聖誕節和新年好營銷計劃書

A. 100分求<<聖誕節市場營銷計劃>>

04市場營銷（1）班 譚廣富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現「娛樂」型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：「非常3+1，驚喜等著你！」

一、促銷時間：12月24日.25.26日
二、促銷地點：某超市活動展區
三、 活動內容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是「福」
活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送「平安果」（蘋果）活動。顧客可親自「採摘」平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：「平安夜」是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把「平安果」和包含親情的「親情卡」綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20000枚，費用大約6000元。
親情卡片20000枚，費用6000元
（二） 12月25日 聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鍾內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元 。
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有「信」人！
從24日—26日開始徵集「最有趣，最幽默，最時尚」的簡訊若干條，每天在超市「特價商品報告區」進行「張貼」，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個

分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(促銷案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案

一． 降價
這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費者、廠商和經銷商都最受傷害的手段。通常是由經銷商開始引領的降價風，經銷商先低於市場價銷售，然後廠商再調整價格。
利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃，一面最能促進消費，出現三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望，傷得最深的情況出現。降價是必然的，說來說去還是那幾句話，給消費者一個穩定的預期，不要動不動就降價，這方面給一個年內不會降價的承諾，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情並單單少數幾起。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現在購車值不值的心理矛盾。
二． 換代汽車推出
這是變相降價的手段，一般是在舊有車型的基礎上增加配置，顏色等外在東西，對於發動機等機械結構變化不大，給消費者一種超值的感受，是現在非常時興的促銷手段。
利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大，配套服務跟不上，在國外，如果推出新配置的話，老款車型可以免費升級，這點在國內不少車型也嘗試採取，但是相當鮮見！一般新款車型的價格比老款略低，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現象產生！

三． 送車費保險、送現金、禮包、洗車、免費檢測、維修
這是汽車促銷最常見的手段，在任何一家經銷商的促銷活動中隨處可見，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段，一般一個大區的經銷商會給旗下各級別的經銷商一定幅度的金額用於宣傳，各個經銷商根據各個地方不同情況進行不同方式的現金返回。
利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式，贈送多一些小裝飾品，可以更好鞏固與顧客的關系，消費者一般都賺小便宜的心理。
四．黃金周促銷新車型「五一」、「國慶」兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，特別是國慶前後有「金九銀十」的稱呼，這種的目標很明確，就是增加銷售量，在黃金周的前前後後，經銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。
利弊分析：這種一般廠商會由經銷商根據不同地區舉行不同方式的促銷方式，一般會取得相當好的效果。
五． 折扣及返回
這是變相的一種降價方式，是在廠商默許，經銷商推動的情況下產生，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利。產生的原因其實也很簡單，廠商諱言降價，就以優惠、贈送、折扣、回扣、返回現等方式來體現。
利弊分析：這種服務其實都是市場調控的結果，迫於庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經銷商、經銷商也是要生存，指導價廠商公布了，但是市場就在那裡，不由得你不自主調整，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去。可以說很大程度上這種方式是經銷商在承受廠商的損失。

我的促銷方案：
與廠商的品牌推廣不同，經銷商的活動營銷有規模小，時間短，針對性強，有強烈地域性的特點，根據廣州地區的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：
第一種方式 社區巡展
日漸流行的汽車社區巡展，形式簡單操作容易，也很容易取得激情動人心的效果。
把靚車開進社區，藉助社區里舒適悠閑的環境，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境，向各界成功人士和普通車迷展現出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福，取得的促銷效果自然可想而知。
其實，將汽車文化與住宅文化相結合，利用著名建築來展示名車，使汽車與建築相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產開發商都很熱衷的一種宣傳促銷形式。如今，這種促銷方式已被國內一些汽車商家所採用，而且還有所創新。
第二種方式 情感營銷
隨著汽車消費環境的日趨成熟，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業以品牌方式對消費者作出承諾，強調主動式「關懷」服務的標准化、長期性，這是對市場期待的積極回應。
這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩，經常與節假日結合在一起，對於消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經就在中秋節前後，贈送給自己的准消費者精美月餅及廠區中秋遊，很好的拉近與消費者的距離，直接創造不少銷售單張。
第三種方式 車友會
從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務並重，是國內汽車行業發展中的一個重要轉折點。一些具有雄厚經濟實力，並擁有先進服務管理理念的企業，掀起了為同一品牌車主建造「車友會」的浪潮。這已儼然成為走在行業前端的汽車企業提升服務的又一舉措。
從今年各大品牌成立的車友會數量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口，很多回饋活動都是以車友會的名義進行。
第四種方式 試乘試駕
試乘試駕距離最後的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優點， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業 (促銷案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區域促銷方案

韓國多森集團，是專門生產兒童服飾,玩具的一家企業。從5年前的一家小公司,經過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領導。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司，「多森」品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造「多森」童裝。
促銷總體方案
公司：韓國多森服飾有限公司
主題：多森-兒童歡樂活動
目的：增加多森童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用多森可愛的卡通鴨造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報
一．市場確立 1．多森童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知慾，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想像力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領域的影響力以及「多森」形象在消費者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題「多森-兒童歡樂活動」，在與目標市場溝通時將採用「多森」的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送「多森」小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個並有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。
四．促銷手段
1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、弔旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費達到貳佰元後贈送精美的填色圖案，及「多森」毛絨玩具。
3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。
在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要藉助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 現代服務企業的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種。

一，人員推銷
（一）優點
（1）靈活性大，針對性強。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產品，所以推銷人員可以根據顧客對產品的不同要求，愛好，動機和行為，進行有針對性的說明，採用靈活的方式促成交易。
(2)說服力強，因為推銷人員可當場對產品進行示範性使用，消除顧客由於對商品規格、性能、用途、語言文字等不了解，或者由於社會文化、價值觀念、審美觀、風俗習慣的差異而產生的各種懷疑。

B. 關於聖誕節和元旦的賀詞,就是寫給公司合作夥伴的那種.

寫作思路：

以聖誕節和元旦為主題，突出公司合作夥伴的重要性，結合現實，貼近生活。

正文：

至此聖誕新年到來之際，謹向您表示衷心的祝福和親切的問候，並感謝貴司和您本人對艾德瑪的支持和理解！願貴司在新的一年裡興旺發達，與時俱進；原您的工作一帆風順、身體健康、合家歡樂！願我們的合作真誠持久！

風吹華夏千里綠，春妝神州萬像新。2005年，兩地政府（公司）在貿易、經濟、科技等領域開展了多項合作，有力地促進了兩地經濟社會發展和友好往來。合作期間，貴市政府對我市提供了大力支持和幫助，對此，謹表示衷心的感謝！

新的一年裡，祝願貴市人民在黨委、政府的正確領導下，生活幸福安康，經濟社會全面發展，取得更大的成就！

C. 聖誕節的活動策劃方案

一、 背板書寫：
聖誕節聯歡會
二、 主持人2或4人：
甲乙丙丁：尊敬的各位同事們,敬愛的各位領導們,大家好！
丙：今天，我們燃起心中的的篝火，用歌聲和微笑迎接聖誕節的來臨。
丁：在這里，我向在坐的每位表達最崇高的敬意和最誠摯的節日問候：花好月圓人更圓，國旺家旺人更旺！
甲:沒有松風的秋，雁去長空；沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰；滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。
乙：在這燭光與微笑構成的舞台，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恆與溫馨築就的聖地，我們歡聚在一起。
丙：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
丁：佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們該是經歷多少次不悔的回眸和多少次不滅的輪回才換來今日的歡聚啊！
甲：這使我想起張愛玲的一句話：「於千萬人之中遇見你所遇見的人，於千萬年之中，時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了。那也沒有別的話可說，惟有輕輕的問一聲：噢，你也在這里嗎？」相信大家都為這種美麗的情緣感動吧！是啊，緋紅的花瓣在手指間飄落是美，斑斕如海的明媚是美，在無止境的旅途累累的苦痛也是一種美。可是，如果這一路上，有了你的陪伴，有你與我唱著同一首歌，是不是會更美呢？
乙；前路漫漫真如鐵，但我們焚膏繼晷的長夜裡有明星當空閃爍，為我們寂寞的奮斗掛一盞暖心明燈；皎皎月華，廣寒宮玉兔迷離，嫦娥廣袖飄舞，為我們單純的追求伴一曲霓裳羽衣。
丙：當心事浸沒五月的堤岸，當記憶焚燒悔恨的靈魂，當暴風摧毀希望之舟，勿忘我仍舊晶瑩剔透，彼岸的花仍在熱切的呼喚。是的，在青春的背後，我們曾發現生命的憂郁和疲憊，可在這憂郁疲憊的背後，又有生命的蓬勃和活力。我們正年輕，所以我們的生命應該張揚，我們的青春應該驕傲！
丁：這不僅僅是一次順應節日的晚會，更是對走過的日子的回首和對前方的路的憧憬。二年前，你我互不相識，從各自的或東或南或西或北的地方相遇在這里，幾個月之後，你我又將背起更大的行囊，各奔東西。因而今夜的幾個小時，顯得如此珍貴，它必將成為我們一生中怎麼也抹不去的記憶！
甲乙丙丁：聖誕聯歡會現在開始
三、文藝節目
全部活動時長：30分鍾（4個節目為益）
（ 主持詞不需要正式,以活躍氣氛為主.）

D. 請問我在咖啡挺工作 聖誕節要寫企劃書 請問國外有沒誰有什麼有趣的習俗

先介紹下聖誕節的傳統習俗吧~
聖誕樹：

據稱，聖誕樹最早出現在古羅馬月中旬的農神節，德國傳教士尼古斯在公元世紀用縱樹供奉聖嬰。隨後，德國人把月日作為亞當和夏娃的節日，在家放上象徵伊甸園的樂園樹，上掛代表聖餅的小甜餅，象徵贖罪；還點上蠟燭，象徵基督。

到世紀，宗教改革者馬丁。路德，為求得一個滿天星斗的聖誕之夜，設計出在家中布置一顆裝著蠟燭的聖誕樹。不過，西方關於聖誕樹的來歷流行著另一種說法：有個善良的農民，在聖誕節那天，熱情地招待了一名流浪的孩子，臨別時，孩子折下一樹枝插在地上。

樹枝立即長成大樹，孩子指著這樹對農民說，每年今日，樹上都長滿禮物，以報答你們的盛情。所以，今天人們所見的聖誕樹上總是掛滿了小禮物。

聖誕大餐：

聖誕節作為一個隆重慶祝節日，不能少了好吃美味食品。聖誕節火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會用微波爐自己做，現在的人們過節好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會利用機會賺顧客們的錢，當然還有許多聖誕節食品，姜餅、糖果等等了。

聖誕：

聖誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著聖誕帽，唱著聖誕歌，說說大家的聖誕願望。

聖誕帽：

那是一頂紅色帽子，據說晚上戴上睡覺除了睡得安穩和有點暖外，第二天你還會發現在帽子里多了點心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落，都會看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發亮的，有的是金光閃閃的。

聖誕襪：

最早以前是一對紅色的大襪子，多大都可以，因為聖誕襪是要用來裝禮物的，小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上的收禮。要是有人聖誕節送小汽車那怎麼辦？那最好就叫他寫張支票放進襪子里好了。

聖誕卡：

是祝賀聖誕及新年的賀卡，上面印著關於耶穌降生故事的圖畫，以及慶祝聖誕、新年快樂之類的祝願的話。

報佳音：

聖誕夜指月日晚至日晨。教會組織一些聖詩班（或由信徒自發地組成）挨門挨戶地在門口或窗下唱聖誕頌歌，叫作報佳音，意思是再現當年天使向伯利恆郊外的牧羊人報告耶穌降生的喜訊。

報佳音的人稱為，這項活動往往要進行到天亮，人數越來越多，歌聲越來越大，大街小巷滿城盡是歌聲。

頌歌：

聖誕節時唱的贊美詩稱為聖誕頌歌。聖誕頌歌很多，曲譜多取自著名音樂家的名作。經常唱的有《普世歡騰，救主下降》、（！）、《天使歌唱在高天》（）、《緬想當年時方夜半》（）、《美哉小城，小伯利恆》（）、《牧人聞信》（）、《遠遠在馬槽里》（）、《榮耀天軍》（）、《聽啊，天使唱高聲》（）、《聖誕鍾聲》（）、等等其中以《平安夜》（）最為有名。

據說，年在奧地利一個名叫奧本多夫的小鎮上住著一個默默無聞的鄉村牧師一摩爾。這年聖誕節，摩爾發現教堂里管風琴的管於被老鼠咬壞了，修理已經來不及了。怎麼慶祝聖誕呢？摩爾為此悶悶不樂。他忽然想起《路加福音》里記載著，耶穌降生時，天使向伯利恆郊外的牧羊人報佳音後，高唱頌歌：在至高之處榮耀歸於上帝，在地上平安歸於他所喜悅的人。他靈機一動，根據這兩句經文寫成一首贊美詩，取名《平安夜》。

摩爾寫好歌詞後拿給本鎮小學教師葛路伯看，請他譜曲。葛路怕讀完歌詞很受感動，譜好曲，第二天在教堂里演唱，大受歡迎。後來有兩個商人路過這里，學會了這首歌，他們為普魯士國王威廉四世演唱，威廉四世聽後大力贊賞，下令把《平安夜》定為全國教堂過聖誕節時必唱的歌曲之一。

此外，有條件的教堂每年聖誕節時還會演唱德國著名音樂家韓德爾的《彌賽亞》（又名《救世主》）等音樂作品，通過這些音樂崇拜活動來加強節日的喜慶氣氛。

聖誕老人：

聖誕老人原指公元世紀時小亞細亞專區的主教尼古拉，他因和藹可親慷慨濟貧萬里聞名。到了世紀，東方把他尊稱為聖尼古拉。由於民間有關尼古拉的傳說中，都聯繫到少年兒童和禮物，從此，聖誕老人便成為專門在聖誕節向孩子們送禮物的慈祥老人的形象。到了世紀，通過文學和繪畫，聖誕老人逐漸成為身穿紅外衣的白鬍子、白眉毛老人形象。

聖誕禮物：

據《聖經》記載，來自東方的聖人在耶穌降生的時候贈送禮物，這就是聖誕老人為兒童贈送禮品習俗的由來。英國少年兒童在聖誕前夕把長統襪子放在壁爐旁，相信聖誕老人在夜裡會從大煙囪下來，給他們帶來滿襪子的禮物。法國的少年兒童把鞋放在門口，讓「聖嬰來時把禮物放在鞋裡面。」

各國聖誕節習俗：

法國法國中部的色日爾斯地方，每年聖誕節前後幾天必降大雪，白雪皚皚，令人清新。在西方人眼裡，白色聖誕是一種吉祥。在法國，馬槽是最富有特色的聖誕標志，因為相傳耶穌是誕生在馬槽旁的。人們大唱頌贊耶穌的聖誕歌之後，必須開懷暢飲，香檳和白蘭地是法國傳統的聖誕美酒。

芬蘭芬蘭在12月聖誕節前後，漫山遍野都是怒放的紫羅蘭，掩映在白色的大地上，望去一片紫紅色，紫色聖誕使人心曠神怡。

英國和德國英國人和德國人一樣，聖誕節喝啤酒，吃烤鵝，他們更喜歡利用聖誕節假日外出旅遊。

美國美國人過聖誕節著重家庭布置，安置聖誕樹，在襪子中塞滿禮物，吃以火雞為主的聖誕大菜，舉行家庭舞會。

瑞士瑞士人在聖誕節前4個星期，就將4支巨型的蠟燭點燃，放在由樹枝裝飾成的一個環里，每周點1支，當點燃第4支後，聖誕節就到了。

丹麥丹麥人對不合意的聖誕禮物，可去商店兌換價格相似的其他商品。

澳大利亞澳大利亞是南半球的國家之一。12月底，正當西歐各國在寒風呼嘯中歡度聖誕節時，澳大利亞正是熱不可耐的仲夏時節。因此在澳大利亞過聖誕節，到處可以看見光著上身汗水涔涔的小夥子和穿超短裙的姑娘，與商店櫥窗里精心布置的冬日雪景、掛滿雪花的聖誕樹和穿紅棉襖的聖誕老人，構成澳大利亞特有的節日圖景。這種酷暑和嚴冬景象的強烈對比，恐怕在西方國家是獨一無二的。父母給子女最好的聖誕禮物，莫過於一副小水劃。聖誕節弄潮是澳大利亞的一大特徵。節日晚上，帶著飲料到森林裡舉行「巴別居」野餐。人們用石頭壘的露天灶中用枯樹枝生火、上面架一塊鐵板，把香腸、牛肉、鮮魚等放上去煎。吃飽喝足後，就跳起「迪斯科」或「袋鼠舞」，一直鬧到深夜才結束。喝醉了的，便往草地上一躺，在如雷的鼾聲中迎接聖誕老人的蒞臨。

波蘭在波蘭每年12月25日、26日舉行，家家戶戶都要裝飾聖誕樹，大街小巷都有聖誕樹上的裝飾品出賣。節日里親友之間相互祝賀，互贈禮品，表示友好。晚間吃飯時桌布下邊要放一些草，以示耶穌的降生。晚飯很豐富，但不能吃肉。夜間12時後，全家去教堂禮拜。聖誕節期間，一般不到別人家中做客，但主人盛情邀請者例外。

保加利亞據保加利亞的歷法，聖誕節是靈魂出沒、妖邪猖狂的日子。因此，人們要藉助火來驅妖鎮邪。聖誕節前夜，家家都燃起火堆，一直燃到天亮，不得熄滅，否則會招來橫禍。由男人取聖誕木點火進屋並高聲念道：「聖誕節降臨，牛、羊、豬、馬長滿圈，麥苗出滿壠，人人走好運。」在屋裡等候的人則齊聲回答：「阿門！」

E. 聖誕節經典活動主題

德國夢幻聖誕之旅
每年聖誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的遊客湧向德國的2500個聖誕市場，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些聖誕美味。德國各城市的聖誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束。這一傳統起源於1434年的德累斯頓。

時至今日，聖誕市場已成為了德國一個重要的經濟因素，因為如果以人均支出31.14歐元計算的話，圍繞基督降臨節所舉辦的活動的銷售額就可達到四十億八千五百萬歐元。德國國家旅遊局董事會主席何佩雅女士強調聖誕市場對於德國旅遊業的重要意義時曾這樣說道：「幾乎沒有什麼大型集會可以像聖誕市場那樣盡情展現德國特有的魅力。」

德國的冬天是一個值得旅遊的地方，冷漠的山脈和冰雪覆蓋的大地把德國變成了一個寧靜、和諧、魅力無窮的地方。童話般的村莊，圍繞火堆聊天和傳統的民族舞蹈都帶來一種安逸的感覺。聖誕節期間，街道張燈結綵，大城小鎮隨著冬日活動，冬季的高山滑雪、雪橇、越野滑雪、平底雪橇、溜冰、雪中遠足、冰石等等，都使德國變得生機勃勃。

在法國的大自然中歡度年終的節日

在皚皚白雪中度聖誕節或元旦，您一定會領略到無數的樂趣！滑雪勝地早就行動起來，為迎接這傳統的節日做准備，讓你更能感受到山區人民淳樸的熱情！

度假者去任何一處滑雪站，都能夠發現：所有的滑雪站都在為十二月底的節日做著積極的准備，並推出了一系列慶賀活動。為大人和小朋友准備的演出、煙花、聖誕集市等傳統的節目一直都深受度假者的歡迎。除此之外，各滑雪場還積極為所有客人組織個性化的慶典，如：溫馨的家庭慶典、熱烈的好友團聖誕夜慶典。

除了以上滑雪場推出的節慶活動之外，您還可以去薩莫昂（上薩瓦地區非常具有代表性的一個村莊）參加美妙周慶典；去孔布魯滑雪場參加專門為孩子組織的慶祝活動；去烏什或者里蘇爾還有著名的「聖誕老人慶典」，在年底節日時分，法國的大山將燃起絢爛的煙火，慶賀節日！

芬蘭聖誕老人村與聖誕樂園

面頰像玫瑰，鼻子似櫻桃，常常歡樂笑靨，兩腮長滿白鬍子，每逢聖誕前便會駕著馴鹿雪橇來到村鎮里，從民居煙囟爬下，送禮物給乖孩子———這是年年為人們帶來歡樂與驚喜的那位快樂的聖誕老人。

羅凡涅米的聖誕老人村被公認是世人一償心願的地方。每年來自30多個國家超過40萬遊客如要跟聖誕老人見面，就要去到聖誕村裡的聖誕老人辦公室。聖誕樂園(SantaPark)是羅凡涅米市另一處聖誕迷必訪之地。這個以聖誕老人為主題的大型機動樂園深入小山崗地底，無論外邊天氣如何也影響不到遊玩。

赫爾辛基聖誕時光，冰雪中的羅凡涅米聖誕節，圖爾庫繽紛聖誕，坦佩雷聖誕樂夜，是2004年芬蘭主要城市聖誕活動縮影，讓您暢游在芬蘭濃濃的聖誕氣氛之中，對當地的聖誕活動了如指掌。

瑞士有世界上最高的聖誕老人

聖尼古拉斯小鎮位於通往采爾馬特的一個山谷中，這座小鎮將自己的教堂尖塔裝扮成了世界上最高的聖誕老人。從今年11月28日基督降臨節的第一個星期日到2005年1月，這座擁有350年歷史的古老建築將穿上長達110英尺的聖誕老人服裝。

2004/2005年聖誕節特別優惠：2004年11月18日———2005年1月10日蘇黎世的賓館酒店將為客人提供一晚免費住宿，讓來自世界各地的遊客可以在蘇黎世盡享聖誕節和新年帶來的雙重快樂。從儉朴的小旅館到豪華的大酒店，蘇黎世的各種賓館都向賓客提供第二晚免費住宿的優惠。

千萬不要錯過這個季節的聖誕節市場。瑞士將為您奉上最浪漫、海拔最高、規模最大的聖誕節市場。最浪漫的聖誕節市場位於迷人的Einsiedeln小鎮。您想逛一逛世界上海拔最高的聖誕節市場，不妨乘坐世界上最陡峭的齒輪火車前往皮拉圖斯山。Bremgarten鎮則有瑞士最華麗的聖誕節市場。但如果想要參觀瑞士規模最大的聖誕節市場，千萬不要錯過蒙特勒的10周年慶典。120多個類似牧人小屋的售貨亭被裝扮得五彩繽紛，為遊客提供各種高質量的新穎禮品。

此外，Samnaun的聖誕老人世界錦標賽將拉開今年冬季的序幕。選手們將在聖誕老人滑雪、爬煙囪和角狀雪橇比賽等項目中爭奪豐厚的獎金和世界冠軍的稱號。人人都可參加這項活動。

新加坡熱帶花園城市歡慶繽紛聖誕

想感受一番充滿熱帶風情的聖誕節，新加坡是不錯的選擇！燈火璀璨的大街上，精心裝扮的商場里，處處傳來悠揚悅耳的聖歌。狂歡舞會、音樂會、各形各色的演出及節慶活動層出不窮，讓全國沉浸在節日的歡愉之中。如果是舉家出遊，更是其樂融融，11月13日至2005年1月2日的聖誕亮燈慶典，親眼目睹烏節路如何搖身一變而成七彩繽紛的萬花筒、神奇的聖誕花園！12月17至24日沿烏節路走一圈，你可以欣賞到各種精彩的藝術表演，包括無伴奏合唱，音樂劇，啞默劇，木偶戲等娛樂表演，聖淘沙新年倒計時狂歡，也會讓你無比HAPPY。同時，您也可以到鄰近的大小商場和專賣店選購名牌商品、時髦服裝首飾、紀念品，讓你享受一個耳目一新、稱心滿意和繽紛聖誕和新奇購物之旅。肚子餓了？可享受傳統聖誕大餐、國際佳餚、本地美食等等，將讓您大飽口福！

美國人
過去，在美國過聖誕節非常簡單，可是如今，聖誕節卻成為混合各種宗教儀式和節日聚會的日子。節日期間，人們走親訪友、互送禮品、聚會慶賀、布置聖誕裝飾，並從事慈善活動，當然也少不了請聖誕老人來給孩子們祝福。

聖誕節期間，全美各地的消費者因瘋狂購物而累得筋疲力盡，但也因此提高了商店的利潤，每年聖誕節，人們似乎都是這么度過的。但是，聖誕節的內容遠遠不止這些。

對美國人來說，聖誕節還是一個表達情感的日子，人們最希望的就是和親朋好友在一起。對泰勒。比斯利來說，他最盼望的是能和爸爸一起過聖誕節。小泰勒的父親海軍中士羅德尼。比斯利駐扎在伊拉克。他不僅回來過聖誕節，還把聖誕老人帶到小泰勒的教室里，令他喜出望外。但是，兩個星期之後，比斯利中士還要再返伊拉克。

美國海軍陸戰隊每年都要舉行一年一度的聖誕節玩具捐贈活動，人們把各種玩具和禮品捐給家境貧窮的孩子們。自願人員還把孩子們帶到模擬商店中，讓他們挑選自己喜歡的禮物。這個全國性計劃幫助了上百萬的孩子們。

全美各地的人們都在張燈結綵慶祝聖誕節。在得克薩斯州的一個居民區，人們用五彩繽紛的聖誕燈把房子裝飾起來。有些家庭的聖誕裝飾還帶有時事政治主題。有位房子的主人解釋了他為什麼要搞聖誕裝飾。他說：「很多人看到我們的聖誕裝飾後都驚嘆不已，他們說：我從來沒有看到這樣的裝飾，這讓我們感到欣慰，我們覺得自己的努力值得的。」

對許多美國人來說，聖誕節的一個永久性象徵是華盛頓國家大草坪上的國家聖誕樹。在一個晚間慶祝儀式上，通常由總統或第一夫人點燃這棵樹上的聖誕燈。對許多基督徒來說，聖誕蠟燭可能是最好的禮物。

在明尼蘇達州，一個名叫金·弗爾斯的店主正在出售據他所說的帶著耶穌清香之氣的蠟燭。她說，這個香氣能給人帶來安慰。這種蠟燭是由一對虔誠的基督徒夫婦根據聖經的記載做成的。聖經上提到耶穌的衣服上有沒葯、陳香木和桂皮的香味。

盛夏難忍的澳大利亞過聖誕節

*觀看晚會*

每年的聖誕前夜，澳大利亞人都要聚集在一起，觀看電視上直播的燭光聖誕歌曲晚會，其專注感不亞於中國的春節聯歡會。

*高溫消暑*

然而，在位於南半球的澳大利亞過聖誕節與在冰雪皚皚的北半球有著截然不同的體驗。高溫是澳大利亞聖誕節的一大特點。據資料顯示，澳大利亞最熱的聖誕日溫度高達攝氏48.3度，那發生在西澳州的小鎮Gascoyne Junction。盡管氣象學家指出，今年聖誕節澳大利亞所有大城市的氣溫都會在30度左右，但是北部昆士蘭州的內陸地區卻有可能打破聖誕節當日氣溫的記錄。澳大利亞國家氣象局的斯金納爾介紹說：「今年，昆士蘭州內陸地區會很熱，有些地方的氣溫將會達到45度以上。對於這些地區來說，這種溫度是很正常的。」

戴波尼是一位居住在西昆士蘭農場的農場主夫人。她說：「聖誕日當天，我們就會呆在家中，然後，我們全家就在水槽中浸泡。我有四個孩子，而我們的水槽很大，能盛下我們一家，我們會邊喝啤酒，邊傾聽音樂，渡過這個聖誕節。」

*好飲啤酒*

談到啤酒，澳大利亞人聖誕期間最喜歡飲用的飲料也就是它。但是今年聖誕節，澳大利亞有些地區卻會出現啤酒短缺的現象，這可使酒吧經營者們感到了焦慮。他們想盡辦法從他人那裡「借酒」度日。

澳大利亞最大的啤酒公司發言人介紹了啤酒短缺的原因。 他說：「由於澳大利亞在聖誕節前不久舉行了世界盃橄欖球大賽，因此需求量比往年都要高。」

*瘋狂購物*

澳大利亞人今年除了對啤酒需求量高之外，購物也相當瘋狂。在經歷了多年的經濟持續穩定發展、闖過了世界經濟蕭條大關之後，消費者信心特別強勁。據數字顯示，今年12月份前兩個星期，信用卡借款金額比去年同期就增加了8％。零售商協會的發言人表示今年的聖誕節銷售將會呈現興旺發達的景象。他說：「從11月中旬到聖誕前一天，我們預計銷售總額將會達到95億元。」

據介紹，和往年一樣，兒童玩具是人們采購的主要商品，而DVD和香水則是大人們相互贈送禮物的新寵。

在聖誕日的一天休整之後，星期五一大早各大百貨公司和商店都將重新開門營業，新一輪大減價、搶購潮將會再度被掀起。

F. 為酒店製作一份聖誕節活動的營銷策劃方案

賓館酒店酒吧聖誕節促銷策劃方案活動時間：12月21日—12月25日nbsp;活動主題：相約聖誕之夜（聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕）;活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。nbsp;活動內容：nbsp;一、賣場聖誕氛圍營造nbsp;a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著准備聖誕晚會，精心布置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。註：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。nbsp;活動內容：nbsp;一、賣場聖誕氛圍營造nbsp;a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著准備聖誕晚會，精心布置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。註：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。nbsp;b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。nbsp;c、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂nbsp;二、促銷活動nbsp;（1）狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。nbsp;（2）購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展「手套節」，展出銷售不同款式的各類手套。nbsp;獎券獎項設置：nbsp;一等獎：1名，29寸彩電一台nbsp;二等獎：3名，vcd一台nbsp;三等獎：20名，聖誕音樂cd一張nbsp;四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。nbsp;操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。註：購物贈品還可為一些時尚台歷、聖誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。nbsp;（3）聖誕大蛋糕。定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫「聖誕快樂」幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。nbsp;活動說明：在國外，為聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆」聖誕快樂」的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了「三王」，令人感到十分有趣。nbsp;操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，准備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時准備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。nbsp;（4）購物送c打。cider（c打）是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15

G. 聖誕節策劃方案

平安夜、聖誕節、狂歡夜、年夜飯、團拜飯營銷策劃方案

2010年聖誕節即將來臨！為更好地貫徹酒店經營理念，堅持走高端酒店發展經營之路。同時也為了讓消費者體會到名苑大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比臨近幾家酒店更具熱烈聖誕節的氣氛，我們在經營運作和現場裝飾布置上力求突出新穎和獨特；並在湘潭市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內容如下：
一、 活動主題：快樂聖誕節！歡樂在名苑！名苑邀您聖誕共歡樂！
二、 活動目的：擴大名苑知名度，穩定已有客源，拓展新的市場，提高經濟效益
三、 目標定位：商務客人、酒店積累的VIP客人、協議單位、企業團隊
四、 店內活動篇：
1、 活動當日菜品價格上調15%左右，部分海鮮上調20%
2、 設立包廂和大廳的最低消費 大廳1588元 8人包廂1388元 10-12人包廂1488元
豪華包廂 3888元 以上均含酒水價格
3、 大廳活動
A、 聘請專業演出隊伍 （費用接洽中）
B、 演員與客人互動 （具體事項與演出隊伍商談）
C、 派發禮品 歡樂搖出來等活動.費用1500元。
4、 當天開新卡、充值客人 每充值滿2000元贈送消費卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消費滿600元贈送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消費卷，價值300元。（另有方案：所有客人消費滿1200元，都可以贈送一張指定日期的優惠消費卡，價值1200元。可以在平安夜、聖誕夜、狂歡夜、年夜飯的時候平均分四次使用）
6、 憑此卡消費，需要提前三天預訂。
五、 推廣篇：
1、 報紙DM單夾帶20000份。費用4800元。
2、 簡訊群發 針對有車一族10萬條 5000元。
3、 店前宣傳.1000元
六、 聖誕節期間酒店的布置及活動
1、 酒店大門外擺設一個高大的聖誕花樹，要燈光明亮。約3000元。
2、 從門頂酒店標志牌到大門頂端，用燈光裝飾。約2000元。
3、 大堂擺設一個經典聖誕區域，有利於客人拍照留念。約1000元。
4、 24日平安夜門口要有個穿西式白禮服的迎賓，給每位到店裡的客人發放禮品 （平安禮包，禮包內有一張平安卡，客人在填寫完有關內容後，放在有獎箱里，客人結帳後，上裡面抽獎，摸到自己卡的，就給一定獎勵，摸到別人的就要放回去），費用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包廂內 放置一束鮮花和一瓶香檳酒 費用 2000元
7、 25日聖誕之夜，火雞大派送，聖誕老人給每個包廂客人，送去一份奧爾良美味火雞一份
七、 收益
按大廳19桌計算 1588*19=30172元
按包廂26桌計算 1488*26=38688元
按活動三天計算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%計算 206580*66%=136342元
在增加收益的同時，也創造了我們名苑大酒店的品牌影響力，為以後的經營奠定了基礎。

策劃:直愛武

H. 公司聖誕節或者新年的慶祝活動,誰有好點子策劃方案怎麼寫呢

找一塊空地,最好不要有樓房的空地,然後拉上彩燈.
在中間放一堆篝火,可以一起跳舞內,可以一同做游戲,就不至於太容冷了.
准備一棵聖誕樹,上面掛上禮物.猜到的就可以有禮物收了.
最好有吃的.
最後由一個人扮演聖誕老人,給同事發禮物了,一些祝福.(不要上同事知道)

I. 春節和聖誕節的比較

中西節日對比
春節vs聖誕
春節：中國民間傳統節日中，最受人們重視的節日。象徵著團結、興旺，寄託著新的一年的希望。
優勢：傳統的中國節日，深入人心。
劣勢：過節形式太過死板，吸引不了年輕人的眼球。

聖誕節：基督教世界最大的節日。在歐美許多國家裡，人們非常重視這個節日，把它和新年連在一起，而慶祝活動之熱鬧與隆重大大超過了新年，成為一個全民的節日。
優勢：全球化趨勢，迎合年輕人求新的心理，符合商家賺錢的心態。
劣勢：只有形式而已，西方的文化氛圍求之不來。

勝負：聖誕節在中國的商業色彩太濃厚，只是滿足年輕人求新心理，傳統的春節畢竟在中國已經根深蒂固，不容取代。春節勝出。