⑴ 請大俠們幫我做一份超市(日用品、食品、蔬菜）經營、管理、營銷的方案書，重謝！
這位朋友，在網路知道里拿到的計劃書多數是無法實施的，而且充其量只算做思路，不能版當成計劃權書，如果你真有心的話，去豬八戒發個懸賞吧，或許還有人能幫的到你。
另外，請尊重他人的勞動成果，你家也知道一份好的計劃書都可以換來一份工作，但是你還打算讓人家把勞動成果隨便公布到網站上，呵呵~
⑵ 求 介紹日用品市場營銷策略的英文資料
、網址：http://www.lotsofessays.com/viewpaper/1694994.html 一篇英文文章
Procter & Gamble Marketing Strategy
This is an excerpt from the paper...
For many years, consumers who wanted whiter teeth had to use weak over-the-counter polish procts, or go to the dentist for bleaching. The over-the-counter procts were generally not able to proce dramatic results, as dentist offices could, but the in-office procere was expensive and inconvenient. In addition, many consumers associate dental visits with unpleasant experiences and are not eager to visit the dentist for more than just a regular check-up and cleaning. Recently, advances in whitening technology have made it possible for consumers to whiten their own teeth at home. Procter & Gamble, one of the largest consumer procts companies in the world, undertook market research before launching its own proct in this category, and used the research to make decisions about the marketing mix as well as its marketing strategy and tactics. This research considers the effect of the marketing research on the launch of Crest Whitestrips.
Procter & Gamble used market research to determine whether there was a need for a whitening proct for in-home use, what type of proct would be appropriate, and whether that proct would fit with Procter & Gamble's overall marketing strategy. Initial research confirmed that there was, indeed, an unmet need in the market. Research also revealed that consumers would accept a proct that required up to 30 minutes of use, and that women were considerably more interested in the proct than men. I
. . .
so indicated that the proct would do better under the Crest brand. This is a significant shift, in that Crest denotes hygiene and tooth care while Cover Girl would indicate cosmetics and would definitely limit the number of male consumers who would purchase--and possibly use, if purchased by someone else--the whitening proct. Market research thus helped the company determine its market strategy by shaping the brand name and the proct identification (dental hygiene rather than mere cosmetics) that the proct would carry. Knowing that women would be the primary target market for the proct also shaped the tactics that Procter & Gamble used in its promotional strategy. Celebrity endorsements can be effective, but using the right celebrity is critical to that effectiveness. By using Rosie O'Donnell to endorse the proct, and by placing the proct on her show, Procter & Gamble was able to reach the target demographic that research showed would be critical to the proct's success. Subsequent research has shown that consumers have approached their dentists regarding other cosmetic dental proceres; this helps maintain the relationship between Procter & Gamble and dentists. Perhaps the strongest support for the research
. . .
Some common words found in the essay are:
Procter Gamble, Procter Gamble's, INSIGHT Researchers, Cover Girl, Gamble's Crest, , P&G Whitestrips, COMMUNICATION Eschewing, Rosie O'Donnell, CHALLENGE Ah, procter gamble, market research, marketing research, whitening proct, successful proct launch, successful proct, proct launch, research determined, split women, research 2003, crest whitestrips, research-driven success acci-dental, superior whitening vs, whitestrips successful proct, business company resource,
Approximate Word count = 1635
Approximate Pages = 7 (250 words per page)
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2、網址：http://lw.3e.net/scyx/lw_121014.html 一篇中文的文章
寶潔營銷策略論
作者：未知 來源：互聯網 更新：2009-2-24 閱讀：152 欄目：市場營銷論文
寶潔營銷策略論
[摘要] 本文主要分析寶潔公司在中國所經營的成功營銷經驗包括廣告和多品牌經典營銷策略;始終秉承「顧客至上」的經營理念,做顧客真正需要的產品;塑造了完美的企業形象。提出了產品與廣告的完美組合是使寶潔取勝市場的關鍵。
[關鍵詞] 寶潔公司 營銷策略 產品 廣告
1988年,寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業——廣州寶潔有限公司,隨後陸續在北京、成都、天津等地設立十幾家合資、獨資企業。奉行「親近生活,美化生活」的企業宗旨。在2001年~2007年,寶潔的銷售收入幾乎翻了一番。全球的凈銷售額上升12%,達到760億美元。國家有關部門的數據顯示:海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發水占洗發水市場份額60%以上,汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%,舒膚佳香皂佔香皂市場份額的41%,護舒寶衛生巾占衛生巾市場的36%。
那麼,寶潔能在中國取得如此大的成功,憑借的又是什麼方法呢?
產品+廣告=企業宣傳必勝秘笈
一、深入調查顧客需求,做顧客需要的產品
寶潔公司把研究消費者需求和消費趨勢作為一項最重要的基礎性工作來做。寶潔進入中國後,在北京成立了一個大型的技術研究中心,專門研究更適合中國人用的產品。寶潔在中國推出的第一個產品是「海飛絲」。當時,經過對中國市場的詳細調查,發現了許多中國人都有不同程度的頭屑,而國內生產洗發水的廠家又沒有這方面的技術,經過一年多的時間,「海飛絲」成為國內去頭屑洗發水的代表。
二、利用廣告作為打開並佔有市場的有效武器
廣告與大規模市場營銷策略密切相關,是市場推廣的利器。它是通過一定媒體向用戶推銷產品或服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。
1.多品牌經營,廣告搶商機
寶潔作為目前世界上最具競爭力的日用品公司,進攻市場最常用的「武器」就是廣告。由於公司採用了多品牌戰略,各品牌又各佔一席地位,分別製作各自的廣告,增加了廣告的覆蓋率。
2.大手筆投資,力壓競爭者
據權威的市場調查公司統計,寶潔公司自2004年後,廣告投入呈「爆炸式」增長,藉助其強大的規模攻勢搶占國內日化市場。過去中國廣告投放前十名中多半為國產品牌,而2004年寶潔公司獨佔四席:玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2005年央視黃金段位廣告招標會上,寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標王。
寶潔採用無間斷廣告策略和「波形遞加式投放法」,消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品。反復廣告會引起消費者嘗試購買的慾望,加之遞加式的投放也有助於強化消費者對產品的認知和認同感,逐漸使消費者成為其固定消費群。
3.巧選代言人,抓時尚潮流
現在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉,他在香港和內地都是大家普遍認可的最具魅力男藝人,享有很高的聲譽;潘婷洗發水最近選擇了台灣被譽為「美容大王」的大S徐熙媛作代言人,她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發,從而增加廣告可信度;2006年,佳潔士啟用人氣天後李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王,使得產品更容易被受眾所認可。
4.探顧客心理,使廣告深入人心
寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是「專家法」與「比較法」。「專家法」是用專家來進行具有說服力的宣傳:首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意;接著便有一個權威的專家來告訴你,寶潔就是解決方案,最後你聽從專家的建議,你的問題就得到了解決;「比較法」是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比,通過電視畫面的「效果圖」,你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。汰漬洗衣粉的廣告就是「比較法」最具代表性的一個。
5.公益事業作為第二廣告宣傳手段
寶潔非常善於策劃事件來驅動消費者的品牌偏好。如「護舒寶護士」活動;舉行「飄柔之星」活動;以及策劃碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。寶潔為社會也做出了很大貢獻:1991年向華東特大洪澇災區捐款100萬元。1998年寶潔公司董事長訪華,向清華大學捐款1070萬元人民幣,引進目前世界上最先進的實驗儀器。同時向教育部捐款700萬元人民幣,用於支持中、小學青春期健康教育。此外,寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣,以保護國寶大熊貓。現在,以寶潔出資資助的公關活動項目已深入到中國社會的許多重要團體。
技術創新是企業生存和發展的不竭動力,是企業的生命線。寶潔以顧客至上的理念,研製出了貼近顧客群體、符合顧客需求的產品,使其在競爭中更具生命力,這是商場中取勝的首要條件。
品牌是一個企業形象、信譽和文化的綜合和濃縮。良好的品牌設計和生動形象的品牌宣傳是企業取勝的重要條件。通過強勢的廣告宣傳,寶潔成功地塑造了良好的品牌形象,使出自寶潔的產品讓人信賴。產品與廣告的完美組合,使寶潔走在世界的最前端。
參考文獻:
[1]汪繼峰:《寶潔:品牌的文化底蘊.中外企業文化,2001
[2]葛峙中:《寶潔公司的成功經驗及啟示.企業報,2001
[3]名企廣告策略:寶潔公司的廣告策略.中外企業家,2007
2、
⑶ 在小區雜物間經營日用品,如何策劃
該雜物間的室內外面積有多少？
小區固定人口密度有多少？
周邊小區有多少？
。。。
以上是做策劃最關鍵，也是最需要了解到的一些信息數據，如果沒有明確的信息數據，這所謂策劃質量的差異有很多變化。
日用品，最容易滿足消費需求，有一定的折扣優惠就可以達到策劃目的，但是，為了穩定發展，需要有一定時間段的策劃活動來維護消費群體。
個人經驗，僅供參考。
⑷ 市場營銷策劃案例分析
這個問題 不能問答你 這里需要一整個案例來解析 營銷理論知識 但是你的提問本身沒有提供案例
⑸ 我是做日用品 適合怎樣的推廣
幾乎所有產品都適合做網路推廣，具體做怎樣的推廣，那得看你對自己的產品定位和營銷策略。
⑹ 家居日用品的銷售要注意什麼，有什麼好的銷售方案
薄利多銷，不賒賬。
⑺ 日用品銷售採用什麼策略 普遍性渠道策略專營性分布策略選擇分布策略
（二）銷售渠道的種類??
銷售渠道的種類可以分成兩類：直接銷售和間接銷售。根據銷售環節的多少，間接銷售又可以分為：一級、二級、三級和四級銷售渠道。??
二、旅行社銷售渠道策略??
在銷售旅遊產品的過程中，旅行社對銷售渠道的選擇過程，也就是銷售渠道的決策過程。??
（一）直接銷售渠道策略??
直接銷售，中間沒有銷售環節，它的優點是所有利潤一概歸己，不需要與其他旅行社分享利潤。但是直接銷售的弊端是銷售范圍與銷售量有限，銷售成本高，一般需在客源地設立辦事處或設立旅行社，會耗費較多的人力、物力。如果客源地有與我方合作的旅行社，直接銷售可能會帶來與合作夥伴的矛盾，進而合作夥伴不再與本旅行社合作，轉而與我們的競爭對手合作，從而使本旅行社遭受巨大損失。即便要在客源地設立辦事處，參與招徠，必須以不低於合作夥伴的銷售價格進行銷售，以保持與合作單位的友好合作，或者只做一些宣傳促銷工作，銷售仍由合作單位進行。??
（二）專營性銷售渠道策略??
專營性銷售渠道即為銷售總代理制，即在一個客源市場（國家或地區內）只找一家旅遊批發商作為自己在那裡的獨家代理或總代理。建立這種關系後，雙方不再和對方的競爭對手發生合作關系。這種銷售渠道比較穩定，彼此間的利害關系比較一致，可以建立起比較好的合作關系。這種銷售渠道的缺點是只靠一家批發商銷售產品，銷售面和銷售量都可能受到限制。
這種策略一般用於開辟新市場之初，或限於推銷某些客源層不廣泛的特殊旅遊產品。??
（三）廣泛性銷售渠道策略??
廣泛性銷售渠道策略是指通過旅遊批發商把產品廣泛分派到各個零售商以滿足旅遊者需求的一種渠道策略。它的優點是可以廣泛委託各地旅行社銷售產品、招徠客源。廣泛性銷售渠道策略，可以把現實的和一部分潛在的消費者變成本公司的客源。??
但是旅遊銷售一般都供大於求，這種市場條件使得多數旅行社感到客源不足，都希望利用廣泛性銷售渠道與更多的外商建立聯系。這種情況勢必加劇不同旅行社之間的競爭。??
（四）選擇性銷售渠道策略??
選擇性銷售渠道策略，是指在一個市場上從眾多的旅遊批發商中選擇幾家信譽較好、推銷能力較強、經營范圍和自己對口的批發商，設法同他們建立比較穩定的合作關系。??
選擇時要注意各種銷售渠道的利弊。??
直接銷售方式用於新產品投放市場之時，或新市場開辟之初，但也有一些限制因素。??
專營性銷售渠道也用於新市場開辟之初。在對新市場缺乏了解、缺少合作夥伴的情況下都適用此法。??
廣泛性銷售渠道則用於市場發展之時。當推出的旅遊產品需要尋找更多的買主時，往往採用此法。??
選擇性銷售渠道則用於市場發展成熟之時。當新開辟的市場發展到一定程度，合作夥伴眾多的情況下，應該保留一些信譽好、發團多、合作關系穩定的合作夥伴；而對那些信譽差、付款不及時、發團量有限、合作得不好的經營者，應果斷與其終止合作。??
⑻ 日用品怎樣推銷
熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 ◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 ◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 ◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息