完美日記新媒體營銷策略研究背景

1. 新媒體時代完美日記還存在哪些問題

私認為，無論在哪個時代，產品質量是第一位。

2. 為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況

如果你對美妝產品略知一二，就一定聽說過這個號稱「國貨之光」的品牌 -完美日記。就在上個月，它又獲得了新一輪融資，估值已經超過10億美金。

為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況？

通過數據挖掘，我們研究了完美日記的兩大增長策略

比起如何快速拉升用戶量，後續的留存和復購顯然更加重要- 這就是為什麼「私域流量」的概念會被炒火。而對於消費品來說，用微信個人號來打造私域流量自然是最佳的解決方案。

同樣，從完美日記的招聘信息中就可以找到線索：比如「安卓開發工程師」這個崗位，任職要求中提到的Xpose技術，它最廣泛的應用便是「微信群控」。而文中提到的逆向開發，更是建立群控系統的基礎。

當然，完美日記的運營策略還沒結束。把用戶拉進自己的」私域「里，只完成了第一步，後續還需要持續不斷的運營，才能起到留存的目的。基於個人號，完美日記的運營方向主要有兩個：首先是微信群。在第一步添加」小完子「後，用戶就會收到加群的邀請，統一命名為」小完子玩美研究所「 - 這樣就生成了數千個微信群。我們發現，其微信群的運營實際上是圍繞多個小程序來進行的。通過」小完子「這個人設，打造出高質量的美妝內容，每天發布到小程序上，然後再轉發到群里，引發用戶持續關注和討論。直播、抽獎等活動也會不斷發布到群里。另外，各種用戶調研、市場調研也可以在群里進行，極大方便了產品自身的迭代優化。

3. 完美日記宏觀環境分析

環境分析：通過決策狗深度分析眼影市場的發展情況，挖掘其如內何精準布局啞光眼影市容場，並最終贏得市場熱銷。

報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。

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市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

4. 完美日記是做什麼的呀

完美日記這個牌子在原來根本就是聽都沒聽過，但就在這一年來已經成為了大家耳熟能詳的彩妝品牌，國貨的崛起之路也一發不可收拾，完美日記的化妝品挺火的

5. 互聯網對完美日記企業管理提出了哪些挑戰

互聯網對完美日記，企業管理提出了這些大良化，還有這些數據大的管理方式。

6. 如何分析完美日記競爭者的定價策略

完美日記的定價策略是「極致性價比」，極致性價比背後的高效,第一點是怎專么洞察用戶;第二點,買手屬制與數據結合。
一個偉大的企業都是高性價比的企業，三高三低:高顏值.高品質.高效率 低成本.低毛利.低效率

高顏值通過設計達到，高品質可以通過找到好的供應商，分享搞定供應商的4個方法:一把手親自面談，用錢砸，下大單，以及給現金。

高效率和低成本相關聯，打造爆品減少庫存，規模采購減少中間商，
低毛利跟企業效率有關，效率高了，低毛利也可活，
低價格是一個結果，低毛利和低成本是一個過程。

7. 完美日記的產品多嗎對於這個有了解嗎

我買過他們家的口紅，真的很好看，你可以去他們店裡看看。

8. 完美日記競爭者分析

一個完美日記，也就是說自己寫的日記以後啊，自己感覺很完美，也就是說自己很喜歡把所有東西都記記錄下來了，等到10年20年以後再來進行欣賞這些日子啊，唉，感覺自己很有成就感，這個日記呢就叫做完美日記。

9. 完美日記誰給介紹下想了解一下這個品牌

完美日記於2017年4月上線，是一家原創化妝品電商品牌，現在也開始開門店了，品牌創始人是來自哈佛大學的，產品走的是歐美彩妝風。