⑴ 景區營銷策劃的要點是什麼
1、知名度是旅遊營銷第一生產力
知名度是旅遊目的地營銷的最終目標。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國第一個國家級的濕地公園，在《非誠勿擾》放映之前，這里幾乎沒什麼人氣。正是這一部《非誠勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、遊玩的聖地。這一事件很好的印證了，知名度是旅遊營銷的第一生產力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。
2、一個主題多個理由「雲上金頂，天下峨眉」，是峨眉山向外傳達的品牌形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點，但是卻以佛教文化體驗為終點的景區。
3、弱化資源的作用資源是一個地方發展旅遊業的推動力，但卻不是必不可少的，就像一個「醜女」，只要她有足夠的內涵，也可以嫁給「帥哥」。對於旅遊開發也是如此，一個地方如果有獨一無二的旅遊資源，那自然是再好不過了，但是如果缺乏旅遊資源，不能就因此放棄發展旅遊。
4、心理暗示是旅遊營銷的利器對於中國來說，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實也是人們的思想觀念。最初的旅遊，人們只是滿足於看風景，現在的旅遊，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧靜。只有強有力的心理暗示才能讓遊客為了追尋這一心理預期並趨之若鶩的趕來，所謂的心理暗示就是給遊客一個充足的來的理由!
5、注重服務價值的溢價能力高品質的服務已經成為人們評價一個景區、目的地的重要指標了。長影世紀城就是從根本上通過活動、服務、多元化的產品體驗，讓遊客有超值的感受，接受高品質的服務。
6、借勢營銷是坐火箭借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區隔發展，同時也要藉助於項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創造乘「火箭」的條件，而找一個「手板車」。
7、把單一主題做到極致主題是景區的靈魂，如果景區有多個主題，景區則面臨「魂飛魄散」的險境，最終沒有一個主題可以被人們熟記於心。作為國內首家歐洲主題公園，格林鄉村公園全面整合其文化、藝術和鄉村生活元素，鑄就了一個世界級的童話田園。將「歐式鄉村公園」這一單一的主題演繹到了極致，並取得巨大成功。
8、重視單一旅遊因素的激活效應一個景區作為一個整體，是由許多要素構成的，有些景區需要多要素共同發展。如麗江，自身資源豐富，有古城、有雪山;同時，麗江的調性十足，是酒吧和民宿的天堂，是「慢生活」的演繹場所;再者，麗江還有其獨有的代名詞—「艷遇」，這也是遊客來的理由。但也有的景區只是將單一的旅遊要素激活。
9、大事件營銷促使品牌力激增營銷是一個景區的日常工作，只有通過營銷才能提升自身的知名度，不斷的強化遊客對景區的認識。大事件的營銷，就是讓景區強行吸引遊客眼球，並佔領遊客內心。
10、注重主題氛圍的營造一個目的地的氛圍，就是這個目的地的「精」、「氣」、「神」，是其所要傳達給遊客的精髓。旅遊策劃機構通過「九九福路—長壽之路、十道福門—財運之門、千盞福燈—福在其中、萬個福字—暗藏福運、百座福像—福星高照」的打造為海壇古城營造了濃厚的「福」的氛圍。
⑵ 西湖申遺成功旅行社如何利用營銷的4P策略進行運作
一、 產品(proct)
一個網站能否留住訪客或者用戶關鍵在於其內容和服務，所以網站內容和服務理應成為網站的重中之重，搜索引擎優化地大師們不斷強調內容為王即是此理。然而要做到使訪客滿意以致不斷回訪卻並不容易。市場營銷對目標客戶(於網站而言就是目標訪客)極為重視，分析其需求、心理、慾望等等以期達到最好營銷效果。網站營銷同樣也需如此。訪客真正需要些什麼值得每位站長認真思考和分析，當然，色情暴力是法律所不容許的。
二、 價格(price)
互聯網時代幾乎是免費的時代，一個網站足夠好的免費內容和服務能吸引來大量訪客。應該說，有流量就有商機。所以，過分注重收益往往會得不償失，但一定、合理的收費也是容許的，這取決於用戶的心理底線。因此網站內容或服務的價格定位很為重要。須知，網站客戶收益=客戶數量x收費，收費相對較低，大量增加客戶，網站收益就增加了，有時候增量將不僅僅是一點點。
三、 渠道(place)
這就包括我們所熟悉的搜索引擎優化和到各類論壇發帖推廣等等了，當然也包括軟文推廣。渠道營銷就是要使訪客能到達我們的網站，這是根本。沒有渠道就幾乎沒有一切。所以目前搜索引擎優化才會如此的被看重。但除seo這些之外，還有很多值得我們努力的方向，比如口碑營銷，而口碑取決於網站內容和服務。
四、 促銷(promotion)
「跳樓價」聽上去多少顯得有些鄙俗，但促銷策略的確是營銷策略中很重要的一種策略。這歸根結底還是幾乎所有客戶都有那麼一些貪小便宜的心理，這也再次印證上面我們有必要研究客戶心理的觀點。促銷種類有很多種，搭配服務促銷無疑是其中較好的一種。
⑶ 龍井茶葉文化營銷策略
一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的
⑷ 杭州思雅營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州思雅營銷策劃有限公司成立於2011年05月11日，主要經營范圍為一般回經營項目：服務：文化活答動策劃（限單位），企業形象策劃，禮儀服務，承辦會展，設計、製作、代理國內廣告，計算機網路技術開發等。
法定代表人：許高洋
成立時間：2011-05-11
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：330106000174304
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西湖區文欣大廈1101室
⑸ 杭州智尊營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州智尊營銷策劃有限公司成立於2004年03月02日，主要經營范圍為一般經營項回目：服務：市場營銷答策劃，承辦會展，工業產品營銷策劃等。
法定代表人：陳紀文
成立時間：2004-03-02
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：3301062006582
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西湖區金沙港村白沙泉121-1號樓1-2層
⑹ 杭州登高營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州登高營銷策劃有限公司成立於2015年04月15日，主要經營范圍為一般內經營項目：服務容：市場營銷策劃，品牌管理，文化藝術策劃（除演出中介），企業形象策劃，會展會務，成年人的非文化教育培訓（涉及前置審批的項目除外）等。
法定代表人：李登高
成立時間：2015-04-15
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：330102000142302
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖區西溪首座5號樓515室
⑺ 杭州支點營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州支點營銷策劃有限公司成立於2013年1月，公司坐落於杭州市西湖區，主回要從事家居建材爆答破營銷的策劃和執行，專注於跨行業展銷會、多城市聯戰、家居賣場終端爆破、單品牌&聯盟爆破等領域。
法定代表人：程坤
成立時間：2013-01-23
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：330194000013783
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：杭州市白樂橋182號
⑻ 杭州西湖景區營銷策劃方案
這個問題也太專業化了吧，你可以說具體點嗎？
⑼ 如何保護西湖是杭州一個重要的課題
身在丹麥的杭州人「丹麥水晶」對西湖景區的建設提出了自己的看法，他建議杭州市政府能將杭州西湖風景名勝區，打造成杭州的一個「特別行政區」。 考慮到杭州西湖保護區范圍跨越現有行政區劃，且涉及城鄉統籌發展，這就需要相應行政機制的協調創新。希望杭州借用申遺成功的機會，將西湖這個杭州的核心價值區建設成一個科學管理，民主決策的體制改革試驗區。 此外，要將「智能城市smart city」的概念引入西湖的保護和日常運營工作，使西湖成為一項「傳統與現代，人文與科技」完美結合的全球領先工程。這樣做，可以擴展杭州國際宣傳維度，一來提升西湖在國際旅遊市場上知名度，同時也能通過科技與城市化建設的創新項目平台，向全球推廣杭州這座城市。 他認為，杭州對於西湖管理條例草案的討論不僅要重硬體設施方面的維護，也要重視軟體方面的運作。「杭州西湖」是杭州，乃至全中國極為珍貴重要的城市品牌和文化軟實力代表，所以有必要對西湖的「無形資產」進行立法保護，加強品牌授權和利用等方面的規范管理。希望相關法律專家和品牌營銷策略師能就此進行更深入的研究與討論。 他還希望杭州在大中小學校和社區推廣和普及有關「杭州西湖」的市民教育，內容可包括西湖的歷史文化，以及保護工作的推行。增進社會各界對西湖更深層次的了解，培養對杭州城市的情感，這樣有助於西湖保護工作在民間的開展。 同時，應該注重民間力量的運用，引導杭州市民通過各種方式，積極主動地參與到西湖的保護與宣傳活動中去。希望政府能給予這些民間力量更多的鼓勵與幫助，同時吸引更多社會力量參與到西湖綜保這項永久工程中去。 除了「大策略」，一部分建言從更具體的方面，為西湖景區的建設提出了建議。 網友「陌生城池」對西湖景區的公共信息標識頗有看法，他稱杭州一直很注重城市細節，為此，他建議西湖景區里的景點說明牌、歷史建築標志牌、指示牌等公共信息標識，要統一設計，力求簡潔文氣，忌繁瑣粗笨，喧賓奪主，外文對照尤需謹慎勘校，重要節點的說明牌上，還可加入世界遺產標志。
⑽ 杭州藍豐營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州藍抄豐營銷策襲劃有限公司成立於2014年03月10日，主要經營范圍為一般經營項目：服務：房地產營銷策劃，房地產中介服務，房地產信息咨詢，設計、製作、代理、發布國內廣告（除網路廣告發布），投資咨詢（除證券、期貨）等。
法定代表人：鄭欣然
成立時間：2014-03-10
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：330106000308779
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：杭州市西湖區北山街道桃花弄7號197室