Ⅰ 施耐德、ABB的銷售模式是怎麼樣的
ABB和施耐德都是採用的代理商分銷模式，除了個別的大客戶的個別項目，其他的都必須通過分銷商采購。
如果是外國的項目，可以就近找當地的分銷商采購，也可以聯系ABB和施耐德由他們推薦合適的分銷商。
總之，ABB和施耐德是不會和你直接簽合同的。
但是有一種情況特殊，就是你可以向ABB和施耐德的工程部門采購，在由ABB和施耐德的工程公司通過內部采購購買，這樣在外人看來就像是通過ABB和施耐德直接采購的，但實際上是通過ABB和施耐德的工程公司采購的，而不是直接向廠家采購的。
Ⅱ ABB銷售的工資大概是多少
具體的職位，職位的級別，工作地點，ABB是有差異的。
低壓電器銷售，常規待遇4000－5000RMB/月（稅前），估計上海會高一些。其實待遇主要是看你跟你的直線經理怎麼談了，8000每月都有可能。
Ⅲ 想去ABB做銷售需要什麼要求
一、應該具備的素質：
1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養等。
2、了解行業內各種信息，注意收集競爭對手的信息。
3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。
5、 良好的心態及勤奮的工作態度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。
6、良好的服務意識。
7、強烈的推銷意識。
二、顧客購買過程及相應的心理分析
1、視留意階段：
顧客首先有想法及需要後才會對相關的品牌和產品的關注；故從品牌產品的形象展示，產品的陳列、POP的擺放、營業員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
2、感興趣階段：
對商店、品牌、產品感興趣；對營業員的服務態度、誠意而產生興趣。
3、產生聯想階段（或者說喜歡階段）：
先介紹品牌或產品給他帶來的益處加以擴大化宣揚，用各種方法及手段適度的幫助客戶提高他的聯想力，為激發其慾望而做好准備。
4、激發慾望階段：
通過宣揚後達到讓客戶產生豐富聯想，進而促使客戶產生一種躍躍欲試的慾望，這時顧客會詢問各種問題，仔細端詳，撫摸產品等各種方式表明其對品牌或產品產生了較強的慾望，此時應揣摩顧客的真實心理。抓住要點的介紹品牌及產品的相關特性和利益來消除顧客的疑慮。
5、比較權衡階段：
顧客要將產品的性價比作一番權衡比較及進行激烈的思想斗爭之後，才會做出一個初步的決定，此時銷售員（營業員）應提供兩套以上可供選擇的方案或建議，以促成其留下深刻的記憶。
6、信任階段：
相信銷售員（營業員）態度誠懇、主動熱情專業素質（商務禮儀、風度、專業知識、熟悉客戶心理等的綜合體現）；相信商店：商店的形象，氛圍，商店在顧客心理的口碑及信譽；相信品牌或產品，大多數人都崇尚名牌，產品創新，銷售員（營業員）的服務態度及技巧。
7、決定行動階段：
經過上述過程後，其實在顧客心中已有備選答案，此時營業工作的重點宜注意客戶的情緒變化，做好銷售參謀，採用二選一的方法，抓住時機促成銷售。
8、滿足：
買了稱心如意的產品而感到滿足，對銷售員親切服務的認可而感覺到有滿足感，為口碑效應做鋪墊。
三、成功銷售必要的心理素養
1、積極的工作信念：
積極的工作就會得到賞識，不要感慨懷才不遇，你要堅信金子總是會發光的，沒有行動一切都是空談。阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
2、把困難踩在腳下：
要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難，戰勝困難而達到成功。
3、為更好的發展做好必要的准備：
相信自己就會做得更好，拿破崙說過一句話，我之所以成功是因為我志在成功。有自信心才能產生動力、技巧和能力，你的工作就會做得更出色。
用自信克服恐懼心理。
為環境所困就會成功，堅持到底就是勝利。
先明確自己的工作目標，認真分析自己的性格，優勢與缺點，做好自己的工作規劃，堅持到底，必有作為！
4、愛崗敬業的工作態度：
珍惜工作每一天，當我們把幸福握在手中並沒有感到其存在，只有當幸福離開我們時才知道她的珍貴。
對普通人來說，工作就是財富，工作就是幸福，我們應該做的就是珍惜工作每一天。
有付出才會有回報，要想得到老闆的重視和更高的報酬，最好的辦法就是你必須努力干出成績，為公司創造更多的價值，沒有耕耘怎麼會有收獲呢？要腳踏實地的做好本職工作，干一行、愛一行、千里之行，始於足下。
應付工作就是對自己不負責任。僅僅為了生計而工作就是沒有出息，拿薪水不幹活就是沒有職業道德，馬虎應付就是在浪費你自己的青春與生命！
永遠保持認真負責的工作態度：雁過留聲，人過留名，良好的工作態度和獲得好評將給自己帶來更大的收益。
5、擁有一個良好的工作團隊：
團隊意味著協作。眾人拾柴焰火高。一個籬笆三個樁；一個好漢三個幫。
團隊中的每一位都要相互信任。
已所不欲，勿施於人，若要人不知，除非已莫為。
團隊必須保持良好的溝通。
團隊要有不斷學習的能力。
發揮團隊效應的幾個必備因素。
團隊成員是經過挑選的，特意為工作而配備的
成員間要有明確的分工，但也要團隊協作。
根據每一位成員的能力、特長及性格而區分對待每一位。
6、良好的服務理念：
理解客戶為什麼是上帝。
服務形象的好壞決定了吸引客戶的能力。
服務質量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。
哈佛商業雜志在一項成果研究中得出：再次觀臨，可為公司帶來百分之二十五到八十五的利潤，而吸引他們再次觀臨的因素中首先是服務質量的好壞，其次是產品本身的品質，最後才是價格。
客戶導向的真正內涵。
以顧客為中心不僅體現在產品本身上，更體現在開發、銷售、服務等經營活動的每一個環節。福特汽車在最紅的上世紀四五十年代曾經狂言：「不管顧客需要什麼，我們的汽車全部都是黑色的。」但隨著競爭的白熱化，不久就改為：「告訴我們您所需的顏色，我們幫您定做。」
服務要從每件小事做起。熟悉海爾發展過程的人都知道80年代海爾「砸冰箱事件」，正是靠著「把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡」的這種精神才有海爾今天的成就。
價格競爭是最低級的競爭。價格是把「雙刃劍」，運用得好會帶來很大的收益，但是稍有不慎就會有令自己處於競爭劣勢而失去應有的利益，只有提高服務水準才能在競爭中立於不敗之地。
服務就是為顧客創造價值。
7、營業工作的「5S」要求：
Smile（微笑）：展現迷人的微笑，讓顧客無法拒絕，還能化解顧客自己的疑慮。
Speed（速度）：不要讓顧客等待。
Smart（靈巧）：做事干凈利索，不拖拉，又能到位，體現貼心的服務。
Sincerity（誠懇）：誠信經營，讓顧客感到放心，還應站在顧客的立場上考慮，盡量為顧客著想。
Study（學習）：善於學習，用更好的心態及技巧為顧客服務!
Ⅳ 在ABB公司里做銷售好做嗎
不好做，我們看他們跑得挺勤的。
Ⅳ 誰知道ABB的銷售都需要做什麼，而且最好能說說面試的細節
ABB的銷售主要還是跟客戶溝通，建立關系。簽合同和技術協議等。跟國內企也比沒有太多的政策靈活性。
Ⅵ ABB（中國）有限公司銷售面試：為什麼做銷售
1、銷售的報酬是通過自己的業績來的，這是一份很公平的工作，同時能激發自己的積極性並不斷挑戰自己，年輕人就應該有像狼一樣的血性；
2、通過自己的銷售讓消費者買到心儀而又貨真價實的商品自己很有成就感；
3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結交朋友。
Ⅶ ABB、施耐德營銷模式
兩家人家都一樣，利益為第一，管你有多熟，有利益沖突，不知把你賣到哪去了。
Ⅷ 本科面試ABB銷售如何准備本人應屆畢業生，非常嚮往ABB，請前輩們指路~
以我的工作經驗，建議：
一、你要把英文口語突擊提高一下，因為作為跨國公司對英語要求還是蠻高的，你得提前准備准備，或者找點英文原版中文字幕的電影看看，矯正發音及口型，流利的英語一定能提高您的面試成功率。
二、做足功課，主要是對ABB的企業發展、產品類型等做盡可能多的了解。
ABB集團位列全球500強企業，集團總部位於瑞士蘇黎世。ABB由兩個歷史100多年的國際性企業瑞典的阿西亞公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri) 在1988年合並而成。兩公司分別成立於1883年和1891年。 ABB是電力和自動化技術領域的領導廠商。ABB的技術可以幫助電力、公共事業和工業客戶提高業績，同時降低對環境的不良影響。ABB集團業務遍布全球100多個國家，擁有11.7萬名員工，2009年銷售額高達320億美元。
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三、要足夠的自信，不管面試官問你什麼，都能侃侃而談，很多時候，面試官的提問並不在意您的回答是否正確，而是在意您的反應能力和語言組織能力以及表達是否有條理。
四、注意儀容儀表及職場禮儀，千萬別一緊張就抓耳撓腮晃大腿。
如你能做到這四點，成功就不遠了！
對於你的補償問題，其實銷售這一職業並不介意你學什麼專業，專業知識是可以培訓的，對於銷售人員來說你只要知道「What to do?」（即銷售什麼），至於「How to do?」（產品怎麼做或項目如何實施）那是技術人員或工程人員要做的事情。
說白了就是：你得要告訴客戶你是賣什麼東西的，如果你跟他講清楚明白，他肯買了，簽完合同，你的工作就完成。其他事情就是你同事要去做的。
所以，什麼專業並不重要，你這樣對產品、行業知道個大概就可以了！關鍵要看你是否具備銷售人員的潛質！
Ⅸ 怎樣才能進入abb電氣銷售
直接去網站找相應的HR投簡歷，如果是應屆畢業生的話會比較好入，如果不是就需要有行業經驗，另外對學歷也是有要求的，但後者面試成功的可能性比較低，最好是有ABB認識的人員的推薦成功率會高點。