『壹』 中國企業國際市場營銷以oem為主的營銷階段主要營銷策略有什麼
國際營銷以OEM為主的營銷階段,主要營銷策略有以下幾種方式。
1.首先確定好你所銷售的產品,這類產品在哪些國家裡面會用得比較多。那麼這個市場的國家,主要採用什麼樣的形式來進行信息的交流和往來,比如一些國際展會,一些國際論壇,或者一些國際的博覽會等,在咱們中國,經常會有專業的一些產品展銷會,你需要重點的關注這些展銷會,並且有機會最好去參加或者展覽。這是獲取客戶資源優先選擇的方式,也是最有效果的方式。
2.因為是為品牌做貼牌,那麼就決定了我們需要以客戶的需求為第1標准客戶的技術,要求客戶的訂單量,客戶的預預測訂單等等,這些都會極大的左右了我們的訂單生產計劃和安排。那麼作為市場人員,我們需要及時的以客戶群體進行對接和溝通,確保這些信息的准確性,要不然給自己帶來的損失就非常的大。
3.對待OEM產品和市場營銷我們採用的,只能是通過扎實的產品配套,將我們的生產工廠信息露出到客戶品牌包裝盒上。可以盡量與客戶溝通這個要求。因為有很多的企業,他們在了解到這個製造工廠之後,也會主動的找到我們。
4.每年定期到你的國國外客戶那邊市場上去走訪了解當地的頭部企業,然後以這些客戶進行交流,挖掘更多具有品牌力和影響力的客戶群體。將你的OEM產品帶入到更多的影響力品牌,為他們做貼牌代工。
經過以上幾種方式你在這一領域裡面的貼牌代工的影響力也就聲名鵲起。現在注意增強其他的公司或者品牌企業也就會主動找到你。每一次回答都是經過系統性的思考,希望對你有所幫助,也希望你的國際營銷之路越走越順。
『貳』 論述跨國公司的國際營銷策略
論我國企業國際營銷現狀及對策淺探 當今世界,科學技術日新月異,知識經濟初見端倪。中國已加入WTO,我國經濟將更多地融入世界,企業將更直接地參與國際競爭,國內市場與國際市場的聯系更加緊密,國際市場對產品的多方面需求促進我國企業積極開展國際營銷,市場導向也已成為企業經營和發展的中心。我國部分企業將受到激勵,以其自身實力走向國際市場。激勵企業進行國際營銷、拓寬國外市場,不僅可以掙得外匯,而且可以吸引外資,還可以學習國外先進的科學技術和管理經驗。隨著經濟文化交流的頻繁,生產與流通日趨國際化,國際營銷對企業走向國際市場發揮著越來越大的作用。改革開放以來,我國對外貿易發生了深刻的變化,許多企業在立足國內發展的同時,紛紛走向國際市場,但企業在國際營銷活動中仍存在著許多問題。 一、我國企業國際營銷的現狀 1、國際營銷觀念尚未建立 一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業的發展。我國企業受幾千年傳統文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響,國際營銷意識淡薄,具體表現在缺乏主動的開拓精神。企業開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道,這需要企業主動去爭取。在長期傳統文化的熏陶下,主動出擊常被認為是侵略、不友好的象徵,在競爭日趨激烈的國際市場,這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。 2、對市場調查的重要性認識不足 長期以來,我國企業不重視市場調查,主要原因是在計劃經濟體制下,產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責,市場調查對失去自主權的企業來說已毫無意義。改革開放以來,許多企業雖然花了很大的精力進行廣告宣傳,但對市場調查仍重視不足。如果把現代企業營銷看作是一個完整的經濟鏈條,市場調查就是其最基本一環,它直接影響產品的開發、生產、銷售甚至售後服務,不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系,更為嚴重的是產品積壓,不僅影響企業資金周轉、影響企業經濟效益,而且關繫到企業生死存亡。 3、出口渠道不暢,出口產品競爭力不強 目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重,加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝,這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業的產品出口很大一部分是通過專業外貿公司收購,然後通過轉售給香港等地的中間商實現的,這是一種典型的產銷分離渠道。專業外貿公司沒有實體相依託,生產企業又缺乏必要的銷售渠道,兩者的作用均受到限制,加上國家對工貿企業之間的利益分配缺乏協調,常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息,這對生產企業不利,進而對外貿公司自身造成更大影響,嚴重影響出口產品的競爭力。 4、缺乏科學的產品質量觀 產品競爭力最終取決於產品的質量,我國企業缺乏科學的產品質量觀。科學的產品質量應包括核心產品的優質化、形式產品的高質量和多樣化、優質的服務,企業往往以生產技術質量標准作為產品的代用質量標准,常導致核心產品質量下降。我國企業出口產品的質量問題突出反映在忽視後兩方面的質量內容。比如,作為我國出口強項的機電產品,由於售後服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外,我國企業在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差,企業間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。 二、完善我國企業國際營銷的對策 我國企業在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果,要解決這些問題,需要政府和企業共同努力採取相應的對策。 1、樹立全球化營銷觀念 觀念創新是企業營銷的先導,我國企業不能僅滿足於樹立市場營銷觀念,而應追求與環境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置於自己的營銷范圍內,以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點,在100多個國家擁有市場,成為一個總部設在美國的全球公司。 2、加強產品創新,提高產品的國際競爭能力 提高產品競爭力主要是提高產品市場佔有率和獲利能力,從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創新應從產品整體概念出發,包括產品標准創新,產品品種、花色、樣式創新,產品包裝創新,產品品牌創新,產品服務創新等。狠抓產品質量,確保核心產品優質化。另外,企業應不斷吐故納新,確保產品形式的多樣化,其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際,切實做好包裝、裝潢的標准化、多樣化。加強出口產品的售後服務工作,不斷改進和提高服務水平和服務質量,不斷推出新的服務項目和服務措施,力圖讓消費者得到最大的滿足。 3、加強市場創新,擴大市場發展空間隨著我國買方市場的出現,企業之間的競爭也步入商界的戰爭時代,面對愈演愈烈的營銷戰爭,企業是拼力爭奪已有的市場,還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場,或創造一種新的需求市場呢?有的企業面對強大的競爭壓力,採用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場,結果往往是得不償失,而高明的企業則把視野投向新的市場。以洗衣機為例,城市洗衣機市場飽和了,海爾就拓展農村洗衣機市場,當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時,立即組織研發力量開發出能洗地瓜、土豆的洗衣機,備受當地消費者的青睞。另外要增強品牌意識,制定名牌發展戰略。企業應增強品牌意識,重視商標的地域性,注意商標注冊工作,並制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發展戰略。 4、政府深化外貿體制改革 政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變,從宏觀上為我國企業開展國際營銷創造條件。首先,政府要進一步深化外貿體制改革,鼓勵企業特別是一些國有大中型企業走外向型道路,充分放權,提高企業積極性和主動性,對一些符合條件的企業允許進出口自營。其次,政府應從法規、政策方面加以引導,促使企業實現兩個根本性轉變,促進企業進行集約化經營,推動有條件企業向國際化、集團化、綜合商社發展。 5、增加出口渠道,做好促銷工作 國際營銷中的促銷手段很多,針對我國企業的具體情況,首先應做好企業宣傳工作,主要是提高企業知名度,企業可通過廣告進入國際互聯網等手段來宣傳自己。其次,企業可利用中國在國際政治舞台上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化,使工貿有機結合,推行代理制,逐步完善外貿領域價格體系,消除工貿之間利益分配不合理,允許生產者根據供求關系自由定價,並根據市場價格安排生產規模。 總之,提高產品國際競爭力是一項系統工程,需要社會各方面支持,但主要還在於企業本身。
『叄』 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些
1、選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一,我國中小企業應結合自身的條件與特點,避開與強大競爭對手的直接抗衡,根據目標市場的需要開發適銷對路的產品,調整企業產品項目的寬度、長度、深度。
2、出口產品還需要注意產品的差異化策略,利用其小、快、靈的特點,生產滿足顧客特定需求的產品。
如溫州人做徽章的精細工藝,起初做小校徽,逐步擴展到國外的大生意,連美國的警徽都在溫州定做。
(3)國際業務客戶分層營銷策略擴展閱讀:
競爭策略一般戰略
波特認為,「當影響產業競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之後,企業的當務之急就是辨明自己相對於產業環境所具備的強項和弱項」。據此,他提出了可應用於任何性質及規模的企業,其涵蓋面甚廣的一般競爭戰略。
較低成本
較低成本戰略(Lower Cost):面對龐大的市場、消費者眾多,企業可考慮採用成本領先(cost leadership)戰略去建立競爭優勢。
此種戰略的要訣是通過規模經濟以減低平均支出,同時借大量生產(mass proction)取得專業化的工作效率,使整體成本下降,產品價格得以定位於較同業低,競爭優勢由此產生。
差異化戰略
差異化戰略(Differentiation):利用匠心獨具的構思,先進的科學技術和施工程序,新奇奧妙的原料配方,別具一格的服務形式,企業可以設計出一種與眾不同的產品,即使產品本身並無稀奇之處,通過廣告及包裝也能樹立產品的獨特品牌形象,達到差異化的效果。
差異化戰略可實施於廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下,差異化戰略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者,所以有稱為聚焦式的差異化戰略。
應當指出,雖然採用一般戰略可以幫助企業建立競爭優勢,但此種優勢能否有驚無險地長期維持下去,都不是絕對可以如願以償的。
原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的優勢,而低成本的優勢也會因技術轉變而煙消雲散。因此,要獲得持續性的競爭優勢,企業應密切注視競爭對手的一舉一動和產業中的各種變化,結合實際情況,有的放矢。
日本式
大前研—是著名的日本管理學者和資源企業管理顧問,在日本享有「戰略先生」(Mr.strategy)的雅號。他鑽研日本的企業競爭戰略多年,對其運作過程及精義所在了如指掌。他認為日本企業之所以在世界各地商業競爭中取得空前的成功,實有賴於日本企業家的獨特戰略思考模式。
說得簡單一點,日本企業家非常重視與競爭對手比較在市場上的競爭地位(competitive position),因此,日本企業的經營方針無一不以增強本身的競爭地位為依據。從這個大方向演繹出一套完整的競爭戰略。
一、強化企業的經營職能性差異(Intensity functional differentiation)
集中稀有的寶貴資源重點出擊,使之用於某一關鍵性的經營職能,是此項戰略的核心指導思想,一家企業,即使其人力、物力與競爭對手相差無幾,也可獲得競爭優勢。
辦法就是事先確定什麼是提高市場佔有率及盈利能力的成功要素,然後明智地將資源重新調度分配,藉以改進在該成功要素方面的表現。一般來說,在不同的產業領域中,成功要素分別維系於競爭者如何發揮最具決定性的經營職能。
二、利用對手的弱點(Exploit competitor』s weakness)
如果在同一產業領域中,所有競爭者都懂得分析成功要素,努力施行強化經營職能性差異的競爭戰略,那麼結果將會是沒有任何競爭者可以取得相對優勢,因為同等的活動會互相抵消,使各競爭者無法凸顯其獨特優勝之處。
在這種情況下,企業應盡量看準對手的弱點,乘弱而入,才有建立競爭優勢的機會,要清楚掌握對手的弱點,企業務必將自己的產品與競爭對手的產品作一詳盡的比較,這樣做可以提供線索,為企業定價和成本構成方面奠定競爭優勢的基礎。
『肆』 分層營銷策略的優缺點
層架構的優點如下:
1.分離開發人員的關注。由於某一層僅僅調用其相鄰下一層所提供的服務,所以,只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整,開發人員在開發某一層時就可以像關注集中於這一層所用的思想、模式、技術,這樣,就等同於將分工帶來的生產力提高優勢引入軟體開發。又如買蛋糕的例子,作為超市,只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實現的API(把蛋糕銷售給客戶),就可以制定自己的業務模式很策略計劃了,而不必關心如何種小麥、如何磨麵粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣,超市只需進行商業運作,而不必進行產業運作,如此專一,必然提高業務水平。
2.無損替換。想像一下,如果某家奶牛場倒閉了,奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當然不會,它可以迅速更換一家奶牛場,因為各個奶牛場都可以實現「提供牛奶」這項服務。再譬如,如果某天國家出台政策,要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場引進原料,恰好某奶油廠的合作牛奶供應商沒能通過審查,那麼,只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內部的各個環節一動不用動,因為不同的奶牛場都可以提供「供應牛奶」這個服務。而如果奶油廠自己養牛生產牛奶,一旦遇到這個政策,還得自己去有關部門進行審查,調整相應業務流程,牽一發而動全身。程序中同樣的道理,最常聽說的可能就是遷移資料庫了。
3.降低了系統間的依賴。還是蛋糕那個例子,如果某天蛋糕廠內部換機器了,或業務流程調整了,請問顧客需要關心嗎?顯然不用,因為顧客只調用超市提供的服務。而超市為顧客隱藏了下面所有產業細節。如果每一個顧客買一樣商品,都要了解這個商品從原料生產到成型再到銷售的一系列細節,豈不累死了。換做程序中,就如表示層只管調用業務層的服務,至於業務層下還有幾層?各種數據是怎麼來的?怎麼存的?是真實的還是捏造的?都不需要了解,這大大降低了系統各職責之間的依賴。
4.復用。例如,你可以去這個超市買東西,我也可以去這個超市買東西。蛋糕廠可以從麵粉廠提取麵粉,饅頭廠也可以。這樣,同樣的層就可以為不同的上層提供服務
弊端:
1.級聯修改問題。這個問題在現實中不好比喻,但在程序中相信很多朋友都明白。例如,一個人事管理系統,本來查看人員信息只能分頁查看,而現在,需要增加一個功能:在分頁的同時還能分部門。例如,可以查看「銷售部的前50個人」,這樣,為了這個功能所有層都需要修改。
2.性能問題。本來直來直去的操作,現在要層層傳遞,勢必造成性能的下降。就如在購買蛋糕的例子中。顧客在享受分工帶來的便利時,也要承受由於不同層的部門分布各地而造成的蛋糕價格上升,這是因為分層增加了成本,如運輸、不同層間部門的協調管理成本等。
縱觀以上分析,分層架構有利有弊。這是一定得,世上任何事物都有利弊,所以,把「分層架構捧上天」和「一棍子打死」這兩種做法都是不明智也是不科學的。對待分層架構,我們的態度應當是明晰其本質和利弊,然後根絕具體情況做出理性的分析和抉擇。
從上面的分析可以看出,分層架構可以降低層內變化的成本,而對於API的變化非常敏感。如在級聯修改中提到的「在分頁的同時還能分部門」的新需求,就是對API進行的變動。API的變動對於分層架構是致命的,修改起來難度非常大。所以,一個簡單的判斷法則就是:如果您的系統層內頻繁變動(甚至整層替換)可能性很大,而API變動可能性很小,就使用分層;而如果API可能會頻繁變動,那就要謹慎使用分層架構了。
『伍』 國際營銷三大營銷策略是什麼
第一招:深度市場調研,尋找社會焦點
這指的就是「借勢」了。市場變化難以預料,特別是在中國這樣的法律法規尚不健全的社會。政策——政策事件的變化常常帶來眾多的宣傳機會。
2月20日晚間,由台北飛返的海航HU7952號航班在夜色中安全降落在首都機場,為2005年台商春節包機這一兩岸民航交流新頁劃上完美的句點。為了這次祖國大陸民航客機56年來首度飛抵寶島、兩岸民航客機首度實現雙向對飛,大陸的6家航空公司精心為這項「政治任務」做了准備。1.比空姐2.比氣氛3.比菜餚4.比溝通5.比驚喜6.比接待
例如:1.南航為包機直航推出了「親情中轉」服務。2.東航推出了以「相約明天」為主題的贈票活動。3.國航、海航推出慈善活動。
第二招:關注市場風雲,在熱點中爆破
熱點不常有,因此在進行事件營銷時需要捕捉市場存在的眾多有利於熱點形成的要素,並在適當的時刻,掀起營銷高潮,一炮打響。
農夫山泉「為申奧捐獻1分錢"的支持申奧活動,還是支持貧困地區兒童上學的"陽光工程",10月12日農夫山泉股份有限公司於與中國航天基金會簽訂協議,農夫山泉作為贊助商捐贈1000萬元給基金會以支持中國航天事業的發展,作為回報,農夫山泉獲得今後6年內"中國航天員指定專用飲用水"的稱號。就在16日6時23分,楊利偉安全准確返回的那一刻,農夫山泉水在電視、報紙和網路上適時推出"這一刻有點甜,農夫山泉祝賀中國首艘載人航天飛船'神舟'五號成功返航"的廣告與全球華人分享這一刻的"甜蜜"。這一廣告無論是從品牌的訴求點與事件的契合度上看,還是從表現形式和發布時機上看,都堪稱為事件營銷廣告利用的典範。如蒙牛作為中央電視台的老客戶,在伊拉克戰爭報道期間的貼片廣告是異軍突起。之所以反應如此迅速是因為蒙牛在央視已經預留了一部分廣告費用,這筆費用專門用於對突發事件的廣告跟進,一旦有像伊拉克戰爭這樣的事件和時機,蒙牛一個電話就可以在第一時間訂下廣告。還有在北京申奧成功的第一時間,海爾在中央台投入5000萬元的祝賀廣告在申請成功後即時播出。反應如此迅速,足見海爾深諳事件營銷之道。據說當夜,海爾集團的熱線電話被消費者打爆,相信國人在多年後再回味這一歷史喜悅時,肯定會同時想起曾經與他們一同分享成功的海爾這個民族品牌。
第三招:製造聚焦事件,自如操盤市場
事件營銷講究的是藉助媒體,而不是控制媒體,因此事件營銷就需要考慮新聞的風險。因為媒體的不可控制和受眾對新聞的理解程度決定了事件營銷的風險性。任何事件炒作過頭,如果一旦受眾者得知了事情的真相或被媒體誤導,很可能會對該公司產生一定的反感,從而最終傷害到該公司的利益。企業在借事件營銷提升知名度的同時,還要對形象進行提升維護,在產品、服務和企業形象塑造等方面求實創新,最終形成品牌忠誠度,才是企業最應關注的。
1915年在美國舊金山舉行的"巴拿馬萬國博覽會"上,茅台酒"怒擲酒瓶振國威"成為迄今為止被傳頌的中國企業成功運用事件營銷的首個經典力作。隨後,張瑞敏"砸機"事件砸出了海爾品牌的質量形象,向全社會宣傳了海爾以質量為本的企業理念,為海爾在未來發展成為全球知名品牌打下堅實的基礎。2005蒙牛酸酸乳超級女聲堪稱製造事件的經典。比如新推出的「四大金干」。通過捆綁四種肝葯,製造市場上新的肝葯營銷售事件,這是商業機密,不便透露太多。
『陸』 基層行如何開展分層營銷
摘要:一是建立與支行相適應的分層營銷組織體系。要把上下聯動、縱橫協調作為分層營銷內的重點來實施。二容是明確分層營銷的客戶定位。要重點抓優質客戶、源頭客戶、成長型客戶和系統性客戶,同時,抓好潛在優質客戶,培育後發優勢。j是堅持科學的營銷決策引導。客戶部門要根據本行的金融資源和客觀實際,每半年對所有的金融產品制定出一套完整的營銷指導方案,針對存在問題及時推進重點項目營銷指導方案。
『柒』 我國企業在做國際市場營銷中應有什麼策略
先對自已的產品檔次價位做定位,對產品推廣的市場作定位,對整個產品在市場中的情況做分析,然後再訂立自已企業對國際海外市場的營銷策略,國際市場的開發一般分為以下幾種:
最近有很多做外貿的朋友加我的QQ和MSN詢問如何開拓國際市場,如何尋找客戶。每天一個一個的解答還真夠花時間,也挺累的哦,呵呵!所以索性在這里來做一個小小的總結!
首先講個大概的介紹:
尋找國外的客戶,一般可通過以下渠道: 最普遍的是參展和網路
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式,以函電或發送資料(產品目錄,樣本冊等)的方式,自我介紹建立關系;
(2)請國外銀行介紹客戶; (這一條一般的人很難做到的)
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系,如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解; (這個方法很不錯的,如果不知道如何找這些使館,就用GOOGLE搜吧)
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面,聯系的范圍廣;
(6)利用國內外的專業咨詢(這個得花錢哦,呵呵)
其實用得最多的就是參展和網路,參展來得直接,而且見面三分情嘛,但是花費比較大的,不管是人力還是財力都花費很大,而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了,也是社會發展的趨勢和必然,所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展,否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測,到2007年,中國電子商務市場總體規模將達到17000億元,其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來,隨著中小企業電子商務服務平台的發展,和中小企業電子商務應用規模的提升,在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長,更多企業對電子商務認識逐漸加深,中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低,企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下,有更多的(諸如阿里,MIC。環球資源。。。。)平台產生,使得企業的負責人不知該選哪個,大多數人有一個概念,就是選大多數人所選的,說得明白一點就是選最出名的,最大的,很多人都選阿里,在這里我要澄清一點,我並不是說阿里不好,我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益,所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益:
1。首先明確自已產品的定位(是一般性的大眾產品還是專業性產品),明確自已要做的市場,是歐美,東南亞,中東還是哪裡?
2。了解買家的采購方式以及習慣。
為什麼要說到上面兩點呢?
A:有些買家在查找產品時喜歡到定點的平台去找,這種適合於一些大眾化的產品,(比如一般日用品)以及一些熟悉專業平台的買家。
B:有的買家找產品時喜歡用搜索引擎(特別是新的買家,對某些產品的產地,價格都不太了解,還有一些專業產品是在平台上根本找不到或者很少的,這種情況下用搜索引擎的方法很多,比如一些化工產品和專業的配件等)
C:明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的,可以找一些歐美當地有影響力的平台,比如現有一個非常好的中東面向歐美的平台www.tradekey.com 這個平台在歐美和中東的影響力就相當於阿里在中國的影響力,國外的買家很多都喜歡到這個平台去采購的,為什麼這個平台能做得這么好呢?1。他環境的影響:由於迪拜和阿聯酋是商貿中心,貿易做得很廣,有助於這個平台的發展。2。此平台的優化技術做得特別好,在GOOGLE上面有上萬個關鍵字,每天給他帶來大量的買家客戶群體。
這一個平台目前在中國還不是特別多的人知道,因為他沒有做任何的宣傳和廣告,我推薦很多朋友使用這個平台,都反應效果好,因為我推薦他們只做個銀牌會員,一年只花3000多塊,但效果遠比阿里好,不是說阿里不好,也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢,但這兩年因為他的會員數增加太多,形成了性價比,變成了惡性循環,都是中國企業在那裡比價格,詢盤每天很多,但有效嗎?因為買家在發給你詢盤的時候也發給了很多你的同行。基本上回過去都是石沉大海了。
如果你的產品是銷往東南亞的,有一些如:www.allprocts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是還不錯的。具體的要根據你銷往的市場而定。
D:如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎,比如YAHOO,GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品,GOOGLE全球有138個國家的排名推廣,大家注意了,我這里所說的不是右側的竟價排名,右側面的竟價排名花費很大,而且沒多大作用,因為根據人的瀏覽習慣,在右邊的網頁都不看的,我所說的是左側面的排名哦!
還有很多細節的東西,由於時間關系,先寫到這里吧,改天有空再好好跟大家分享