㈠ 跨國公司本土化策略及實例
淺析跨國公司人才本土化戰略 (轉)
二十一世紀是經濟全球化的時代，跨國經營將成為各國企業常用的經營方式。企業跨國經營必然要面對和處理交叉文化（cross－culture）問題。如何面對交叉文化和處理文化沖突是影響跨國企業管理效果和經營成敗的重要因素之一。解決文化沖突的最有效方法之一是管理人員的本土化，即跨國公司的國外子公司的經營管理人員，尤其是中高級管理人員、關鍵技術人員等主要由所在國當地人員擔任。近一二十年間，雖然各國在跨國經營的人事戰略上各有特點，但一個突出的現象是在跨國公司可供選擇的諸如人才母國化、人才國際化等人事戰略中，人才本土化戰略的影響越來越大。外國學者的調查表明，44家美國跨國公司中有43家都僱用了當地人員作為高級管理者。
中國1979年改革開放以來，協議使用外資高達4700億美元，實際引進外資1700億美元；批准外商投資企業累計超過28萬家，實際已運行14萬家，從業人數達1700萬。世界名列前茅的500家跨國公司中，已有近200家來華投資。①為了適應中國的獨特的經營環境， 跨國公司不同程度上使用了本土化經營戰略， 而人才本土化是其主要的特徵之一。人才本土化對跨國公司在中國的經營具有重要意義。中國人受聘管理生產經營業務，他們深諳中國的文化傳統及其影響下的行為和思維方式，能很好的與下屬溝通和合作，進行有效的管理；同時，這些中方人員往往受過較多的西方教育，對西方的行為方式、管理方法等有深刻的了解，能較好地理解和貫徹外方上司的管理思想。因此，管理人員本土化對於化解文化沖突、促進有效合作具有重要的作用。有一家中美合資企業的總經理指出，「外資企業中，管理人員本土化是一種趨勢，它越來越被證明是有效的，而且可以降低成本。」
當然，本土化經營也有明顯的弱點。在管理溝通方面，怎樣理解總部的策略並能在本地實施，剛開始時從國外派來的經理在這方面更有優勢，更能理解總部的意圖。這也是最初進入中國的跨國企業起用外國經理的原因。東方人和西方人在管理文化上確有非常明顯的差異。西方人在處理問題時對事不對人，無論什麼事先問事情對不對，然後才論及人。事情不對，無論你是什麼人，該怎麼處理就怎麼處理。而中國人則相反，面對問題時潛意識上會先看這件事是誰乾的，如果是某些特定的人乾的，即使事情有問題，也會因情面在前，而影響了對事情的處理。中國人就人論事的方法無法適應跨國公司的制度化管理。制度化的管理非常重視文件化、數據化。在絕大多數的跨國公司，凡要做某事，就要做得非常嚴謹，把事情的來龍去脈、項目的說明用文件清楚地描述下來，凡事講憑據，依靠文件和數據，這和中國的企業有很大的不同。
企業的經營實質上是市場的競爭，市場的競爭實質上是產品的競爭，產品的競爭實質上是科技的競爭，科技的競爭實質上是人才的競爭。 所以企業間的競爭歸根結底是人才的競爭。在經濟國際化，企業越來越多地從事跨國經營、參與國際經濟競爭的情況下，一個企業所擁有的物化資本數量不再是決定勝負的關鍵性因素，人才已成為企業興衰成敗的關鍵。可見外商到中國投資辦企業，管理人才本土化是成功的大前提。同時，由於中國文化有其特殊的淵源和人文背景，如何盡快的適應中國文化，也是擺在跨國公司人力資源經理和總經理們面前的另一個問題。我國改革開放以來，來華投資的外國跨國公司的人事政策的實證材料也反映出這一鮮明特色。
三洋電機（蛇口）有限公司是日本三洋集團在中國最早創辦的獨資生產性企業，產品全部外銷。現有中國本地員工約4500人，其中中高層經營管理幹部約104人，基層督導301人。這些管理幹部大都是從工人中培養提拔起來的。而北京四通松下電工有限公司每年都定期選派中國員工參加出國培訓，經過培訓後的中方員工很多成為公司的技術骨乾和管理幹部。②
管理著全世界3000多家肯德基、必勝客、塔科貝爾的全球百勝餐飲集團的亞太區副總裁蘇敬軾先生，在給中國公司全體員工的公開信中寫道：「我們將加速管理人才的本土化進程， 在未來的五年內致力於在中國尋求合適的人才加入本公司…」③
摩托羅拉公司在中國的每一項投資都遵循的指導原則中有一條就是「管理的本土化」原則。管理本土化的重要一環是員工本土化。員工本土化是跨國公司在一種跨國環境中培養本地員工，使他們擁有某一職位的能力和知識，並能與世界其他地區同等職位具有相同競爭力。公司給員工很大的發展空間，讓他們對未來充滿希望。為公司培養一批優秀的後備管理者，這是最有利於公司自身發展的。
毋庸置疑， 許許多多在華的著名公司， 在致力於使用中國的當地人才方面都進行了巨大的努力，為提高中國的人力資源素質發揮了積極的作用。人才並不是天生的，要實現管理本土化，需要積極培養優秀人才，敢於讓他們去開發、製造和推銷產品。外資企業非常重視員工培訓，認為培訓對提高企業的競爭力，對公司的長遠發展極為重要。通過培訓大步提高員工的崗位技能，並向員工灌輸企業文化等方面的知識，努力造就符合本公司要求的高級職員，造就一支穩定的高素質的隊伍。摩托羅拉公司在北京、天津成立摩托羅拉學校，大規模地先對員工進行培訓，同時還選派優秀員工到美國本部去參加長期或短期培訓。
外企的培訓政策對中國職員有很大的吸引力，它讓人們看到，得到這樣的培訓機會無疑將有利於他們的職業生涯，給未來發展打下良好的基礎。許多人對外企的培訓贊不絕口，都希望能有這樣的培訓機會。
外資企業在培訓上不惜重金。美國著名的通用電器公司的中國培訓計劃部，僅在1996年就投入9億美元的培訓經費。相比之下，我國的企業對於培訓的重要性認識不夠，許多企業不重視職工的培訓，不重視培訓的投入，不重視培訓效果的跟蹤和反饋。
跨國公司人才本土化的目標是要達到全球經營利潤最大化，而它在實踐中表現出很多優於其他人事策略的優點，具體表現為以下幾個方面：
第一、提高企業的國際化形象，增強子公司所在國的信任感。
如果大量的所在國人員進入跨國公司的當地子公司擔任管理工作，他們一般會帶著本民族的感情，必將使跨國公司執行任何損害所在國利益的行為受到遏制。同時，跨國公司擯棄民族偏見的做法， 也將會取信於所在國政府和人民。公司經營的高度透明化，也將樹立起自己的國際化形象。
第二、避免因文化差異造成的經營管理上的損失。
戴維。A.利克斯認為：「凡是跨國公司的失敗，幾乎都是因為忽略了文化差異所招致的結果。」有人認為由於這些原因導致失敗的比例為25％－40％。而人才的本土化戰略則能在很大程度上克服這方面的不足。另外，實行人才本土化戰略能降低經營成本，使跨國公司明顯獲利。在通常情況下，派往國外的管理人員，公司必須投入大量經費，進行較長時間的全面深入的有關知識的培訓。同時， 這些外派人員還要享受高額的津貼和補貼、母國與駐在國之間的往返差旅費用等。直接聘用子公司所在國人員，一方面免除了上述支出，另一方面可以充分利用所在國低工資的優點，以遠遠低於母國公司工資標准卻明顯高於所在國水準的工資，吸引高質量的人才。再者，由於採用人才本土化戰略，最大限度地消除了文化上的隔閡，增強了公司與所在國政府打交道的能力。
第三、在一定程度上保證了公司管理人員的相對穩定。
母國人員進入異國工作，由於文化差異、家屬不適應等而造成的思想上的不穩定，有時會造成管理人員在所在國履行管理職責半途而廢；母國管理人員也經常會遇到跨國提升的機會，這些都會影響管理人員的穩定。在東道國當地招聘當地管理人員則會減少這種負面影響。
人才當地化戰略對跨國公司來說， 帶來的利益顯然不止以上諸點。 但是人才本土化戰略同其他戰略一樣是利弊互見，長短並存的。從理論上來說，在跨國公司的人事戰略中，人才的國際化戰略應該是最為有效的。因為它不考慮管理人員的國籍，而只從能力的角度出發，在全球范圍內合理調配和使用人力資源，更符合日益發展起來的全球戰略需要。但在實踐上，由於許多子公司的所在國要求僱用當地人員擔任管理人員，並通過國家干預的方式來實現這一要求，這樣就使實行人才本土化戰略帶有一系列難以克服的弱點。一是要使管理人員國際化，跨國企業必須在很大的地理范圍內分散招聘人員，必須對雇員進行語言和文化方面的培訓，並對管理人員及其家屬在不同國家間作調動，這樣就可能使實行這一戰略的費用較高。二是這種戰略要求跨國公司在人力資源管理上實行高度集中的控制，從而限制了各地區經理在用人方面的自主權。
跨國公司的本土化戰略對我國的影響也比較明顯：一方面它們為中國培養了一大批具高素質人才，在某種意義上也為中國未來的發展儲備了經營管理人才。跨國公司在中國本地僱用的管理人員有更多的機會接觸國外先進的科學技術和管理經驗，熟悉市場經濟的經營機制。這些新型企業管理人員和技術人員在國內的流動，必將帶動國際先進管理經驗和技術在國內的傳播，從而加速我國經濟融入世界經濟的進程。另一方面，跨國公司的人才本土化戰略使得一些跨國公司的中方高級管理人員及技術骨幹與一般工人在報酬上的差距很大。中方人員的部門經理工資達到工人工資四至七倍相當普遍。有些合資企業中方代表的工資是相似國有企業廠長工資的十倍以上。與此同時，這些跨國企業還對高職人員實行住房優惠。跨國公司採取這種報酬政策的結果是，國有企業人才的大量流失和國家耗費大量資源培養的大專院校的高材生被跨國公司優先錄用，並給相同職級的國有企業幹部帶來心理不平衡，影響他們的工作積極性。有些中方高級雇員甚至完全站到了外商利益的一邊，乃至縱容外商損害國家利益，甚至為外商牟取暴利出謀劃策④。
注釋：
1 全球化趨勢與中國人力資源開發。《北京人才市場報》。1998年3月9日
2 人才管理本土化。《中國人力資源開發》。1998年第18期
3 中國MBA大有可為。 《中國人力資源開發》1998年第12期
4 關於外國跨國公司在華投資企業勞資關系的若干情況。《當代思潮》1998年2月29日
㈡ 論述跨國公司的國際營銷策略
論我國企業國際營銷現狀及對策淺探 當今世界，科學技術日新月異，知識經濟初見端倪。中國已加入WTO，我國經濟將更多地融入世界，企業將更直接地參與國際競爭，國內市場與國際市場的聯系更加緊密，國際市場對產品的多方面需求促進我國企業積極開展國際營銷，市場導向也已成為企業經營和發展的中心。我國部分企業將受到激勵，以其自身實力走向國際市場。激勵企業進行國際營銷、拓寬國外市場，不僅可以掙得外匯，而且可以吸引外資，還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。隨著經濟文化交流的頻繁，生產與流通日趨國際化，國際營銷對企業走向國際市場發揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿易發生了深刻的變化，許多企業在立足國內發展的同時，紛紛走向國際市場，但企業在國際營銷活動中仍存在著許多問題。 一、我國企業國際營銷的現狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業的發展。我國企業受幾千年傳統文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現在缺乏主動的開拓精神。企業開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業主動去爭取。在長期傳統文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象徵，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。 2、對市場調查的重要性認識不足 長期以來，我國企業不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環，它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售後服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益，而且關繫到企業生死存亡。 3、出口渠道不暢，出口產品競爭力不強 目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業的產品出口很大一部分是通過專業外貿公司收購，然後通過轉售給香港等地的中間商實現的，這是一種典型的產銷分離渠道。專業外貿公司沒有實體相依託，生產企業又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業之間的利益分配缺乏協調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產企業不利，進而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產品的競爭力。 4、缺乏科學的產品質量觀 產品競爭力最終取決於產品的質量，我國企業缺乏科學的產品質量觀。科學的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務，企業往往以生產技術質量標准作為產品的代用質量標准，常導致核心產品質量下降。我國企業出口產品的質量問題突出反映在忽視後兩方面的質量內容。比如，作為我國出口強項的機電產品，由於售後服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。 二、完善我國企業國際營銷的對策 我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業共同努力採取相應的對策。 1、樹立全球化營銷觀念 觀念創新是企業營銷的先導，我國企業不能僅滿足於樹立市場營銷觀念，而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置於自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。 2、加強產品創新，提高產品的國際競爭能力 提高產品競爭力主要是提高產品市場佔有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發，包括產品標准創新，產品品種、花色、樣式創新，產品包裝創新，產品品牌創新，產品服務創新等。狠抓產品質量，確保核心產品優質化。另外，企業應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標准化、多樣化。加強出口產品的售後服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。 3、加強市場創新，擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現，企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰爭，企業是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創造一種新的需求市場呢？有的企業面對強大的競爭壓力，採用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，並制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。 4、政府深化外貿體制改革 政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路，充分放權，提高企業積極性和主動性，對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次，政府應從法規、政策方面加以引導，促使企業實現兩個根本性轉變，促進企業進行集約化經營，推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。 5、增加出口渠道，做好促銷工作 國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業的具體情況，首先應做好企業宣傳工作，主要是提高企業知名度，企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次，企業可利用中國在國際政治舞台上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據供求關系自由定價，並根據市場價格安排生產規模。 總之，提高產品國際競爭力是一項系統工程，需要社會各方面支持，但主要還在於企業本身。
㈢ 請問中國跨國公司現在是採取什麼方式進入國際市場的，都採用了什麼營銷方式呢謝謝！
為了佔領市場。
為了開拓市場,1998年在南京正式成立艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司,作為其全球戰略的重要一步,史密斯公司第一期投資約3000萬美元,為中國及東南亞市場度身訂做符合當地需求的全系列A·O·史密斯熱水器產品。「品質、技術、產品、經驗、銷售和服務」一直是A·O·史密斯公司領先市場的法寶,艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司生產的熱水器產品的銷量在中國市場上正飛速上升,現產品還出口美國、墨西哥、韓國等地。艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司的目標是做「中國最好的熱水器生產廠」,這個目標正一步步地實現。
㈣ 十萬火急！！！求一篇有關於跨國公司在華營銷策略的【文獻綜述】範文！！！
少壯不努力老大徒傷悲
㈤ 跨國公司的中國市場營銷策略，及其對中國的營銷的影響有哪些
跨國公司市場營銷的內容
菲利普一科特勒對市場營銷的定義是：「市場回營銷是個人和集體答通過創造，提供出售，並同別人交換產品和價值，以獲得其所需之物的一種社會管理過程。」這一定義包含這樣一些核心概念：需要，慾望和需求；產品，價值，成本和滿意：交換，交易和關系；市場：營銷和營銷者。
而對於國際市場營銷，是指跨越國際的營銷，簡稱國際營銷。菲利普一科特勒認為：它是企業為了謀取利潤，將商品銷售給位於一個以上國家中的顧客或用戶的行為。
跨國公司的營銷策略是實現其戰略目標的重要手段，作為企業進行市場活動
的指導思想，具有以下幾個重要方面的內容：
（1）．以消費者為中心
（2）. 適應環境不斷改革創新
（3）．以長期發展為目標
（4）．靈活運用各種市場營銷策略
（二） 跨國公司市場營銷的方法
1，跨國公司對外擴張的方式有三種，A：外貿手段，即在本國生產在國外銷售；
B：通過無形資產的轉讓，把商標，品牌，專利，技術及特許經營權等有償轉讓
給國外企業，以達到謀取利益的目的：C：對外直接投資，到目標國辦廠，就地
生產，就地銷售。針對不同的方式，跨國公司一般會採取不同的營銷策略。
2，跨國公司的國際市場進入策略3，國際市場營銷的組合策略
㈥ 跨國公司的經營戰略分析
一、公司的市場細復分
二、對公制司的外部環境進行分析，可採用PESTEL模型。
三、對公司內部活動分析，可採用VALUE CHAIN.
四、公司的業內競爭以及STAKEHOLDERS
五、用Porter』s Generic Strategies, Ansoff』s matrix分析可能的戰略
六、對可能的OPTIONS進行比較。
七、結論。
另，也可用SWOT進行分析。 如果有必要，要對跨國文化進行分析和比較。
㈦ 我國跨國公司營銷策略的前沿水平
大家都知道市場營銷已經變成了在我們行業裡面主流的話題，各個流派，各種方式都有不同的形式來促動市場營銷。今天我們在整個全球經濟一體化當中，我們中國企業，怎麼來從國外企業當中借鑒他們成功的市場營銷模式，這是大家，包括我自己在內，非常感興趣的話題。我也想就這個話題來介紹一下跨國企業在中國營銷的策略，包括它全球的營銷策略。第一可以讓大家了解一下，國外企業成功的營銷策略，戰略，對於中國的本地企業來說，也是給你一個機會，讓你知道在面臨跨國競爭的時候，怎麼更好的競爭，我們擺出我們更好的策略，跟他們在同一個平台上，進行公平、合理的競爭。
當我們講到營銷市場策略的時候，我們在想，營銷市場是什麼？難道它只是一種銷售的手段嗎？不是的，它絕對不是通過兜售自己的產品禍福無，這不是營銷。真正的營銷是用一種戰略、策略來提高你的價值，通過我們所說的戰略、策略的方式，來把你產品整體價值提供給我們的用戶。因為我們知道，我們講到營銷的戰略的時候，講的是長期的戰略，而不是一次性營銷的方式。也許你用一種兜售的方式，通過某種技巧，通過人際關系，你可以達到一次性的交易，但是你永遠達不到長期的交易。我們一個企業，在這么一種生存環境當中，誰也不希望我們自己的企業在這樣的環境之下，只是為了短期的效應，我們在不斷的追求這種長期的效應，來進行我們策略的研究。所以我們說，我們營銷是一種使命，這種使命就是希望它能來通過我們的戰略，策略真正的來滿足我們用戶的需求，來給我們用戶的需求得到最大的回報。有人在說，營銷是什麼，我自己非常贊成的一種觀點，其實營銷絕對不是一種技巧，是什麼？是一種人格在裡面。也就是說，當你一個銷售人員，你的某一個銷售人員在跟客戶談的時候，你知道他代表的是什麼嗎？他代表的是某一個公司，他代表某一個產品，更重要的一點，他代表的是一個人格。當你對這個銷售人員有一個非常清晰的了解的時候，當你的客戶對你的銷售人員有足夠的信任的話，我相信他銷售了這個銷售人員，就是相信了他這個人格，他就相信了你這家公司，他也會相信你這個產品，甚至他也會相信你的價格體系，這就是銷售的核心。
昨天我在上海的一個EMBA的課程裡面，他們讓我去做一個講座，怎麼做一個領導？做一個好的領導，最根本的是什麼？最根本的是做一個好人，第二點，是做一個好的員工。如果缺了這兩點，你根本不可能做一個好的企業的領導。今天我們講到銷售，什麼是銷售、什麼是策略、什麼是戰略，什麼是市場分析，最根本的一點，就是怎麼去做一個人。人們在講到一個企業的管理的時候，企業的戰略，企業的策略起到非常重要的作用。在企業的戰略、策略當中，一個總經理需要兩大職責，一個是人員的管理，一個是業務的管理。一個業務的管理你整個企業的依託。哪一個比重占的比例大，人員的管理佔了70％，業務的管理佔了30％，如果你的人員管理好了，你的企業已經有了一個很大的安定的系數在裡面。
很多的跨國企業分布在世界各個地方，它有它的驅動性在裡面，有它自己的需求在裡面，隨著全球經濟化的發展，中國已經是全球經濟化體系當中的一部分，大家可以看到，現在的外資企業在中國，已經佔了整個國民經濟當中很大的一部分，包括我們現在的出口，已經在驅動著整個經濟的發展。中國製造已經變成了全球論壇關注焦點，對於任何一家企業來說，包括我們中國的企業，在進入WTO以後，我們也可以給我們制定一個全球化的策略。國外的企業可以進入中國，我們在一定的設定這種環境之下，特定的這種成功的基礎之上，我們也可以進入到國外。我們中國有一些企業，已經涉足到國外的一些業務當中去，雖然並沒有做得那麼的成功，但是這是一個開始。國外企業進入中國，有很多它自己的想法，也是一種利益的驅動，也是一種市場的需求，更重要的一點，是他為了追求更大的利潤。
今天在我們經濟全球化的趨勢當中，現在我們的經濟已經趨向於全球化，再也不是十年，二十年以前的封閉的社會。前天，有一個境外的電視媒體，對我做采訪的時候說，我們美國人，兩百年之前，歐洲人兩百年之前，就在談，未來的二十年，是中國的年。我們已經談了兩百年了，今天我們還在談，未來的二十年，一定是中國的。過去的兩百年，我們每一年都在談，但是我們永遠也沒有看到這個頭，難道今天我們在談未來的二十年，五十年是中國的，是不是到了五十年以後，我們還在談同樣的話題呢。我有一點百思不解，為什麼今天我們還會重新來炒作這個話題，我們談了兩百年這樣的話題，能不能不談這樣的話題。你告訴我，什麼原因，什麼理由，我當時跟他說，未來的二十年一定是我們中國的。他不相信，西方的歷史學家，經濟學家，過去的兩百年，每一年，在他的文章當中都是在講，未來是中國的。恰恰今天，我們還在講，我告訴他一個變了，知道什麼變了嗎？中國變了，過去的兩百年，中國是在一種封閉的社會當中生存的，一個獨立的、孤立的中國沒有辦法去和全球競爭。過去我們中國來抗衡世界，過去兩百年的歷史，中國1949年以前有過成功的案例嗎？沒有，我們中國太封閉了。在過去的十年當中，中國變化了，中國唯一的變化是什麼？我們的中國已經變成了一個開放性的中國，我們的中國已經和國際的舞台站在一起了。我們所得到的信息、資源、資金，所有的一切，中國已經在變化了。因為這個變化，再加上我們中國特有的環境，一個最大的特有環境，也就是我們的人口，不止是說，我們人口的數量，更重要的一點，是中國人口的質量。這個人口的質量、數量，在過去的兩百年當中，人們一直在說，今天隨著經濟的全球化，貿易的全球化，金融的全球化，生產的全球化當中，中國人才的素質，市場的開放，給中國帶來了機會，這就是我們所看到的，未來中國我們一直相信，未來二十年，五十年以後的中國，是一個完全不同的中國，唯一的改變，就是我們的市場開放改變的。這跟我們講到的中國整個全球化，經濟的全球化帶來的。特別是中國進入WTO以後，我們已經看到了，我們整個全球經濟已經沒有任何的牆立在我們中間了，我們可以自由地進行貿易，雖然有一些關稅，但是這些關稅永遠不會影響你做整個經濟全球化的策略。同樣也是一樣的。
我們講到金融的全球化，今天我們可以看到金融市場已經變成了一個更具全球化的，我們看到金融全球化，中國的資本已經可以進入國外的市場了，國外的這些風險投資，已經進入中國，我們的中國的企業，也到美國的納斯達克上市，也到美國的紐約政交所上市，這就是為了金融。也就是說整個金融在改變，我們國外在中國的直接投資，每年都是在以30％的增長速度在增長。這就給中國帶來了很大的機會，大家看好了中國的市場，看好中國市場最重要的看好的，就是這種金融投資，這給我們市場就帶來很多很多的機遇。
現在中國講的最多的是，我們說說中國製造。中國製造已經變成了全球的話題，甚至已經引發了要求人民幣貶值，因為中國已經變成了全球的製造中心，無論是歐美，還是日本，他們把他們製造的密集型加工生產，已經移到中國。除了中國的製造成本降低之後，更重要的一點，中國有一個巨大的市場，在這么一種市場的背景之下，誰也不會來放棄，在中國的製造方式。同樣引發的是，因為在中國製造，在美國，在日本，在歐洲的工作，相應來說，製造業受到很大的限制。因為作為一個企業，特別是作為一個商業企業來說，它的最終目標是追求最大的盈利，對於它來說，如果要追求最大的盈利，無非就是把他的生產成本降到最低點。來到中國，我相信它的生產成本一定可以降到最低點。因為中國不止是生產成本的降低，更重要的一點，是可以製造出和國外相同的品質的產品出來，滿足市場的需要。當然未來的五年，一定是以中國作為一個核心的中國製造，未來十年，這是很大的問題，十年以後的中國，我們的成本市場，已經不再具有很明顯的競爭力，我們周邊的國家，越南等等一系列的國家，都會超越我們，我們在我們的成本市場中，我們會有一個很大的挑戰，我們面對的挑戰是什麼？我們怎麼把一個製造中國，變成一個研發中國，最後變成一個科技中國。這個是我們的目標。如果我們中國永遠是一個製造中國，二十年以後，五十年以後，永遠都不是中國的。如果你想引導世界，引導世界的潮流，如果你只是一個加工中心的話，你怎麼來引導世界，主導世界呢。最重要的核心，我們具有的核心競爭力是什麼？中國現在的核心競爭力，就是我們的成本市場，人才的資源，這些不能帶領著我們中國來領導一個世界，如果要領導一個世界，這不是一個核心競爭力，應該是科技、金融，這才是我們領導市場的競爭力所在。
跨國公司對於他們來說，他需要來到中國，因為他看到了市場的潛力，中國13億的人口，對於任何的國家，任何的企業來說，永遠都是無比的吸引力的國家所在。同樣一個企業，他來到一個國家，看到一個泵本的降低，生本成為的降低，原材料的成本的降低，包括關稅成本的降低。在這樣的驅動力之下，所有的外國的企業，只要他做的時間，條件成熟的話，都會不如中國。人們都在講，全球五百強，有480幾強已經進入中國，或者是在中國進入了辦事機構，不用看，今後全球的兩千強，一萬強，都會在中國建立他的機制，研發機制，銷售體系，對於他的整個企業的全球化策略當中，他根本就沒有走，或者說這個全球化，是永遠沒有走完的，對於我們中國的企業來說，我們會面臨很大的挑戰，我們的挑戰在什麼地方呢？因為國外的企業，它有強大的，等一會兒我會講，為什麼國外的企業，比我們有一些競爭的優勢，這個競爭的優勢之下，我們國內的企業，怎麼來和國外的企業，在這么一種公平的環境之下來進行競爭，來體現出我們的優勢，我們的優勢在什麼地方？我們怎麼來發展我們的優勢，來吸取國外企業的優勢，這是我們必須來共同探討的，我們必須了解國外企業的優勢，我們必須來學習國外企業的這種市場營銷的戰略、策略，真正實現我們在這個市場上的一種競爭的優勢所在。
㈧ 簡述跨國公司的幾種經營策略
從勞資關系的角度來講，有三種策略：
1、自民族中心策略
2、多民族中心策略
3、全球中心策略