A. 餐飲營銷計劃
一、做好旺季與淡季的營銷轉換
別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由於中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多麼出色。真正考驗營銷的成效，還在於到了淡季是不是一落千丈，一年裡是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬於領先方陣的。
成功酒樓營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。
「旺季取利，淡季取勢」，這應該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這「勢」和「利」的關系是截然不可分開的，沒有淡季的「勢」作為鋪墊，就很難獲得旺季的「利」;而沒有旺季的「利」，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的「勢」。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。
淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：
1、老客戶的維護;
2、新客源的開發;
3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。
二、認清市場變化，從容應對
這需要根據酒樓的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節後餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然後把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。
對於中、高檔酒樓來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過後一段時期，餐飲市場的客源結構就會發生變化。由於節前集中的突擊消費，節後集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅遊團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節後也會成為餐飲市場不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春節後的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的2009春季糖酒會就在成都舉行，屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。
四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳
旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。
五、砍柴磨刀兩不誤
淡季里的營銷工作應該兩手抓，一手抓市場，即所謂的「砍柴」;另一手練內功，即所謂「磨刀」。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關於練內功，我有如下一些建議：
1、總結旺季營銷工作的得與失，不斷改進營銷的思路和方法;
2、對已經制定的後續的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;
3、優質的產品和服務就是最好的營銷，所以淡季里在經營業務不是很忙的情況下，開展系統的服務和生產技能培訓，不斷提高服務品質;
4、淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，並進行全面的強化培訓;
5、檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內涵，努力打造高品位的品牌形象。
春節後餐飲業淡季形勢嚴峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業贏取更多的利益。
B. 我為百日攻堅,旺季營銷添光彩的文章，演講稿，有能手寫的話，有稿酬
一座座現代化變電站宛如一顆顆閃亮的明珠鑲嵌在古老的贛鄱大地上；一條條筆直的銀線伸向天際，遍布城鎮田間；一排排整齊的電桿，構成天地間一道靚麗的風景線。隨著改革開放不斷發展，人們的生活水平的日益提高，生產生活中電的需求量越來越大，電已成為社會發展不可缺少的能源，而如今的電力企業也在以前所未有態勢向前飛速發展著，千千萬萬個電力工作者正用他們的辛勤勞動填寫著企業輝煌未來的答卷。在我們＊＊供電公司也有著這樣的一群人，他們默默無聞、無私奉獻，把光和熱播撒到千家萬戶……
在我們的營業廳流行著這樣的一句話：「我微笑是為了您的微笑。」近年來，營業窗口不斷地提升服務理念，塑造服務形象。堅持與時俱進地改進服務措施，開展以「人人都是形象，人人都是窗口」為主題的形象工程活動，深化服務內涵，增強服務功能，拓展服務領域。營業窗口的每位員工都以「想客戶所想、急客戶所急」作為她們的座右銘，在服務中注重以誠待人，以情感人。今年7月的一天,有一位姓王老大爺來交電費，因其過了繳費時間，雖然他上月用電費用僅只11.5元，但按照電費違約金不足1元應按1元收取的規定，他必須繳交1塊錢的電費違約金。在老人看來，電費才十幾塊錢，還要交1塊錢的違約金，簡直是不可思議。因此，他拒不繳納，還口吐臟言，嚷嚷供電公司亂收費，坑害老百姓，揚言要砸了營業廳。見此情景，收費員盡管心中十分委屈，但依然笑臉相迎，將老人扶至一旁坐下，遞上一杯熱茶，翻開《供電營業規則》,一句一個「老伯」，和聲細氣地耐心跟他解釋「什麼是電費違約金？為什麼要收電費違約金？電費違約金如何計算？……」。終於，老大爺的情緒平靜下來了，不僅繳清了所有費用，還感動地握住收費員的手直賠不是，再三誇贊：「你們的服務態度真是好！」
C. 銷售工作計劃怎麼寫
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。
D. 百日行活動方案
一、指導思想
緊緊圍繞省、市、計劃生育目標管理責任制考評方案，解決當前重點問題，提升計劃生育工作水平，全面落實全年各項工作任務，確保實現計劃生育工作在省、市、縣年終考評中不拖全縣後腿的目標。
二、活動時間
年 月 日至 年 月 日
三、活動內容
（一）第一階段：宣傳發動（7月20日-7月31日）。
制定實施方案，召開動員大會，搞好宣傳發動，充分利用廣播、張貼標語、發放宣傳傳單、有獎舉報辦法等多種形式廣造輿論，擴大聲勢，統一思想，統一認識，形成合力，在全鎮迅速掀起計劃生育「百日沖刺」活動高潮。
（二）第二階段：組織實施（8月1日-9月30日）。
1、強勢突破「兩非」案件。
目標：此次「百日沖刺」活動中，各村必須確保提供1例以上有價值的「兩非」案件線索；二孩出生人口性別比高的村要確保提供2例以上有價值的「兩非」案件線索。
參照《全椒縣2008年出生人口性別比集中整治工作實施方案》（全辦發[2008]49號）文件的要求執行，各村要摸排「兩非」案件線索，村支部書記要親自掛帥，親自參與，付直接責任，鎮「兩非案件」專案組對有價值的案源要立即進行初查初審。各村要在8月4日前完成案件摸排工作，鎮「兩非案件」專案組8月20日前完成集中突破工作，8月30日前完成「兩非」案件卷宗整理歸檔工作。各綜治單位要履行各自職責，加強團結配合，形成合力，加速案件偵破進程。
2、摸清底數夯實計劃生育工作基礎。
目標：底數清楚，統計無誤差。
各村要開展一次清理工作，工作重點：（1）出生人口信息的清理和核查，要確保出生人口一個不漏、不錯，同時要保障WIS信息的准確。（2）以新婚人員為重點的育齡人群清理，特別是嫁出姑娘生育和大中專畢業生的生育情況要作為清理的重中之重。要保障管理對象一個都不少。（3）政策外懷孕對象的清理，政策外懷孕的要及時落實補救措施。（4）流動人口底數清理，實行全員管理，切實做好流動人口辦公平台的使用。
清理工作，農村和街道同步進行。各村、居委會要按照清理的內容，逐村逐社區認真排查，做到村不漏組，組不漏戶，戶不漏人，人不漏項，發現問題，拿出妥善的處理措施，及時予以解決。
9月中旬，再次開展期內出生人口信息核查工作。清理期間，嚴格人員責任，嚴格工作程序，嚴把工作關口，做到實事求是、一絲不苟，堅決杜絕一轟而上，走過場和虎頭蛇尾的現象。清理結果逐人簽字，上報鎮計生辦。活動過程中，鎮計生辦要全力以赴，搞好清理工作的督促協調。
3、全力以赴落實長效節育措施。
目標：手術到位率達95%以上，其中二女戶結扎達90%。
生育後尚未落實「一上二扎」長效節育措施的已婚育齡婦女均為此次「計劃生育百日沖刺」活動落實長效節育手術的對象。所有不符合政策懷孕的育齡婦女一律作為落實「人流引產」補救手術的對象，確保手術及時、到位。對手術錯報的要糾正到位，對在外地寄回的手術證明單，一律要與手術地聯系，核實真假。各村要自7月24日起每10天上報一次手術進度。
4、加大社會撫養徵收力度。
目標：立案率100%，徵收面90%，徵收到位率80%。
各村要進一步落實社會撫養費徵收專項行動，7月底前做好本村社會撫養費徵收專項行動工作的總結，及時做好補缺補差工作。鎮社會撫養費徵收工作領導小組將對各村專項行動開展情況進行檢查、評估，對行動遲緩、工作開展不力的予以通報批評並責令限期整改。
5、提高優質服務工作水平。
目標：鎮所、村室達規范化要求，技術服務達規范化要求。
已竣工村室要進一步完善室內設備和軟體資料，迎接市、縣級驗收；未竣工的村室要加快速度，9月底前，全鎮所有的村室必須達標。
6、抓好統計年度第四季度孕情監測工作。
目標：孕檢參檢率達到100%，檢出率達到本鎮上一統計年度出生率的三分之二。
各村集中精力，認真落實統計年度第四季度的孕情監測工作。除結扎一年以上的，其他所有已婚育齡婦女均為孕檢對象，要組織所有應參檢對象參檢。重點是要做好待孕對象和連續兩次未參檢人員的孕檢工作。在家的孕檢對象要確保一個不漏，對流出去的孕檢對象要動員其返鄉參檢或督促其寄回有效孕檢證明；對流出人口相對集中的地方，可以派專人前往集中孕檢；對省內流動的張慧要做好省辦公平台孕環檢信息網上校驗的提交和反饋工作。
（三）第三階段：驗收整改（10月1日-10月31日）。
屆時，鎮將組織精幹力量，對各村的活動情況進行抽點驗收，驗收結果，排名公布，通報全縣，並限期整改。
四、工作要求
1、提高認識，加強領導。這次計劃生育「百日沖刺」活動，時間緊、任務重，各村要成立計劃生育「百日沖刺」活動領導小組，支部書記要親自掛帥，切實加強對此次活動的領導，要高度重視，保障到位，迅速掀起計劃生育「百日沖刺」活動的高潮。
2、強化措施，狠抓落實。各村支部、村（居）委會要仔細摸排出本村的問題，充分做好准備，制定好方案，責任到人，全面落實。各村對摸排出的問題採取包保責任制，鎮計生辦將任務分解到全體鎮、村幹部，全面落實出生人口性別比綜合治理、長效節育措施落實、優質服務、社會撫養費徵收等重點工作。
3、加強督查，嚴格調度。為保證計劃生育工作的溫度不降，力度不減，黨委、政府將加強對本次活動的領導和綜合調度，定期通報各村計劃生育「百日沖刺」活動的工作進度；鎮計生辦將加強對各鎮的督查指導工作，將對活動的開展情況進行驗收評比。對完成較好的村給予通報表彰；對完成較差的村通報批評，問題嚴重的還將根據縣委、縣政府、縣計生委和鎮黨委、政府有關文件嚴格追究責任。相關部門要做好配合，紀檢、監察、派出所、衛生院等部門要綜合治理，特別是要加大對「兩非」案件的打擊力度。宣傳部門要加強宣傳工作。
E. 大商場百日慶大活動保潔對當日的工作計劃怎麼寫
2、工作方法：怎麼做（HOW）---------採取措施、策略。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將「怎麼做」寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什麼時間做（WHEN）------完成期限。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加註「草案」、「初稿」或「討論稿」字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文
情況分析（制定計劃的根據）。 制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
F. 百日計劃該怎麼寫
據媒體報道，自中美兩國本月早些時候提出共同推進經濟合作「百日計劃」以來，它一直被視為中美試圖管控分歧、避免貿易戰的「創舉」