保險營銷活動的載體

㈠ 題目:依據保險營銷原理,保險營銷的載體是( )

D、保險產品
保險營銷是指以保險產品為載體，以消費者為導向，以滿足內消費者的需求容為中心，運用整體手段，將保險產品轉移給消費者，以實現保險公司長遠經營目標的一系列活動，包括保險市場的調研，保險產品的構思，開發與設計，保險費率的合理釐定，保險分銷渠道的選擇，保險產品的銷售及售後等一系列活動。保險營銷體現的是一種消費者導向型的理念。

㈡ 希望各位吧友能幫忙分析一下，他考察的是哪些方面

一、研究目的：
1.了解壓歲錢的含義及歷史文化；
2.通過調查問卷的方式，進一步了解同學們是如何使用壓歲錢的；
3.培養我們的節約意識，提高理財能力。
二、研究內容：
1．上網查資料，搞清壓歲錢的含義；
2．壓歲錢，同學們是如何花的，搞清他們的消費內容；
3．針對部分同學亂花現象，提出整改措施。
三、研究過程：
1．利用電腦上網查資料搞清壓歲錢的含義及歷史文化。2．初中學生春節期間壓歲錢消費情況，我們從以下這幾方面進行了調查
（1）游戲卡，去網吧上網。
（2）一些時髦的衣服，整天往商店跑。
（3）整天在肯德基和麥當勞這些食品店跑。
（4）用來一些學慣用具：書，其餘的給父母。
（5）都存入銀行，留著以後備用。
（6）用於交費。
（7）捐給希望工程。
四、從調查情況得出的結論：
（1）壓歲錢總數多的達元以上，少的只有元不到，數目差距很大；
（2）游戲卡，去網吧上網的同學，佔了總數的17.5%。
（3）一些時髦的衣服，整天往商店跑的人第三多，佔了總人數的20.6%。
（4）整天在肯德基、來必堡和麥當勞這些食品店跑的同學數量不太多，佔了總數的5.4%。 （5）用壓歲錢一些學慣用具、書，其餘的給媽媽的同學人數較多，佔了總數的38%。
（6）把所有的壓歲錢，都存入銀行，留著以後備用，只有總數的18%。
（7）用於交費的佔27.5%, 零食的佔13%。
（8）把錢捐給希望工程的占總數的10%
五、針對以上部分同學亂花錢的情況，我們提出以下措施：
1．交學費，減輕家長的經濟負擔；
2、訂購報刊、書籍、學習資料，開闊眼界、增長知識，養成愛讀書的習慣；
3、購學慣用品，為上學打基礎；
4、辦理保險；
5、獻愛心、捐給希望工程；
6、參加儲蓄；
7、給長輩或老人贈送禮物；
六、感想與體會：
現在人們的生活水平不斷提高，壓歲錢也越來越多，正因為錢的數目越來越大我們為大家提幾個建議：用壓歲錢要見機行事，有需要的時候用，將親人的祝福留下，應該用的時候用，不能亂用，也不要亂借給別人，因為這是親人給你的祝福，所存的錢不是在急需的時候不要拿出來，可以在以後用。同時也可用壓歲錢來幫助特別愛學習的學生解決學習、生活問題。這樣有了壓歲錢又能合理進行安排，那麼我們的春節才會過得有滋有味。

我對湖州部分孩子的壓歲錢問題進行了調查，結果令人吃驚，調查發現有一個有趣的現象，即孩子壓歲錢的金額與年齡呈反比：小學生的壓歲錢普遍在－元之間，初中生的壓歲錢數額則在元左右，相對年紀最長的高中生，壓歲錢則通常在－元之間。

那麼，怎麼使用這筆壓歲錢呢？我在這個假期里利用點點滴滴的機會對壓歲錢的不同使用方式進行了記錄，整理後如下：
一日上午，鄰居家的男孩孫浩早早就起了床，她給我打，他要與我和另外兩個同學一起去吃肯德基，然後逛逛商場和書店，並說對壓歲錢要充分發揮一下作用，大甩壓歲錢購自己喜歡的東西。

////，在肯德基快餐店看到，顧客多為中學生，他們議論著即將進口的美食。在肯德基店，3個十二三歲的女孩點了近元的漢堡雞翅等食品，付款時，一位女孩從口袋中拿出2張嶄新的百元大鈔付款。其闊綽讓一位老者發出感嘆：「現在的小孩太會花錢了，花元眼睛都不眨一下。」

招數一、交學費。（可以減輕家長的經濟負擔，培養自立精神和家庭責任感）

招數二、獻愛心。（拿出一部分來幫助其他貧困孩子，又能助人為樂）

招數三、表孝心。（給長輩或孤老禮物，養成敬老愛老的美德）

招數四、搞投資。（在銀行立個帳戶，搞教育儲蓄）

招數五、書報。（可以開闊眼見，又可以與同學交流閱讀、增進情誼）

招數六、去旅遊。（增長知識，陶冶情操）

招數七、保險。（為自己解除健康、升學等後顧之憂）

學習了怎樣合理使用壓歲錢這一內容，它使我們懂得生活水平提高了，仍然要崇尚節儉，不隨心所欲、學會理財，不亂花錢財的道理。

壓歲錢是中華民族重禮儀重情誼的典型載體。春節，在喜慶的氛圍里，小輩們給長輩們行磕頭禮，表示對長輩的敬重與祝福，長輩們則發給小輩們或多或少的壓歲錢，表示對小輩們的關心和愛護。我們通過整理資料，覺得今天的壓歲錢的確可以引發人們多種角度的。

（一）壓歲的由來

壓歲錢的風俗，伴隨春節的產生而產生，已經有二千多年歷史了。它最初是基於「壓祟除邪保平安」而出現的。傳說古時有名叫「祟」的小妖，年三十常常去摸小孩的腦門，致使小孩發熱生病。為保孩子平安，人們用彩繩穿錢幣置於床腳或放在枕下，以「壓祟除邪」。始初用的錢幣，是不能通用的錢幣，後來逐步改為能夠流通的錢幣，加以「祟」音近錢，就演化為壓歲錢。年三十給小孩一串壓歲錢，是在新年裡，長輩對小輩的的一種祝福和期許，而小輩由此獲得一次可以隨意處置的錢，更增添了過年的興奮和歡樂。魯迅有過這樣的兒時回憶：「一年中最高興的時節，自然要數除夕了。辭歲之後，從長輩得到壓歲錢，紅紙包著，放在枕邊，只要過一宵，便可以隨意使用。」清人也有這樣的詩寫「壓歲錢」：「百十錢穿綵線長，分來再枕自收藏，商量爆竹談簫竹，添得嬌兒一夜忙。」

壓歲錢由壓祟除邪的作用演變成對兒童的新年饋贈，由於只是幾枚銅錢，價值不大，仍屬於一種象徵性禮物，內中貫注的是我國「禮輕人意重」的傳統送禮觀。後來，隨著社會的發展，壓歲錢由銅錢而紙幣，由小額紙幣而大額紙幣，「錢」的份量越來越重。近些年來，有的小孩子在一個春節可以拿到幾千元壓歲錢。這么多錢，魯迅當年所期盼的「小鼓、刀槍、泥人、糖菩薩」，是遠遠化不掉的。「商量爆竹談簫竹」，也用不了它的零頭的。壓歲錢在這里逐漸發生變異，金錢的含金量越來越超越情意的含金量，這是正常的發展呢，還是非正常的異化呢？值得民俗學家們去探討。

也有人改弦易轍，提出這樣新觀點：一方面，壓低給小輩的壓歲錢標准，還壓歲錢以象徵性禮物的屬性；另一方面，向現在少有收入的老輩送壓歲錢，讓本為愛幼的壓歲錢增添敬老的含義，使壓歲錢在體現「父慈」情意的同時，也流淌著「子孝」的脈脈深情。我以為，這有助於匡正「愛幼不尊老」的社會之弊，吻合現代社會健康發展的需要。

壓歲錢與其它節日風俗一樣，是一條不停息的長河，伴著時代的變遷，歲月的推進，必然要在變化中繼承，在繼承中發展。不過，發展變化有變好的，也有變壞的。我們要對壞的變化叫停，要為好的變化鳴鑼開道。

（二）七十年代出生人的壓歲錢

70年夏天，我出生在沂蒙山區的一個小山村裡。重男輕女的爺爺非常不歡迎我的到來，常對我冷眼相看，相反的，姥娘姥爺從不嫌棄我，我就一直在他們家待了十二年。

第一次得到壓歲錢，是姥娘給的。8歲那年春節的早晨，她給了我伍角錢，說是壓歲錢，還說有錢壓腰，就會長得快、能上大學、發大財。姥爺也順手給了我五分錢：這是姥爺給的。他還給我算了一筆帳：「伍角伍分錢，這是大錢啊。一分錢兩塊糖，55分能塊呢！」「哇啊！太大了！」對只有過年時才能穿新衣、吃糖的我來說，塊糖，那得吃多長時間？！我興奮極了。「所以說，你千萬不要弄丟了，不要往這個口袋裡裝東西┅┅」我一個勁地應著， 然後就跟著大孩子們去拜年了。一路上我的手老是捂著口袋，生怕壓歲錢一不小心飛掉了。人家給我糖和花生，我就把它們放在別的小口袋裡，裝不下時，長輩們就讓我裝在大口袋裡，我邊緊緊地捂著口袋邊搖頭，實在推辭不過，就漲紅著臉說：「我這里有壓歲錢。」「哦！原來如此啊！」在取笑聲中，我還是什麼也沒讓裝。晚上，累了一天的我，終於回到家來，姥娘趕緊翻我的口袋，「錢呢？還在嗎？」「當然在了！」我這時才明白，原來這55分錢，還是要交回去的，姥娘說這些錢能好多鹽呢！哎！那塊糖終究還是飛了，早知道如此，還不如多裝兩塊糖呢！看到我失望的樣子，姥娘又把那5分錢給了我。

以後的壓歲錢每年都在變化著，兩元、伍元、二十元┅┅慢慢地，大人們也不再收回我的壓歲錢了。隨著生活越來越好，壓歲錢在不斷地增長，我的年齡也不斷地增加著，可我對壓歲錢的感覺卻越來越淡了，再也沒有第一次裝55分錢時的興奮和緊張了。

現在，我的兒子也得到長輩們的壓歲錢了，什麼都不缺的他，對壓歲錢感覺很淡，收到一百、二百的壓歲錢時，一點也沒有興奮的感覺，還常掙扎著不要，我總是勸兒子收下，因為這不僅僅是錢，重要的是代表著上一輩人的愛心和祝福。

我曾給兒子講述55分壓歲錢的故事，誰料想他吃驚地問我：「怎麼這么小氣？連一塊泡泡糖的錢也要回去？你們那時怎麼這么好啊？一分錢就能兩塊糖！」看到他稚氣的臉龐，我只好放棄教育他的想法，也許他太小，也許那些年月太老。「歲歲年年花相似，年年歲歲人不同」也只有劉希夷的這句詩，最能概括我此時的心情了。

（三）有關壓歲錢最有意義的消費

寒冬助學開通以來，越來越多的特困孩子從寒冬助學中感受到了愛心和溫暖。春節期間，愛心依舊，愛心再次傳出感人故事。昨天中午，寒冬助學接到了一位8歲小男孩的，他要把過年收到的壓歲錢全部捐獻給貧困失學兒童，獻上自己的一份愛心。這個孩子名叫張哲宇，今年8歲，在揚子第三小學讀二年級。張哲宇在中用稚嫩的聲音告訴記者，他今年過年從長輩那裡收到了元的壓歲錢，本以為要「上交」給爸爸媽媽的，沒想到父母允許他支配。第一次可以支配這么多錢讓張哲宇非常興奮，可是應該怎麼花，又成了他的難題。張哲宇想到以前在外婆家聽外婆給他說過本報報道過的一些貧困失學兒童的不幸遭遇，很多和他差不多大的孩子因為家裡沒有錢上不起學。富有同情心的張哲宇便決定，要把元的壓歲錢全拿出來捐獻給貧困學生，獻一份愛心。
張哲宇把主意和爸爸媽媽一說，立刻得到了他們的鼓勵和支持，他們告訴張哲宇，可以通過本報寒冬助學幫助他尋找合適的捐贈對象。張哲宇的媽媽王女士告訴記者，聽到孩子這個決定的時候他們感到吃驚又高興，真沒有想到孩子可以想得這么遠，這讓他們做家長的也感到很驕傲。

（四）家長的期望

春節過後，孩子們最高興了。他們的口袋又被壓歲錢給鼓了起來。隨著生活水平的越來越高，孩子們的壓歲錢越來越多。「壓歲錢」該如何「壓歲」正日益成為父母們關注的煩心話題。懂事的孩子會在父母的帶領下來到書店去書看，增聞廣識；而稍顯幼稚的孩子便會成堆的玩具，浪費不說，有些還會帶來安全問題。

今年也出現了一些新花樣，不少家長和長輩改送孩子「壓歲書」，書中自有黃金屋，也體現了長輩對孩子們的一片期待。這也未嘗不是一個好辦法。

父母們真正希望的是，孩子們能在春節的快樂中得到成長。

（五）壓歲錢壓彎了誰的腰？

春節隨著正月十五的來臨也即將告一段落了，而在這其中穿梭不停的走親串戶、「團圓飯」、「壓歲錢」也讓老百姓足足地體味了一把消費的「快樂」。隨著人們生活水平的提高，給壓歲錢這「約定俗成」的慣例也「水漲船高」。給少了嫌小氣，給多了承擔不起，原本是表心意、圖吉利的事情，如今卻開始成為人們過年期間的一種心理負擔，而逐年遞增的壓歲錢數額，孩子們又如何面對呢———「起步價」逐年升級壓歲錢年年免不了，過年收壓歲錢是孩子們最盼望的事，但大人們對壓歲錢卻有點「審美疲勞」了。

十年前，10元、20元的壓歲錢就是大手筆了。三四年前，壓歲錢的「起步價」已經提到了50元，而今年的紅包中已經難見紅色之外的票子。

看著小孩子們手舉著厚厚的紅包，元出手開始略顯寒酸。剛走出校門的小吳想給自己的外甥、侄女表一下心意，每人元的紅包，沒想到剛出手，年終獎就所剩無幾。小吳慶幸家裡小孩不多，要不工資獎金會被全部掏空。

外企工作的劉女士說：「去年春節拿出元的紅包時，發現周圍親戚朋友們出手的紅包都比自己的厚，老公還為此責怪我小氣丟人。今年只能隨行就，咬牙提高到了元，明年可能就元了。這樣漲下去我遲早會『』的。」這個春節，她孝敬兩邊父母各元，給了幾家親戚小孩子的壓歲錢是元~元，春節人情消費就達多元。

王女士說自己每年都要送出一兩千元壓歲錢，「現在跟我們小時候不一樣了，以前壓歲錢5塊就算多的了，現在哪個紅包不是兩三百啊。我們家孩子不少，春節這筆錢是每年必花的。」

傳統也會變味兒過年了，長輩給晚輩壓歲錢的習俗仍然盛行著，朋友同事正月串門拜年，也少不了給人家的孩子或多或少的壓歲錢。壓歲錢傳遞著親情和友情，牽系著一顆顆童心，折射了長輩的慈愛，培育著後輩的孝心，使這年味就更足了，也更有人情味了。在一家國企上班的王先生說，隨著生活水平的提高，壓歲錢的數額從幾十、幾百到上千，下崗職工工薪族真是有些吃不消不給還不行的難言之隱。金錢、物質的成份多了，感情的成份少了，壓歲錢里缺少了往昔濃濃的情意，壓歲錢也就有些變味兒了。

壓歲錢看似來得容易，可孩子的壓歲錢大都是父母的辛苦錢，做父母的往往還要還別人的人情債，給多少還多少這幾乎成了壓歲錢現象的交換規律。以前壓歲錢點到為止，大家都窮呀，只是圖個喜慶的氣氛，給的人和拿的人都高高興興。現在壓歲錢變了味兒，錢數逐年看漲，幾十塊錢根本拿不出手都得以百元作單位了。承受不起不說，有的人還以所給壓歲錢的多少來判斷親朋的親疏遠近，本來大過年和和氣氣的弄得個心情不快花錢找氣生的尷尬境地。有的借壓歲錢顯示財大氣粗，有的家長對孩子用壓歲錢不加引導，大人們的崇富心理使孩子借壓歲錢攀比，這使一些人把這種傳統習俗弄歪了，違背了這種風俗本來的內涵。

（六）壓歲錢乳酪誰來管？

誰有壓歲錢的支配權？

壓歲錢帶來的典型「後遺症」就是家長們的心理負擔：如果把壓歲錢交給孩子，家長擔心他們還沒有自控能力，會胡亂花掉，由家長保管又擔心孩子不樂意。之所以會這樣，是因為家長對孩子的理財能力沒有任何信心。我國的理財教育在壓歲錢面前顯露了自身的尷尬。

目前，我國大部分孩子欠缺理財意識。在內蒙古自治區呼和浩特，高二學生王壘過年收到了多元壓歲錢，沒幾天就在網吧「泡」光了。他如此快速花錢的理由很簡單，那就是：「這筆錢來得太容易了。」

孩子說：壓歲錢是爺爺奶奶叔叔姨姨給我的，爸爸媽媽沒有權利替我做主。

爸爸媽媽說：孩子你不懂我的心。把壓歲錢都給孩子圖個省心往往適得其反，因為孩子自主意識強可自我管理能力有限。讓壓歲錢在孩子手裡只過遍手，不管孩子願意不願意父母將孩子的壓歲錢全部沒收，多少也有些殘。

有的家長提出，可由父母和孩子共管，除了讓他們保留適量壓歲錢由他們自己管理，其餘的則可以為他們建立一個賬戶。這樣既可以增進和孩子的感情，又能讓他們學會理財。跟孩子講清楚壓歲錢一部分是長輩給的是爺爺奶奶給的，另一部分是父母的親戚朋友給的，父母也還要通過相同的或不同的方式送給他們家的孩子的。懂了這個道理，如何使用處置壓歲錢就容易了。

「若孩子同意就可以一部分用於交學費、書本費以及各種雜費等，另一部分歸孩子所有，用壓歲錢自己平時所喜歡的東西，比如衣服、裝飾品、音樂磁帶影碟及部分自己愛吃的零食，剩下的錢還可以和同學聚會。」有的家長說，當然如孩子們上了初中或高中，已經有了自主的能力，父母就不宜過多干預了，這樣既可避免小孩子將壓歲錢弄丟或養成亂花錢的壞習慣，又可以培養孩子的興趣愛好有助學習。

但在孩子們的消費中也存在著值得讓家長們所關注的現象。如有的用壓歲錢給老師、班幹部送禮，或請同學到飯店大吃大喝，深圳有幾個七八歲孩子用壓歲錢請客，一桌飯花了多元，大一點的孩子還給女朋友花送禮物。也有的泡廳舞廳，泡網吧通宵打游戲，高檔的衣服進行攀比等現象。壓歲錢帶來了一些不容忽視的負面效應，使我們不能不關注孩子們的世界。

（七）理財專家建議

家長應從培養孩子的理財興趣入手，通過讓他們「當家作主」打理壓歲錢，為其創造一個學習、實踐理財的機會和環境。

建立孩子自己的賬戶收到壓歲錢之後，家長可以和孩子一起，到銀行以孩子的名字開立一個活期結算賬戶。如果孩子經常存取款，還可以同時辦理一張與存摺配套使用的銀行卡。家長可以借機教孩子一些理財小常識。

幫助孩子選擇理財方式打理壓歲錢最適合的方式當屬教育儲蓄。儲戶可以根據自己的情況和確定的存款總額，與銀行約定兩次或數次存足規定額度。另外，教育儲蓄與其他品種相比，還有一些優勢:一是利率，二是免徵利息所得稅。

利用壓歲錢給孩子份保險，從而為孩子的健康、升學、就業以及養老提供一定保障，也是明智之舉。春節前後是各家保險少兒險的旺季，有些保險還會推出一些營銷活動，可選擇的保險品種也相對豐富。

此外，也可用壓歲錢給孩子購郵票、紀念幣、字畫等兼具藝術欣賞和收藏價值的物品。這不但能培養孩子對人文藝術的興趣，而且等孩子長大成人後，其變現的收益也會高於普通投資。

讓孩子學會科學消費如果孩子已經上學，你可以「放權」，將部分壓歲錢交給他自己打理，同時引導其制定簡單的開消計劃，建立消費小賬本，明白貨比三家等消費常識，鼓勵其根據自己的需求添置學慣用品、購課外讀物，或者和孩子商量用壓歲錢交學費書費，讓他從「自食其力」中受到鼓舞。

另外，也可以教育孩子利用壓歲錢給爺爺、奶奶、外公、外婆等長輩購節日禮物或生日禮物，花錢多少無所謂，關鍵是增加親情，培養孩子的孝心。

我們的看法：

1、壓歲錢不能一時沖動，全部迅速花掉。

2、如果面額不大，家長應該給我們使用權。

3、拿到壓歲錢時可以抽出一部分給疼愛自己的老人，給老人壓歲。

4、為自己幾本好書，家長可以建議但不能幹涉我們的選擇，因為我們的喜好標准不太相同。

5、存起來一部分，為自己提供想像消費的空間。

6、用這一筆錢至少做一件善事。

和好朋友相互監督，不用錢做不該做的事情

㈢ 健康保險中都規定有免賠額條款其中集體免賠額扣除的對象是

一、單選題：每小題1分，每題的備選答案中，只有一個是正確的，選對得1分、多選、不選或錯選均得0分。
1、根據我國《民法通則》規定，不屬於民事代理行為的是（C）
A、甲委託乙代理房產登記B、乙受甲委託出席合同簽字儀式
C、丙受甲委託購買保險D、甲委託乙辦理納稅
2、根據《反不正當競爭法》規定，監督檢查部門在監督檢查不正當競爭行為時，有權行使職權進行監督檢查的行為有（B）
A、銷售與不正當競爭行為有關的財物B、要求被檢查者提供有關資料
C、拘役與不正當競爭行為有關的責任人D、轉移與不正當競爭行為有關的財物
3、在《消費者權益保護法》中規定，經營者在向消費者宣傳有關商品時，正確的做法是（B）
A、可以誇大性能
B、不做引人誤解的虛假宣傳
C、只對有利於銷售的問題做明確答復
D、不向消費者說明商品標明真實的標記，以免誘導
4、在《民法通則》中，對緊急避險造成損害而應承擔民事責任的是（B）
A、緊急避險人B、引起險情的人C、緊急避險人和引起險情的人D、受害人
5、在《消費者權益保護法》中，國家制定有關消費者權益法律、法規、政策時應聽（A）的意見和要求。
A、消費者B、生產者C、監管者D、銷售者
6、在《民法通則》中，對於無權代理的民事行為，如果被代理人知道而不否認，那麼造成第三者損失時，應該承擔民事責任的是（A）
A、被代理人B、行為人C、第三者D、行為人和第三者
7、在《保險代理機構管理規定》中，申請設立保險代理機構，應當向中國保監會提交可行性報告，內容包括（C）
A、合夥協議B、公司章程
C、市場情況分析D、具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明
8、在《保險代理機構管理規定》中，代理機構每年向中國保監會報送上年度本機構保證金管理情況的報告，具體時間是（D）
A、12月1日前B、12月31日前C、1月1日前D、1月31日前
9、在《保險代理機構管理規定》中，應提交一式兩份會計師事務所出具的代理機構審計報告，該時間要求是（C）
A、前兩個會計年度B、前三個會計年度C、上一會計年度D、本會計年度
10、以《保險代理機構管理規定》要求的注冊資本最低限額設立的，可以無需增加資本而直接設立分支機構數量是（C）家
A、1B、2C、3D、4
11、在保險代理人員執業活動中，向客戶給予或承諾給予保險合同規定以外的經濟利益視為（C）
A、非法競爭行為B、惡意競爭行為C、不正當競爭D、優勢競爭
12、國內運輸貨物保險的保額確定採用（A）
A、定值保險的方法B、定額保險的方法
C、不定值保險的方法D、第一損失的方法
13、我國職業責任險的投保人是（D）
A、受益人B、各類專業技術人員C、受害人D、提供專業技術服務的單位
14、我國機動車輛保險條款規定「被保險人必須對所保車輛妥善保管、使用、保養，使之處於正常技術狀態，從保證形式上看屬於（C）
A、確認保證B、承諾保證C明示保證D、默示保證
15、保險人對被保險人的財產及其有關經濟利益在發生保險責任范圍內的災害事故而遭受經濟損失時給予補償的保險是（C）
A、責任保險B、保證保險C、財產保險D、商業保險
16、「倉至倉條款」成為確定貨物運輸保險的保險責任期限的主要依據，這體現貨物運輸保險的特徵是（D）
A、承保標的具有流動性B、保障對象具有多變性
C、承保的風險具有綜合性D、保險期限具有空間性
17、屬於我國開辦的生長期農作物險的險種有（B）
A、果木產量保險B、玉米種植保險C、水稻產量保險D、烤煙水災保險
18、建築工程承包合同保證險中，承保工程所有人因承包人不能按質按量交付工程而蒙受的經濟損失是（C）
A、供應保證保險B、投標保證保險C、履約保證保險D、預付款保證保險
19、責任保險中採用的免賠額形式是（A）
A、絕對免賠B、相對免賠C、比例免賠D、法定免賠
20、屬於基本風險形式的是（C）
A．火災引起損失的可能
B．人身傷害引起損失的可能
C．社會暴亂引起損失的可能
D．家中煤氣爆炸引起損失的可能
21、從根本上消除特定風險單位和中途放棄某些既存風險單位，屬於風險管理技術中的（C）
A、轉移B、預防C、避免D、抑制
22、保險雙方當事人享有權利與承擔義務的最重要的憑證和依據是（A）
A、保險單B、小保單C、投保單D、暫保單
23、國家（政府）通過法律或行政手段強制實施的一種保險是（C）
A、商業保險B、自願保險C、法定保險D、普通保險
24、為了規范保險代理機構及其分支機構的經營行為，維護公平競爭的市場秩序，促進保險業健康發展，根據《中華人民共和國保險法》等有關法律、行政法規，制定本規定。以上敘述的是（B）
A、《守則》的規范對象B、《守則》的制定目的
C、《守則》的主要原則D、《守則》的主要內容
25、可保風險的條件是（A）
A、大量標的均有遭受損失的可能性B、投機的風險
C、風險具有確定性D、風險導致重大損失的確定性
26、保險人承擔賠償和給付保險金責任的最高限額叫（D）
A、保險價值B、實際損失C、賠償限額D、保險金額
27、保單貸款本息累計已達到其保險單的現金價值時，投保人又未按期歸還借款，保險人採取（A）
A、終止保險合同效力B、解除保險合同，返還現金價值
C、投保人歸還貸款本息D、起訴投保人，追償貸款本金
28、營業費用的附加基礎是（D）
A、危險保費B、儲蓄保費C、純保險費D、營業保費
29、既有損失可能，又有獲利可能的風險是（B）
A、純粹風險B、投機風險C、動態風險D、特定風險
30、被保險人未履行風險增加的通知義務，保險人享有權利（B）
A、宣布合同無效B、解除合同C、變更合同D、宣布合同終止
31、保險合同條款約定內容有遺漏或不完整時，適用的條款解釋原則是（C）
A、有利於被保險人和受益人的原則B、意圖解釋原則
C、補充解釋原則D、文義解釋原則
32、收入保障保險，致殘初期，如被保險人不能完成其慣常職業的基本任務，可認定為（D）
A、期間殘疾或完全喪失工作能力B、暫時殘疾或完全喪失工作能力
C、基本殘疾或完全喪失工作能力D、完全殘疾或完全喪失工作能力
33、《反不正當競爭法》規定，經營者不得採用財物或其他手段進行賄賂以銷售或購買商品。對方單位或個人在帳外暗中收受回扣的，以（A）論處。
A、受賄B、誘騙C、欺詐D、行賄
34、萬能均衡死亡給付，規定最低凈風險保額的目的是（A）
A.為了避免由於現金價值太高而超過規定的保額
B.為了避免由於現金價值太低而超過規定的保額
C.為了避免由於現金價值太高而超過規定的保費
D.為了避免由於現金價值太低而超過規定的保費
35、非壽險理賠中，審核保險責任的內容之一是（A）
A、保單是否有效B、投保單填寫字跡是否規范
C、保額是否經被保險人書面確認D、投保單是否經被保險人親筆簽名
36、人身意外傷害中，造成殘疾責任期限實際是（C）
A、確定殘疾程度的標准B、確定殘疾程度的條件
C、確定殘疾程度的期限D、確定殘疾程度的依據
37、風險管理技術分為（A）
A、控制型和財務型B、感知型和分析型
C、控制型和分析型D、感知型和財務型
38、保險人提供包括醫療費用、住院費用、手術費用等項目的保險是（A）
A、綜合醫療保險B、費用保障保險
C、普通醫療保險D、長期護理保險
39、保險代理人員執業活動中，在利益沖突不能避免時，應向客戶或所屬機構作出說明，並確保客戶和所屬機構利益不受損害。以上詮釋的是保險代理人員職業道德原則之一的（B）
A、誠實信用原則B、客戶至上原則C、勤勉盡責原則D、專業勝任原則
40、團體人壽保險風險選擇的對象是（B）
A、團體個人B、團體本身C、法人D、被保險人
41、體現保險業在國民經濟地位的重要指標（B）
A、保險密度B、保險深度C、保險費D、賠付率
42、風險管理的基本目標是（A）
A、以最小成本獲得最大安全保障B、以最小成本獲得最大利益
C、避免風險發生D、抑制損失程度
43、影響死亡率的因素有（D）
A、險種B、繳費方式C、投保人財務狀況D、年齡
44、抵押權人為抵押物投保，債務人履行完債務時，保險合同變更屬於（A）
A、主體變更B、客體變更C、內容變更D、形式變更
45、投保人為要約人，保險人為受約人的原因是保險合同屬於（B）
A、有償合同B、格式合同C、要式合同D、雙務合同
46、保險人不承保犯罪造成意外傷害的原因是（A）
A、只為合法行為提供保障B、只為正義行為提供保障
C、只為理性行為提供保障D、只為可知行為提供保障
47、保險營銷載體是（D）
A、保險事故B、保險金額C、保險標的D、保險產品
48、一般情況下，保險銷售人員在為客戶設計保險方案時應遵循的首要原則是（C）。
A、高損失頻率優先原則B、低損失頻率優先原則
C、高額損失優先原則D、低額損失優先原則
49、保險人在與現有客戶及潛在客戶接觸的階段，通過暢通有效的服務渠道，為客戶提供產品信息、品質保證、合同義務履行、客戶保全、糾紛處理等項目的服務以及基於客戶的特殊需求和對客戶的特別關注而提供的附件服務內容。以上是（A）
A、保險客戶服務B、保險銷售C、保險承保D、保險理培
50、非壽險理培中，審核保險責任的內容之一（B）
A、損失是否發生在投保人指定的地點B、損失是否發生在保單載明的地點
C、損失是否發生在被保險人指定的地點D、損失是否發生在代理人指定的地點
51、根據《保險代理機構管理規定》，不屬於保監會依法辦理保險代理機構許可證注銷的情況是（B）。
A、期滿未申請B、期滿未交費
C、6個月未開展業務D、保險代理機構解散、被撤銷或宣告破產
52、保險代理從業人員在執業過程中，履行法定說明義務以及所屬機構規定的其他說明義務時，應該（D）。
A、取得所屬機構書面確認B、取得所屬機構口頭確認
C、取得客戶的口頭確認D、取得客戶的書面確認
53、根據《保險代理機構管理規定》，下列屬於保險公司及其工作人員合理合法行為的事（B）。
A、對直接承保業務提取手續費
B、對保險代理業務支付手續費
C、與所委託的代理機構共同提取使用保險賠款
D、與所委託的保險代理機構共同分攤保費
54、從表現形式上看，職業道德的特點是（C）。
A、實踐化和具體化B、具體化和單一化
C、具體化和多樣化D、個性化和多樣化
55、保險代理從業人員在執業活動中，應該秉持勤勉的工作態度，努力避免執業活動中的失誤，這一職業道德所詮釋的是道德原則中的（C）。
A、客戶至上原則B、誠實信用原則C、勤勉盡責原則D、專業勝任原則
56、保險代理合同中規定的保險代理人的基本義務之一是（D）。
A、幫投保人墊交保費B、獲取勞動報酬
C、向投保人收取保費D、維護保險人的利益
57、王某男35歲,現投保5年定期壽險—份,保險金額為100000元,假設死亡給付發生在期末,利率為2%,35歲那年的死亡率為0.0010。則王某35歲那年的自然保費是（B）
A、96元B、98元C、100元D、102元
58、在人身意外傷害保險中,構成人身意外傷害保險責任的首要條件是被保險人遭受了意外傷害。該條件強調被保險人遭受的意外傷害必須是（C）
A、可能發生的事件B、客觀推理的結果
C、客觀發生的事實D、未來出現的現象
59、獨立主險重大疾病保費中，保險人定價時考慮的主要因素包括（C）
A、重大疾病的發生率和治癒率B、重大疾病的發生率和費用率
C、重大疾病的發生率和死亡率D、重大疾病的發生率和治療率
60、保險合同生效滿一定期限之後（一般是1年或2年之後），如果投保人不按期交納保險費，保險人則自動以保單項下積存的現金價值墊交保險費是（C）
A、保單質押貸款條款B、現金價值處置條款
C、自動墊繳保費條款D、不喪失現金價值條款
61、分紅保險中，保險精算等相關部分都要計算盈餘中可作為紅利分配的數額，並由公司給予商業判斷予以決定分配的數額，此決定分配的數額成為（C）
A、可分配利潤B、可分配財產C、可分配盈餘D、可分配權益
62、按照中國保監會頒布的《個人分紅保險精算規定》紅利分配的方式包括（A）
A、現金紅利和增額紅利B、期首紅利和期末紅利
C、資產紅利和負債紅利D、即期紅利和延期紅利
63、健康保險中都規定了免賠額條款，其中，單一免賠額扣除的對象是（B）
A、每團體賠款B、每次事故賠款
C、每年賠款總額D、每個被保險人賠款
64、在人壽保險定價的各種假設中，影響定價假設的公司特點因素包括（D）等
A、投資收益率B、股票市場狀況
C、人口及其結構變化D、保費增長目標對公司的重要性
65、在人壽保險定價過程中，保險人計算保險費時還必須考慮利率因素，其主要原因是（A）
A、人壽保險是長期性的，保險人收取保險費在先給付保險金在後
B、人壽保險是負債性的，保險人收取保險費就立即產生負債
C、人壽保險是資產性的，保險人收取保險費就立即形成大量資產
D、人壽保險是權益性的，保險人收取保險費就立即形成大量權益
66、以生命為保險事故的人壽保險中，其主要風險因素是死亡率，影響死亡率的主要因素包括（D）等
A、年齡、身高和職位B、年齡、籍貫和體重
C、年齡、身份和愛好D、年齡、性別和職業
67、根據我國機動車輛保險的規定，保險人不予承保的機動車輛有（B）
A、電瓶車B、電動自行車C、拖拉機D、冷藏車
68、某投保人以價值6萬元的財產向A、B兩家財產公司投保火災保險，A保險公司承保4萬元，B保險承保險6萬元，如果發生實際損失5萬元，以限額責任方式來分攤，A保險公司應賠付的金額是（A）
A、2．22萬元B、2.5萬元C、4萬元D、5萬元
69、李某就其財產投保了保險金額為5萬元家庭財產保險，並註明了現在的地址為保險地址，在保險期內，李某的住處被其保姆盜走部分財物，造成財產損失2萬元，據悉，李某的家庭財產為20萬元，那麼根據我國家庭財產綜合保險的規定，保險人應該負責賠償的金額是（A）
A、0元B、1萬元C、2萬元D、5萬元
70、丁某投保了保險金額為80萬元的房屋火災保險，一場大火將該保險房屋全部焚毀，而火災發生時該房屋的房價已跌至65萬元，那麼，丁某應得的保險賠款為（C）
A、80萬元B、67.5萬元C、65萬元D、60萬元
71、某一定值保險合同的保險金額為100萬元，在發生保險事故導致全損時，該保險標的的市場價值為80萬元，對此保險公司的賠付金額是（D）
A、64萬元B、80萬元C、90萬元D、100萬元
72、按照我國企業財產基本險和綜合險條款規定，企業所有的古玩、藝術品屬於（D）
A、可保財產B、不可保財產
C、加費特約可保財產D、不加費特約可保財產
73、戰爭中敵機投彈引起的火災，造成投保人財產被保險人的保險財產損失，如果戰爭風險屬於除外風險，火災屬於保險風險，那麼保險人對該被保險人的損失應該採取正確處理方式是（A）
A、不予賠償B、部分賠償C、全部賠償D、比例賠償
74、在財產保險的核保中，保險人通常要對投保人所投保的財產附近有無諸如易燃、易爆的危險源進行檢驗，在財產保險的核保要素中，保險人考慮的這一核保要素屬於（A）
A、投保標的物所處的環境B、保險財產的佔用性質
C、投保標的物的主要風險隱患D、投保人的安全管理制度的制定和實施情況
75、保險利益的成立須有一定的條件，投保人與子女之間的關系所產生的利益主要表現為（D）
A、合理的利益B、確定的利益
C、經濟上有價的利益D、具有利害關系的利益
76、保險公司進行資金運用的可能性主要在於（D）
A、保險收取了部分資金B、滿足監管機構的要求
C、保護被保險人的利益D、保費收取與給付有時間差
77、在投保人或被保險人違反告知的各種形式中，投保人或被保險人對已知或應知的與風險和標的有關的實質性重要事實有意不報的行為叫做（C）
A、漏報B、誤告C、隱瞞D、欺詐
78、在保險活動中，投保人通過履行交付保費的義務，所換取的是（A）
A、保險人提供的經濟保障的權利B、保險人獲得的經濟保障的義務
C、被保險人提供的風險管理的方法D、被保險人提供的經濟保障的服務
79、與普通人壽保險相比，簡易人壽保險的保額方面的特點是（A）
A、保額相對較低B、保額相對較高C、保額自由約定D、保額不受限制
80、從保險風險看，我國保險公司開辦的團體人身意外傷害險、學生團體平安險等屬於（A）
A、普通意外傷害險B、地方意外傷害險
C、教育意外傷害險D、強制意外傷害險
二、判斷題（共20題，每小題1分，共20分。判斷正確得1分，判斷錯誤得0分。）
81、根據我國<<保險法>>的規定，保證保險是指被保險人對第三者依法應負的賠償責任為保險標的的保險（B）。
82、根據我國<<保險法>>的規定，在人身保險合同中投保人解除合同，未交足二年保險費的，保險人按照合同約定，在扣除手續費後退還保費（A）。
83、根據我國<<保險法>>的規定，在財產保險中，因第三者對保險標的的損害造成保險事故的，保險人自向被保險人賠償保險金之日起，在保險價值內代位行使被保險人對第三者請求賠償的權利（B）。
84、根據我國<<保險法>>的規定，保險監管機構有許可權制或禁止保險公司向中國境外的保險公司辦理再保險分出業務，但無許可權制或禁止中國保險公司接受向中國境外的再保險分入業務（B）。
85、根據我國<<保險法>>的規定，保險公司應當妥善保管有關業務經營活動的完整帳本、原始憑證及相關資料（A）。
86、根據我國<<保險法>>的規定，保險事故發生後，依照保險合同請求，保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人、受益人只需向保險人提供保險單即可（B）。
87、我國<<保險法>>是為了規范保險活動，保護保險活動當事人的合法權益，加強對保險業的監督管理，促進保險事業的健康發展（A）。
88、根據我國<<保險法>>的規定，保險是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的互助行為（B）。
89、根據我國<<保險法>>的規定，中華人民共和國境內從事保險活動的保險公司適用中華人民共和國保險法（A）。
90、根據我國<<保險法>>的規定，設立保險公司注冊資本最低限額為二億元人民幣（A）。
91、根據我國<<保險法>>的規定，投保人、被保險人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾病騙取保險金構成犯罪的，依法追究刑事責任（A）。
92、根據我國<<保險法>>的規定，保險公司及其工作人員在保險業務中隱瞞與保險合同有關的重要情況，欺騙投保人、被保險人或者受益人，或者拒不履行保險合同約定的賠償或者給付保險金的義務，構成犯罪的，依法追究刑事責任（A）。
93、根據我國<<保險法>>的規定，以生存為給付保險金條件的合同，未經被保險人書面同意並認可保險金額的，合同無效（B）。
94、根據我國<<保險法>>的規定，保險公司變更注冊資本須經過工商管理部門批准（B）
95、根據我國<<保險法>>的規定，保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險代理人承擔責任（B）
96、根據我國<<保險法>>的規定，被保險人、受益人對保險人請求給付保險金的權利自知道保險事故發生之日起5年不行使而消滅（B）。
97、保險公司因分立、合並或者公司章程規定的解散事由出現，經工商管理機構批准後解散（B）。
98、在整頓過程中，保險公司原有業務必須停止（B）。
99、根據我國<<保險法>>的規定，保險標的發生部分損失的，在保險人賠償後30日內，投保人可以中止合同，除合同約定不得終止合同的除外，保險人不得終止合同（B）。
100、根據據我國<<保險法>>的規定，保險監管機構根據保險公司業務范圍、經營規模可以調整其注冊資本的最低限額，但不得低於2億元人民幣（A）。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

㈣ 關於汽車營銷推廣的難題

終於找到了，呵，
不過，不知道是哪個網站的，
查名字應該找得到

奧迪汽車.重慶得奧4S店營銷推廣
作者：廣告痴人 文章來源：本站原創 點擊數：1336 更新時間：2005-10-13

奧迪.德奧4S店推廣方案

一、 汽車銷售4S店模式解析
1、什麼是4S店？
4S，是四個英文單詞的首寫字母。這四個以S開頭的英文單詞分別代表如下含義：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、信息反饋(Survey)。

4S表述了一種整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋「四位一體」的汽車經營方式。它是由汽車生產商授權建立的，4S店是「四位一體」銷售專賣店，即包括了整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋四項功能的銷售服務店。4S店從1999年以後才開始在國內出現，強調一種整體的、規范的、由汽車企業控制的服務。4S店一般採取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派，環境舒適。

2、4S店獲利模式
國外4S品牌汽車經銷商的收入是多渠道的，來源於新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤（或叫做貸款經理的傭金）、汽車內飾、汽車維修、批發和零售零部件、銷售汽車額外質量保證的傭金。而中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經銷商的利潤來源之一。

3、目前國內4S店存在問題 ：
（1）、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。
（2）、回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。
（3）、名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。
(4)、4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。

二、 本店SWOT分析
1、 AStrength（優勢）
1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國「官車」並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。
2、本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代，豪華，標準的現代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。
3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務

2、Weakness（劣勢）
1、 進入重慶市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。
2、 所在位置不理想，相對於其他市場，南坪機動車交易市場是從二手交易市場發展起來的，相對於轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應

3、Opportunity（機會）
1、 社會整體經濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。
2、 成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入WIO後，汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。

4、Threat（威脅）
1、 目前汽車市場競爭激烈，生產廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調，甚至生產廠家將競爭壓力轉移到經銷商渠道使其不堪重負。
2、 原油市場的持續大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。

三、營銷策略
對於汽車4S店建立自有品牌已刻不容緩，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠，提供超質服務。
1、市場定位：比附型的老二策略（市場挑戰者）
奧迪4S店在重慶有兩家，作為新進入的競爭者我們現階段只有跟緊對手，與其做貼身的肉搏競爭戰術企圖有所斬獲達到與對手劃江而食的目的，進而超越對手，因此我們提出了購奧迪的新選擇推廣口號，其目的在於引導消費者在購買奧迪車不是僅有的一家，從現在開始有了比較和選擇，不妨到本店看看，你會有超質的收獲。

2、品牌定位：人性化、專業化、標准化
人性化就是我們必須建立以消費者為中心的服務思想，來到我們的4S店猶如回家的輕松感覺，不僅要滿足他們現在的需求，更要提供其未能想到的服務，如建立客戶檔案在其生日的時候寄上一張問候的卡片、一句溫馨的問候等等，客戶的感動將會為我們帶來其他客戶，一家人的第一輛車是銷售人員大成的，第二輛甚至第三輛是售後人員達成的。
專業化就是必須所有的工作人員經過專業化的訓練，用最專業化的知識和技能為客戶提供專業化的服務，解決客戶的每一個問題，哪怕這個問題是微不足道的。
標准化就是我們必須制定標準的工藝流程，為客戶提供標准化的服務，不能因為任何原因隨意更改，，只有規范化的服務才能建立我們4S店的良好形象。

四、推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之後，針對德奧4S店整體宣傳構想，我司初步提出形象塑造「四化戰術」：
A 主題系列化
對德奧4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。
B 宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關系，大量使用軟性炒作文章進行德奧4S店價值形象提升和信息發布工作。

C 公關節點化
配合德奧4S店品牌發展建設不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升德奧4S店品牌形象。
D 宣傳階段化
配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住「金九銀十」的汽車銷售旺季強勢提升德奧4S店的品牌知名度與品牌形象。

2、媒體策略：
以報版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及網路形象宣傳，擴大影響力度。軟文與新聞線並進，以德奧4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關注一個新型奧迪汽車4S店從此開啟。
3、主題推廣語：
1、 德奧4S店，購奧迪車的新選擇
2、 德奧4S店，奧迪品牌標准化服務見證
3、 德奧4S店，開啟汽車服務新時代

4、促銷活動
A、地面活動推廣秀
通過本次地面推廣活動，讓重慶主城區目標消費者絕大部分知曉德奧4S店全面升級與提速信息，並在第一時間傳達有關德奧4S店的新信息，喚起目標消費者的消費激情，搶占、瓜分十月份的大好市場。
規劃：推廣秀的活動內容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達德奧4S店新特色，並對德奧4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容由雙方共同制定。
活動地點：南坪宏聲廣場，南、北濱路，北城天街，楊家坪步行街（暫定）

B、自駕游出征啟動儀式：
目前自駕游是旅遊市場的一大熱點，邀請目標客戶參與，親身體驗奧迪車的舒適性能，增強德奧4S店的品牌親和力，活動內容與目的地待定。
C、聯合駕校搞奧迪車德奧4S店體驗班（待定）
德奧4S店品牌知名度

五、廣告推廣：
第一階段：形象塑造（10、10—10、30）完成「德奧4S店」的視覺形象識別系統，並抓住亞太市長峰會千載難逢的時機和「金九銀十」的汽車銷售旺季完成戶外廣告推廣，在短時間內提高「德奧4S店」的品牌知名度，力爭品牌提及率達到50%。
1、 啟動時機
我們以10、12-14日亞太市長峰會在重慶召開為「德奧4S店」推廣的契機，拉開重慶地區推廣的序幕。亞太市長峰會是重慶直轄以來的頭等的大事，萬眾矚目，不僅市長們還有各國媒體甚至海內外的觀眾都會關注重慶，此時投入戶外廣告宣傳將是平時廣告效果的百千倍，「德奧4S店」的品牌將會直接傳達給重慶目標消費者，完成第一波的廣告攻勢。

2、 媒體選擇
戶外媒體的非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

3、 發布策略
戶外廣告由於其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則；具體就是以占據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年發布6-10塊廣告牌，短期臨時發布相配合，我方可保證在節假日促銷期間發布2000-3000平米的臨時廣告，以提高「德奧4S店」品牌的全面高關注率。

4、效益分析：
汽車品牌越來越加大對戶外廣告的投入，短期臨時的戶外廣告更是小投入，大回報；戶外廣告的發布一般都以年為單位，發布價格也都以數十萬計，而公司可以提供1-2個月的發布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔的，且45元/平米/月為市場相對較低的價格，並且如果到期未有其他客戶發布要求，我們可以繼續保留，因此其超值的效益是可以預期的。

5、位置選擇：
本次戶外廣告為廣告活動的第一沖擊波，我們選擇了成渝高速和機場高速及候機廳、市區繁華地帶，汽車大賣場如二郎、峨嶺、江北汽博中心三個典型區域覆蓋我們的目標客戶。成渝高速是目前連接成都和重慶的交通大動脈，對成渝地區的汽車消費有直接的帶動作用，機場高速是重慶的標志性的道路，來往的旅客都是極具價值的高端客戶，是汽車消費意見領袖，對汽車消費有直接的帶動作用，同時在此發布廣告提升品牌形象，在市區考慮到我們的費用預算，選擇了重慶三個標志性的區域，解放碑、沙區步行節、觀音橋步行街都是重慶人流和車流比較集中的地區，廣告效果是非常的。

6、執行計劃
戶 外 媒 體 計 劃 表

ID. 媒體名稱 規 格 製作工藝 報價 執行價 備注
1 成渝路天橋第一座 35m×4m×2面 電腦噴繪
20萬/年 15萬/年 優惠率達25%
2 南坪轉盤交通銀行房頂 15×6m=90 電腦噴繪
外打燈 12萬/年
10萬/年 優惠率達20%
3 沙坪壩瀟江賓館樓頂 15m×8m 邊框燈及
主題字霓虹燈 12萬/年 10萬元 優惠率達20%
4 外環高速上橋至人和7公里處 30m×4m×2面 主題字反光膜 16萬/年 14萬/年 優惠率達12%
5 漁洞大橋路口 10m×6m 電腦噴繪 6萬/年 5萬/年 優惠率達17%

7、設計樣稿（後附）

第二階段：媒體傳播（11、1—12、30）（略）
廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，積極傳達「德奧4S店」的相關信息，大力炒作「德奧4S店」的品牌形象和知名度。
第三階段：深度推廣（06、1—春節）（略）
廣告方向
通過立體的傳播網路，在消費者心中奠定「德奧4S店」的品牌地位，培養消費者的夠車習慣，完成春節前的營銷目標。

2005年9月30日

㈤ 重慶市中級職稱支農申請程序

重慶 重慶支農惠農政策 近年來，我局圍繞市委、市政府農業農村工作重點，加快現代農業建設步伐、積極推進新農村建設，出台了一系列經常性支農惠農政策，惠及面較寬，扶持力度較大，糧油、蔬菜、生豬、柑橘等產業均有較大發展，有效調動了農民生產積極性，促進了農民增收，有效地保障我市農產品供給，推進了農業和農村各項建設，促進了城鄉統籌發展， 一、糧油生產補貼政策 （一）水稻良種補貼 2007年，農業部安排我市水稻良種補貼16,819萬元；2008年，16,163萬元，對種植水稻的所有區縣（自治縣）按原農業稅計稅面積內實際種植良種水稻面積按每畝15元標准給予補貼，實行直接補貼方式，按種植面積直接發放到享受補貼的農戶。 （二）農資綜合直補 從2007年起，我市將種糧直補和種糧綜合直補兩項政策合並為對種糧農資綜合直補。2006年20,080萬元，2007年增加到51,694萬元（含市財政從糧食風險金中安排5,000萬元），2008年增加到122,990萬元（含市財政從糧食風險金中安排5,000萬元）。由中央財政和市財政安排，包干給各區縣財政按規定兌現到戶，同時對種糧大戶給予傾斜，各區縣按農資綜合直補資金總額的15%集中用於對種糧大戶進行補貼，每畝補貼不高於200元。 （三）油菜良種補貼。2007年，我市對1畝以上優質油菜種植戶，市財政給予每畝5元的直接補貼，全年實現補貼資金約650萬元。同時，中央財政安排專項3,500萬元，按每畝10元的標准對全市優質油菜種植戶進行補貼。 （四）測土配方施肥項目補助。2005年，中央安排200萬元，在梁平、忠縣進行測土配方施肥試點，每個縣投入100萬元。項目實施期為三年，保證項目的連續性。2006年，投入1100萬元，范圍擴大到永川、江津等12個區縣，新建縣100萬元，續建縣50萬元。2007年投入1,600萬元，增加到22個區縣，2008年安排2,045萬元，履蓋了全市32個區縣，達80%。 （五）現代農業綜試基地建設補助。2008年，為穩步推進現代農業發展，我局結合農業部糧油作物優質高產示範創建活動，投入1,010萬元在全市31個糧食主產區縣推進現代農業綜試基地建設。 二、蔬菜生產補助政策 （一）重點蔬菜基地建設補助。按照「供應主城、致富農民、政府支持、業主運作」的蔬菜產業發展定位，整合農綜、扶貧、水利等資金7,000萬元，在潼南、銅梁、璧山等渝遂高速公路沿線和武隆縣建設一批高標准蔬菜生產基地。資金主要用於排灌、便道等基礎設施建設。在規劃的前提下，區縣政府公布補助政策，蔬菜種植農戶或業主具體修建，經相關部門驗收後，按先建後補的原則和事前確定的補助標准補助。目前，標准化蔬菜基地建設標准及補助標准正在制定。 （二）特色蔬菜及區域中心城市蔬菜基地建設補助。充分發揮涪陵榨菜、石柱辣椒兩大優勢特色蔬菜基地的帶動和輻射作用，打造以石柱為主、綦江為輔的辣椒加工原料生產基地；打造以涪陵為主、萬州為輔的榨菜加工生產基地。2008年石柱縣加工辣椒生產規模達到20萬畝以上，綦江縣達到10萬畝，平均單產800多公斤，培植一批規模種植大戶；石柱縣新建一個萬畝辣椒生產核心示範基地，集中育苗面積達到10%以上，地膜覆蓋栽培達到40%以上，單產達到1,000公斤以上。涪陵區榨菜種植面積達到50萬畝以上，萬州區達到10萬畝以上，平均單產2,000公斤，培植一批規模種植大戶；涪陵區新建一個萬畝稻菜輪作核心示範基地，水稻和榨菜單產分別提高5%以上。 （三）區縣保供求平衡蔬菜基地生產發展補助。新建一批集中成片的蔬菜生產示範片，積極扶持引導農民擴大蔬菜生產規模，提高蔬菜商品率，提高蔬菜供給率，扶持一批蔬菜種植大戶，擴大綠葉蔬菜生產量，抓好無公害蔬菜工作，蔬菜質量安全合格，確保區縣城鎮商品蔬菜供應的基本平衡。 三、畜牧業生產扶持政策 （一）畜禽規模養殖補貼。加快畜牧業養殖方式轉變，促進畜禽養殖標准化、規模化、產業化。按照農戶自願、民辦公助、先建後補的原則進行補助，對符合補助條件的農戶或業主，按生豬每頭20元、肉牛每頭300元、奶牛每頭500元的標准給予一次性補貼。2006年-2007年，全市有36個區縣，1,296戶畜牧規模養殖農戶申請補貼，養殖規模為654,423頭，兌現補貼金額為1,751萬元。 （二）生豬規模養殖場（戶）基礎設施建設和糞污治理補貼。 2008年，根據市政府辦公廳《關於2008年扶持生豬標准化規模養殖發展的意見》（渝辦發〔2008〕5號）文件要求，按照先建後補的原則，國家生豬標准化規模養殖補助資金、生豬調出大縣獎勵資金的有關使用要求，市級財政對符合標准化規模養殖條件的年出欄 300 頭以上的生豬規模養殖場（戶）基礎設施建設和糞污治理實施補貼，各類型的生豬標准化規模養殖場（戶）的具體補貼標准為：年出欄 300—499頭補貼 10 萬元/個，年出欄 500—999 頭補貼 25 萬元/個，年出欄1000—1999 頭補貼 50 萬元/個，年出欄 2000—2999 頭補貼 70 萬元/個，年出欄 3000 頭以上補貼 80 萬元/個。對年出欄 300 以下生豬標准化規模養殖場（戶）由各區縣參照本標准制定補貼政策。 （三）生豬標准化規模養殖貸款貼息補助。為減輕生豬養殖業主的投入壓力，對年出欄 300—999 頭的生豬標准化規模養殖場所需流動資金，由市農村信用聯社給予基準利率信用貸款支持。對年出欄 3000 頭以上的生豬規模養殖場（戶），市農村信用聯社給予基準利率貸款支持，由市財政補貼利息；如需擔保，可向市農業擔保公司申請擔保。對已經建成未貸款的年出欄 3000頭以上的生豬標准化規模養殖場（戶），根據所需流動資金，按照貸款基準利率計算利息，由市財政補貼 50％的利息。由各區縣制定政策措施，協調和引導金融部門支持年出欄 300 頭以下生豬標准化規模養殖場（戶）發展。 （四）生豬良繁體系建設補助。為提高生豬品質，市財政對生豬原種場和祖代場建設給予補助。對規劃范圍內的種豬場引入原良種豬給予一次性補助5,000元/頭，引入祖代良種豬給予一次性補助500元/頭。有關單位引種完成後憑相關資料向農業部門申報，經驗收後財政撥付相關補助。 （五）實行生豬良種補貼政策。2007年，國家安排我市520萬元對良種豬人工授精的精液給予補助。每頭能繁母豬年補貼40元，由縣級財政部門按每份精液不高於10元標准與良種豬精液供應單位據實結算補貼資金。 （六）生豬調出大縣獎勵。2007年，為調動區縣生豬生產的積極性，促進生豬生產的規模化、產業化，我局商市財政局出台了《重慶市生豬調出大縣獎勵資金管理辦法》，落實獎勵資金5,389萬元，對合川、開縣、江津等11個生豬調出大縣實施獎勵，支持規模化生豬養殖戶豬舍改造、良種引進和糞污處理、生豬養殖大戶購買公豬、母豬、仔豬和飼料等的貸款貼息等。 （七）落實能繁母豬補貼政策。為促進生豬生產和穩定豬肉市場，國務院對飼養能繁母豬的養殖場（戶）實施補貼政策，2007年，按50元/頭的標准進行補貼，其中，中央財政補貼30元/頭，市級財政補貼14元/頭，區縣財政補貼6元/頭。市級以上資金共落實5,339萬元，用於扶持生豬產業的發展。2008年，補貼標准將提高到100元/頭，其中中央60元/頭，市級28元/頭、區縣12元/頭。補貼資金根據能繁母豬飼養清冊，經農業部門審核後，由財政委託金融機構將補貼以現金方式直補到農戶的「一卡通」或「一折通」。 （八）建立能繁母豬保險制度。為有效降低能繁母豬的養殖風險，保障生豬產業生產能力，建立能繁母豬保險制度。2007年，制定了《重慶市能繁母豬保險保費補貼管理暫行辦法》（渝財農[2007]476號）。根據我市實際情況，保費由中央財政承擔50%，市財政承擔20%，區縣財政承擔10%，養殖戶負擔20%。2007年，對全市127萬頭能繁母豬實行保險，市級以上補貼標准為良種母豬30元/頭，本地母豬18元/頭。全年落實市級以上財政保費補貼5356萬元。農戶只需繳納8元/頭即可參保，享受28元（本地母豬）或40元（良種母豬）的保費補貼，因疾病死亡後可獲得600元或800元的賠償。根據《重慶市人民政府辦公廳關於迅速推進我市能繁母豬保險工作的通》（渝辦發[2008]23號）精神，調整了市級以上財政保費補貼標准，良種母豬30元/頭調增到34元/頭，本地母豬由18元/頭調增到22元/頭，2008年追加各區縣保費共510萬元。目前，能繁母豬保險保費標准為：良種母豬48元/頭（中央及市級34元/頭、區縣6元/頭、養殖戶8元/頭），本地母豬36元/頭（中央及市級34元/頭、區縣6元/頭、養殖戶8元/頭）。 （九）實行強制免疫疫苗補助政策。對高致病性豬藍耳病和豬口蹄疫、豬瘟實行免費強制免疫政策，所需疫苗經費全部由市級以上財政承擔，不再向養殖者收取疫苗費用。 （十）對發生高致病性豬藍耳病及口蹄疫的生豬實行強制撲殺，國家對養殖戶（場）給予適當補助。針對2007年發生的高致病性豬藍耳病疫情，對於撲殺生豬按不同類別給予補助，最高每頭不超過480元，由中央財政補助360元，市財政補助84元，區縣財政補助36元。 四、柑橘產業發展扶持政策 （一）柑橘種苗補貼。2007年農業部安排1,500萬元在我市試行柑橘種苗補貼，對三峽庫區柑橘發展重點縣，年度規劃7.5萬畝范圍內的果園，每株無病毒容器苗中央財政給予4元的補貼，市級財政配套1元/株運輸費。2008年規劃建設12萬畝。 （二）柑橘標准化建園補貼。2008年，標准化果園建設實行「先建後補」的方式進行，市級以上財政原則上按業主投入的60%，區縣按10%對驗收合格的標准化果園建設進行補貼。 五、漁業養殖補貼政策 2006年，重慶市財政局、重慶市農業局關於印發了《重慶市漁業規模化養殖補助（暫行）辦法》的通知（渝農財[2006]204號），重慶市農業局關於印發《重慶市漁業規模化養殖項目補助驗收（暫行）辦法》的通知。根據「兩個辦法」，2006年—2007年對漁業規模化養殖戶實施了補助。具體補助符條件和標準是： （一）新建池塘成片50畝以上；成魚池單口面積3畝以上，平均關水深度達1.8米以上；苗種池單口面積1-5畝，平均關水深度達0.8米以上；有獨立進排水設施。每畝補助1000元。 （二）新建流水養魚池1000平方米以上；單口面積10-100平方米，平均關水深度達0.8米以上。每平方米補助30元。 （三）新建工廠化養殖魚池700平方米以上。每平方米補助100元。 （四）新建工程化養魚稻田成片100畝以上；單塊面積1畝以上，田坎高0.8米以上；魚凼占本田面積8％以上，凼深1.0米以上，並開挖魚溝；有獨立進排水設施。每畝補助200元。 2006年-2007年，對全市30個區縣符合補貼條件的77戶漁業養殖戶（場）兌現補助585萬元。通過連續兩年實施「兩個辦法」，在一定程度上推動了我市漁業發展。但是由於漁業補助資金總量小，導致補助資金難以及時到位，群眾意見大。加上國家土地和糧食政策的限制，以及很多養殖戶為了得到補助資金，重建池而忽視後續發展，養殖基地缺乏有力的技術支撐，難以發揮應有效益，導致資源浪費。因此，從2008年起，我市暫停執行漁業規模化養殖補助「兩個辦法」。在這里，我們提醒廣大業主和群眾，在進行漁業開發時，要充分考慮自身的資金、技術條件，特別是資金條件，認真估價漁業開發的風險和效益，避免盲目投資造成不必要的損失。2008年，我局調整漁業發展思路，按「一圈兩翼」的戰略格局，全力推進我市漁業生產工作。一是著力推進都市高產優質高效漁業生產基地建設，以池塘「一改五化」技術為載體實施，建設名特水產品養殖基地，打造都市高效觀賞魚產業帶。二是著力推進三峽庫區生態漁業基地建設，生態健康養殖示範，建設珍珠養殖基地，建設不投餌網箱養殖示範基地，建設蒓菜種植及加工基地。三是加強武陵山區特色漁業開發與保護，建設冷水性魚類養殖及庭院式流水養殖基地，開發具有經濟價值的地方土著魚類養殖及繁殖基地。全年計劃投入550萬元，區分不同類別、不同規模給予適當補助。 六、農業生態環境建設補助政策 （一）沼氣池建設補助。戶用沼氣池建設補貼標准為1000元/戶。2007年，全年完成農村戶用沼氣建設116698戶，總投資3.38億元，其中:爭取國債投入1.17億元，超額完成市政府八大民心工程生態家園建設10萬戶目標。全市沼氣戶達到81.37萬戶，沼氣入戶率為10.86%。 （二）鄉村清潔工程示範補助。按新農村建設思路，積極推進農村生態環境建設。2007年中央投入60萬元，在江津、渝北、合川、萬州等18個區縣（市）重點選擇了20個村，作為鄉村清潔工程示範村, 每村補助5-10萬元，以「農村廢棄物資源化利用」為突破口，通過實施清潔田園、清潔家園、清潔水源「三大工程」,推廣運用農業清潔生產、農村廢棄物資源化利用和無害化處理「三大核心技術」， 解決了農村「臟、亂、差」問題，有效農業面源污染得到了有效防止，項目示範村農業標准化栽培面積佔耕地面積80%以上，化肥、農葯施用量分別比前三年平均減少10%以上，院壩、道路硬化率達80%以上，生活污水凈化率、垃圾入桶率和安全飲水率分別達到100%。 （三）農業面源污染示範區建設補助。重點選擇傳統糧油、蔬菜種植基地和養殖小區三種典型農業生產方式的區域，開展區域性農業面源污染綜合防治機制探索與研究，借鑒先進地區面源污染防治經驗，加強源頭控制、過程管理、廢棄物資源化利用，整合農業投入品綜合控制技術，推廣農業清潔生產技術等面源污染綜合防治技術，為農業面源污染綜合治理提供技術和管理經驗。 （四）畜禽養殖場大中型沼氣工程補助。2008年計劃全市新建300立方米以上畜禽養殖場沼氣工程25處以上，總容積達15,000立方米以上。按每立方米厭氧發酵池500元的標准補貼，支持厭氧發酵池、沼氣利用設施設備、沼液輸送設施等建設。區分不同規模分別給予補助。 （五）村社生產生活便道建設補助。2006年，市級財政投入2,590萬元，在全市19個區縣104個行政村開展鄉村便道建設試點，市財政對80、100、120厘米寬混凝土路分別按20元、25元、30元的標准，實行先建設後驗收補貼，完成便道建設1,000多公里。2007年擴大到全市范圍，投入5500元用於村社便道建設。三個寬度補貼標准調整為14元、19元、24元，並由市財政投入2/3，區縣財政配套1/3，完成便道建設4132公里。 七、培養新型農民補助政策 （一）農業人才知識更新培訓補助。對鎮鄉農技人員知識更新進行經常性培訓補助，實行分類補助原則。2007年，中央投入530萬元，市級年度投入320萬元；2008年加大投入力度，中央投入1200萬元，市級計劃投入1120萬元（其中：農村實用人才培訓1000萬，農業人才知識更新培訓120萬），圍繞優勢產業，重點對科技示範戶、村級防疫員、農村合作經濟組織負責人等進行培訓、健康技術進行補助。重點在優勢產區開展田間技術培訓補助，實行培訓券的辦法；對市級技術推廣機構實行技術支撐補助政策 （二）農民科技書屋建設補助，2007年投入100萬元，在全市新農村示範村和推進村中建50個農民科技書屋。每個村建一個，按照產業特色和培訓要求配備農業科技VCD光碟100張，配備農業種植業圖書300冊，配備農業養殖業圖書300冊，配備文化教育圖書200冊。每個村購置34寸彩電一台，DVD放像機一台、統一標准製作4個標准書架、書櫃。按村主導產業，結合農時季節，抓好新型農民培訓。每村補助2萬元。 八、農村經濟體制與經營管理補助政策 （一）農民專業合作社補助。積極培育「種養專業大戶、農民專業合作組織、龍頭企業和基層農業服務體系」「四位一體」的產業化經營組織。農民專業合作組織補助標准：部級20萬元/個，市級4萬元/個，對龍頭企業採取貸款貼息的方式予以扶持。2007年，對全市20個專業合作社進行扶持。對合作組織成員和管理人員進行合作知識、新技術與市場知識培訓；購置農產品簡單檢測儀器、設備；開展市場信息服務，注冊商標，進行無公害農產品、綠色食品、有機食品、原產地標志等認證；建立直銷門市，舉辦或參與農產品展覽展示等市場營銷活動；支持農民專業合作組織開展政策性農業保險並給予保費補助；種植業標准化生產建設。制訂和實施生產標准與技術規程、引進與推廣良種良法、建設微型水利設施等。 （二）農村集體經濟組織產權制度改革試點補助。2008年，扶持4個農村集體經濟組織產權制度改革試點單位，每個縣補助5萬元。開展農村集體資產新型管理制度研究，出台農村集體資產處置辦法，試點單位及相關工作人員培訓，農村集體經濟組織產權制度改革學習考察，印製發放宣傳資料及召開會議。 （三）農村土地承包糾紛仲裁試點補助。2008年，扶持10個區縣建立健全農村土地承包糾紛仲裁製度、培訓提高仲裁隊伍、改善仲裁基礎設施以及建立農村土地承包糾紛仲裁與訴訟聯系機制等。每個縣補助2萬元 九、農村勞動力轉移培訓補助政策 （一）農村勞動力轉移培訓補助。市級財政配套投入2006年4,200萬元，2007年5,400萬元，始終堅持「政府推動、學校主辦、部門監管、農民受益」的原則，採取政府、企業、被培訓者共同承擔培訓費用的辦法開展培訓工作，落實培訓補助、輸出獎勵、費用減免、權益保障和回鄉創業等優惠扶持政策。2007年，對農村勞動力參與中期培訓按1,100元/人、短期培訓按100元/人進行補助。 （二）對「五類人」就讀中職學校扶持政策。2007年、2008年均安排5200萬元，對庫區移民、農村貧困特困家庭、城市低保戶子女、復員退伍軍人、大齡孤兒等「五類人」就讀中職學校實行「學費全額資助、生活費包干補助」的扶持政策，區分不同標准，按每人每學年3,000-4,000元左右的標准進行學費、生活費、住宿費補助。 十、農業執法辦案補助政策 在全市范圍內組織開展農業投入品、水產品及漁業船舶安全生產專項整治行動，嚴懲突出違法行為，建立良好的生產、經營秩序，確保農產品消費安全和漁業生產安全。對綜合考評審核優秀和進步較快的區縣農業（畜牧）綜合執法機構實行以獎代補。 十一、農產品質量監測檢查補助 （一）主要農產品例行監督與監督抽查補助。按照重慶市農業局2008年農產品和農業投入品質量安全例行監測方案，開展蔬菜產品、畜產品和水產品質量安全例行監測。監測22個區縣的生產基地、9個農產品批發市場和農貿市場以及15家超市，全年樣品總數2,250個；編制2007年度重慶市農產品質量安全白皮書；觀農貿盤溪蔬菜批發市場蔬菜准入性檢測。 （二）區域性農產品質檢中心和縣級質檢站農產品質量安全檢測補助。在萬州、涪陵等5個市級區域性農產品質檢中心開展蔬菜質量安全例行監測，每個區域性農產品質檢中心全年完成180個樣抽檢，共計完成900個樣；18個縣級農產品質檢站開展蔬菜產品農殘例行監測和速測，每個縣級站對當地主要蔬菜生產基地抽樣檢測1,000個，共計完成1.8萬個。 （三）縣級農產品質量安全檢測站設備購置補助。支持大渡口、雙橋、萬盛、長壽、綦江、梁平、城口、南川、豐都、忠縣、開縣、巫山、巫溪、秀山、酉陽、彭水等16個區縣農業局購置農葯殘毒速測儀及配套設備。

㈥ 去公司面試銷售員 問為什麼想做銷售工作 怎麼回答

銷售可以讓人學到很抄多東西，包括為人處事，語言表達，人際關系，專業知識，業務技能，能夠在最短時間內讓人成長起來，可以學到很多學校里學不到知識，我希望能在銷售的崗位上得到鍛煉，因為我想快速成長起來，所以我選擇銷售，我已經做好吃苦的所有的准備了，希望面試官能給我一個機會，我會做到最好的。

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作，並背負相當銷售指標。

㈦ 大量應收賬款所存在的風險

.1降低了企業的資金使用效率，使企業效益下降 由於企業的物流與資金流不一致，發出商品，開出銷售發票，貨款卻不能同步回收，而銷售已告成立，這種沒有貨款回籠的入帳 銷售收入，勢必產生沒有現金流入的銷售業務損益產生，銷售稅金上繳及年內所得稅預繳，如果涉及跨年度銷售收入導致的應收賬款，則可產生企業流動資產墊付股東年度分紅。企業因上述追求表面效益而產生的墊繳稅款及墊付股東分紅，佔用了大量的流動資金，久而久之必將影響企業資金的周轉，進而導致企業實際經營狀況被掩蓋，影響企業生產計劃，銷售計劃等，無法實現既定的效益目標。2001年，長虹公司為實現海外戰略，提高銷售額，迫不及待地想打開美國市場，在數度赴美考察之後，長虹與當時在美國市場有一定影響力的APEX公司在美國直接提貨。奇怪的是，一車車的彩電運出去卻沒能為長虹換回大把的美元。長虹2003年年報，2004年半年報都顯示，APEX公司拖欠長虹應收賬款近40億元。正是由於這些應收賬款長期不能回收，導致長虹流動資金出現緊張，最終影響長虹的股票價格降低，利潤減少。
2誇大了企業經營成果 由於我國企業實行的記賬基礎是權責發生制，發生的當期賒銷全部記入當期收入。因此，企業賬上利潤的增加並不表示能如期實現現金流入。會計制度要求企業按照應收賬款余額的百分比來提取壞賬准備，壞賬准備率一般為3％~5％(特殊企業除外)。如果實際發生的壞賬損失超過提取的壞賬准備，會給企業帶來很大的損失。因此，企業應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上誇大了企業經營成果，增加了企業的風險成本〔3〕。

3加速了企業的現金流出 賒銷雖然能使企業產生較多的利潤，但是並未真正使企業現金流入增加，反而使企業不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，加速了企業的現金流出。

㈧ 銷售和業務員有什麼區別

銷售員只是指具體銷售某種商品或者服務的人員，包含范圍小；業務員包含專銷售員以外的屬其它一些職能。

1、銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。

2、業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

拓展資料：

銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。

㈨ 跪求一篇任意產品市場營銷報告。

我學市場營銷時寫的策略對比不知道對你有用不。
在經濟發展競爭日益激烈的當今社會上，企業的生存和發展不再是一件簡單的事情，生產線，產品質量，生產成本以及營銷策略等都在影響一個企業，決定著一個企業的命運，無論哪個環節都可能成為企業發展的瓶頸，而市場營銷在這個生產者市場競爭白熾化的今天，更加凸顯它舉足輕重的作用，我們也都親眼見證一個個企業由於營銷策略的制定不適當導致滑鐵盧，如帕瑪拉特敗北中國市場，寶潔的潤妍之痛，因此，研究成功企業的營銷策略成為一門必不可少的課程。

其中，海爾和格蘭仕兩個企業在風雲變幻的今天，能夠常立於長盛不衰之位，成功挺入國際市場並且在各自的行業保持不菲的銷量，他們的營銷策略又是怎樣的呢？這里我們來詳細的討論一下兩者的營銷策略，以及他們之間存在的差異以及產生這種差異的原因。

一、 海爾格蘭仕的發展歷程

海爾——當今我國企業界的一顆耀眼的明星
張瑞敏曾經談到海爾的發展戰略，大致可以分為三個階段：第一階段是1984年～1991年間的名牌發展戰略，只做冰箱一種產品，7年時間通過做冰箱，逐漸建立起品牌的聲譽與信用；第二階段是1991年～1998年期間的多元化產品戰略，按照「東方亮了再亮西方」的原則，從冰箱，到空調、冷櫃、洗衣機、彩色電視機，每一到兩年做好一種產品，7年來重要家電產品線已接近完整；第三階段是從1998年迄今為止的國際化戰略發展階段，即海爾到海外去發展。如今海爾已涉足幾乎所有的家電製造行業，並進入了相對陌生的手機製造業和金融、保險甚至醫葯行業。海爾2002宣稱總銷售收入723億元。
海爾從當年只能生產一個型號的電冰箱、虧損147萬元的小企業起家，到2002年，海爾公司的收入為702億元人民幣，在中國家電行業中列第一位，公司品牌價值為490億元人民幣，是中國最有價值的品牌，也就是第一品牌；同時，海爾公司的獨立冰箱銷售量列在世界第一位，也就是從獨立冰箱市場來看，海爾的整個銷量已經處在第一位；海爾品牌所有家電產品在2003年，英國的《金融時報》公布了世界最歡迎的200家公司，海爾列在中國公司的第一位。目前為止，海爾公司已經成為一家大型的跨國公司，主要業務領域包括家用電器、行動電話、計算機、制葯、金融服務、物流等等的很多行業。

格蘭仕——世界製造中心

它的前身是1978年開始籌建的鄉鎮企業「順德桂洲羽絨廠」,主要生產羽絨及服裝製品,產品以出口為主。1992年企業更名為格蘭仕企業(集團)公司,以微波爐為主要產品進入家電領域,產品主要以貼牌生產的方式出口海外市場。發展到1998年,格蘭仕就實現了微波爐產銷「世界第一」。2006年,格蘭仕生產並銷售微波爐2200萬台,其中出口1600萬台。至今格蘭仕已連續12年蟬聯了中國微波爐市場銷量和市場佔有率第一的雙項桂冠,連續9年保持微波爐全球產銷量第一,擁有全球50%以上的市場份額是名副其實的「世界微波爐製造中心」。
接下來我們分析它們各自的營銷戰略。

二、 海爾格蘭仕的營銷戰略

海爾——集成大家風范
1. 產品多元化戰略
多元化經營又稱多角化經營,是向本行業、市場以外發展,擴大業務范圍,實行跨行業經營。多元化戰略按發展程度的不同可分為三類:同心圓式多元化、水平式多元化和集團式多元化。海爾集團有四大主導產品。電冰箱、空調、洗衣機、冰櫃。每種產品又分為多個產品系列。海爾集團還生產微波爐、熱水器、洗碗機等多種家電產品。1999年海爾又推出了「全媒體、全數字」彩電,吸引了大批用戶。但是,家用電器也並非海爾集團的唯一經營領域。1997年4月,海爾接管了青島制葯廠,控股80%,成立了青島海爾葯業公司,吹響了進軍醫葯行業的號角。2001年又向世界推出了網路家電。在同一品種中不斷擴展產品系列和功能,如電
冰箱的大王子、小王子系列,體現了同心圓多元化戰略;在同一行業,在原有的市場上發展新產品,如電冰箱、洗衣機等,這是水平式多元化戰略的具體體現;向制葯業發展是跨行業的集團式多元化戰略的體現。總之,海爾集團充分發揮技術和服務的優勢在生產經營中以同心圓式多元化和水平式多元化戰略為主,輔之以集團式多元化戰略,取得了良好的效果。

2. 、吃「休克魚」的企業文化先行戰略

在1995年7月兼並青島紅星電器廠時,海爾運用「企業文化先行」戰略,首先派出企業文化機構,通過OEC移植,向「紅星」輸入海爾精神,注入海爾文化,在沒有資金投入的情況下,五個月扭虧為盈。總結成功運作的經驗,海爾發明了「吃休克魚」理論,「紅星」就是硬體不錯但人的觀念有差距、依賴政府思想嚴重等方面軟體不善的「休克魚」。1998年,美國哈佛商學院邀請海爾總裁張瑞敏做關於海爾兼並紅星案例的教學活動。作為第一家被寫入哈佛案例
的中國企業,海爾集團以企業文化盤活紅星電器公司的實踐表明,中國企業結合中國國情創造的管理理念,同樣可以寫入世界最優秀的管理理論。在海爾集團的市場營銷戰略中,人才與文化的戰略是其核心。企業文化建設以人為本。海爾集團注重人的自我設計,它有一個「職業生涯設計」,海爾集團每一名職工都可以參與競爭,每達到一個標准, 就可升格,企業永遠是一個學習團隊。海爾集團力爭做到:一是全員素質提高主要靠培訓中心;二是找與國際接軌的人才。以自身的設計為中心,海爾形成了獨特的企業文化。海爾在人才上捨得投資。在國內,
海爾控股了北京中科院的塑料研究中心——國家級研究中心。在海爾內部,海爾利用其豐富的人才資源成立了海爾工業設計中心,成為海爾集團核心企業的核心。海爾集團在以往能保持常勝不敗,其核心在於其人才管理和由此形成的人文環境。海爾集團有一句口號:「你能翻多大的跟頭,企業就給你多大的舞台」,給員工設立了「海爾獎」和「海爾希望獎」用員工的名字命名他們發明的產品和技術。成就、認可、責任、發展等因素的存在給員工帶來極大的滿足,更好地發揮了人的潛能,整個企業被「激活」了。企業招募員工,是要選擇有頭腦有創意的人才,企業生產產品,是在傳播企業獨特的理念,企業實施管理,實際上是在統一思想和意志。一句話,企業的全部行為,都是思想的產物

3、高價格戰略

1998年長虹彩電大幅度降價,打破了家電市場沉默的場面,接著洗衣機、空調、冰箱紛紛降價到50%,美的、長嶺都降了,而海爾仍然一分不讓,不動聲色。海爾不選擇降價,張瑞敏做了一件讓同行震驚的舉措,讓價格提高12%,消息發出不久,海爾銷售部突然車水馬龍,產品供不應求。海爾集團認為不能簡單的用低價格來取悅於消費者,產量擴大的同時,必須有品種來支撐,不能為了市場需求,將產量無限的拉長,拉長之後,消費者不能接受,價格就得非降不可。多品種小批量,消費者有更大的選擇餘地,海爾在新產品開發設計上下功夫,在冰箱產品的設計時,辦公室放有許多杯子,高低不同,怎麼放入冰箱合適,從人的角度出發設計產品,產品來源於生活,
才有生命力。不能讓消費者適應海爾的產品設計,而要適應消費者,從感性出發,從實際需求出發。要想讓消費者接受高價,必須滿足消費者需求,消費者認為價格與需求是符合的,他才接受產品高價使企業獲得了高額利潤。這種高價格戰略是基於其先進的技術和優異的產品質量及市場的需求。首先,從海爾人的質量意識上講,可以上溯到創業初期的「砸冰箱事件」。張瑞敏手提一把大錘,讓員工們輪換著親手砸掉了76台不合格的冰箱。那些眼含熱淚輪起鐵錘砸向自己的「心頭肉」的員工,同時將「有缺欠的產品就是廢品」的「觀念」印在每一個海爾人的腦子里,溶化在血液中,落實到行動上,提出「誰砸了企業的牌子,就砸誰的飯碗」的口號,不合格的產品,海爾寧可把它砸成廢鐵,也不讓其進入市場。海爾集團的這種「高價」策略強化了其產品在消費者心目中的質量性能卓越的形象。其次,從適應市場需求方面看,海爾洗衣機是我國洗衣機行業跨度最大、規格最全、品種最多的產品。在洗衣機市場上,海爾集團根據我國不同地區的環境特點,採用不同的產品策略,如:夏季衣量少,換得快,而一般的洗衣機容量大、耗電多,是洗衣機市場的淡季,海爾抓住這個空擋,生產出1、5公斤容量的「小小神童」,成功的填寫了機洗手洗的空白,創造了「即時洗」的概念,「小小神童」則滿足了人們夏季
及時洗滌小件衣物的需求,以省時、省電、省力、省水的特點,使一批中國家庭擁有了一大一小的兩台洗衣機,又順便輻射了未成家前不會買大洗衣機的單身們。2001年3月,在歐洲市場推出的海爾網路家電,無論從外觀還是功底設計,這一切都與發達國家消費者的生活方式和生活節奏那麼地貼近。事實證明,貼近大眾生活、細分消費需求,為少量有共性的消費者群提供有特色的產品。這就是創造市場、創造顧客。張瑞敏把市場比喻一塊大蛋糕,大家都拚命來
擠,可能你的份額越來越小,為了不縮小,可能要做一些促銷,但海爾人想到的是能不能再做一個蛋糕可能不很大,但有自己來做,這就顯得比原來的份額大得多,不斷做新的蛋糕,等於市場的份額在不斷擴大。

4 國際化發展戰略

海爾集團確定了品牌國際化、服務國際化、技術國際化和市場國際化的營銷戰略。海爾人把實施名牌戰略作為自己在市場競爭中的立足點和重要策略,經過十幾年的努力,不斷完善,海爾人從名牌產品戰略逐步走向名牌企業戰略,形成名牌企業品牌。今天,海爾已成為一種象徵,成為一面旗幟,成為海爾企業整體形象名符其實的物資載體。海爾以發展名牌為拓展國際市場的切入點,以出擊中國名牌為征戰國際市場的武器,以沖刺世界名牌為征戰的目標,使得海爾從一個高的起點走向國際市場,在一個高的基點上參與競爭,取得國際市場的有利地位。
海爾之所有能夠取得一流的業績,也是與其具有「為顧客提供滿意的服務」以及大力倡導和推行「國際星級服務一條龍」活動分不開的。由於其服務質量一流,1996年海爾集團通過「不滿意率為零」,獲得了美國優質服務科學協會頒發的「五星鑽石獎」,海爾成為亞洲第一個獲得「五星鑽石獎」的企業;也由於海爾的服務質量一流,海爾從不與同行業企業進行惡性的價格競爭,依靠其良好的信譽,盡管產品的價格很高,卻一直受到消費者的青睞。面對市場競爭與挑戰,海爾集團採取全方位、立體化、多層面、多形式的方式構建國際化高科技開發網路,經歷了從引進、消化吸收國外技術到創新、發展,再到海外輸出技術的階段,使產品在國內、國際市場的競爭力大為增強,實現科技開發與國際水平保持同步發展。2001年3月7~9日,海爾在科隆國際家電博覽會首次推出了十大門類二十八個規格、品種的太空系列網路家電,海爾網路家電的外觀設計給人以橫空出世般的震撼。這種震撼不僅僅來自海爾太空系列網路家電充滿想像力的外觀設計,更來自其信息技術、網路技術的應用。海爾太空網路家電具備獨一
無二的「一網相通、八網相連」的特點,即每一台海爾網路家電產品都是一個交互的信息源,又可以同時實現十六件家電產品連成一網,並且和社區安全網、海爾網上超市、電話服務中心等八網相連。可見,企業只有以領先世界的高科技含量的產品佔領國際市場制高點,才能在國際化經營中勝人一籌。只有真正實現市場國際化,企業國際化經營的目標才算真正實現。海爾意識到國內市場國際化是不可逆轉的大趨勢,提出了市場國際化的「三個三分之一戰略」,即三分之一的產品國內生產國內銷售三分之一的產品國內生產國外銷售,三分之一的產
品國外生產國外銷售。實現海爾的國際化發展目標即「海爾的國際化」與「國際化的海爾」。

5、創新戰略

伴隨著海爾十幾年的發展與成長,其創新也由簡單的技術與產品創新,發展成為服務創新、觀念創新、管理創新、組織創新以及戰略創新等多方面,正是這些創新,使海爾總是報紙旺盛的活力。張瑞敏認為:創新的關鍵是創新思維。他說市場的變化太快,就象打靶,不是打固定靶,也不是打游動靶,而是打飛靶。不能把企業的創新單單理解為技術的創新,創新一是組織結構的創新,有序的平衡結構實際上是一個超穩定的死結構,有序的非平衡結構才能根據外部變化實現不斷調整。海爾的組織結構調整搞了很多次,其中的一次是為了適應網路時代要求進行
的,實現了內部組織流程更加扁平化和信息化,企業更加貼近市場,市場響應的速度更快了。再一個是發展戰略的創新。海而戰略大致分為三個階段,第一階段是從1984年~1991年實施名牌戰略,用七年的時間,把冰箱作好,第二階段是從1992年~1998年實施多元化戰略;由白色家電進入黑色家電,又進入米色家電;第三階段是從1998年開始的國際化戰略。在應該實施戰略轉折的時候適時進行戰略轉移,這也是海爾高速穩定發展的關鍵。此外還有員工的創新,人人是人才,人人都創新,這個力量匯集起來力量是無窮的。不在於創新本身的價值有多少,最可貴
的是必須擁有創新意識。企業應該創造一種鼓勵員工創新的氛圍,比如十個人有八個人創新,沒有創新的兩個人就會感到不如別人,就會努力改變現狀,這個過程就是整體素質提高的過程。因此不斷創新既是未來企業管理的趨勢,也是海爾取得成功的關鍵。通過對海爾集團營銷戰略的分析,可以說,海爾的成功無疑對中國企業走向世界具有重要的啟發不斷修正和提升目標的發展意識;綜合實力的強才是真正的強;虛擬經營是增強企業核心競爭力的可行辦法;企業文化是企業兼並的有效途徑;良性循環體現人力資本的持續性;創新思維是未來企業的管理趨勢。

格蘭仕——從戰略減法到戰略加法

(一) 成本領先戰略

一開始,格蘭仕就把自己定位為「世界家電製造中心」。格蘭仕經過分析,選擇了成本領先戰略,在企業價值鏈的選擇上,格蘭仕將關鍵環節選在基本活動的生產經營和輔助活動的技術開發環節,通過加大技術開發力度和投入,逐步形成強大的技術開發能力,並以數字化管理嚴格控制生產,生產出性能價格比極優的產品打入際市場。微波爐的核心零部件是磁控管,格蘭仕於1997年開始研發磁控管技術,3年後試產成功。目前,格蘭仕已完全掌握了磁控管技術,而國內其他廠家的磁控管還是靠與國外合作或購買國外的產品。擁有核心技術的格蘭仕,真正把握住了世界家電製造業的話語權,也真正研製出了符合世界市場需求的低價位產品。目前,格蘭仕微波爐90%以上的零部件都是自行生產和配套的。為了順利進入歐美市場,格蘭仕下大力氣狠抓產品質量,先後通過了ISO9001國際質量體系認證、德國GS安全認證、德國EMC電磁兼容認證、美國FDA食品及葯物管理認證等一系列國際認證,拿到了國際化經營的「通行證」,有力地促進了國際化經營。
格蘭仕經營的亮點在於生產的國際化,以及建立於生產國際化之上的市場國際化。通過對企業價值鏈的分析,在國際化戰略的管理上,格蘭仕創造性地提出並運用了「格蘭仕競合模式」,即以其成本優勢與歐、美、日等國跨國公司結成戰略聯盟,受讓其微波爐主要原配件以及整機生產線並以貼牌生產方式進入國際市場;以其規模經濟整合包括市場資源在內的世界資源,與跨國公司實現優勢互補;以其資源優勢創造競爭優勢的一種國際化競爭模式。從1999年開始,格蘭仕先後以很低的代價受讓了48條先進的微波爐生產線,並與世界上248個國際知名跨國公司建立了戰略聯盟。從微波爐重要零部件生產到整機貼牌生產出口,格蘭仕實現了大規模的整合全球微波爐關鍵核心元器件和零部件以及整機的生產、製造、研發等環節,生產規模和市場規模也不斷擴大,使微波爐生產的專業化、集約化程度不斷提高,生產成本也大幅度下降。這樣一方面使全球主要微波爐製造商的生產線幾乎全部集中在格蘭仕,使其實現了對全球微波爐產業生產環節的控制,並擁有了對整個行業的發言權;另一方面,化競爭為競合,通過為跨國公司貼牌生產出口,格蘭仕融入跨國公司的國際營銷體系,並使國際化管理、技術、標准與國際接軌,提升了競爭力。

(二) 讓整體效能大與部分之和

2000年，當格蘭仕已經占據全球40%的微波爐市場份額時，似乎已經摸到了成長的天花板。空調成為格蘭仕鎖定的新突破口。然而微波爐時代靠規模進而低價的營銷法則已經無法完全適應空調戰局。格蘭仕空調市場決定「為你而變」，其中變得含義是包含公司組織，決策機制，渠道架構，營銷政策，品牌傳播，產品體系，價格策略等全方位的「變」。
這意味著體系站已經從格蘭仕空調自內而外的打響。為此，格蘭仕空調特意啟動了「龍騰中國」計劃。該計劃將三年定義為「中國營銷年」全方位的調整國內市場布局，深度擴展營銷渠道，加強品牌和終端的推廣力度，探索新的營銷模式。

三、海爾格蘭仕營銷政策比較分析。

兩者的差異

（1）.在營銷手段方面海爾選擇的關鍵環節是價值鏈上基本活動的最後兩個環節———市場銷售和服務。在這兩個環節上,海爾一方面通過大規模銷售服務,逐漸建立起遍及全球的營銷網路和維修服務網路;另一方面,通過嚴格的管理和控制,樹立「高質量服務」的信譽,將品牌逐步打入國際市場,形成
自己的相對競爭優勢。這種優勢對於後發展型企業在短期內是可以較迅速地形成的,並且營銷和服務經驗若在阻力大的歐美市場被消費者接受,那麼海爾的品牌在全球范圍內將是行之有效的。歐美國家的市場是全球最苛刻的市場,要求產品質量的標准極高、認證極嚴格,同時高築貿易壁壘和技術壁壘。對此海爾卻認為,國際市場是檢驗產品質量、檢驗企業各部門工作是否有效的試金石。為實現創世界名牌的目標,海爾推行「三位一體」的本士化經營模式,
即在海外實行當地設計、當地生產、當地製造,以及當地融資、當地融智。
一開始,格蘭仕就把自己定位為「世界家電製造中心」。格蘭仕經過分析,選擇了成本領先戰略,在國內市場取得了市場優勢之後,開始進行國際化經營。格蘭仕打價格戰的底氣來自於規
模優勢下的總成本領先優勢。格蘭仕通過實行規模經營,有效地降低了單位產品直接生產成本、分銷成本、推廣成本、技術成本和原材料采購成本等,成為本行業的成本領先者。格蘭仕的價格戰，是在規模前提下的價格戰，每當產銷規模上一個台階，就大幅下調產品價格。比如說，當生產規模達到125萬台時，格蘭仕把出廠價格定在規模80萬台企業的成本價以下；當規模達到400萬台時，把出廠價調到規模為200萬台的企業生產成本價以下；當格蘭仕形成1200萬台的生產能力時，則將出廠價降低到規模為500萬台的企業成本價以下。格蘭仕的這種做法被稱為要做「苦行僧」，「格蘭仕這樣做原因只有一個，就是要摧毀競爭對手的信心，讓這個產業有市場但沒有投資價值。」通過這種價格策略，格蘭仕樹起了一道門
檻，要想進入這一行業，就要投巨資達到更大的生產規模，以期超過格蘭仕的盈利水平，否則就得虧損；就算盈利水平做到跟格蘭仕差不多，微薄的利潤和激烈的市場競爭也使這一行
業形同雞肋。這樣一來，不僅使很多想進入的企業望而卻步，更將一些已有的競爭對手淘汰出局。

（2） 在品牌創建方面

海爾集團的前身是1984年由瀕臨倒閉的兩個集體小廠合並成立的「青島電冰箱總廠」。1985年引進德國「利勃海爾」公司先進技術和設備生產出亞洲第一代「四星級」電冰箱。當時，為體現這是雙方合作的成果，也由於受「市場營銷觀念」的支配，將該產品定名為「琴島—利勃海爾」，成功地設計了象徵中德合作的兒童吉祥物。1991年海爾人把企業名稱簡化為「青島琴島海爾集團公司」，產品品牌名稱也同步簡化為「琴島海爾」牌，初步實現了企業品牌名稱與產品品牌名稱的統一。與此同時企業開始有意識地建立自己的企業整體形象識別系統，如此間推出了以「大海上冉冉升起的太陽」為企業理念的新標志，以「海爾藍」為企業標准色等，這樣便逐步形成了海爾集團第二代識別名稱與標志。1993年5月，經過深人調研和分析，決定將企業名稱簡化為「海爾集團」，將英文「Haie屍作為企業品牌主識別文字標志，可以是在發展中一步步成長壯大的。
格蘭仕模式則是貼牌與創牌並舉.，從創立初期的貼牌生產打入市場，生產規模的進一步壯大後創建自己的品牌並且利用自己生產線優勢採用低價格戰略佔領市場，最後發展為一個國際大品牌。

（3）專業化與多元化

格蘭仕走向微波爐產業的過程，其實是一個專業化的過程。當然，格蘭仕的規模經濟不僅僅是生產的規模經濟，還有銷售的規模經濟和技術開發的規模經濟。微波爐的銷量越大，分攤在每一產品上的廣告費用、銷售成本和技術開發費用就越少。然而，後面這幾種規模經濟也適用於多元化的企業中。例如一個品牌廣告可以覆蓋企業的多種產品，一個銷售網或售後服務網同時用於多種產品可能更為經濟。這時，規模經濟與范圍經濟在概念上有些交叉。范圍經濟是指一個企業同時生產多種產品，比這些產品分開來在不同的企業生產時要更為節約。反過來說，在對多種產品的生產、銷售和研發中，必有資源是共享的。可以說，范圍經濟是一種更為深層的規模經濟。所以，海爾雖然以多元化著稱，卻也不違背規模經濟的規則。事實上，海爾是在一個產業達到經濟規模並獲得領先優勢時，才向其它產業擴張的。
我們注意到，海爾的廣告費用在全國首屈一指，很顯然，它的產品都在品牌廣告的陽光普照之下。2000年，海爾的8億廣告費只佔其銷售額406億的不到2％。這在很大程度上歸功於因多元化而形成的巨大銷售規模。至於銷售和售後服務網，更是一筆龐大的開支。海爾自建分銷體系，其銷售人員據稱達20000餘人。它在大城市有30多個電話服務中心，1萬多個銷售點，可深入到6萬多個村；在海外建立了56個貿易中心，38000多個營銷網點。這樣一個強大的陣容不僅意味著覆蓋了更大范圍的市場，而且意味著消費者可以獲得更為及時快捷的服務，同時帶來更大的廣告效應，從而更有利於銷售。
如果海爾的銷售額只有現在的1/10，顯然無法支撐如此「豪華」的銷售網，這也是格蘭仕不建立如此規模的銷售網和售後服務體系的理由之一。顯而易見的是，如果只專業生產一種產品，銷售總規模總會受到限制；如果只銷售一種產品，大多數銷售點都會得不到充分利用，因而缺少銷售的規模經濟。格蘭仕因此合乎邏輯地放棄了自建銷售網的打算，而明智地採用了「簡朴」的代理制。看到格蘭仕僅依賴占員工總數2％、約160人的銷售隊伍，賣出了56億元的產品，我們就可以知道，它為它的專業化戰略匹配了恰當的分銷方式。
專業化和多元化的影響還不僅如此。通常，專業化的企業部門也比較單一，組織比較簡單。這不僅意味著可以節約相對於多部門組織的直接費用，而且可以避免由於管理幅度過寬或管理層次過多而帶來的信息傳遞扭曲、部門之間扯皮和官僚主義等弊端。然而在另一方面，多元化雖然會使企業組織復雜化，但也並非全是負面的影響，企業內的組織制度本身也可以成為多元化多部門共享的資源。
有關組織制度的知識是一種稀缺資源，更應被有效地利用。海爾在其發展歷程中，在大量吸收外部的管理與組織制度知識的基礎上，還創造了許多獨特的管理方法和組織制度，並形成了自己的企業文化。海爾的企業文化甚至也可以復制到其在美國的工廠中。
在專業化與多元化之間，也沒有截然的優劣之分。關鍵在於，在充分理解專業化與多元化、規模經濟與范圍經濟的利弊得失之後，要揚其所長，避其所短。

㈩ 市場營銷是學什麼的

本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程

管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、

市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

(10)保險營銷活動的載體擴展閱讀

就業去向

就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

就業崗位

市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員），商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測），商業大數據研究員，用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）， 網站論壇運營專員，活動運營專員，轉行 等。