恆大冰泉一瓶礦泉水的營銷策略

⑴ 論一瓶礦泉水如何賣到5元，市場營銷作業1500字。

賦予意義和價值 、多去思考消費者關注的什麼：比如健康、安全、虛榮心、攀比心、等

⑵ 曾經花費60億廣告費，賣4元一瓶的「恆大冰泉」，現在如何了

礦泉水是我們生活中必不可少的一種水源，雖然在家裡的時候大家可以通過喝開水獲得干凈的水源，但是出門在外或者是旅遊的時候，礦泉水卻成為了最好的選擇，畢竟礦泉水不同於其他的飲料會放很多的添加劑，礦泉水的水資源大部分來自大自然，所以也才會那句廣告詞「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」。不過中國也有很多不同品牌的礦泉水，像我們大家非常熟悉的冰露、怡寶、百歲山等等，它們分別占據了低中高三個不同的價位。但今天我們要說的是另一款特別的礦泉水，它就是恆大冰泉，下面我們就一起來了解下它吧。

最後校長總結一下，恆大冰泉的失敗主要有2點原因，一是定價太高，那會最貴的礦泉水就是百歲山，3元一瓶，恆大冰泉一出現就定4元一瓶，難免讓人難以接受，畢竟你只是礦泉水，有4元我還不如買瓶好喝的飲料。其次是營銷方式，恆大冰泉雖然投入了很多錢在廣告上面，但是負面新聞也很多，這讓它的營銷變得舉步維艱，最終走向了失敗了。

⑶ 恆大冰泉促銷要說什麼

1. 賣點：質來

   恆大冰泉是長白自山，而且在我們所消費的瓶裝水上標簽上寫礦泉水的很少，尤其低價位。

2. 賣點：出口

   既然是出口，那就證明了產品的賣點，中國出口的可吃的東西很少很少，大部分都是進口，恆大能出口就證明了，恆大冰泉的質是國外對飲食對質要求很苛刻國家的一個賣點。

3. 賣點：高大上

   高端，大氣，上檔次，一個開寶馬，抽軟中華的人是很少會在後備箱放，一塊錢的瓶裝水的。

⑷ 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

⑸ 恆大冰泉的產品相比於其他礦泉水來說有什麼特點，或者賣點

恆大冰泉是恆大礦泉水集團旗下推出的礦泉水品牌。恆大冰泉長白山天然回礦泉水作為恆大足球、答恆大女排唯一指定飲用水。主要由以下優勢：
1.水質純凈：恆大冰泉水源地為吉林省長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一並被公認為世界三大黃金水源地。長白山深層礦泉，是經過地下千年深層火山岩磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬火山岩冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質中的礦物成分及含量相對穩定，水質純凈、零污染，口感溫順清爽。恆大冰泉經世界權威鑒定機構——德國Fresenius檢測，鑒定結論為「口感和質量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優」。
2.工藝先進：在生產工藝方面，恆大冰泉整個生產線均引進世界上先進的生產設備，且採用直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。

⑹ 怎麼用銷售手段把一瓶2元礦泉水賣10元

1.首先要確定你的水是否對身體有益的天然礦泉水

2.從水的優點推，多了解同行的水，說起來的時候一定要對比出你自己的優點

3.推得對象，要看你平時說話給人的信任力度大不大

如果你說話力度大，可以先從認識的人推

比如我曾在礦泉水公司任職

我們的礦泉水是真的好，但是沒有去之前 我也不懂，了解後才知道礦泉水之間也有很多不同的

了解事實後自己開始喝，價格比其他品牌高（有名的那幾款都是純凈水，對身體無益）

我就從這點，先給家裡人買，慢慢的我給親人普及知識、再是朋友、到現在我還在喝

這個價格可比我再公司的時候貴，那我信它，多貴知道對自己是好的 我也會繼續買，主要是以後給孩子喝一定也要喝好的，不能稀里糊塗的

也不知道你銷售的水品牌名氣高不高 給你看看水的分類

凈化純凈水：怡寶、康師傅、哇哈哈、冰露

蒸餾水：屈臣氏

天然湖水（常規）：農夫山泉

（天然礦泉水）冰川水：昆侖山 西藏5100 青藏冰泉 恆大冰泉

⑺ 你好，幫個忙，問一下礦泉水銷售方式與確定

礦泉水屬於快速消費品，簡稱快消品，快消的營銷方式已經非常成熟，可參考面很廣，因為不知道你產品的背景資料，我從四個方面給你說下，最基本營銷方式。
產品，這是最基本的，營銷前提就建立在產品基礎上，要有一個好產品，才能展開營銷。
價格，根據產品本身情況，綜合市場環境，定出合適的價格，一元康師傅？一元五農夫？兩元怡寶？四元恆大冰泉的定價？桶裝水？
渠道，根據自身情況，可選擇靈活的渠道，自建渠道譬如：賣場KA渠道，超市，小超市，批發部，商店，代銷點等。當然也可以選擇由專業代理商負責，主要看你的營銷方式。
促銷，豐儉由人，看預算，預算多了，高起高打。預算有限的話，可以從基礎做起，這個比較有意思，做起來了，整套營銷經驗也就有了，做不起來，也會有很多感悟。一般能做的比較好的，都是從基本做起來的。錢多的如第五季和冰泉，做的怎樣呢？這里不多說。
其實，你也可以多看看其他營銷案例，會有心得的。網路營銷人 emkt.ren

⑻ 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

⑼ 恆大為什麼要做礦泉水，瓶裝水這個行業很賺錢嗎，感覺利潤不高相比其他產業，為什麼

第一個原因是因為擁有資源，第二個這個的確有利可圖，這是快消品，成本其實很低，另外礦泉水市場細分的還不夠

⑽ 跪求恆大冰泉的創意營銷方案，不僅僅是金幣，一旦採納，還有2000元現金獎勵喲！

恆大冰泉的創意營銷方案.pdf
是這個么