森馬營銷案例

『壹』 求一份森馬營銷策劃書

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（版市場情況，產品狀況、分銷情權況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

『貳』 森馬開一家森馬，具體一點要多少錢，（縣級），還有要怎樣進貨，怎樣才能更多的吸引顧客

森馬加盟費：（加盟費、保證金、裝潢費、管理費等共三十萬）保證金：（縣級3萬，可退還）鋪貨金：（縣級15萬）裝璜費：7－13萬（縣級10萬）管理費：無供貨折扣森馬加盟條件：
1、具有相當的經濟實力和一定的投資能力，而且對當地的服裝市場有一定的了解。
2、有符合公森馬總部要求的專賣場所，要求為城市中的一級商業地段或一級百貨商場；
3、擁有現代營銷理念；
4、要有良好的商譽、商德；
5、要有專業對專賣店的經營管理能力；
6、協作配合精神；

『叄』 森馬集團的營銷趨勢

進入網路時代，出現了很多新奇的營銷手段，企業要充分認識到並加以利用，有效傳播。特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化。
2005年，蒙牛火了，由此「超級女生」成為了最受關注的娛樂營銷話題。「2009快樂女聲」大力藉助網路視頻，網路視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網路電視，獨家冠名並買斷了PPS平台上「2009快樂女聲」的所有廣告資源，開啟了網路視頻娛樂營銷的新紀元。
據CNNIC《第23次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，網路視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2%和84.4%。因此，產品定位在青少年的服裝企業應多多關注網路視頻營銷方式。
自2006年步入發展元年始，中國網路視頻行業已經走過了3個年頭。在短暫的3年中，網路視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發布的數據，截至08年底中國網路視頻用戶規模已增至2.3億人，同比增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網路視頻用戶。預計至2012年，中國網路視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網路服務之一。同時，對比中美網路視頻用戶狀況可以發現，無論是總體規模還是增長速度，中國都已經遠遠超過美國。可以說，中國的網路視頻行業蘊藏了巨大的市場價值。
網路視頻行業在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，實現了翻番增長。雖然視頻行業發展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網路視頻行業良好的市場前景。
視頻營銷發展至今天，已經能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題徵集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的製作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果並不遜色；且多採用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告，藉助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網路視頻廣告的表現方式加以呈現，在平台上構築起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。
如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網路視頻營銷，成功的網路視頻娛樂營銷案例不斷涌現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網路視頻正為廣大廣告主創造著一個個營銷奇跡，也預示著一個網路視頻營銷時代的到來。

『肆』 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

『伍』 森馬的企業大事記

1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業，森馬品牌系列休閑服正式進入市場。
1997年3月，在森馬首次經營工作會議上，董事長邱光和提出「小河有水大河滿」的經營理念，樹起了森馬共贏文化的旗幟。
1998年8月，森馬召開品牌戰略推廣研討會，導入CIS戰略，建立森馬學校，全面吹響「品牌興業、文化助動」的進軍號角，確立了打造「中國名牌」和「中國馳名商標」的奮斗目標。
1999年2月3日，董事長邱光和提出了「三個有利於」的戰略思想，即「有利於市場份額的提高、有利於企業形象的提高、有利於代理商與企業共同利益的提高」，確立了「形象第一、服務第一、代理第一」的經營思想，為企業的快速發展奠定了堅實的基礎。
2000年7月，森馬上海服飾有限公司成立。森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心，主要通過時尚信息中心的各個情報站收集國際服裝流行色、流行面料和先進工藝技術等有關信息，並及時提供給森馬研發部，促進了國際化和本土化的快速融合。
2001年11月18日，森馬確立每年11月18日至12月18日為「企業文化活動月」。從該年起，每年的「企業文化活動月」都設有一個主題，並安排了豐富多彩的文體活動，充分展現「愛生活、愛企業、爭奉獻」的快樂森馬人形象。
2001年2月，森馬全面啟動提高合作夥伴滿意度和員工滿意度的「兩個滿意度」工程建設。
2002年1月，森馬創立Balabala巴拉巴拉童裝品牌。
2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入「360度品牌管理」，倡導「穿什麼就是什麼」的品牌理念，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。
2002年4月，位於溫州市甌海區新橋的森馬溫州總部建設項目開工建設。
2003年7月，森馬強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，全新演繹「穿什麼就是什麼」的陽光時尚的品牌文化內涵。
2004年8月，簽約當紅香港少女組合TWINS（蔡卓妍和鍾欣桐）。
2005年，攜手德國著名的物流專業機構——Jungheinrich（永恆力），共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。
2005年，攜手德國著名的物流專家-Jungheinrich（永恆力），共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。
2006年4月29日，作為 「全國五一勞動獎章」獲得者，董事長邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,並被授予「浙江省勞動模範」榮譽稱號。
2006年9月、10月，森馬品牌相繼榮膺「中國名牌」產品和「中國馳名商標」稱號，榮列中國服裝行業競爭力10強和中國大企業集團競爭力100強。
2006年12月18日，以「時尚燃情，燎原中國」為主題的森馬創辦十周年慶祝大會在溫州舉辦。會上，森馬斥資2000萬元成立民企第一家慈善分會反哺社會。
2007年5月30日，位於上海市閔行區吳涇鎮的森馬上海產業園奠基。
2007年9月，巴拉巴拉品牌榮獲「中國名牌」，成為全國第一批榮膺此稱號的童裝品牌。
2008年3月4日，佔地181畝的森馬溫州產業園奠基。
2008年5月，森馬榮膺全國五一勞動獎狀和全國模範職工之家稱號。
2008年5月，森馬第一時間向四川汶川地震災區捐贈9萬件、價值1000萬元的衣物，幫助災區人民抗震救災。5月21日，森馬向地震災區捐款613萬元，並聯合有關機構發起「獻愛心，重建校園」的募捐公益活動，通過全國上千家森馬專賣店募集愛心款，幫助災區中小學生重返校園。
2008年8月18日，森馬推出品牌形象代言人——當紅偶像羅志祥和中韓超人氣偶像組合SJ-M，共同演釋「熱愛不一樣」的品牌風格。
2008年12月19日，董事長邱光和被授予「改革開放三十年30位傑出浙商」稱號。
2009年3月26日，森馬品牌榮獲中國服裝品牌2007~2008年度營銷大獎。
2009年7月16日，董事長邱光和榮獲「中華慈善突出貢獻人物獎」。
2009年11月6日，董事長邱光和榮獲非公有經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者稱號。
2010年3月，巴拉巴拉品牌再次榮列「中國十大童裝品牌」之首。
從2010年4月開始，森馬陸續推與好萊塢巨片《鋼鐵俠Ⅱ》跨界合作系列服飾。
2010年4月27日，董事長邱光和被國務院授予全國勞動模範榮譽稱號，受到了胡錦濤等黨和國家領導人的接見。
2010年4月22日，森馬為青海玉樹地震災區舉行愛心捐款活動，捐助現金300萬元和價值200萬元的服飾，幫助災區人民渡過難關，重建家園。
在2010年4月，森馬被中國服裝協會評為「中國服裝行業優勢企業」，董事長邱光和被授予「中國服裝行業功勛獎章」。
2010年4月22日，浙江森馬服飾股份有限公司工會成立。
2011年1月8日，浙江森馬服飾股份有限公司被授予全國紡織工業先進集體榮譽稱號。
森馬在2010年度溫州市納稅百強和製造業納稅50強中均榮登首位，受到溫州市委、市政府表彰。
2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業板上市，成為國內資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。
2015年4月，森馬宣布簽約韓國明星金宇彬成為形象代言人。

『陸』 森馬成功的故事

森馬就像一顆希望的種子，在溫州這塊肥沃的土地上破土而出，帶著對民族服裝文化的追求和祈盼，沐浴著服裝休閑化的春風，歷經風雨、茁壯成長，現已屹立在中國名牌服飾之林。9月6日，國家質檢總局在北京人民大會堂召開表彰大會，隆重表彰了森馬羊毛衫等榮獲2006年度中國名牌的企業。
創立於1996年12月18日的森馬集團，是以「虛擬經營」著稱的中國知名休閑服企業和無區域集團。歷經十個春秋，森馬以戰略的、可持續發展的思維經營品牌，強化虛擬模式、完善營銷體系、提高研發力度、提升品牌形象，及時創新、培育和發展企業的核心競爭力，以名牌效應不斷創造核心競爭力所帶來的增值能力。十年蓄勢多豪邁，沖天一飛鑄輝煌。森馬用一條閃亮的軌跡描繪了名牌興業之路，為立志「做世界最好的休閑服」創造了美好的未來。

整合資源：傾力打造高品質產品

「創立和發展品牌是企業，尤其是虛擬經營企業長久不衰和保持旺盛市場生命力的有效法寶。」這是森馬創始人邱光和的發展思路。知名品牌是虛擬經營的發展基礎。

森馬採用的「虛擬經營」發展模式，就是一手抓產品的研發設計，一手抓市場的網路建設，積極推行以品質為基礎的名牌戰略，充分利用森馬品牌的無形資產，整合了一批技術力量雄厚的大規模定牌加工廠家，實現強強聯合，把長板做長。目前，森馬在珠三角和長三角兩大生產基地共擁有近百家專業生產廠家。董事長邱光和說，整合就是森馬的不斷創新。實際上，就是團結一切可以團結的因素，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的力量。

創名牌是一個艱難的過程，也是一個艱巨的目標。1998年，森馬成功地召開了品牌發展戰略研討會，全面吹響品牌經營的進軍號角，打響了「森馬走向全國」的主攻戰。隨後，森馬相繼投入2000多萬元，全面導入了ISO9000國際質量管理體系和ISO14000環境管理體系，改進、完善產品設計、管理、服務等方面的條件，高標准、高質量地提高產品品位，順利地通過了中國環境標志產品認證。

為了更好地樹立森馬羊毛衫產品形象，森馬通過加大科技投入力度，以科研項目為載體，通過產學研合作，不斷提升森馬的技術創新能力。2002年，森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心，主要通過時尚信息中心的各個情報站收集國際服裝流行色、流行面料和先進工藝技術等有關信息，並及時提供給森馬研發部，促進了國際化和本土化的快速融合。2005年，森馬在原來「板房中心」的基礎上，啟動了「院校聯盟」計劃，與韓國C&T公司、上海東華大學、浙江理工大學聯手合作，成立了森馬羊毛衫技術研發中心，主要負責開展羊毛織物染色、印花、後整理等技術的研究與開發。目前，森馬集團上海有限公司已經在上海著手招聘全球羊毛衫技術研發、設計等專業人才，建設森馬休閑羊毛衫等產品研發中心，通過自主研發、自主創新來進一步提升森馬羊毛衫的品質和品位，為品牌國際化奠定堅實基礎。

速度革命：構建現代化營銷網路

面對不斷產生強裂變的競爭鏈，森馬提高信息技術，加快創新速度，建立起系統的快速反應機制，成功把握住市場的主控權，確保了企業的可持續發展。

森馬把技術投入看作是「名牌戰略」的重頭戲。早在1997年，森馬就投入800萬元，導入POS管理系統，利用較為先進的數據採集，基本解決了規模性遠程異地客戶經營的一些問題，初步實現系統信息化流程管控，形成了總部信息處理中心和物流配送中心，使各專賣店都能及時接受總部的貨物配送、促銷計劃、市場分析等指令和信息，從而規范營銷管理，提高了店鋪質量。與此同時，森馬利用品牌經營的優勢，在全國各大區域市場廣設精幹高效的分支機構，多方尋找市場熱點，以品牌效應擴張市場規模，拓展生存和發展空間，從而將品牌推上規模型經營、高速發展的快車道。

隨著新管理時代的到來，森馬對管理技術進行了再創新，投入9000萬元建設森馬智能化管理中心，並再斥資1300萬元，與用友正式合作建立ERP系統。森馬的ERP系統，既有管理企業內部的核心軟體，又有擴充到供應鏈的管理系統。森馬通過ERP系統的運用，在營銷渠道、物流管理、生產計劃、市場服務等等方面，改進、提高了管理信息的集成性、實時性和有效性，形成快速的決策以及市場反應能力，在多變的市場環境中建立起與企業整體發展相適應的戰略信息系統，從而強化了全系統賣場建設和管理，縮小與國際著名品牌之間的差距，最終達到國內一流的水平。 1997年初，森馬的市場網點只有20餘家，而到2006年7月，森馬專賣店突破了1900家，銷售業績每年都以平均55%的速度增長。今年8月，森馬投入巨資在中國西北第一商業街——西安東大街開設了一家面積達2500多平方米的巨型旗艦專賣店。目前，森馬已形成以各省會中心城市為制高點，輻射到全國的完整的營銷網路格局。

目前，森馬已經完成了商標的國際注冊，並在俄羅斯和越南設立專賣店，同時正在加緊對國際市場的研究以及產品的研發，力爭在集團「三五」規劃期間使森馬的品牌國際化和市場國際化（開設專賣店）進程有較大突破。

體驗經濟：從顧客滿意到公眾滿意

「未來競爭的關鍵不在於企業能生產什麼產品，而在於其提供服務的優劣和多少；創名牌的過程，實際上是提供名牌服務、樹立品牌信譽的過程。」森馬人很清楚品牌的內涵來自哪裡。因此，森馬本著「以市場為導向，以提高顧客滿意度為重心」的經營思想，切實為消費者提供優質、快捷的產品和服務，確立「形象第一、服務第一、信譽第一」的經營原則，先後投入1000多萬元改進、改造軟硬環境，著力打造CS（顧客滿意度）工程。1998年，森馬成立了品管部，開通了消費者服務熱線（這在當時溫州的民營企業中是為數不多的），下設星級客戶服務組、顧客投訴處理組和客戶綜合服務組，主要負責解決顧客的各種需求；2000年開設森馬網站顧客留言欄，以此密切與消費者的聯系，傾聽他們的意見，自覺接受消費者的監督。

在產品研發上，森馬深入研究人們不斷變化的休閑生活方式，重點分析消費群體的生活形態與行為，在細分市場的基礎上開發特定的產品，形成特定的風格和優勢，讓消費者的「必要性購買」變為「愉悅性購買」。同時，森馬突破了賣場同質化的形象感受，很好地把握了顧客的消費動機、需求、行為模式、消費決策模式等方面，把歐美最新的時尚理念、流行元素糅合進來，以森馬一向所倡導的休閑理念融合、貫穿和發揮，並對現代工藝、高端技術加以運用，從而呈現出森馬品牌時尚、科技、高品質的特點。

2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入「360度品牌管理」，倡導「穿什麼就是什麼」的品牌理念，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。同時，森馬在產品設計上導入「IN的休閑生活概念」，連續開發出不同種類的生活精品，滿足消費者求新求變的慾望。森馬根據羊毛衫的市場需求，在行業較早提出了「羊毛衫時裝化」理念，先後推出了春秋超薄、冬季加厚、綉花提花等多個系列，確保在適銷季節每兩周都會推出新款羊毛衫。如今，森馬羊毛衫款式多樣，風格迥異，它強調「穿什麼就是什麼」的品牌個性，設計中體現為款式、紗線組織的變化或再加工裝飾的手段，提花圖紋、燙鑽、金屬拉鏈和鈕扣的運用，營造出森馬羊毛衫的時尚和陽光。 邱光和透露了近期的發展目標，到2010年，森馬著力打造「百億企業，百年品牌」，即從產品研發、供應鏈管理、終端渠道建設和信息化建設等方面，對品牌進行全力提升；繼續深化童裝「巴拉巴拉」品牌建設工程；繼續深化推進品牌延伸戰略，實現品牌價值向運動休閑、商務休閑等領域延伸，把森馬打造成為中國年輕人消費市場極具競爭力的「領袖品牌」。

『柒』 誰能告訴我森馬服飾的營銷模式（初虛擬模式外）和促銷模式。。。。急呀。。。論文要用的。。。謝謝大家了

森馬的服飾跟普通的營銷是一樣的啊~！！由總公司在全國布屬。每個省都會有總代理，在直接分到下面的市縣。促銷都是因地方的，全國部不會一樣。森馬的營銷做的還是可以的，但只是在二三級城市。

『捌』 森馬網路營銷環境及競爭對手分析

這個是必須的第一步，在開展工作時的第一步，需要認真做好這一步