防水塗料營銷策略

㈠ 匯源防水與鑫意佳連鎖零售戰略對塗料防水加盟代理創業和經銷商會帶來什麼新機遇嗎

匯源防水與鑫意佳連鎖零售戰略將會為塗料防水加盟創業和終端門店帶來很多機遇，塗參謀深度解析！


匯源防水成立於1994年，主要以外貿為主，國內以工程為主。連續二十二外貿領先品牌。



零售市場上，很多人可能沒有聽說，更多知道的是雨虹防水，德高防水。

雨虹防水是內貿領先品牌，其國內工程與零售都做得非常好。而匯源主要是外貿市場與工程，國內零售市場是短板，如果國內零售市場打開，將會是三條腿，更加穩固，同時也會提升國內工程市場，也就更加具備競爭優勢。

二十二年的出口領先，在國外市場高標準的要求下，匯源國外市場發展了二十二年，拼闖了二十二年，要想成為高手，就和高手過招，從國外市場一開始的不認可，到慢慢的接受，到現在的外貿市場，聲名鶴起，練就自身本領，現在才開始回歸本土。



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所以說要品牌是區域性的，你在某這國家市場好，但是在另一個國家不一定就有市場。

你在是世界五百強，但是中國市場你未必就是第一。而中國第一，未必就海南第一，廣西第一，這就是品牌的區域性。

如快消品，酒類，水類等市場，其實品牌是很多的。每個品牌都有其市場份額，如酒類，紅花郎，茅台，五糧液，珍酒，國窖1753，高爐家酒，汾酒，瀘州老窖等等。

但是塗料防水行業呢？其實市場真正不錯的也就幾個，這個行業很多人還喜歡用二元法則，立邦，多樂士。這是前幾年說的，但是現在呢？

比如海南市場，更多的是三棵樹，大漆坊，德高，雨虹。

回想起來就如當初的手機市場，三星，摩托羅拉，諾基亞，到後來的蘋果，在到現在的華為，小米，vivo，oppo，國產為王，中國造。

市場是不斷在變化的，趨勢也是在不斷變化的，昔日老大未必就沒有退出舞台的時候，江山代有才人出，各領風騷數百年。

保潔原來的千牌戰略，一度成為MBI的經典案例，教材。而今天，保潔又做減法，不斷縮減品牌，這下子不知道該這么教了，所以是無常態。

以前，傳統批發商占據優勢，物流不發達，通訊不發達，幾輛車，握有幾個品牌就能做得很好。

而今天的市場，信息發達而物流四通八達，消費者與終端門店的選擇也更多。

以前，品牌大多數分為省代理，傳統批發一路供貨。

而今，如鑫意佳運營，與傳統批發的維度又不同，鑫意佳不僅僅培養批發商，還打造連鎖超市與終端共成長。

這就造成了，市場，鑫意佳運營的品牌具有比大品牌靈活而比小品牌有知名度，打造區域品牌，而切割市場，也就完成了，很多現在的一線品牌也必須開始調整戰略，深挖渠道，扁平化，交叉化等模型。



這也給了終端更多的機會。

未來一定是團隊，一定是運營，而非簡單的廣告營銷。

防水市場目前還只有雨虹，德高，所以匯源憑借國外市場的競爭練就的優勢，加上與鑫意佳零售市場的深度合作，所謂專業人做專業事，成本將會更低，效率將會更高，而在市場投入下，鑫意佳團隊的運營下，能更好的賦能代理商，批發商，將會更具市場競爭優勢。

也給市場很多沒有坑位的經銷商，帶來了機會。因為你想做德高，雨虹，比如儋州市，你做不了，只能做零售。

比如以前傳統的批發省代，現在也必須要扁平化，那麼比如以前海南省你做不了，只能做分銷，而今天，又有了十八個坑位。

那麼匯源防水，畢竟市場剛剛進入，市場機會更多，紅利更多，在今年生意普遍難做的情況下，沒有那個品牌在投入，唯獨匯源，逆勢而發，這就是魄力，這就是建設品牌的決心與膽量，也更是眾多終端，轉型，轉變，能把握市場投入，帶來的紅利，流量，快手獲客。生意不好，比如就是沒有客戶。

而獲客是需要成本的，如果個人去做，那麼即便是現有的一線，也未必有競爭力，因為在好的品牌，也需要推廣，推廣就需要費用，而大品牌壓貨，高要求，也會使得很多有創業想法，想做一單事業的，具有奮斗意識的人沒有機會。

因此，匯源防水與鑫意佳的戰略零售市場將會為市場終端帶來更多機會。

本文編輯：塗參謀
2020.09.22
塗參謀：專注塗料防水品牌，連鎖運營多年經驗，服務終端三千家，培養批發上百家，走訪上萬家門店經銷深度交流跟進，橫跨海南廣西粵西等地，只為塗料防水實體終端門店經營提供價值參考與深度交流。

 

㈡ 我想開個塗料店，加盟哪個牌子好

考察的過程中，應該著重了解廠家的綜合實力、產品質量、產品研發能力以及廠家扶持政策，這些都跟我們後期能不能做好藝術漆息息相關。

1、了解公司主打產品

當下，藝術塗料成為了壁材塗料市場的主流，於是一些做傳統油漆、壁紙的企業，包括一些大牌、小牌，也跟風進入藝術漆市場，這些非主業藝術漆的牌子不在少數。對他們而言，藝術漆只是一個撈金的存在，並不是主打產品，因此不會花太多資金、時間去研發藝術漆，也不會花大精力去開拓藝術漆市場，所以專業性上會有很多不足。

2、看公司資質、證書

健康環保是藝術塗料的核心性能，所以還要咨詢並查看廠是否具有產品備案書、檢測報告等，證書是產品的一個信用背書。如果廠家吹得天花亂墜，但是卻拿不出來相應的證書，就應該提高警惕了，有可能廠家是在做虛假宣傳。

3、看公司的代理商扶持政策

塗料廠家是否能夠幫代理商提供店面裝修設計支持、技術支持、廣告支持以及後續的各種獎勵政策；代理商在經營藝術漆時，得不到該有的扶持，產品也缺乏足夠的競爭力，那麼就可能無法打開市場，被市場淘汰。

想要加盟塗料行業，嘉寶莉是個不錯的選擇。嘉寶莉始創於上個世紀九十年代，是中國領先的塗料及塗裝方案提供商。30年行業沉澱，世界塗料50強企業，2019年銷售額35億元，品牌價值224億元，在中國本土塗料中處於強勢地位。嘉寶莉精幹營銷團隊手把手幫扶，帶你上路，通過小區推廣、社群營銷、開業慶典、落地執行等營銷活動助你成功出單，帶領團隊成長，讓你全程無憂。

㈢ 求一份家裝公司的經營方案

1、幾個前提條件：

首先、你現在跟朋友合夥的這家家裝公司是新開的吧，不知你們對家裝行業有多了解。還有就是你們開的這家公司是純粹為了一時之計、只要有錢賺就行，還是你們真正想將公司長期經營下去，在品質、服務、效益方面來建立你們的影響力。這是一個大前提。
第二、你們合夥時不知有沒有簽下相關的協議，明確各自的分工合作，讓責權利對等，在公司重大的經營策略上當然要大家協商同意，但在具體的執行上確是要各負其職，這樣公司才能有序經營。
第三、在決定一項經營方針時，應該從公司的角度出發，看到利潤的同時多考慮要遇到的風險。股東和員工是根本不同的，做為公司的投資人，你們負有更大的責任。將風險降到最低的有效方法就是，自己在掌握主動權的同時還要有監督機制。
第四、你們對這位項目經理的依賴程度是怎樣，了解和信任程度如何。

2、基於上面幾點，我認為，若用你所說的第一種方案，風險大些，而且更難控制。施工所用材料是由項目經理負責，他能保證用合理的價格采購到良好的原材料嗎。你說你們對材料價格已經做過調查，能保證價格、品質。但市場太復雜了，社會也太復雜了。

採用第二種方案會穩妥些。為調動其積極性，你們可以採用項目經理承包制，項目經理負責施工及日常管理，負責召集人員，在保證質量的情況下及時完成裝飾任務。材料由公司專人負責采購，直接運送到施工場地，質量由公司把關。當然這樣的前提是，在工程開始前，你們必須有一個能讓項目經理接受的承包價格。

至於有人說項目是項目經理拉來，要選第一種方案，那不是明智的方法，你可以給拉來業務的人以高提成來進行獎勵就行。

㈣ 如何做防水材料代理

現在很多防水材料市場上，很多消費者不知道如何選擇一個好的品牌，在2012年屋面卷材防水的鑒定方法推出河南防水行業聯盟：
第一：價格，防水價格的現行國家標准3mm厚的每平方，人工材料損耗需要約26元往返：10美元左右。可能不低於36元GB，因為該公司可能沒有錢給你的合作。

二：防水材料也可以用中國醫葯的老方法來識別。

希望：我們首先看外觀。可以概括為5看看，看看錶面的美觀，平整，無氣泡，麻坑等，二看膜厚度均勻，三位看看屍體為中心，這種現象是否是不飽和的（常說的露白茬），見第四級豆油亮度，五包層材料，看看是否粘接牢固。這在很大程度上反映了膜生產過程式控制制方面是可靠的。

氣味：氣味氣味的氣味，國家標準的SBS改性瀝青防水卷材基本上沒有什麼氣味，在施工過程中烘烤，油不容易，而一旦油可粘結牢固，我總結4氣味，一聞那就是地溝油，三線油的味道有何不同;二聽是否碎塊味，三個苯是已知的有味道;其他四個臭味異味。這種材料是很容易的油，因為它增加了很多廢機油等溶劑，使得線圈顯得柔和，但是當地溝油蒸發，時間，三個月的網頁索引或卷堅硬的材料收縮率小於急劇下降。這種膜無疑是偽劣產品，使用年限大大降低。

問：我們指的「問」即詢問，從內容分析的理解，辨別，比較材料的質量。問：內容應該說非常多，我總結了三個問題：一問原材料廠家，規格，型號原產地;第二個問題的生產線和設備條件;三個問題的生產技術和管理水平。

切割：我們說的切，是用手工方法摸，折，烤，撕，拉等，以確定材料的檔次感覺像SBS改性瀝青卷材：（1）軟，有橡膠的彈性;瀝青塗層（2）橫截面可以拉出長的細絲;（3）反復彎曲他的摺痕無裂紋;（4）施工不收縮，無氣泡出現;（5）烘烤融化時，在油均勻;這是一種高質量的產品。
河南防水行業各方在聯合的希望和防水的共同努力，使我們的市場更加干凈的防水材料，從而讓那些低質量的防水材料和偽劣地獄！鄭州車主能讓人安居樂業，生活沒有泄漏悲哀。

㈤ 牆衣的壞處

一、牆衣壞處只有3點：

1、怕水，牆衣因為是植物纖維為主要材料，一般都是水溶性植物纖維，所以牆衣不能用來裝修廚房和衛生間。

2、牆衣採用的是水溶性材質，所以在清理時非常困難。而且牆衣對煙味、灰塵等有很好的吸附作用，會很容易臟。

3、不能像牆紙一樣的擁有華麗的各種圖案紋理，只能肌理的。

二、牆衣基本上沒有什麼缺點，它於上世紀七十年代誕生於日本、德國等西方發達國家。隨著人們環保意識的不斷增強，牆衣大有取代傳統內牆裝飾材料之勢，成為十分流行的既健康環保又獨具特色的室內裝修材料。

三、牆衣是以木質纖維及天然纖維為主要原料經特殊科學工藝加工而成，而且可營造出純朴、時尚、典雅、富貴、華麗的高品位視覺效果。高檔質量牆衣同時具有保溫隔熱、節能高效的作用，冬天可將嚴寒阻擋在室外，夏天又可隔絕熱浪的侵入，達到冬暖夏涼的效果。

(5)防水塗料營銷策略擴展閱讀：

1、牆衣廣泛適用於各級酒店、時尚KTV、高級會所、辦公場所、私人別墅、城鎮住宅、舊房翻新、新房裝修，充分滿足了現代人對綠色家居和個性化生活的追求。牆衣是家居美化的升級，綠色環保、溫馨時尚、展現個性的壁面裝飾成為人們選擇居住的新標准。

2、牆衣如果牆面不小心沾上污漬，可以用溫水將污處浸濕，軟化後將其剝落，然後重新在該處塗抹即可。因為牆衣本身的花紋效果，補塗的部分也不會與原來的牆面產生色差。

㈥ 有機板噴油漆以後為什麼會產生裂紋

建議用南寶油漆，質量超好，樹脂含量高。
南寶樹脂的目標是使不同地域、不同環境、不同家庭的人士擺脫有關裝飾的各種問題！我們希望世界因為有更多美麗、健康、快樂的家庭而更美好！
南寶塗料是中國本土的一個品牌，注重品牌形象，擁有現代管理理念和現代營銷觀念。市場定位精準，市場價位合理，注重市場研判，市場營銷策略明晰。公司在我國大部分地區已建立了一套科學的區域銷售網路管理制度，具有高素質的管理人員、出類拔萃的營銷策劃人員和優秀的業務促銷咨詢人員、精細超強有售後服務人員以及一大批業精細化工、生物工程、建築學、環境專業的技術人員構成了公司強大的產品研發和品牌營銷實力。南寶塗料系列產品進入市場以來以其優良的品質、時尚的品位、健康的產品和完善的服務得到了廣大消費者的認可和信賴。
本公司系由台灣南寶樹脂化學工廠股份有限公司投資設立。創始人為日本接著劑協會會長黃慶雲博士。台灣南寶公司是台灣合成樹脂，塗料界知名廠商，集團成立於1961年，目前在台灣、泰國、印尼、香港、越南、大陸、美國共有27家生產工廠及分公司，擁有資產逾百億元人民幣。其主要產品如建築裝飾用塗料－水泥漆，環氧樹脂地坪塗料、防火塗料、工業用及民用接著劑（膠水）、防水塗料、工業用塗料、粉末塗料、木器漆、鞋用接著劑、各種合成樹脂、膠粘劑、電子用化學品、無毒食品包裝材料、BOPS健康食品及上述產品之原料，單體等。產品暢銷世界各地。
南寶樹脂公司前期投資800萬美元，佔地40，000平方米，以後還將再購置30，000平方米來擴廠以滿足生產需要，公司主要有：1、建築裝飾用塗料（水泥漆）；2、工業塗料，特殊塗料；3、工業及鞋用膠水；4、熱硬化性粉體塗料5、環氧樹脂地坪塗料等。為配合產業發展，加速工業升級，公司特從世界各大知名化學工廠引進最新技術及原料，並配備了博士、碩士級研究員、技術員來開發更新、更好、更便宜的產品。不僅如此，公司還從德國、瑞士、日本、台灣引進一系列先進的生產、品管設備，其中，有從德國進口的水性塗裝設備一超高速攪拌機，它能夠確保產品處於最佳狀態；有從世界上最大最好的粉體設備製造商瑞士BUSS進口的最精密機器。
南寶樹脂（中國）有限公司將秉持「品質第一、技術領先、服務至上」的經營理念，以「創造利潤，分享顧客，平價供應」為宗旨，服務於社會大眾，為經濟發展社會生活水平的提高貢獻心力！

㈦ 廣東巨原新材料有限公司怎麼樣

廣東巨原新材料有限公司是2011-11-18在廣東省深圳市注冊成立的有限責任公司，注冊地址位於深圳市龍華新區大浪街道華盛路華盛商業大廈9088。
廣東巨原新材料有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440300586701831R，企業法人原明震，目前企業處於開業狀態。
廣東巨原新材料有限公司的經營范圍是：建築材料的技術開發與銷售，防水補漏工程的施工，國內貿易

㈧ 產品營銷策略 分析模板

產品營銷策略分析
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。根據目前市場的規律，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。
本文論述產品營銷策略分析的9種策略，提出了產品營銷策略分析過程所要避免的做法和應實施的戰略措施和方法。
一、品牌營銷策略分析提升策略
所謂品牌營銷策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業的建設同步，以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進，改善和提高品牌的各項要素，如品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。提升品牌戰略，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質，即不斷地提高品牌的美譽度。
一般消費者購買商品，其決策過程往往出現四個環節，即覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式來看，其所購買產品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無所知的產品。而要做到讓消費者知道，就離不開宣傳的作用。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷策略分析中的宣傳活動。
二、營銷策略分析功效優先策略
所謂營銷策略分析功效優先，就是用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效，直接動機是求實。制約著消費者的購買意向，影響消費者是否購買這一產品而不是買那種產品的直接決定因素是產品的功效，而不是產品的價格和包裝。如在目前防水材料市場上，品牌就達到上千種，數萬個品種。用戶在挑選使用產品時，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對各種復雜環境和條件的適應性能等，在綜合以上各個指標，進行品牌的比較時，那個產品功效突出就購買那個產品，這就是功效優先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項產品的心理。廣東省廉江市星恆高效塗料開發有限公司開發出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場五年以來，市場銷量逐年按20%以上速度增長，就是在近期塗料市場處於萎縮的情況下，其增長速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時解決到位，隔熱效果基本達到100%。由於其功效突出，所以在用戶中就樹立了功效優先的銷售優勢，是產品的質量及功效優化的結果。
三、樣板推動營銷策略分析
在現代，產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高，現在企業中出現了一種新的運行模式，就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式，較充分地體現了服務的宗旨，使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。特別是一些新建立，產品剛進入市場的企業，當著產品的知名度在社會上影響不高，社會認同程度有限的情況下，通過運用自已的產品做樣板，運用樹起來的樣板工程組織相關的客戶到現場參觀推廣，可以起到生動、實際的轟動效應。
運用樣板推動策略，應注意幾個問題：一是做樣板時選用的產品應是本企業的最具代表性的產品，切忌弄虛作假，嘩而不實；二是做樣板時所運用的施工方法應是本企業產品的規范操作，不能編離本企業產品的規范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過程中應盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示範，邊向用戶解說，使客戶親臨其境，心領神會，以增強樣板的說服力和感染力；四是在做樣板過程中應盡可能把可能遇到的問題和解決的辦法，向現場的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現象。
四、價格杠桿營銷策略分析
價格是調動市場的杠桿，所以產品價格的定位，是影響營銷策略分析的重要因素。在市場上我們看到一種情況，一些企業在產品還沒有定型的情況下，就急功近利，急於求成，把產品的價格定得高據不下，盡管投入大量的產品宣傳對市場進行狂轟濫炸，但用戶在對產品價格進行類比時，最後被用戶所拋棄，這就是價格不適眾，造成營銷策略分析的失策。所謂價格適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體所認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當，四是新建立的企業，其初打進市場的產品價格不宜定得過高，應在中偏低的檔次進行考慮，以免一經打進市場就遇到不順以傷元氣。價格定位總的目標原則是：既應克服急功近利，也應克服以低價鑽空子的思想。合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。
五、源頭刺激營銷策略分析
用戶是上帝這句話是已被許多企業掛在嘴裡的一句口頭語噫，但要真正落到實處，就需要一系列的實質性的工作。有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而形成一系列的促銷活動。因此，消費者是營銷策略分析活動的源頭。營銷策略分析活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷策略分析活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
刺激消費源頭應把重點放在研究買上，採取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產品和產品的功效，使品牌深入人心，刺激消費者的購買慾望，引導消費者的購買行為；二是提供到位的優質的服務保證，從購、用、維修、保養等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽感；三是實行使用跟蹤，針對用戶使用過程中提出的問題展開攻關，不斷提高和改正產品的性能和攻效，提高質量。只要消費者認同、放心，就會形成企業與客戶合一的局面，客戶就願意購買，就會有經銷商的出現；只要有經銷商，就會出現批發商；就會有批發零售商經營。
產品只有通過媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由於其本身功能的不同，所以發揮作用的形式也是各不相同。報紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩定性；電視具有直面性和佔領領域的廣泛性。由於不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳的三個不同的層次。產品宣傳，是客戶和社會對產品還不大了解，社會認同程度較低的情況下，著重對產品的性能、特點、操作工藝等進行宣傳；品牌宣傳是在產品基本得到社會認同的情況下，從產品中抽相出來的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，並不是誰重要和誰次要的問題。兩者的主要區別是：硬的著重當前，軟的著重長遠；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見影性，軟的富於長久戰略；硬的具有開拓性驅動性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機組合才能發揮品牌的宣傳效應。
六、個性推介營銷策略分析
在產品的宣傳中，要針對消費群體，准確地把握品牌的個性，突出訴求點。所謂品牌個性，就是品牌突出的訴求點，是這一品牌有別於它種品牌的品牌個性。
廣東星恆公司生產的星恆樓面隔熱防水漆適宜於各類消費群體，突出的個性和單一訴求點是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產品所具有的功能，如果不突出品牌的個性-隔熱，而沒有重點地一味地宣傳，不僅不利於促銷，而且還會使用戶感到平庸，沒有個性，而失去消費者的信任。
品牌個性推介策略，重點是選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效和品牌品質，又能讓消費者滿意的訴求點。從而使品牌宣傳更具有針對性和更有效性。
七、層次營銷策略分析
按照市場上一般的營銷策略分析模式，門店營銷策略分析是一種通行和普遍的營銷方式。而塗料生產面對的是建築，是屬於重工業生產的屬類，設門店只是一種普通的營銷方法，根據市場的需要，塗料營銷策略分析必須服從市場的運行規律而體現多樣性和層次性。如塗料施工工藝難以把屋性，決定塗料營銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了塗料營銷的現場服務性；工程建設的多方位，多渠道性，決定了定點供貨營銷方式的可行性；市場的區域性特點，決定了產品營銷形式存在的區域自治特點；塗料產品不停止的需求性和均衡性，決定了布點銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營銷策略分析形式和渠道也不能滿足於某一種形式而進行，所以塗料營銷形式應堅持多樣性。
八、網路組合營銷策略分析
網路組織營銷策略分析，就是使產品營銷策略分析的組織呈現出網路化。營銷策略要靠人去實施，對於區域廣泛的營銷，必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
根據目前市場的規律，許多成功企業的做法是：在省級市設立辦事處，成為企業的派出機構，協調全省的產品營銷，市場開拓等業務；在地級市設立產品代理，成為獨立的產品營銷代理者，是一個自負盈虧的獨立經營者。在縣級市設立營銷子代理，在鄉鎮級設立不同層次的營銷分銷商，再加上公司的營銷總部，共形成5個不同層級，組織人員數千人，遍布全國各地。由於有著嚴密的組織網路，各自啟有獨立利益又相互關聯，所以往往一個指令在一天內便迅速地傳達到全國各個營銷人員之中，並具有督辦檢查的雙迴路，保證事事落實。
九、動態營銷營銷策略分析
營銷工作面對的是市場的各種要素組合，而各種影響市場的因素都是可變的。因此，營銷活動必然是動態的和可變的。只有動態的營銷才能保證營銷的效果。
所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷手段，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。
動態營銷策略的核心是掌握市場各種因素的變化，這就要開展市場的調查研究。影響市場的各種因素主要有：消費群體的構成及消費心態、經銷商的配合及銷售進度、市場競爭手法的變換，同類產品發展的動態和趨勢、國家有關政策法規的出台、宏觀經濟的調控及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。調研的類別主要有：問卷調查、抽樣調查、征詢調查、召開座談會調查、上門討教、信息回收和處理、網路查詢、售後跟蹤等。
根據調查得到的信息，進行信息處理，迅速而有效地作出動態性的策略調整，如消費群體發生了變化，就要作出適應新群體變化的營銷手段和產品服務，消費態勢發生了變化，就要作出品牌適應性的調整，競爭手法發生了變化，就要對競爭手段和策略進行調整，經營隊伍素質出現問題，就要在人員培訓上進行加強和強化。這就是動態營銷的策略性體現。

㈨ 如何向業主推銷油漆、塗料

我是塗料廠家業務，做塗料4年了，對塗料銷售有一定的心的和方式：
您做的是多樂版士權，多樂士在市場屬於一流品牌了，應該好做
1：先做手小區宣傳，就是跑小區，新小區應該裝修的業主相當多，找業主宣傳，讓業主接受。
2：油木工的宣傳，讓利給他們，讓他們到你店裡拿貨。
3：裝飾公司的開發，裝飾公司一般都是大包，都用大包裝的漆。
現在不是酒香不拍巷子深的時代了，要主動走出去，主動尋找自己的客戶資源。
希望我的回答能給您帶來幫助。
雖然您做的多樂士，但依我看您不如做國產品牌，現在大廠漆產品質量差異化非常小，根本就沒有什麼區別，而且多樂士進貨價位比較貴，除非您有錢去推當地市場，否者不好做，新開店沒有特色，價格又貴，您手裡又沒有客戶資源。
最後祝您好運。