牛欄山營銷策略

㈠ 42度牛欄山為什麼好喝

一是看瓶蓋。真酒瓶蓋上印有牛角的圖案，在紫外線照射下是發光的，而假酒瓶蓋上的牛角圖案則黯淡無光。真酒瓶蓋封口結合處工藝細膩無瑕疵，用手指繞著瓶蓋的封口處摸上去無不適之感；而假酒造價低廉、工藝粗糙，封口處摸上去有刺手的感覺。

二是看標簽。真酒酒瓶上的標簽背面（也就是與瓶體接觸的一面），有機器加工形成的自然的、不規則的橫紋；而假酒標簽背面的橫紋卻是印上去的，十分規則。

三是看包裝。每箱酒的封箱膠帶上有一個20位的防偽碼，並標有防偽電話，可以撥打電話查詢；而假酒查詢並輸入20位防偽碼，結果回復的是「您所輸入的產品號沒有登記，謹防假冒」。

四、外包裝箱的封口膠帶上（注意：包括上下兩面膠帶），有防偽查詢碼，可以按著上面的電話號碼撥打，按著語音提示，輸入防偽碼，即可辨別真偽。

五、外包裝箱上貼的合格證（白色小紙），上面有紅色的戳記，可能是A、B、C、D、E、F等等，例如是F，那麼相對應，擰開瓶蓋，瓶蓋內側周邊印刷的就是F，同時瓶蓋噴碼上的批號也會有F字樣。

六、用波長為365—375NM的紫光燈，照射瓶蓋的外圍，會看到熒光字「華燈」，華和燈之間是華燈的圖案。

七、把酒瓶上商標紙那側握在手中，看商標紙的背面，機器貼標有不規則橫紋，假酒是手工貼標，背面是印刷上去的銀色的很規則的橫線。

八，用打火機燒酒瓶蓋，辨別真假！

九、 瓶身綠色的商標紙，在「牛欄山」三個大字的兩側，用紫光燈照射，有牛頭圖案。

十、 瓶蓋是凸起的感覺，瓶身下邊有「牛欄山酒廠專用瓶」字樣，瓶底有牛頭圖案。

㈡ 江小白酒，好喝嗎多少度的。。

市場上常見的江小白有25度、40度、45度、52度幾種度數。

江小白的度數都比較低，如果平時不怎麼喝酒，酒量比較淺，特別是女性，會覺得25度左右的低度數的江小白會比較好喝，更容易下咽；如果平時比較喜歡喝酒的話，可能會覺得度數比較高的江小白會更好喝。

江小白是一種新型的清香型白酒，口感清冽，甘甜綿軟，度數比較低，不容易上頭、不燒喉，口感比較獨特，平時不怎麼喝酒的年輕人會比較喜歡江小白的口感，但是對於經常喝酒的人來說喝江小白就可能覺得在喝涼水，無法接受這種口感。

江小白雖然相對於其他普通白酒而言，酒精度數比較低，不那麼容易喝醉，但是如果平時不怎麼喝酒，本身酒量比較淺或者喝的量比較多的話，也是很有可能會喝醉的。

(2)牛欄山營銷策略擴展閱讀：

以「我是江小白，生活很簡單」為品牌理念，堅守「簡單包裝、精製佳釀」的反奢侈主義產品理念，堅持「簡單純粹，特立獨行」的品牌精神。

以持續打造「我是江小白」品牌IP與用戶進行互動溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和國際化。

「簡單純粹」既是江小白的口感特徵，也是江小白主張的生活態度。[3] 江小白提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。「我是江小白，生活很簡單」的品牌主張延用至今，已經滲透進21世紀的現代青年生活的方方面面。

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㈣ 牽手果蔬的牽手果蔬飲品

公司全名：北京順鑫牽手果蔬飲品股份有限公司 作為國內第一家提出「果蔬汁」概念的飲料生產企業，廠址位於北京市順義區牛欄山工業區，總佔地面積240餘畝，建築面積45000平方米。通過參與國家的農業產業化調整，牽手農民與市場， 以果蔬汁作為牽手的主導產業，公司擁有多條具有國際先進水平的飲料加工生產線和數萬畝專業級綠色種植基地，每年可將10萬噸新鮮、營養、美味的「牽手」果蔬汁奉獻給廣大消費者。
「牽手」集農業種植、資源開發利用和環境維護為一體，聯合地方政府、當地農民、國家蔬菜工程技術研究中心等科研單位建立起了一條果蔬種植、儲運、科研、深加工一條龍的產業化項目。公司始終立足於「一手牽農民，一手牽市場」的高點，以繁榮農村經濟為己任，以滿足市場需求為宗旨，極大地發揮了農業產業化龍頭企業的引導作用，在追求企業自身發展的同時，帶領著眾多農民走上了富裕之路。
為了保證產品的新鮮美味及企業的持續發展，公司先後通過了ISO9000、ISO14000、HACCP、QS等體系認證，實現了從土地到餐桌的全程無污染質量控制。而公司採用的國際最新蔬菜深加工技術及細胞破壁、分子包埋等生產工藝，更確保了產品安全、美味、有營養。作為純天然果肉型飲品，「牽手」果蔬汁既保持了純天然性和豐富營養性，又通過先進技術獲得了清香、甜爽的美妙滋味，多種規格、多種口味更可滿足不同人群的需求。公司也獲得了「以胡蘿卜為主要原料的系列果蔬汁及其製造方法」的發明專利。
「牽手」果蔬汁的主要生產設備均來自瑞典的Tetra Pak（利樂）公司和義大利的Sig（薩西布）公司，全部生產過程均為電腦控制的封閉生產，保證了每一滴牽手果蔬汁都是在無污染環境中生產、灌裝，確保了產品新鮮美味更持久。「牽手」果蔬汁口味純正新鮮、成分天然，其最具創新之處在於以不同風味的適量果汁調配蔬菜口味，引導人們的消費習慣由以往的吃蔬菜、嚼蔬菜變成「喝蔬菜」，經過超細微加工的蔬菜汁，讓您更加輕松地汲取β+VC的雙重營養，是真正的「果蔬營養專家」。果蔬的營養價值越來越被人們所重視，果蔬汁營養豐富，是一種集強體美容為一體的綜合性飲品。經常飲用，不僅補充了各種必需的營養物質，還可以達到健身、減肥及美容養顏的效果。 為使人體充分吸收其營養，「牽手」採取打破胡蘿卜等蔬菜和水果細胞壁、分子包埋、超細微化等高新技術，用新鮮蔬菜作為主要原料，以先進的生產工藝加工製作，確保安全、美味和營養。牽手系列果蔬汁不僅保留了蔬菜的營養，又維持了水果的口味，並且使人體更易於吸收。 綜合看來，牽手果蔬汁成為時尚飲品是大勢所趨。隨著年輕人自主選擇的空間越來越大，牽手果蔬汁正形成一股流行在時尚前沿的牽引力，為高品位的生活提供了持久保障。
為始終如一地保證產品的高品質，更為及時補充、開發新品，「牽手」不僅組建了自己的科技研發隊伍，更與國內外眾多高水準的科研機構及院校結成了常年合作的夥伴關系，建立起了完善、高效的外圍研發網路，使得國內外果蔬深加工的研究新成果可以迅速轉化為自身的先進技術，令「牽手」產品家族得以不斷興旺壯大，公司有3大系列100多個單品。
公司堅持重點市場重點宣傳的做法，同時依託產品銷售，高檔產品做品牌形象，中檔產品做市場鞏固，低檔產品做流通品牌，通過產品和網路加大品牌影響力，最終達到提高市場銷售的目的。公司在全國設立的22個分公司、辦事處輻射了全國大部分地區。
牽手以其優異的表現，先後榮獲「北京市農業產業化龍頭企業」、「北京名牌產品」、「北京市著名商標」 「安全優質承諾食品」、「質量服務雙保承諾單位」、 「區域經濟五十強企業」等榮譽。在環境建設方面，公司獲得「首都花園式工廠」稱號，公司也獲得「中國著名品牌」、「中國品牌建設十大傑出企業」、「中國飲料行業十大影響力品牌」、「全國食品工業優秀龍頭食品企業」、「中國食品工業質量效益獎」 等榮譽。
公司所倡導團隊協作精神和崗位經典，將「欣賞其長，體諒其短，追求業績，共同發展」作為共同的理念。在彌漫著濃濃的人文氣息的企業文化氛圍中，員工與企業相融，企業與員工相知，能夠達成員工個體與企業整體共同成長的目標。正因人、財、物的良好結合，才讓「牽手」在強大的凝聚力的推動下連續走強，如今的「牽手」，無論是生產規模，抑或是銷售狀況，都已經有了極大的飛躍。
展望未來，「牽手」將一如既往地大步向前，加快技術創新和體制創新步伐，不斷擴大「牽手」果蔬汁的國際國內市場份額，向綠色果蔬飲品市場上真正的贏家目標邁進，為建設和諧社會，為首都經濟發展做出新的貢獻！ 牽手果蔬汁營銷失誤根本分析， 牽手果蔬汁，萬事俱備，只欠東風，諸葛先生在哪裡？
北京順鑫農業旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內較為知名的一個果汁類飲料品牌，其產品研發與其他同類產品相比的確也有新意，而且主要營銷骨幹還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底，可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽於業界，加上順鑫農業資金雄厚，在營銷和廣告上也投入不少，尤其是在北京、廣州、上海等大城市，每個城市一年的推廣費用聽說高達數百萬元或近千萬元。
例如，在上海市場，我親自做過一些小調查，發現許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產品，並且陳列位置和排面都最好最大，基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起，而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動，銷售點工作人員對其產品評價雖說不是太好，但也不錯，因此，從各個方面講，其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。
照理來講，該公司產品上市已經四年，早已經過了市場進入期和成長期第一階段了，應該萬事俱備，大賺其錢了。然而，出人意料和令公司領導層煩惱的是，公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票，也沒有進一步推進產品銷售的理想營銷能力。原因為何？原因是公司產品彷彿「少年老成」，出門在外「沒有人攙扶」—不搞促銷活動貨就「走不動走不好」，營銷形勢有點象個「少年老人」，公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法，但一直沒有良策。該產品投入不少，而且還在繼續投入，產品和品牌本身也不錯，銷售隊伍也較好，市場也已經基本鋪開，營銷還得天天推進。
公司要是不做了吧，又覺得確實十分可惜，要接著做吧，又沒有好辦法真正推進。而且從營銷競爭性的客觀要求來講，只要一個產品上了市，那你企業就只有一條路好走，那就是：只能進不能退，要退就前功盡棄。營銷形勢真所謂成了「雞肋」，不吃可惜，食之著急。怎麼辦？我有幸與牽手果蔬汁部分領導有過一些接觸，了解了一些情況，對其產品、品牌、營銷策略進
行過一些思考和深入分析，形成了一些個人觀點和想法，現奉獻出來牽手人和各位行家一起商榷。
二， 牽手果蔬汁兩大根本失誤分析
縱觀國內外成功飲料品牌的營銷戰略策略，然後再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，筆者認為，牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，採用了錯誤的飲料營銷策略。
牽手品牌理念挖與品牌定位
牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，「牽手」在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽說「牽手」品牌名是其老總親起，意思是「水果和蔬菜二者手拉手在一起」，牽手果蔬汁是國內首創的果蔬汁混合飲料，因此營養更為豐富，在產品濃度上也較高，以示與當時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產品成分上的本質區別。牽手果蔬汁把主要目標客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以後產品市場定位屢有調整，但一直未改變此一根本定位。在產品定位上，公司一直遵循功能性飲料產品的定位，即牽手果蔬汁是不同於一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養成分的，具有某種飲食替代意義的營養型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養型（而非健力寶、紅牛等運動營養型）擺在了一起。至於說到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經營哲學、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應該占據什麼地位，即牽手這個品牌對消費者來說意味著什麼，則一直沒有向市場和消費者傳達出什麼明確有效的信息。
我們都知道，品牌定位主要與企業文化或企業形象系統MI、BI、VI、產品定位、市場定位等聯系在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產品定位和目標市場定位，但沒有企業文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什麼，代表什麼，牽手品牌讓人聯想到什麼，讓消費者產生一種什麼樣的感覺，等等，都如仙山雲鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎上，創造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰略與策略中，品牌定位始終缺失，導致牽手營銷只能依靠產品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進行一種品牌營銷，這就產生了四大以下營銷現象：
A.公司在進行大量廣告宣傳時，產品和品牌建立了知名度，但宣傳一停止，人們就忘記或印象不深；原因是因為牽手內在意義未挖掘，光憑「牽手」二字無法深入人的心靈，留在強烈印象，從而導致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為，造成營銷品牌推廣投入的極大浪費；
B.如果部分消費者記住了，也是因為使用了牽手產品，使用感覺不錯而引起；但問題是牽手產品的營養優勢是否真的象公司希望的那樣強烈，從而能使牽手產品具備足夠的市場銷售競爭力，一旦產品本身銷售力不如預期，營銷受挫勢在必行；
C.由於品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點，產品的銷售必須和只能依靠單一的產品優勢和產品銷售力，而不能從品牌號召力上取得深層引導支持，自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業績；
D.更為重要的是，對於銷售貢獻最大的兩大因素，即商品品牌美譽度和忠誠度，由於品牌支撐缺失和產品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈，而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來，最終導致企業產品品牌成長不足，處理不當，極易長成「侏儒」，而本來她是有條件能夠長成「巨人」的。此中教訓，不能不令人警戒，發人深思。
一直以來，企業界和咨詢界有許多人把產品定位或目標市場定位誤以為就是品牌定位，在產品經營與產品競爭階段不會有事，但一進入到了品牌經營階段，那就成了巨大失誤。
其明顯的嚴重後果是：企業費盡心機，使出了渾身解數，費盡了九牛二虎之力，就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優勢。而事實上，產品定位和目標市場定位都只不過品牌定位的一個部分，它們支持和構成品牌形象定位，但卻不是品牌定位本身，更不能也無法取代品牌定位的重要位置。看看可口可樂、百事可樂，或者阿華田、高樂高，甚至營銷已經落伍了的匯源果汁，它們是怎麼營銷的吧，在當今競爭激烈的飲料市場，沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰略，飲料產品想到火爆市場絕對難以成功。 從牽手至今奉行的營銷戰略策略來看，主要包括以下幾點：
一.強調果蔬汁雙重營養、有利於消費者改善健康的產品特點，以吸引顧客選用；
二.以事件或贊助體育、公益活動來擴大影響，提高產品知名度和美譽度；
三.變著法子不停促銷推廣，以開拓市場和增加銷售；
四.銷售渠道分為兩塊進行，一塊商超，一塊酒樓；
五.雖然總體營銷策略由總部統一制定，但仍然分區具體進行品牌和產品推廣活動。
我們認為，從表面看，牽手所採用的營銷戰略沒有什麼大錯，個別活動甚至還頗費心思，不能說對營銷不懂，尤其是在銷售這一塊，骨幹都來自可口可樂，力量很強，銷售執行力據說不差，但銷售還是不行，那到底是為什麼？為什麼呢？！通過觀察分析，筆者認為，問題出在牽手公司賣的是飲料產品，用的卻是保健品的營銷策略和組合！犯的是營銷策略不對應於產品根本性質的營銷基本錯誤！何也？試一一分析之。
我們都知道，碳酸飲料也好，非碳酸飲料也好，水也好，茶也好，牛奶也好，果汁也好，果蔬汁也好，放眼當今天下，誰能稱得上是真正的市場英雄？成為英雄的又是以什麼樣的營銷策略成為了英雄？筆者認為，在成熟或接近成熟的飲料市場，飲料企業和品牌成功的共同秘訣源於一種簡單卻功效神奇的營銷模式，該模式包括營銷最核心的四大要素，那就是：[品牌+產品；感覺+功能]模式！
可口可樂是「抓住這感覺」，其品牌核心感覺是「運動無極限」，藉助的載體是緊跟時代變化，用體育明星代言為主；其產品是絕秘配方，活力爽口。再看百事可樂。百事的感覺是「年輕一代的選擇」，產品是與老大可口可樂幾乎相同；但感覺找到了，事業照樣大成功。再看酷兒果汁，藍色大頭小人，「好喝就說QOO」，感覺是童趣無窮，產品是甜中有酸，完全對應兒童的胃口。又看匯源，「喝匯源果汁，走健康之路」，產品不是汽水，是水果汁，價格高點，但營養更豐富，尤其是富於植物性蛋白質。又看椰樹，感覺是海熱帶南風情，產品是平時不能總是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如樂百氏的「脈動」，感覺就是清新、青春、運動，產品是飲料里加了維生素群。倒回來看紅牛（雖然它今天似乎少見了），運動明星阿的江，「累了就喝紅牛」，感覺是人比明星還紅，喝了就力氣大如牛，產品是含有快速恢復人體疲勞的元素。又如，農夫果園，感覺是父子兵與俏麗小姐，「喝前搖一搖」，產品是混合有三種果汁！等等，等等，數不勝數！而所有這些產品都是因為採用了這樣一種四元素[品牌+產品；感覺+功能]營銷模式。
在這個我發現並稱之為成功飲料營銷四元素的模式中，它們的作用相輔相成，缺一不可，雙劍合璧則可天衣無縫。只有好品牌沒有好產品，或者只有好產品卻沒有好品牌，到頭一場空。那麼，在營銷中到底應該具體怎麼做？做法就是：感覺對應品牌，產品對應功能。品牌、感覺用於感情、感性訴求，對人們的購買進行「內部發動」：好品牌讓你找到感覺，讓你感動、夢想和興奮。產品、功能用於理性、現實思維的訴求，對目標消費群進行「外部拉動」：好產品提供給你實實在在的好用途，滿足你實實在在的生活消費需要，提供給顧客真正的產品顧客價值。如此同時向人們心靈深處和嘴巴肚子雙重營銷，又怎麼能不成功成勢？說到此，對比牽手果蔬汁只有產品沒有品牌、只有功能沒有感覺的營銷戰略策略，又怎能期望它不做改變就能力撥山兮氣蓋世，力爭上游兮喜形於色，力挽狂瀾兮讓老闆獲救？只有一個策略可使牽手成功，那就是我說的[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。 諸位，通過以上分析，我已經對牽手之所以暫時失利和其他許多飲料品牌為什麼成功，其秘密所在進行了粗略揭示，那麼，接下來讀者要問的：那牽手到底應該怎麼做？怎麼樣做才能落實這堪稱成功法寶的四要素模式？限於篇幅，筆者不擬詳細作答，但仍有必要一提的是牽手人要共創輝煌，必要做幾件事。
第一， 先看看自己有哪些地方不符合這[品牌+產品；感覺+功能]四要素營銷模式。哪些有了，哪些沒有；有的水平怎麼樣，沒有的又缺乏到什麼程度；有哪些事已經做了而且做得不錯，有哪些事在做但做得不行，有哪些事根本沒做；等等。也就是要SWTO一下自己，把自己的情況和應該做什麼事摸清楚。而不是坐在那裡干著急。
第二， 我個人認為，很明顯，牽手果蔬汁的情況是：好產品有，好品牌沒有；好功能有，好感覺沒有。所以先做品牌分析，深入挖掘品牌理念，豐富品牌文化意義，找出品牌核心主張，形成品牌營銷口號為第一件事。這事不解決，光從產品銷售策劃上做文章沒有用。
第三， 感覺找到了，品牌也有了，接下來才是營銷策劃和品牌傳播，兩者合並叫做整合營銷傳播。公司制定出一個方案，當然，在具體策略上創造性手段可充分發揮其巨大作用。
第四， 最後，牽手應該綜合考慮競爭因素、環境因素，制定出兩個營銷戰略：一個長期，一個短期。長期用於實現企業根本目標，短期用於扭轉營銷局勢，奔向美好明天

㈤ 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

㈥ 白酒目標市場細分有哪些指標

對於白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有： 1、性別細分，女性市場潛力巨大。開發女性專用酒，針對不善飲酒的女性，開發出的低酒精含量或脫醇酒，由於女性對包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，例如現在有一些白酒的酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等，結合女性希望美容養顏等功能需求來釀造屬於她們自己的白酒。 2、功能細分，隨著消費者對白酒口味和功能需求的增多，按功能來細分存在巨大商機，例如北京牛欄山酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京（八部營銷策劃公司）醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色，獲得了不少消費者的贊同；如五糧液集團推出自己的新型養生白酒「溢五嘉」，對傳統釀酒技術進行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時能發揮刺五加、枸杞的養生功能。 3、人群細分，按特定的群體進行細分，如針對最可愛的軍人的國壯和名將、針對企業家專供酒——茅台集團「王胎補酒」、 「茅台王子酒」針對追求尊貴，激情，活力的都市成功人士、五糧液集團推出的為中國煙草打造的金葉神商務禮賓。 4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒。 5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分，在競爭品牌眾多且產品同質化非常嚴重的今天，品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特徵與自身的特徵相聯系，在消費該品牌的產品時，可獲得自我的肯定和社會的認同。如小角樓的小包裝細分策略、寧夏紅的營養酒細分策略、五糧液集團利用白酒霸主地（八部營銷策劃公司）位開始的保健酒細分品牌策略、生力源的生物酒等等。總之，細分的方式將呈現出多種形式，有渠道方面、終端方面、品牌內涵等等，通過細分獲得進入市場的切入點，在細分市場獲得市場的生存權及利潤基礎，從而達到通路產品滿足市場的目的。

㈦ 白酒企業的前景如何市場及前景如何

—2009年中國白酒行業市場研究分析及優勢企業競爭力調查報告—
第一章 白酒行業發展狀況分析
1.1 白酒行業基本特徵
1.1.1 白酒行業定義
1.1.2 白酒行業管理體制
1.1.3 白酒行業在國民經濟中的地位
1.2 白酒行業生命周期判斷

第二章 2008-2009年中國白酒行業規模指標
2.1 2008-2009年中國白酒行業發展概況
2.2 2008-2009年中國白酒總體運行情況
2.2.1 2008-2009年中國白酒行業企業數量及分布
2.2.2 2008-2009年中國白酒行業從業人員統計
2.2.3 2008-2009年中國白酒行業工業總產值增長情況
2.3 2008-2009年白酒行業資產負債狀況分析
2.3.1 2008-2009年白酒行業總資產狀況分析
2.3.2 2008-2009年白酒行業負債狀況分析
2.4 2009年白酒行業銷售及利潤分析
2.4.1 2008-2009年中國白酒行業售收入分析
2.4.3 2008-2009年中國白酒行業利潤增長情況

第三章 2008-2009年中國白酒行業綜合能力分析
3.1 2008-2009年中國白酒行業資產管理效益
3.2 2008-2009年中國白酒行業投資與收益
3.3 2008-2009年中國白酒行業盈利能力分析
一、2008-2009年白酒行業成本費用利潤分析
二、2008-2009年白酒行業毛利率分析
三、2008-2009年白酒行業利潤率分析
四、2008-2009年白酒行業資產利潤率分析
3.4 2003-2008年中國白酒行業償債能力分析

第四章 2008-2009年中國白酒行區域結構
4.1 2008-2009年東北地區白酒行業分析
4.2 2008-2009年華北地區白酒行業分析
4.3 2008-2009年華東地區白酒行業分析
4.4 2008-2009年華南地區白酒行業分析
4.5 2008-2009年華中地區白酒行業分析
4.6 2008-2009年西北地區白酒行業分析
4.7 2008-2009年西南地區白酒行業分析

第五章 中國白酒行業重點企業經營狀況及競爭力分析
1. 四川省宜賓五糧液集團有限公司
2. 貴州茅台酒廠（集團）有限責任公
3. 瀘州老窖集團有限責任公司
4. 四川劍南春集團有限責任公司
5. 山西杏花村汾酒集團有限責任公司
6. 湖北枝江酒業集團
7. 湖北稻花香集團
8. 江蘇洋河酒廠股份有限公司
9. 江西四特酒有限責任公司
10. 四川郎酒集團有限責任公司
11. 臨清市衛河酒業有限責任公司
12. 安徽古井集團有限責任公司
13. 江蘇今世緣酒業有限公司
14. 陝西西鳳酒股份有限公司
15. 安徽口子酒業股份有限公司
16. 武城縣古貝春有限責任公司
17. 四川沱牌集團有限公司
18. 山東省濱州裕華集團實業總公司
19. 江蘇雙溝酒業股份有限公司
20. 安徽金種子集團有限公司
21. 河北衡水老白乾釀酒集團有限公司
22. 四川水井坊股份有限公司
23. 北京紅星股份有限公司
24. 安徽迎駕貢酒有限公司
25. 河南省宋河酒業有限公司
26. 湖北省白雲邊股份有限公司
27. 安徽雙輪酒業股份有限公司
28. 山東泰山生力源集團股份有限公司
29. 山東扳倒井股份有限公司
30. 伊力特實業股份有限公司
31. 北京順鑫農業股份有限公司牛欄山酒廠
32. 內蒙古河套酒業集團股份有限公司
33. 河南省張弓酒業有限公司
34. 四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司
35. 四川省宜賓高洲酒業有限責任公司
36. 內蒙古蒙古王酒業有限公司
37. 河南省紅旗渠酒業有限公司
38. 四川江口醇酒業（集團）有限公司
39. 廣東順德酒廠有限公司
40. 重慶市江津酒廠（集團）有限公司
41. 四川平昌小角樓酒業有限責任公司
42. 山東景芝集團有限公司
43. 安徽皖酒製造集團有限公司
44. 重慶詩仙太白酒業有限公司
45. 安徽井中集團
46. 山東景陽崗酒業有限公司
47. 河南賒店酒業公司
48. 雲南省香格里拉酒業股份有限公司
49. 河南省舞陽縣富平春酒廠
50. 承德乾隆醉酒業有限公司
51. 山東大禹龍神酒業有限公司
52. 沈陽媽媽街酒業有限公司
53. 青島酒廠有限公司
54. 內蒙古鄂爾多斯酒業有限責任公司
55. 江蘇湯溝兩相和酒業有限公司
56. 久久集團有限公司
57. 汝陽杜康集團
58. 濟南趵突泉釀酒有限責任公司
59. 天津津酒集團有限公司
60. 安徽省生物化學有限公司
61. 四川凸酒酒業有限公司
62. 山東黃河龍集團有限公司
63. 山東蘭陵企業集團
64. 江蘇古順河酒業有限公司
65. 山東省單縣四君子酒業有限公司
66. 乳山市華成酒業有限公司
67. 雙遼市茂糧釀造酒業有限責任公司
68. 廣東省九江酒廠有限公司
69. 山東省利津縣黃河口酒業有限公司
70. 湖南環球科技農業發展有限公司
71. 涼城縣鴻茅集團公司
72. 江蘇品王酒業集團股份有限公司
73. 黑龍江省雙城市五家白酒集團
74. 瀘州華明酒業集團有限公司
75. 陝西省太白酒業有限責任公司
76. 甘肅濱河九糧酒業有限責任公司
77. 內蒙古百年酒業有限責任公司
78. 湖南湘窖酒業有限公司
79. 山東省新泰市釀酒總廠
80. 磐石市宏洋酒業有限公司
81. 酒鬼酒股份有限公司
82. 天下糧倉酒業有限責任公司
83. 江西章貢酒業有限責任公司
84. 齊河縣玉皇閣釀酒飲料有限公司
85. 滑縣豫豐酒業有限責任公司
86. 四川華鎣山酒業有限責任公司
87. 項城市天源酒業有限公司
88. 安徽文王釀酒股份有限公司
89. 河北東龍黃金酒業有限公司
90. 棗庄市全鑫福酒廠
91. 滕州市墨聖釀酒有限公司
92. 河北劉伶醉酒釀酒有限公司
93. 中國四川仙潭酒廠
94. 河南省許昌鄢陵姚花春酒業有限公司
95. 濟南泉城釀酒有限責任公司
96. 商丘市大富豪酒業有限公司
97. 亞洲釀酒（廈門）有限公司
98. 四川省瀘州江豐酒廠
99. 曲阜孔府家酒業有限公司
100. 青海互助青稞酒有限公司

第六章 2009年中國白酒行業行業投資及營銷分析
6.1 白酒行業行業投資分析
6.1.1 宏觀環境指標
6.1.2 投資風險分析
6.1.3 投資策略分析
6.2 白酒行業行業營銷策略分析
6.2.1 白酒行業銷售模式分析
6.2.2 白酒行業營銷策略建議

第七章 2009-2013年白酒行業預測
7.1 2009-2013年白酒行業產值預測
7.2 2009-2013年白酒行業銷售收入預測

圖表目錄略。。。。。

㈧ 江小白，二鍋頭，老村長哪個好喝

二鍋頭最好，老村長其次，第三江小白。因為，江小白主要是西南地區影響大，不是全國都認可。

㈨ 汾酒那麼好喝為什麼還干不過洋河

汾酒確實很好喝，我就很喜歡汾酒。不管是低端的黃蓋汾，還是高端的年份酒，都是我的愛酒。洋河作為濃香中的江淮派異軍突起，迅猛發展，足跡遍布華夏神州，如今的汾酒確實望塵莫及啊。那麼，為什麼汾酒那麼好喝還干不過洋河呢？這里的原因很多，但我只從以下幾個方面說說我的看法，淺陋之見，僅供各位酒友參考：

以上就是我的一些觀點和看法，如果各位酒友還有其他的觀點或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請在評論區給我留言吧，留言必回！

㈩ 拼多多里的酒是真的嗎

我在拼多多玉心名酒店買了一箱牛欄山銀牛二鍋頭是假酒，店家打著京東配送和假一賠十為幌子銷售假酒，拼多多上別的店銷售的酒怎麼樣我不知道，玉心名酒店銷售的是假酒。