蘭蔻廣告營銷案例

Ⅰ 新手賣家怎麼玩轉淘寶，開網店有什麼銷售技巧

確立發展方向 了解相關規則 關注行業動態完善店鋪如有需要可聯系，加入我們的協會群（一）網店注冊1、注冊會員 2、填寫開店資料 3、核實信息、篩選網店並開通試用 （二）網店製作重要環節1、域名 2、主營項目（網店關鍵詞） 3、公司名稱 4、公司簡介 5、分類導航 6、信息標題 7、信息詳細內容 （三）網店優化其他內容1、博客的發布與管理 2、資料文件的上傳與管理 3、支付配送管理 4、友情鏈接管理 5、管理調查主題 6、管理滾動廣告 （四）網店後期維護刷新網店排名、更新網店數據、續登信息、發布新信息、留言回復、提高瀏覽量 網店的經營：一個好的網店經營者需要注意到網店服務商和服務形式的選擇：選擇網店服務商或者自己開辦一個網店；還要選擇好貨源以及上貨之後貨品圖片的處理和擺放；然後是網店的店鋪裝修；與客戶的交流；安全的交易流程等等。 網店經營三步曲 一、選定經營方向在網上開店和在網下開實物店是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到你店裡，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。選擇別人不容易找到的特色商品，是一個好的開始，保證商品的質優價廉才能留住你的客戶。 第2步：貨品上架，價格定位 在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。有些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人雲里霧里，這樣的話，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。 第3步：開張納客，誠信為本 要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，並增加買家的信任感。店裡的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，並把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。一些店家還用「打折」、「送禮」、「抽獎」等方式讓利，網上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩定客戶，有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區，把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。 二、貨源如何才能找到價格低廉的貨源？ 1、充當市場獵手 密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。 2、關注外貿產品 如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩餘產品中有不少好東西，這部分商品大多隻有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。 3、買入品牌積壓庫存 有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家乾脆把庫存全部賣給專職網路銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，定能獲得豐厚的利潤。 4、拿到國外打折商品 國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。 5、批發商品 一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。 找到貨源後，可先進少量的貨試賣一下，如銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出後才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。 總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網店就有了成功的基礎。 三、商品起名 售後服務1.起個好名字 商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質，力求規范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便於從搜索引擎中找到。 一般格式是： 品牌+商品名+規格+說明 例如，「15ml的蘭蔻無油型光彩營養眼霜」的商品名稱至少應該是：蘭蔻（品牌）+光彩營養眼霜（商品名）+15ml（規格）+（無油型）說明，即：蘭蔻光彩營養眼霜15ml（無油型）。 在商品名稱中應避免出現各種各樣所謂「個性化」的符號，比如【】●★▲■之類。第一，給人感覺不夠專業，象小攤販，大大降低了信任度。第二，某些符號可能導致商品名不能正常顯示。 2.圖片，決定了一見能否鍾情 商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里鬍梢的商品圖給人的感覺非常不好，就象一張不幹凈的臉，吸引不了她的注意。圖片可以從網上搜索，現在大部分的廠家有自己的網站，可以從他們的產品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產品手冊，以合適的解析度掃描出來的圖片都是比較清晰的，這兩種方法即快捷又美觀。如果還不行，那最好找一個攝 影技術較好的人來拍照，事後用圖片處理軟體修改一下也能達到不錯的效果。如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的「化妝工具」，讓圖片出門前多少來點合適的美化，就更好了。 3.笑臉相迎 手腳麻利 好不容易終於有人看上了你的寶貝，而且從那麼難打開的錢包裡面掏了錢，訂了你的寶貝，不用說，應該最快速有效地處理訂單，並提供良好的客戶服務。不僅如此，他很有可能為您帶來意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視，它無需你大費口舌去取信於人，很有可能一次用心的付出換來長期的回報。 4.聯絡感情 搞好關系 對於曾經購買過您的商品的顧客，您可以定期進行回訪，比如在發貨後不久就詢問顧客是否收到、在一個月後詢問顧客是否滿意，在兩個月後問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品……讓顧客感受到你的重視，還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在你這買東西，一個義務的宣傳員就有了。 網店的推廣:
有效,簡潔的網店推廣方法在上面基礎繼續擴展
利用所有的聊天工具向你的好友宣傳；2.起個容易記住的店鋪名字；3.設計個性簽名,裝修漂亮的店鋪，詳細的寶貝介紹；4.利用好你的推薦位和櫥窗位；5.給寶貝起個容易被搜索到的關鍵字名字；6.多參加論壇的活動,多發精華貼和回貼，贏得銀幣搶個好的推薦位；7.主動聯系買家,做好售前售中售後服務並對每一個評論進行回復；8.友情連接；9.精美的包裝，贈送小禮品；10.店內要有不斷的促銷活動，不僅是在節假日哦；11.注意寶貝上架的高峰期(下午的3-5點,晚上的8-10點)；12.發布東西的時候，盡量把時間設定在7天，因為如果選擇14天，淘寶發布的時候就會自動把你的商品排在靠後的位置；13.製作好自己的個人空間，發布帖子和回復就會變成宣傳你的好窗口。當然，前提是你先做好個人空間管理中的簽名圖；14.多在相關論壇發布自己的文章，粘貼你的經典寶貝圖片15.把店鋪提交給導購網站（「一家網」「淘寶客」之類的），發布打折促銷信息，利用他們流量大的好處宣傳自己。不過首先說明一點的是這點是要有要求的，要求店鋪信譽在3鑽以上。有資格的賣家可以試試。
1 搜索引擎推廣 Google Yahoo MSN 網路 一搜 3721 搜狐 網易 中華網 21世紀 中搜 2 注冊 好店鋪網店聯盟 可以更好的擴大推廣范圍 3 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換 4 網路廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。 5 qq群發信息，利用群發軟體發布網店信息 6 簽名廣告，發布文章，論壇發貼後面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞 7 qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。 8 msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。 9 論壇灌水，在論壇或者留言板上發布自己的信息 10 將網店提交到專業找網店導航， 11 將網店登陸到行業站點和專業目錄。 12 文章宣傳！在文章中提到網店或者以網路營銷成功案例的形式介紹！中國網路營銷策劃第一人王通先生在文章種多次提到好店鋪和找網店，讓廣大網民對這2個網站有了重新認識。 13 新聞發布會。通過開新聞發布會，讓更多的記者和媒體報道自己的網店！阿里賣家在這方面的佼佼者！ 14 路牌燈箱廣告，在樹立企業形象和展示自身實力的同時，對網店宣傳也起到了一定的作用。 15 名片宣傳。 網店聯盟
網店四大行銷手法在茫茫網海中，有了店面卻不一定有人知道，有人知道又不一定有人購買，在網路上，顧客不會知道你是誰，你也不知道你的顧客在哪裡，連人都看不到，那該怎麼營銷？ 本文將針對在中國電子商務初期階段的各位網路店主們，建議該先准備好什麼樣的心態，以及該運用哪些概念來經營自己的店面，列舉以下四個必修行銷手法與您分享： 營銷手法1——無可救葯地熱愛你的商品，連自己都想買！ 常常在網路上看到某些販賣的商品，相信店家或賣家自己看了都不會想買，聽來也許荒唐，但卻是許多網路店家常犯的一大禁忌。網路商品不比實體商品可碰可摸可試用，所以讓消費者在第一眼就有購買沖動，是每個網路店家必需面臨的第一項考驗。事實上挑選商品的原則很簡單，當看到商品的第一眼，連自己都想買，那「它」就對了，如果連自己都不熱愛的商品，又怎能撰寫出閃閃動人的文案，賺取消費者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱情？歸納許多成功店家的特徵，除了對錢的熱愛外，通常最愛的就是自己的商品，對經營的商品充滿熱情跟興趣，促使他們能不間斷地尋找新貨源，達到吸引新人氣、增加老顧客黏度的效果。各位網路店家們！今天的熱情指數是多少呢？明天，也要抱著自己的熱情再加溫沖刺喔！ 營銷手法2——善用流行話題，為自己的網路店面沖人氣！ 許多人都知道要跟上流行、要追趕趨勢，但真正的作法又是什麼？又有什麼技巧可用？網路店家們不僅要時時吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費特徵，根據這些特徵，不僅能搜尋適合販賣的商品，還可以應用在網路營銷上，吸引更多潛在客戶群瀏覽你的網站喔！到底該怎麼拿流行話題做文章呢？分享一個逆向思考的網路營銷密技就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品，來當作抽獎贈品！例如：拿某知名明星演唱會門票當作抽獎贈品來吸引人潮，當抽獎商品和自己客群有消費偏好重疊性時，可以輕松達到宣傳、販賣雙成效果。 營銷手法3——網路營銷口碑傳播，網路開店店主都要懂！ 一般而言，不論是實體商店或是網路商店，老顧客通常會吃下80%的店面營收，而培養老顧客的忠誠度，又以客戶售後服務為重。成功網路店家有一大特色就是，能以平常心對待找碴的奧客，不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對於退換貨要求常是有求必應,可能各位店主都忽視了一點,這種客戶占自己客戶群能佔到多大比例?，這一點是不是讓您覺得很難做到呢？但卻是網路開店需要必備的心態喔！讓顧客留下美好的購物經驗，才能為您的商品販賣帶來源源不絕的口碑。 營銷手法4—— 工欲善其事,必利其器,不可忽視必須要選擇一個好的購物系統

Ⅱ 高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道

「高端產品的營銷推廣主要有哪些渠道？除了網路還有什麼方法能提高精準度？」關於這一問題，熱心網友是這么回答的?

網友「凌軒」說：

高端產品之所以被稱之為高端產品，就是其產品定位導致的。針對高端產品的特點，它的營銷推廣也是需要仔細斟酌的。高端產品想要做好營銷推廣，更好的提高精準度，我覺得可以採取以下的措施：所謂4P，我想很多人都不陌生。產品、價格、渠道、促銷這四個方面。京東商城自營的蘭蔻的大粉水因為包裝問題，成為詬病，雖然是正品，但是好評率很低，甚至被一些消費者認成假貨。從這一案例可以看出，高端產品的包裝很重要，不容忽視！最後，就是促銷。作為高端產品，我們完全可以建立屬於自己的紀念日，而不是隨波逐流，每年依靠天貓的雙十一和京東的618來做促銷活動。我們可以將品牌的成立之日定位品牌的促銷日，進行一定的促銷。就像那句我們耳熟能詳的廣告語「好空調，格力造」。

網友「Muriel么么噠」這么說：

這些呢，可以找一些其他領域，但是同樣服務高端人群的公司做商務合作。廣告營銷：電視廣告：網站前期結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找網路。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略傳統平面廣告：通過在各種平面媒體發布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；特價活動：產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。

網友「李超」則這么回答：

我們對高端商品一般都佔有非常好的態度，都認為他們的營銷非常的到位，下面讓我們來認識一下他們的營銷推廣渠道有哪些呢，讓我來介紹一下。產品線和價格定位，需不斷調整，才能找到比較好的方向，找准了價格切入空間和競爭賣點，管理者緊接著要做的，就是用最好的產品款式和包材視覺設計來表現賣點在推廣方式上製造足夠的性價比差異，一推出就能讓消費者驚嘆，毫不猶豫的促成購買。只要這個切入點能讓企業生存下來，順利產生現金流，企業便有足夠的精力以此為根據地，向價格區間以上或以下來拓展產品線。現在必須整到好的營銷才能有好的銷量，就比如說我們的萬達廣場，他有個很好的廣告讓我們為之心動，比較可行的是針對市場的走量區間先切入，哪怕不賺錢

以上這些網友的回答，你還滿意嗎？

Ⅲ 手機銷售時應該注意什麼事項謝謝！！！

LZ好，電子商務之網上商店開店的開設
電子商務是在Internet開放的網路環境下,基於瀏覽器/伺服器應用方式,實現消費者的網上購物,商戶之間的網上交易和在線電子支付的一種新型的商業運營模式,雖然我國電子商務發展起步比某些發達國家晚,但我國電子商務具有巨大的生命力,隨著互聯網和寬頻上網的普及,電子商務在中國異軍突起,並日益滲透到人們的日常生活中.特別是基於C2C模式的電子商務,這種在某個公共網路平台上開設網上商店的行為越來越多,越來越受到人們喜歡和關注.電子商務是運用現代通信技術,計算機和網路技術進行的一種社會經濟形態,其目的是通過降低社會經營成本,提高社會生產效率,優化社會資源配置,從而實現社會財富的最大化利用.本文分為四個部分,第一部份概述了電子商務定義,特點與優越性;第二部份分析電子商務的模式;第三部分網上商店開設步驟及注意事項;第四部份,論文設計總結.
【關鍵詞】電子商務 C2C B2C B2B 網上商店
電子商務通俗地講,就是利用在互聯網上開展商務活動,比如在線銷售,在線咨詢,在線談判等一系列活動.對於什麼是電子商務,不同的國家有不同的解釋.本文列舉了美國政府,國際商會,OECD,GHC,IMB公司等對什麼是電子商務的定義,希望大家能更好地掌握什麼是電子商務
國際商會對電子商務的定義:電子商務是指整個貿易活動的電子化.
加拿大電子商務協會給出了電子商務的較為嚴格的定義:電子商務是通過數字通信進行商品和服務的買賣以及資金的轉賬,它還包括公司間和公司內利用電子郵件(E-mail),電子數據交換(EDI),文件傳輸,傳真,電視會議,遠程計算機聯網所能實現的全部功能(如:市場營銷,金融結算,銷售以及商務談判).
聯合國經濟合作和發展組織(OECD)在有關電子商務的報告中對電子商務(EC)的定義:電子商務是發生在開放網路上的包含企業之間(business to business),企業和消費者之間(business to consumer)的商業交易.
美國政府在其《全球電子商務綱要》中,比較籠統地指出電子商務是通過Internet進行的各項商務活動,包括廣告,交易,支付,服務等活動,全球電子商務將涉及世界各國.
全球信息基礎設施委員會(GHC)電子商務工作委員會報告草案中對電子商務定義如下:電子商務是運用電子通信作為手段的經濟活動,通過這種方式人們可以對帶有經濟價值的產品和服務進行宣傳,購買和結算.這種交易的方式不受地理位置,資金多少或零售渠道的所有權影響,公有,私有企業,公司,政府組織,各種社會團體,一般公民,企業家都能自由地參加廣泛的經濟活動,其中包括農業,林業,漁業,工業,私營和政府的服務業.電子商務能使產品在世界范圍內交易並向消費者提供多種多樣的選擇.
IBM公司的電子業務(EB,E-business)概念包括三個部分:企業內部網,企業外部網,電子商務,它所強調的是在網路計算環境下的商業化應用.不僅僅是硬體和軟體的結合,也不僅僅是我們通常意義下的強調交易的狹義的電子商務,而是把買方,賣方,廠商及其合作夥伴在網際網路(internet),企業內部網和企業外部網結合起來的應用.
總之,我們可以這樣說:從宏觀上講,電子商務是計算機網路的又一次革命,旨在通過電子手段建立一種新的經濟秩序,它不僅涉及電子技術和商業交易本身.而且涉及到諸如金融,稅務,教育等社會其他層面;從微觀角度說,電子商務是指各種具有商業活動能力的實體(生產企業,商貿企業,金融機構,政府機構,個人消費者等)利用網路和先進的數字化傳媒技術進行的各項商業貿易活動,這里要強調兩點.一是活動要有商業背景.-是網路化和數字化.
一,電子商務的功能與特點
1,電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務.因此,它具有廣告宣傳,咨詢洽談,網上定購, 網上支付,電子賬戶,服務傳遞,意見征詢,交易管理等各項功能.
(1)廣告宣傳
電子商務可憑借企業的 Web伺服器和客戶的瀏覽,在Internet上發播各類商業信息.與以往的各類廣告相比,網上的廣告成本最為低廉,而給顧客的 信息量卻最為豐富.
(2)咨詢洽談
電子商務可藉助非實時的電子郵件(E-mail),新聞組(News Group) 和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息,洽談交易事務,如有進一 步的需求,還可用網上的白板會議(Whiteboard Conference)來交流即時的 圖形信息.網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制,提供多種 方便的異地交談形式.
(3)網上訂購
電子商務可藉助 Web中的郵件交互傳送實現網上的訂購.訂購信息也可採用加密的方式使客戶和商家的商業信 息不會泄漏.
(4)網上支付
電子商務要成為一個完整的過程.網上支付是重要的環節.客戶和 商家之間可採用信用卡帳號實施支付.在網上直接採用電子支付手段將 可省略交易中很多人員的開銷.網上支付將需要更為可靠的信息傳輸安 全性控制以防止欺騙,竊聽,冒用等非法行為.
(5)電子帳戶
網上的支付必需要有電子金融來支持,即銀行或信用卡公司及保險 公司等金融單位要為金融服務提供網上操作的服務.而電子帳戶管理是 其基本的組成部分. 信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志.而其可信度需配以 必要技術措施來保證.如數字憑證,數字簽名,加密等手段的應用提供了電子帳戶操作的安全性.
(6)服務傳遞
對於已付了款的客戶應將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中. 而有些貨物在本地,有些貨物在異地,電子郵件將能在網路中進行物流的 調配.而最適合在網上直接傳遞的貨物是信息產品.如軟體,電子讀物,信息服務等.它能直接從電子倉庫中將貨物發到用戶端.
(7)意見征詢
電子商務能十分方便地採用網頁上的"選擇","填空"等格式文件來 收集用戶對銷售服務的反饋意見.這樣使企業的市場運營能形成一個封 閉的迴路.客戶的反饋意見不僅能提高售後服務的水平,更使企業獲得 改進產品,發現市場的商業機會.
(8)交易管理
整個交易的管理將涉及到人,財,物多個方面,企業和企業,企業和客戶及企業內部等各方面的協調和管理.因此,交易管理是涉及商務活動 全過程的管理.電子商務的發展,將會提供一個良好的交易管理的網路環境及 多種多樣的應用服務系統.這樣,能保障電子商務獲得更廣泛的應用.
2,電子商務的特性如下:
(1)普遍性:電子商務作為一種新型的交易方式,將生產企業,流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟,數字化生存的新天地;
(2)方便性; 在電子商務環境中,人們不再受地域的限制,客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動,如通過網路銀行能夠全天侯地存取資金帳戶,查詢信息等,同時使得企業對客戶的服務質量可以大大提高;
(3)整體性:電子商務能夠規范事務處理的工作流程,將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體,這樣不僅能提高人力和物力的利用,也可以提高系統運行的嚴密性;
(4)安全性:在電子商務中,安全性是一個至關重要的核心問題,它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案,如加密機制,簽名機制,安全管理,存取控制,防火牆,防病毒保護等等,這與傳統的商務活動有著很大的不同;
(5)協調性:商務活動本身是一種協調過程,它需要客戶與公司內部,生產商,批發商,零售商間的協調,在電子商務環境中,它更要求銀行,配送中心,通訊部門,技術服務等多個部門的通力協作,往往電子商務的全過程是一氣呵成的.
二,電子商務的模式
電子商務模式主要有三種:B2B電子商務模式,B2C電子商務模式,C2C電子商務模式
1,什麼是C2C
很多人不明白什麼是C2C C2C實際上是電子商務一個專業術語,C2C即C to C ,因為在英文中的2的發音同to,所以C to C簡寫為C2C.C指的是消費者,因為消費者的英文單詞是Consumer,所以簡寫為C.現在大家應該知道C2C的意思就是消費者(Consumer)與消費者(Consumer)之間的電子商務.打個比方,比如一個消費者的有一台舊電腦,通過網上拍賣,把它賣給另外一個消費者,這種交易類型就稱為c2c電子商務.
C2C電子商務主要是指網上拍賣.C2C模式的特點就是大眾化交易,因為是個人與個人之間的交易嘛!
2,什麼是B2B
B2B是指企業(Business)與企業(Business)通過互聯網或專用方式進行的電子商務活動.它包括企業與其供應商之間采購物品的協調,物料計劃人員與倉儲,運輸公司間的業務協調,銷售機構與其產品批發商,零售商之間的協調,為合作夥伴及大宗客戶提供的服務.
3,什麼是B2C
B2C電子商務是指企業(Business,簡寫為B)對消費者(Consumer,簡寫為C)的業務,又稱直接市場銷售,主要包括有形商品的電子訂貨和付款,無形商品和服務產品的銷售.
三,C2C模式的電子商務分析
本文主要分析C2C電子商務模式.C2C 類電子商務的市場前景是很樂觀的,本文就此類電子商務的市場環境,經營模式,產品特點,以及發展優勢進行了論述,認為其發展優勢無庸質疑,但要取代傳統的零售商務還有待時日.
目前在中國,每天大約有上百萬人在互聯網上進行著交易.這些不見面的賣家和買家,在網上看貨,侃價,成交.他們所創造的銷售流水並不亞於國內諸多有名的大商場.隨著寬頻進入更多家庭,電腦等外設設備性能提高,價格降低,個人上網的條件越來越好.必將產生一個規模可觀的上網購物用戶群,這也是眾多國際和國內互聯網從業者看好中國這一市場的原因.下面對C2C(個人之間電子商務)電子商務的經營進行一下分析.
1,市場環境
中國早期的個人網上交易平台大多拷貝國外成熟的服務模式,但是,其發展的成果卻遠沒有達到在國外的水平.中國網民中有93%的人訪問過購物及個人交易網站,卻只有33.8%的人在網上購買過商品或服務.說明現有的購物及個人交易網站沒有完全找到一條適合中國人上網購物習慣和需求的服務之路.經過幾年引入期的啟蒙引導和培育,中國個人網上購物將進入快速成長期,發展個人網上交易的條件已經成熟.當前,網上銷售在全球增長迅速,C2C 可以說是蓄勢待發.易趣,搜狐,淘寶等網站都推出了大型個人交易平台,從電話卡到電腦,從運動鞋到手機,從圍裙到汽車買賣做得不比店鋪銷售差.尤其是受"非典"因素影響,越來越多的中國人也改變了傳統的購物方式,開始嘗試通過網路方式選擇自己需要的商品,有超過68% 的網民表示會在未來一年內嘗試進行網路購物.
2,經營模式
國內C2C模式最初脫胎於國外的電子商務模式,是以Ebay和亞馬遜為榜樣的.C2C最大的特點就是利用專業網站提供的大型電子商務平台,以免費或比較少的費用在網路平台上銷售自己的商品,主要特點就是可以給用戶帶來便宜的商品,無論是外企白領,大學生還是下崗女工都可以在家"營業",網上開店不需要店鋪租金,不受地域,時間的限制卻可以面對來自全國甚至全世界的客戶.
3,產品特點
在C2C 電子商務的交易活動中,圖書,音像,化妝品,戶外運動,時尚精品和箱包比較好賣.隨著汽車擁有人群的增多,車載用品和汽車裝飾用品也逐漸成為很多買家喜歡購買的商品之一.其次是首飾,掛件,內衣,化妝品等.個人網上交易將成為傳統零售市場的一個重要補充,產品會越來越豐富,已經成為新的市場渠道,是擴大社會整體的零售市場.
4,發展優勢
C2C 逐步向小的B2C 轉換,低成本優勢會越來越顯著.做網上零售的個人站點,隨著交易量增加和個人信譽度的增強就會向B2C(企業對個人電子商務)轉換.在積累了一些網上銷售經驗之後,他們會到工商局注冊自己的公司,建立自己的網站並和其他的網站建立鏈接,銷售業績良好的個人用戶很大部分成為了一個典型的"小"企業,這有利於形成比較好的品牌.
四,基於C2C模式的網上商店對社會的貢獻
2004年全國有一項調查,2000年時,大學生中有58.9%的人感到就業壓力,由於大量擴招,2004年這一比例已上升到86.6%.有人估計我國的隱性失業率已達到20%.顯然,這種情況要靠國家一個主體來解決是不現實的.解決就業不足的有效辦法是什麼 就是自己為自己製造飯碗---自主創業①.但是很多人都沒有創業途徑和創業資金,而上網去開小店,對大學生和下崗工人來說,上網開店是一種創業新門道,至少具有以下幾大優勢:
1,網上創業不需要很大投入,沒有店鋪租金和各種雜費.以易趣為例,在易趣網上租用一個店面不用花一分錢,只要支付一定的管理費就可以了,管理費的收取標准根據商品的標價,以50元,100元,500元,1000元為限,費用在2元至10元不等,因此每個月的固定支出就很小,加上電費,電腦折舊費等,也就在600元左右.
2,消費者既感到實惠又感到方便.網上出售的商品一般比網下出售的要便宜很多,因為賣家的成本很低.在網上購物也更方便一些,因為你全天24小時都能購物,而且尋找產品只需10秒鍾,而不是兩個小時.
3,對社會發展而言,電子商務的發展有利於社會誠信體系更加快速的健全,同時也為社會節約了總成本,這其中還包括電子商務對可持續發展戰略的貢獻,在同等效果下,使用較少的原始生產資料,還可以加快推動無紙化貿易的發展.
4,增加了社會的就業崗位,減少了就業壓力.其中絕大部分是通過網路店鋪的方式進行自主創業,這還不包括更多數量的間接就業崗位和潛在的就業機會.
五,網上商店開設步驟及注意事項
網上商店的開設一般分為四個步驟.按步驟架設好一個網上商店後還要注意一些事項.
(一)開店步驟:
1,選定經營方向,賣別人不容易找到的特色商品,並且保證質優價廉.
我們要開一家網上商店,首先要在網上做一下研究,因為我們開的是網上商店,顧客大多在網上,所以必須先看看網上的客戶到底需要什麼,一些大的網站裡面有一些缺貨登記,然後我們分析趨勢,比如說掏寶網上有許多人正在尋求電腦散件,而男式內衣就沒有人在網上提出求購信息.所以比起來我們當然要做電腦散件了.一般在網上做生意,就要獨辟蹊徑.一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品,限量版的寶貝,名牌服裝,電子產品等等),這樣專門的發燒友就會找到你店裡,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了. 確定賣什麼之後,就要開始找貨源了.網上商店之所以有空間,成本較低是重要因素.掌握了物美價廉的貨源,就掌握了電子商務經營的關鍵.以服飾類商品為例,一些知名品牌均為全國統一價,在一般地麵店最低只能賣八五折,而在網上,服飾類商品的價格都是商場的二至七折.那麼,如何才能找到價格低廉的貨源呢 (1)充當市場獵手,密切關注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源.(2)關注外貿產品,如果有熟識的外貿廠商,可以直接從工廠拿貨.在外貿訂單剩餘產品中有不少好東西,這部分商品大多隻有1-3件,款式常常是明年或現在最流行的,而價格只有商場的4-7折,很有市場.(3)買入品牌積壓庫存,有些品牌商的庫存積壓很多,一些商家乾脆把庫存全部賣給專職網路銷售賣家. (4)拿到國外打折商品,國外的世界一線品牌在換季或節日前夕,價格非常便宜.如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網上銷售.(5)批發商品,一定要多跑地區性的批發市場,如北京的西直門,秀水街,紅橋,上海的襄陽路,城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發價格.找到貨源後,可先進少量的貨試賣一下,如銷量好再考慮增大進貨量.在網上,有些賣家和供貨商關系很好,往往是商品賣出後才去進貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓.總之,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關鍵因素.找到了物美價廉的貨源,你的網上商店就有了成功的基礎.
2,選店址——注冊域名,租用網路空間.
選定經營方向並且找到貨源後,我們就要開始選店址——注冊域名,租用網路空間.網上開店有兩種模式,一是自立門戶,即建立自己的商品銷售網站,首先要買購物平台的程序.做一個購物平台的程序費用不等.據介紹,租用一般的空間一年的費用是1000元,買一個網站程序需要花1180元,這些投入並不算大.二是入駐大型網上商城,如新浪,易趣,易購等.易購網有一個月的免費試用期,一個月後費用大致是1000元左右一年.易趣網可以開免費商店,但上傳商品有費用,成交後也要收交易稅.域名就是你網站的地址,域名的好壞決定了你的客戶能否輕松找到你的網上商店,這對以後你的發展非常重要.選擇域名首先是越短越好, 短的域名已經不多了,而且越來越少,趕緊搶注吧.除了越短越好外還應該和你所銷售的東西意義相連.例如 :
www.maihuo.com 取自買貨/賣貨的拼音,該網站的內容又是各種網上商店地址的集合,此網站的客戶群就是買和賣東西的人,買和賣又是同音,域名的選擇和網站的內容很一致,讓人容易記,而且很直觀,想到要買賣東西,就會想到,賣貨,買貨.所以所注冊的域名一定要和自己的網站內容相貼近,又要盡量短.在網上像這樣的域名還有不少:
www.kaixingou.com開心購購物網;
www.piao.com賣票的網站等等.短域名不好注或已經沒有了怎麼辦 那我們還可以求其次,加個數字也很好記,有很好的效果,例如
www.mai9.com賣酒的網站;
www.go57.com購物去網站.另外,一定要選擇.com域名.
3,貨品上架,清晰詳細.最好要給出商品的清晰圖片,並詳細,專業的解釋商品功能特點,讓人充分了解商品.
貨品上架時要考慮的幾點事項:
(1)在上架之前就要考慮好商品的分類.選擇一個合適的分類有利於顧客快速從頁面導購中找到你.在分類時別忙著瞎選一個分類,選擇之前先完整的看看給你開放的所有分類,再仔細斟酌哪個最合適.如果商品有多種屬性,比如,十字綉的手機飾品,它即可屬於刺綉類品,又可以屬於手機飾品,還可以算禮品.那麼除了添加主分類外還應該為其添加"從屬分類",每個商品最多可添加一個主分類(必選)和兩個從屬分類.
(2)起個好名字.商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質,力求規范,讓人一看就能大致了解商品的基本信息,而且便於從搜索引擎中找到.推薦使用的商品名稱格式是:品牌+商品名+規格+說明.例如"15ml的蘭蔻無油型光彩營養眼霜"的商品名稱至少應該是:蘭蔻(品牌)+光彩營養眼霜(商品名)+15ml(規格)+無油型(說明),即: 蘭蔻光彩營養眼霜15ml(無油型).
(3)好東西要放門口.怎麼才能讓顧客在你的店裡第一眼就看到吸引他眼球的東西 這就需要做好商品推薦,店鋪頁面預設推薦是根據時間排序,推薦時間越晚,顯示的位置越靠上.如果您什麼也沒推薦,就默認為顯示所有商品.花點工夫,盤點一下你的商品,讓最好賣的東西出現在最上面.
(4)圖片,決定了一見能否鍾情.商品圖片是你給顧客的第一印象.一幅模模糊糊,花里鬍梢的商品圖片給人的感覺非常不好,就象一張不幹凈的臉,吸引不了她的注意.圖片可以從網上搜索,現在大部分的廠家有自己的網站,可以從他們的產品介紹中擇取圖片;另外還可以掃描產品手冊,以合適的解析度掃描出來的圖片都是比較清晰的,這兩種方法即快捷又美觀.如果還不行,那最好找一個攝影技術較好的人來拍照,事後用圖片處理軟體修改一下也能達到不錯的效果.如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的"化妝工具",讓圖片出門前多少來點合適的美化,就更好了.
4,開張納客,誠信為本.
網上商店開張後還要進行有效的推廣.怎麼進行快速有效的推廣,讓更多的人知道和了解你的網上商店及經營特色呢 可以採取了以下方法:
(1)向親朋好友介紹網店,產品和服務,通過他們的關系推廣出去.
(2)通過QQ形式,向網友介紹網站,產品和服務.
(3)到一些有針對性的網站論壇(尤其是商業,貿易型)發布信息,發布前,先整理好自己的發言稿,要精練,言簡意賅,抓住重點.
(4)如果有一定經濟基礎的話,可以在報紙,雜志上打廣告.
(5)將產品資料及圖片下載後,列印成冊,通過網下跑業務形式進行推廣銷售.
(二)注意事項:
網上開店是一種經營行為,同樣也會有一些注意事項:
1,安心
網上開店並不是萬能的.網店有千千萬萬,真正實現贏利,取得成功的只是少數,對於網上開店,要摒棄一些不切實際的想法,安心經營,自有回報.
2,守法
做一個守法公民,網上開店不要經營國家法律法規明文禁止經營的商品.遵守國家的法規政策.目前國家法律還沒有對網上開店管理做出相應該規定,但是已經出現過經營不錯的網店被當地工商局以無證經營處罰的案例,所以網上開店在必要時應該申請注冊,及時繳稅相關稅費.
3,誠信
網上開店同樣也要誠信為本,不要欺騙消費者,謀取不義之財.
4,平心
網上開店同樣是存在經營風險,要有足夠的心理准備.目前中國的網店之中,真正賺錢的比例並不是太高,所以在開店之前要認真分析比較,做到心平氣和.
六,立足現在,展望未來
21世紀將進入電子商務時代,是社會發展的必然,我們將別無選擇地生活在電子商務時代.如何面對電子商務方式,如何適應數字化生存並積極參與電子商務時代的國際競爭,是涉及到每個人,每個企業,部門及國家發展與生存的重大問題,也是國家管理部門現在應該規劃,並促進其發展的戰略問題.隨著互聯網的快速發展和普及,在中國這種基於C2C模式的網上商店,必將因其諸多優點而進入千家萬戶,成為人們生活的一部分. 20058希望對你有幫助！

Ⅳ 為什麼品牌都愛小鮮肉

導讀

又一位男明星和彩妝「觸電」了！臨近2017年年末，蘭蔻宣布王俊凱成為其彩妝與香水大使。1999年出生的王俊凱，其粉絲「瘋狂」的購買力再度把品牌與流量的關系擺到台前。

CBO記者張慧媛

前幾日，霸王集團因緋聞再度上熱搜，霸王相關負責人在澄清時還對財妹還透露，霸王未來會考慮和更年輕的小鮮肉合作。

這讓一位名叫「@piipp」的讀者感到困惑，他在文章下方留言說道：「為什麼動不動就要用小鮮肉代言，80後空巢老人表示不懂」。

80後的這位朋友不懂沒關系，請允許財妹這個90後，介紹一下30後的蘭蔻，讓她告訴你為什麼。

當深諳「撩粉」技能的蘭蔻遇上小鮮肉

2018年1月1日，蘭蔻官方微博宣布人氣偶像王俊凱為蘭蔻彩妝與香水大使。同時，品牌將在天貓旗艦店、蘭蔻官網和絲芙蘭官網及線下專櫃，同步發售王俊凱親選新年限量版禮盒。

以天貓今天（1月2日）在售的兩款禮盒為例。禮盒包含蘭蔻氣墊CC霜、菁純唇膏一支以及全新推出的奇跡蜜語香水30ml，售價1180元。同期發售的還有蘭蔻新年限定菁純柔潤唇膏4支禮盒，售價1080元。

為了使作為流量大戶的王俊凱粉絲變現最大化，蘭蔻在營銷、粉絲心理把控上花了不少心思。

首先，兩個禮盒均附贈4款贈品，分別是王俊凱隨機簽名紅包、驚喜爆炸盒以及王俊凱同款小狗包以及500份的語音盒（限量）。1080元的禮盒則將語音盒替換成了蘭蔻菁純隨機色號唇膏一支。

於粉絲而言，「簽名」、「偶像同款」的誘惑是巨大的。在微博等公開社交平台，均可見到粉絲為了得到簽名等物而刷單的言論。而王俊凱粉絲曬單蘭蔻事件，一瞬間也在天涯、豆瓣等主流平台引起議論，將影響擴大至王俊凱粉絲圈外。

在蘭?愎儼┠殼爸枚サ耐蹩】?喙匚⒉┲校?潑每吹劍??000多條評論中，王俊凱粉絲有組織地整齊劃一曬單，圖片均打碼自己的網路ID，有的還配以話題或標語宣傳偶像。

同時，財妹也注意到這次給王俊凱的title是「彩妝與香水大使」，禮盒中推廣的也是蘭蔻當家的口紅和氣墊，而奇跡蜜語香水作為奇跡香水的升級版，此次也是全新推出。可以看出，蘭蔻試圖以彩妝和香水線來緊抓95後消費群。

流量如何變現？品牌都要撥粉絲那根「弦」

與其說是「蘭蔻們」懂得巧妙地向粉絲低頭，不如說高端外資品牌已經開始深諳向年輕人示好之道。

向有錢有閑有品位的年輕人低頭，是當前每個化妝品品牌必經的一個階段。啟用年輕明星，尤其是女粉眾多的流量小鮮肉代言與合作，近年來案例不勝枚舉。究其原因，仍然脫不開「注意力是稀缺資源」這句話。

明星，是注意力經濟的產物。他們可以吸引大眾注意，具備極高商業價值，其價值高地就體現在流量上。粉絲，一方面代表了明星的商業價值，另一方面也是將明星流量變現的「提款機」。

而小鮮肉的龐大女性粉絲群和化妝品目標消費群基本吻合，尤其是彩妝這類色彩濃烈，給人以強烈感官刺激的品類，由男明星來演繹均會受到追捧。

最經典的案例莫過於1996年，24歲的木村拓哉代言佳麗寶口紅後，使品牌創造了兩個月狂賣300萬支的驚人銷量。而在國內，前有嬌蘭的「楊洋色」，後有，美寶蓮聯合陳偉霆打造「女皇色」，甚至到現在的王俊凱「甄選色」，無一不是瞄準了小鮮肉背後的粉絲群體。

品牌為何喜歡啟用小鮮肉？蘭蔻1180元的套盒幾分鍾之內被粉絲秒完，就是實打實的例子。

至於粉絲為何就能夠死心塌地為偶像貢獻銷量，這就涉及到迷群產生的社會心理誘因、亞文化的興起和粉絲產業的發展上，財妹三言兩語道不完。

但同時，在代言偏好上，小鮮肉並不是完勝小仙女，年輕流量也並不是全受好評。就蘭蔻而言，先後合作過周冬雨、春夏、王俊凱等一批90後明星，但同時也合作過劉濤、袁泉、俞飛鴻等實力明星，優雅廣告獲得網友盛贊。

例如，雅詩蘭黛去年啟用流量女王楊冪為亞太區代言人，反對者認為，品牌對年輕人的過度示好拉低了品牌格調。但數據可不這么說，雅詩蘭黛全球消費者市場與參與副總裁Tricia Nichols盛贊楊冪當時直接拉動品牌銷售額增長500%。某商場相關負責人也告訴財妹，2017年，雅詩蘭黛在該百貨系統中的銷售呈現20%的增長，她認為，這直接反映了楊冪等明星對彩妝銷售的拉動。

不過，小鮮肉終究是「小鮮肉」，而不是人人都愛的「紅燒肉」，也不是保本萬利的「唐僧肉」。品牌對代言人的選擇和對尺度、宣傳的拿捏，均要以品牌定位相符。和近幾年升級轉型的市場終究給了那些貪圖爆品、想賺快錢的門店一巴掌一樣，過度將小鮮肉捧上神壇，妄圖賺取粉絲快錢收效甚微的品牌，也不少。

品牌格調和粉絲之間那根微妙的「琴弦」，還要靠市場來撥弄幾番，才能調出精準的音。

Ⅳ 如何看待蘭蔻的搜索引擎營銷

作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特徵鮮明的目標人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的網路搜索營銷平台為基礎，將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉化率，拉動了實質銷售。
配合新產品上市，蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放，如青春優氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在網路網頁搜索「安妮•海瑟薇」（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找聖誕禮物、在網路知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是網路關聯廣告的魔力——全面「圍捕」，覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外，蘭蔻還充分應用網路知道平台，當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面後，即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。
品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網，只要在網路網頁中搜索「蘭蔻」，即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域，通過「主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱」的形式展現品牌迷你官網，以圖文並茂的形式展現最新品牌及產品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網上商城導入流量，提高廣告轉化率，促進產品銷售。藉助搜索引擎和關鍵詞技術，品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式，以兼具「大面積」和「圖文並茂」的形式展現用戶在網路中搜索的結果頁面，為消費者展現更加詳盡的產品信息，帶給目標客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。網路精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻「七夕情人節網上特別獻禮活動」的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過「情人節、情人節禮品」等相關內容的網民面前。
營銷效果
據統計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務經理楊融表示：「網路關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果（Conversion）最好、各項關鍵指標（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體。」

Ⅵ 傳統廣告公司跟移動互聯網廣告公司的區別是什麼，移動互聯網公司，都有哪些業務 傳統廣告公司應該怎麼轉型

我就從下面2個問題談談吧

一：粗放式、廣撒網向精準營銷轉變的挑戰

近年來，隨著互聯網的迅猛發展，廣播、電視、報紙等面向大眾的，傳統粗放的推廣方式已經不適應時代潮流，「傳統廣告已死」不再是危言聳聽。於是傳統 4A 公司開始紛紛轉型互聯網業務，但傳統廣告和互聯網之間似乎有一道難以逾越的鴻溝：傳統廣告直接、單向的向所有受眾告知品牌，而互聯網是在涵蓋性別、年齡、興趣愛好以及職業地區的海量用戶數據分析的基礎上做出的精準投放。互聯網廣告摒棄了傳統思維的弊端，從受眾出發，依託現代技術手段實現企業的資源最大化發展理念。因此，在未來的的發展模式中，傳統的粗放廣告必須擺脫老態龍鍾的模式，充分發揮互聯網思維優勢，建立一切圍繞用戶的發展理念，精準每一分廣告花到了哪裡，才能實現留住老用戶，吸引新用戶。

二：單調統一的廣告內容向細分、升級的創意策略的挑戰

如今讓人心動的廣告越來越少了，不僅如此，傳統的廣告人還習慣於把創意集中在一個圖片、一個視頻上。你以為現在還是一個一支廣告就能撐起一個品牌的年代？就連國際大牌法國蘭蔻在小黑瓶的最新廣告中都邀請了奧斯卡三女星講解不同年齡段的護膚秘籍，廣告內容或者說是廣告受眾的細分增加了品牌的可信度。蘭蔻在一個廣告中創意的細分廣告內容實屬不易。

另外，根據受眾在不同渠道投放不同的廣告也是一種可行之法。比如，手游《王國紀元》在youtube上的推廣，日本採用的是二次元風格視頻，而歐美則是惡搞視頻。

（創意素材來源socialpeta，侵刪）

像上述廣告，細分已成為不可阻擋的趨勢，它在互聯網廣告投放中也比比皆是。而在這個過程中就需要優秀的創意和大量的廣告案例，如果僅靠你那些有限的創意，可能廣告還沒成型就已經胎死腹中了，所以還是多多參考創意平台上的素材找靈感，這也許就是你向互聯網轉型過程中涅槃重生的機會。