故宮發展中蘊含的市場營銷策略

⑴ 市場營銷策略的市場策略

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

⑵ 市場營銷策略的演變與發展

隨著經濟體制的轉型和社會生產力的發展，尤其是買方市場的全面形成，企業的營銷觀念也正在發生急劇的變化。這一過程的順序是：生產觀念—產品觀念—推銷觀念—市場營銷觀念—社會營銷觀念。
一、生產觀念
生產觀念是指導企業經營活動的最古老的觀念之一。這種觀念確認，顧客的主要追求是產品的使用價值高、價格低廉，因此，企業經營管理的中心任務是：合理組織企業內部的各種資源，實現較高的生產效率，提高產量，降低成本，把產品分銷到廣泛的地區，以滿足消費者的急切需求。
二、產品觀念是指導企業經營活動的另一種古老的觀念。這種觀念認為，顧客總是喜歡質量最優、性能最好的產品，並願意為高質量的產品支付高的價格。因此，以產品觀念為指導思想的企業，其經營管理的中心任務是：集中一切力量改進產品質量，製造優質產品。
三、推銷觀念
推銷觀念又稱銷售觀念，認為企業如果不採取一定的推銷措施，消費者一般不會較多地購買本企業的產品，必須通過推銷的外部刺激和引導，促使消費者購買本企業的產品。
20 世紀20年代末，資本主義生產的集中化和壟斷化程度越來越高，企業的生產達到了規模效益，且管理科學也有了不斷的發展，產品的數量和品種迅速增加，市場發展趨勢由賣方市場逐步向買方市場過渡。特別是1929～1933 年世界性經濟危機，使生產和需求之間的矛盾更加尖銳，供過於求，企業里有大量的商品積壓，使得企業不得不運用推銷技術和廣告宣傳。
四、市場營銷觀念
市場營銷觀念認定，實現企業經營目標的關鍵在於切實掌握目標市場消費者的需求和願望，並以市場需求為中心組織企業的全盤生產經營活動，採用比競爭者更有效的手段，把能夠滿足消費者需求和慾望的產品送到他們手中。這是現代企業經營的一種指導思想。
五、社會營銷觀念
在 20世紀70年代，一些有識之士針對環境污染、資源短缺、人口暴漲、世界性通貨膨脹和忽視社會服務等情況，提出對市場營銷觀念應作某些修正和補充，從而引出了一種新的觀念，即社會營銷觀念。它認為，企業的中心任務是確定目標市場消費者的需要，並在保護和增進消費者與社會長遠、整體利益的前提下，以比競爭者更有效的方式，將能滿足消費者需求的產品和服務提供給他們，從而達到企業的經營目標。
社會營銷觀念和市場營銷觀念的區別是：後者強調滿足消費者需求和實現企業利潤目標的統一；而前者的基本點是：以滿足消費者需求和保護、增進社會長期、整體利益作為企業經營活動的前提。

營銷趨勢展望
目前炒得比較熱的藍海戰略是一種新思維、新觀念，它提倡開創無人爭搶的市場空間、甩脫競爭、創造和獲取新需求、打破價值與成本之間的權衡取捨，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統。它區別於

⑶ 市場營銷策略分析應該從哪些方面說.

你可以從之所以採取這個營銷策略的原因開始說，分析市場來分析為什麼會有這個營銷策略，包括目標客戶的選擇、市場的定位等等
然後從理論上分析這個營銷策略執行後應該產生的效果，得到什麼收益，可能產生的問題
第三、結合實際分析產生了什麼效果，得到了什麼收益，和預測的有什麼偏差，為什麼會有偏差，發現了什麼問題
第四、解決已經出現的問題，對營銷策略進行反饋分析，為下面的策略實施提供信息

⑷ 市場營銷策略

創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之回地;注重市場調研答，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等;質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。

⑸ 市場營銷中的營銷策略有哪幾種

1.產品策略

4ps中的第一個即產品策略

⑹ 文化與旅遊融合，故宮內部發展條件分析 這是我們《旅遊企業戰略管理》課上的的問題，誰能幫著解答一下

電氣工程及其自動化專業 業務培養目標：本專業培養能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制 、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研製開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等 領域工作的寬口徑「復合型」高級工程技術人才。 業務培養要求：本專業學生主要學習電工技術、電子技術、信息控制、計算機技術等方面較寬廣的工程技術基礎和一定的專業知識。本專業主要特點是強弱電結合、電工技術與電子技術相結合、軟體與硬體結合、元件與系統結合，學生受到電工電子、信息控制及計算機技術方面的基本訓練，具有解決電氣工程技術分析與控制技術問題的基本能力。 主幹學科：電氣工程、計算機科學與技術、控制科學與工程 主要課程：電路原理、電子技術基礎、電機學、電力電子技術、電力拖動與 控制、計算機技術(語言、軟體基礎、硬體基礎、單片機等)、信號與系統、控制理論。高年級根據社會需要學習柔性的、適應性強、覆蓋面寬的專業課及專業選修課等 主要實踐性教學環節：包括電路與電子技術實驗、電子工藝實習、金工實習、計算機軟體實踐及硬體實踐、課程設計、生產實習、畢業設計。 主要專業實驗：電機與控制實驗、電氣工程系統實驗、電力電子實驗等 修業年限：四年 授予學位：工學學士 -------------------------------------------- 自動化專業主要研究的是自動控制的原理和方法，自動化單元技術和集成技術及其在各類控制系統中的應用。它以自動控制理論為基礎，以電子技術、電力電子技術、感測器技術、計算機技術、網路與通信技術為主要工具，面向工業生產過程自動控制及各行業、各部門的自動化。它具有「控（制）管（理）結合，強（電）弱（電）並重，軟（件）硬（件）兼施」鮮明的特點，是理、工、文、管多學科交叉的寬口徑工科專業。學生在畢業後能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵道、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。一、專業基本情況 1、培養目標本專業培養的學生要具備電工技術、電子技術、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統工程、計算機技術與應用和網路技術等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識，能在運動控制、工業過程式控制制、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理、管理與決策等領域從事系統分析、系統設計、系統運行、科技開發及研究等方面工作的高級工程技術人才。 2、培養要求本專業學生主要學習電工技術、電子技術、控制理論、信息處理、系統工程、自動檢測與儀表、計算機技術與應用和網路技術等方面的基本理論和基本知識，受到較好的工程實踐基本訓練；具有系統分析、設計、開發與研究的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： ◆ 具有較扎實的自然科學基礎，較好的人文社會科學基礎和外語綜合能力； ◆ 掌握本專業領域必需的較寬的技術基礎理論知識，主要包括電路理論、電子技術、控制理論、信息處理、計算機軟硬體基礎及應用等； ◆ 較好地掌握運動控制、工業過程式控制制及自動化儀表、電力電子技術及信息處理等方面的知識，具有本專業領域1—2個專業方向的專業知識和技能，了解本專業學科前沿和發展趨勢； ◆ 獲得較好的系統分析、系統設計及系統開發方面的工程實踐訓練； ◆ 在本專業領域內具備一定的科學研究、科技開發和組織管理能力，具有較強的工作適應能力。 3、主幹學科控制科學與工程、電氣工程、計算機科學與技術。 4、主要課程電路原理、電子技術基礎、計算機原理及應用、計算機軟體技術基礎、過程工程基礎、電機與電力拖動基礎、電力電子技術、自動控制理論、信號與系統分析、過程檢測及儀表、運籌學、計算機模擬、計算機網路、過程式控制制、運動控制、系統辨識基礎、計算機控制系統、系統工程導論。 5、修業時間 4年。 6、學位情況工學學士。 7、相關專業電氣工程及其自動化。 8、原專業名流體傳動及控制（部分）、電氣技術（部分）、自動化、工業自動化、自動控制、飛行器制導與控制（部分）。二、專業綜合介紹對於一個高中生來說，「自動化」（Automatization）這樣一個專業恐怕有些費解，不過要是向在讀的大學生或者畢業生咨詢自動化專業時，我想他們會不約而同地伸出大拇指向你推薦這個專業。為什麼呢，一般來說不外乎有這樣幾個原因：一是屬於信息產業。信息產業被人們譽為「朝陽產業」，發展快、需要人才多、待遇高，是當今科技發展的趨勢所在。因此，作為信息產業中的重要一員，自動化專業同樣有著光輝的前途。二是自動化應用范圍廣。目前，幾乎所有的工業部門都可以同自動控制掛上鉤，現代化的農業、國防也都與自動化息息相關。三是本專業對於個人發展非常有利。本專業課程設置的覆蓋面廣，所學的東西與其他學科交叉甚多。這也與本專業的來歷有關，自動化專業大部分源於計算機或者電子工程系的自動控制專業。那麼我們來看看這樣一個「萬金油」的專業需要哪些方面的知識和能力吧。自動控制理論、運籌學、信號與系統分析、計算機軟體技術應用、演算法語言及程序設計、模擬電子技術基礎、電路原理等等，甚至連流體力學也要修。可以說自動化專業需要工科各方面的知識，其課程與電子工程、計算機、電機工程甚至化學工程都有交叉，這就難怪自動化人才可以到各種各樣的領域工作了。以上的學習特點要求學生有較強的理工科背景，不能偏科。當然，各高校自動化專業側重點的不同也使得後期的專業課有較大的差異。在同樣的幾年要修比別人多的課程也就意味著比別人更累，所以希望那些對大學生活存在天真幻想，或者想在本科幾年好好休息、期待風花雪月的同學不要報考這個專業，繁重的學業壓力以及全面發展的要求對你來說將是個痛苦。但是，對那些有志於學到真本領、硬功夫的同學來說，這個專業真的是一個非常好的選擇。如此熱門的專業帶來的當然是激烈甚至殘酷的競爭，像電子、計算機這些電類專業一樣，自動化的報考難度也不小。自動化專業的優勢在就業時候體現得更為突出。首先，所有的行業都可以同自動化掛鉤，轉行非常容易，「硬」可轉電子工程，「軟」可轉計算機，也可轉通信，當然待遇也是非常不錯。如果考研，還有中國科學院一些相關院所可供選擇。同「電類」的其他幾個專業類似，自動化在出國方面也並不是特別容易，而且國外大學基本沒有對應專業，一般來說需要申請DoubleE（電子工程）或者CS（計算機科學）專業，這也使自動化專業的畢業生在選擇出國留學時更為不利。不過總體說來，自動化專業就前途來看還是讓人相當滿意的。面對這么廣闊的發展空間，是否有些動心呢？自動化專業代碼：080602。 三、專業教育發展狀況自動化專業教育是伴隨著自動化技術在社會生產、生活中的廣泛應用而興起的。它主要研究自動控制的原理和方法，自動化單元技術和集成技術及其在各類控制系統中的應用。在這一領域，美國處於世界領先水平。由於自動化技術的廣泛應用，社會對這一專業的人才需求也大為增加，為了適應這一形勢，美國的大學及時地把這一專業的教育引進了課堂。因為這一專業技能的適用性，這很快引起了青年學生濃厚的興趣，這為以後美國在這一領域的迅速發展並遙遙領先於他國奠定了雄厚的人才基礎。我國在這一技術領域內的研究也比較早，但真正作為一門專業教育走進大學的課堂較之國外就比較晚了。這也是後來我國這一領域的後備人才不足，與其他國家產生差距的一個重要原因。建國初期，人民政權面臨的是百廢待興的局面，社會主義經濟建設需要有先進的生產技術。於是在黨和國家的支持下，一批學校如清華大學、北京大學、上海交通大學、北京理工大學都紛紛設立了相關專業教育和專業技術研究所。改革開放後，迎著第四次新科技革命的浪潮，自動化專業教育得到了長足的發展。除原先已經開設與此相關專業的高等院校外，另有一大批高校如北京郵電大學、北京航空航天大學、東南大學、南京大學等都增設有此專業。據統計目前開設有自動化專業教育的學校已佔全國高等院校的90%還多，因為其廣泛的適用性和社會對這一專業人才的廣泛需求，它受到了越來越多的人的青睞。一般的院校每年都以200—300人的招生量廣納賢人，有的高校甚至還要多，學歷層次也由專科、本科到碩士、博士不等，形成了梯級人才培養的教育模式。近些年，在這一領域涌現出許多著名的教授、專家，師資力量大為增強，例如清華大學自動化系的吳澄教授在系統集成技術方面的造詣很深，陳禹六、熊光楞、楊家本、楊士元、蕭德雲教授等在各自的研究領域成果頗豐，同濟大學的吳啟迪教授長期從事現代控制理論與應用，自動化系統工程和計算機集成製造系統及智能自動化系統的理論與應用研究。東南大學自動控制系和自動化研究所擁有以錢鍾韓教授、馮純佰教授兩位中科院院士為首的高水平學科帶頭人。這些優秀的學者、專家為我國新時期高科技的發展作出了卓越的貢獻。展望新的世紀，隨著信息革命的興起和新經濟的沖擊，自動化專業教育必然會受到世界各國的更加重視。因為這一技術已從辦公自動化、工業自動化逐漸向家庭自動化發展，它與普通民眾的日常生活發生了千絲萬縷的聯系，更進一步的發展勢在必然。我國在進入90年代以後，隨著社會主義市場經濟的搞活和對外開放政策的深入，社會對自動化專業人才的需求日益擴大，並連續幾年出現供不應求的狀況（近幾年此專業畢業生的供需比為1∶10還強）。隨著外國一些大型企業進入國內市場，本國的一些知名企業也將走向世界，這樣高科技人才的競爭將日趨激烈，對本專業人才的需求也將大為擴大。所以在未來幾十年內，自動化專業教育必將會有一個充分發展的空間. ------------------------------------------------- 主要培養從事通信工程及計算機網路系統的研究、製造、開發和應用的高級人才。本科學制四年。主幹學科為：電子技術、通信工程、計算機科學與技術。主要課程有：電路分析、低頻電子線路、脈沖與數字電路、高頻電子線路、電磁場理論、信號與系統、微機原理及應用、單片機技術、微波技術與天線、通訊原理、程式控制交換技術、移動通訊、計算機網路通訊、光纖通訊等。畢業生應掌握電子技術、通訊技術和計算機技術的基本理論與設計方法及程式控制交換技術、光纖通訊、移動通訊和計算機網路通訊的基本原理及應用方法，具有各類通訊系統的設計、研究及開發的工作能力。 這個專業現在很熱門的喔. ------------------------------------------------- 景觀設計屬於現代新興的服務型行業。北京大學景觀設計學研究院院長俞孔堅這樣定義：「景觀設計師是運用專業知識及技能，以景觀的規劃設計為職業的專業人員，他的終身目標是將建築、城市和人的一切活動與生命的地球和諧相處。」 改革開放20年來，隨著中國城市化的快速發展，全國各地都出現了景觀設計的熱潮，景觀建設已經成為城鎮建設的重要內容，對景觀設計師的需求日益增多。目前已有上萬計的設計人員從事景觀設計工作。但是中國城市化的快速發展過程中，中國在人居環境的建設和管理中，遇到了前所未有的危機和挑戰，景觀設計專業人才依然奇缺。由於景觀設計專業長期包含在規劃設計、建築設計及園林設計等諸專業設計之中，從事景觀設計專業的人員水平參差不齊，影響了景觀建設的質量提升。 近年來，房地產的火爆帶動了相關的職業，景觀設計師尤為突出，高級景觀設計師的年薪可達到20萬—40萬左右。 -------------------------------------------------- 管理科學(企業規劃)這個專業在銀行是經濟相關類，在像國家圖書館、故宮博物院這樣的國家部門就必須是研究生才可以進入了。 該專業培養具備必要的數學、經濟學、計算機應用基礎，具有扎實的管理學科的基本理論和基本知識，具備用先進的管理思想、方法、組織和技術以及數學和計算機模型對運營管理、組織管理和技術管理中的問題進行分析、決策和組織實施的高級專門人才。 -------------------------------------------------- 工商管理: 工商管理專業是培養現代企業經營管理人才的應用性學科，本專業設房地產經營管理、投資經濟、市場營銷等專業方向。 培養目標： 具有管理學、經濟學、財會及法律等方面的基本理論和基本知識，具有較強的語言文字表達能力、人際溝通能力、分析解決企業實際經濟管理問題的基本能力，本專業造就適應新世紀工商企業發展需要的基礎扎實、適應性強的工商管理人才。 主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、統計學、管理信息系統、會計學、財務管理、市場營銷學、經濟法、人力資源管理、財政與稅收、貨幣銀行學、國際商務、運營管理、工程項目管理、企業戰略管理等。 畢業去向：畢業後能在各類工商企業（公司）、金融機構和政府經濟管理部門就業。可考取經濟學、管理學類研究生，可考取資產評估師、房地產估價師、注冊會計師和稅務師、造價工程師、ISO9000認證等執業資格證書。 本專業具有管理科學與工程學科碩士學位授予權。 ------------------------------------------------- 電子商務畢業去向：工業企業和商業企業從事電子商務系統的開發、運營及管理；各級政府部門及事業單位從事電子商務系統的規劃、運營及管理；科研院所、大專院校從事電子商務的教學、研究與開發。 ------------------------------------------------- 計算機科學與技術: 培養具有良好的科學素養，系統地、較好地掌握計算機科學與技術包括計算機硬體、軟體與應用的基本理論、基本知識和基本技能與方法，能在科研部門、教育單位、企業、事業、技術和行政管理部門等單位從事計算機教學、科學研究和應用的計算機科學與技術學科的高級專門科學技術人才。 我表哥就是學的這個專業。 ------------------------------------------------- 如果你只念的本科不讀研的話，個人認為不要考慮管理類的，其實你選得這些專業只要學精,總會有用武之地。 .

⑺ 在市場營銷中營銷策略有哪些

關於營銷策略有很多來，比如4p、6p、4c、6c等，源
4P即「產品、價格、渠道、促銷策略」4大營銷組合策略。4p理論是營銷策略的基礎，也屬於核心，無論後面的6p、4c、還是6c等各種演變而來的營銷策略，在制定的時候，都必須要考慮到4p作為基礎和依據才能展開制定，無論如何演變，始終脫離不了產品、價格、渠道、促銷推廣這四大方面。
因此，任何營銷策略，都要首先以4p策略為基礎：
產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
分銷的組合地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。