推廣孕嬰用品的營銷策略

『壹』 什麼樣的營銷推廣方法適合母嬰行業呢

在「話抄題為王」的今天，母襲嬰品牌都在嘗試與年輕人溝通，用「新鮮、有趣、有料」的優質內容進行情感營銷，利用熱點新聞，巧妙植入品牌信息，引發媽媽共鳴，才能快速、有效地在社交媒體上為品牌塑造形象、傳播口碑、精準引流和銷售轉化。母嬰幫客團隊就可以幫你做到。

『貳』 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地，除了本身的產品要有競爭力，品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要，但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析，去了解下吧

『叄』 母嬰加盟店的營銷策略的幾點建議

1、首先來說來，母嬰用品店的商自品品種需要盡可能的豐富，帶給寶媽們商品全面的一站式的購物體驗是母嬰店營銷上的首要策略。同時可以通過一些大型商超以及從消費者那裡得到的反饋，及時得更新換代，保證店裡的商品盡可能的事最新款。
2、根據門店的定位以及客源，對中高檔產品進行合理的商品搭配，檔次定位很重要，必須要明確。
3、顧客都是上帝，完美的服務是永不過時的商業信條。在加盟者的能力及職能范圍裡面，提供寶媽寶爸們最力所能及的服務。同時為了不必要的麻煩，理應跟消費者推薦最合適的產品以及講清楚用法須知等注意事項。
4、母嬰類的門店一般都是建在小區附近。而開設的母嬰門店裡，盡量不要出現與附近小區里已經有的消費項目產生沖突。
特許經營第一網祝你成功。
5、對於在加盟者的門店裡已經有過消費的寶媽寶爸，一定要建立他們寶寶的檔案，越詳盡越好。越是詳盡的檔案，越是能夠做好售後工作。

『肆』 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

『伍』 母嬰產品怎麼做網路營銷推廣，怎麼做品牌策劃，有哪些網路營銷技巧

每家公司擅長的行業都不一樣，你綜合比對比對，看看排行什麼的，多聽聽做過的人的經驗，一般來說都是看案例，如果做過類似的就好辦。專門做一個領域的公司會比較容易鑽得深，網路營銷需要大量的資金投入才會有效果，所以選擇策劃公司一定要謹慎。
公司重要但是策劃的專業程度更重要，孕婦用品屬於母嬰相關的行業吧，你可以去採薇營銷策劃問問，他們公司專門做女性相關的推廣，對母嬰行業的營銷很有經驗，給我們公司做過孕婦護膚品的推廣，以前還做過嬰兒車的推廣，我覺得還不錯。我的個人意見是，不同行業找不同的策劃，是女性相關的推廣就找專門做這個的效果應該會好些。你找採薇的時候可以跟客服說一下產品情況，但是記得指明要做母嬰行業的那個策劃做方案。
不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問題就問。因為不了解網路營銷的話，對於策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來，要說清楚說明白，一次性定到位會讓你後面省很多不必要的麻煩。比如我們和採薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開始執行，策劃跟你說什麼，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時機是很痛心的事情。

『陸』 孕嬰店有哪些宣傳推廣方法

提前幾天就可以開始發了開業之後再發一周左右的時間。發放的地方像小學門內口、幼兒園容門口、公園、社區花園等等這些地方，孕嬰店宣傳策劃海報一般要到小孩相對集中的地方發放。效果會比較好。

面子工程很重要!開業都不熱鬧，那以後可怎麼是好?花籃定了嗎?朋友給送當然好，沒有的話就自己去買!但是量力而行，該買貴點的還是廉價點的自己定，買多少也是自己定。熱鬧點，吸引點人氣，對店面未來發展還是有一定預示作用的。

可以在當地的免費的網路發布信息平台以及當地最紅火的幾個網路社區去發布信息，告訴這些上網的家長孕嬰店開業以及孕嬰店促銷優惠信息。

孕嬰店裝修時櫥窗、牆壁等最明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等等卡通印刷精美的店面告示宣傳，增加購物促銷的氛圍。時時用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業的母嬰店，打折中，很便宜，也很劃算!

『柒』 母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
嬰幼兒奶粉行業有著非常重要的意義，它不但能夠對嬰幼兒的健康成長保駕護航，而且對整個乳製品產業的發展有著導向性的作用。中國是全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢，市場規模更是逐年遞增。近年來，伴隨著消費量的快速增長，市場上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數量也實現了快速增長。
如何在有限的門店資源下，選擇對的奶粉產品，顯得尤為重要。
針對於此，嬰童店老闆需要根據商圈環境與自身品牌策略，明確門店定位，再根據定位選擇合適的單品。同時，由於不同渠道吸引著不同的消費群體，嬰童店老闆還需要認清自己所處的業態，選擇該業態中熱銷的產品，再考慮其他業態賣得好的產品。
很多人會認為一線城市和重點城市的消費力較強，所以消費者在這個城市購買的品牌也會比較貴。其實，並不完全是這樣的，奶粉的銷量排名更多的是取決於不同品牌對於不同城市的投放力度。
處於不同的城市級別的嬰童店老闆，在培養新品牌時，除了考慮價格接受度、當地消費者的品牌認知度外，還需要選擇在多個渠道增長勢頭均比較好的品牌。
如何推動消費者接受陌生的新品牌？
之所以嬰童店經營會出現這樣的困惑，主要基於以下幾點原因：
首先，消費者對於選購嬰幼兒奶粉的計劃性非常強。
從調研來看，85%的消費者在進入門店前就知道自己要購買哪些品牌，14%的消費者來的時候並沒有明確要買什麼，可能看到因促銷活動或被業務員引導完成購買，而只有1%的消費者進來後是沒有需求也沒有購買計劃的。因此，在門店內改變消費者的購買決策，機會是比較小的。
其次，大多數消費者會選購一直在使用的嬰幼兒奶粉。
與其他品類不同，奶粉消費者很少嘗試新品牌，價值和口碑是他們為數不多能夠考慮轉品牌的因素。77%的消費者選擇一直購買的奶粉品牌，剩下的23%則會比較價格等因素進行購買。
再次，大多數消費者的購買意願會受促銷員影響。
在消費者進店後，20%的人會主動咨詢促銷員，60%的消費者進場後促銷員會主動向其介紹。也就是說，80%消費者的購買行為會受到促銷員的影響。這對於嬰童店推進陌生品牌是一個很大的問題，因為面對大廠商強大的促銷員資源，大部分潛在客戶會被其攔截，進一步降低消費者購買新品牌的機會。
最後，奶粉相對其他產品，品牌專櫃的效用更高。
就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專櫃也是消費者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費者再次接觸的機會點，還能提高其對新品牌的關注度。但很多嬰童店都願意把這個地方賣給廠家，最後導致低利潤產品佔了很大的地方，而能夠賺錢的產品卻沒有適宜的區位擺放。
嬰童店老闆若想推動消費者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對性地解決問題。
在產品選擇上，明確質量安全是消費者最關心的事情，也是推廣中最重要的因素。
在新品推廣上，嬰童店老闆一方面要以品牌專區有效吸引消費者的眼球，另一方面注重分析會員數據，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費者在接受一款奶粉後，除非出現質量問題，不會輕易轉換品牌。而有一個機會點就是轉階段，在這個時候嬰童店若能夠與核心客戶建立信息資源，提前進行鋪墊，那麼奶粉新品推廣也就比較順利。
此外，嬰童店老闆還需要改變傳統的促銷模式，緊握陳列主動權，使用門店促銷員，拒絕被廠商變相綁架。
如何減少奶粉質量對生意額的影響？
近年來，頻頻發生的奶粉質量問題，無疑對各個銷售渠道都產生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價持續上揚。而且使得消費者逐漸失去信心，更加寄望於高單價、高品質的單品。這就直接導致消費者在購買奶粉產品時，轉變品牌甚至轉變渠道。
嬰童店老闆需要從以下幾個方面入手，最大程度減少產品質量問題對於銷售額的影響。
第一，既然奶粉是高頻率購買的必需品，嬰童店老闆就必須了解核心消費者轉渠道的原因；
第二，不要將太多的雞蛋放在同一個籃子里，避免過多依賴明星品牌；
第三，學會做好危機公關，完善的售後服務是挽回消費者信心的重要法寶。一般來講，售後服務主要涉及無條件退貨，短時間看會出現一定的損失，但是長期積累的口碑會帶來更為忠誠的客戶；
第四，產地將是未來一段時間內奶粉的熱點關注問題，嬰童店老闆大可以增加消費者關注的熱點地區奶粉產品。在選品時還需要合理引進不同產地的品牌，這樣在出現質量問題時才能迅速應對，保留住核心顧客。
母嬰店奶粉銷售話術？用上這「四個為什麼」就夠了！

1、為什麼奶粉奶香味不濃？
嬰幼兒配方奶粉並不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當然的「願望」。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質等。
寶寶最好的食物是母乳，因為不可能長時間母乳喂養，所以才開發配方奶粉。配方都是根據不同時期的母乳和孩子不同的成長時間段來研發的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養的不同階段都是不同的，總是以「滿足孩子的需要」為前提。
2、為什麼長期奶粉喂養的寶寶容易上火?
正常的孩子，2～3個月大時，早上醒來眼睛上可能會有些眼屎，這是因為這個時期眼睫毛容易向內生長，眼球受到摩擦刺激就產生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會向外生長，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦乾凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內眼角向外眼角輕輕擦拭乾凈。
3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會消化不良嗎?
如果寶寶身體健康，沒有任何疾病，就不會出現消化不良的問題，如果寶寶出現消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問題或者寶寶對牛奶蛋白不耐受或過敏。
4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?
可以，階段越小的配方奶粉，所含的營養元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過來，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現腹瀉或消化不良等症狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。
當然，如果沒有特殊情況，還是應該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。
綜上所述，選擇適合自己的營銷品牌，運用適合自己的營銷策略，做好售後服務工作，很好的維系客戶，是嬰童店老闆提高奶粉銷量的制勝法寶！

『捌』 母嬰產品做網路營銷推廣推廣怎麼做

對於母嬰用品來說，應該多去聚集女性論壇、社區等網站去推廣。如今是可以實現回網路在線展示、答交流、交易、物流等的時代，操作簡單，所有的操作都可以在網上操作，所以在需要多在一些集展示、交流、交易、物流等綜合性質的平台推廣。另外，如今跨境電商如火如荼，可以藉助亞馬遜、ebay、速賣通等平台去推廣。移動互聯網的高速發展，使得線上線下更加融合為一體了，所以需要藉助移動互聯網的自媒體平台，如微信公眾號、今日頭條、QQ公眾號等，通過推廣聚集對母嬰產品感興趣的，自然也會更快地成為你的潛在客戶。