營銷規劃與年度經營計劃的關系

① 如何制定企業年度經營計劃，並把它與績效相結合

經營計劃應該包括哪些方面？
1、上一年度經營管理工作總結：取得的成績、存在的不足。
2、下一年度經營環境分析：市場預測、競爭對手分析。
3、下一年度的經營目標：銷售目標，利潤目標，市場佔有率目標，然後針對各系統制定出分目標（營銷目標、財務目標、供應目標、人力資源目標等）。
4、下一年度經營思路與策略（產品策略、價格策略、推廣策略、生產策略、品質策略、成本策略等）。
5、下一年度投資策略（重點投資方向和措施）。
6、完成經營目標預計會出現那些問題？會遇到那些困難？需要協調解決哪些問題？
7、各部門圍繞制定的經營目表，根據相關策略和目標，和已經制定的年度計劃，制定關鍵舉措，協調資源配置。

做好經營計劃應該分幾步走？
1、時間安排：一般10月份就要開始協調安排經營計劃的制定，11月底或12月初應該完成經營計劃的制定。
2、先有公司制定出主要的經營目標，如年度銷售目標、利潤目標、成本目標等等，直到各部門自行制定本部門下一年度目標和計劃。
3、各部門制定本部門下一年度目標和計劃。
4、經營計劃制定小組（一般是部門經理）先碰頭對各部門經營計劃過一遍，相互提出意見，進行修改。
5、經多次修改斟酌，確定最終經營計劃。

怎麼把經營計劃與績效相結合？
1、在各部門制定經營計劃時，要圍繞公司經營目標，制定出本部門的重點經營策略；
2、各部門將重點經營策略分解到月份，制定每月的分目標。
3、按照周期對分目標進行考核。
經營計劃制定是一個大工程，需要公司給予高度重視，以免流於形式，好的經營計劃對公司的發展有戰略意義。

② 企業戰略規劃與年度經營計劃的企業戰略規劃與年度經營計劃的收益

 1、理解戰略規劃、經營計劃和資本運作的內在關聯和實質
 2、將企業有限的自身資源或能力和復雜多變的外部環境相匹配，確定企業戰略目標
 3、了解怎樣在戰略規劃的指引下制定年度經營計劃
 4、掌握制定戰略規劃、年度經營計劃的通用流程和方法
 5、把握戰略規劃、年度經營計劃和集團管控模式、資本運作之間的關系

③ 經營計劃和預算的區別和關聯

1. 經營計劃是制定行動方案（是公司根據戰略規劃, 編制的明年工作重點, 要干什麼? 准備怎麼干?）; 而預算更像是指導方向和預測結果（是將經營語言轉變為財務數據, 預測或者估計經營活動的影響和結果, 需要投入多少資源? 產生多大效益? ）
2. 經營計劃是幹活用的數據表, 什麼時間, 生產什麼, 生產多少, 銷售多少; 預算更像是開支和收入計劃表, 裡面的數據表明花多少錢, 賺多少錢
3. 從目前實務的角度理解, 簡單的說, 一個是數量化和模型化的未來生產經營安排, 一個是對數量化的生產經營計劃再貨幣化
4. 經營計劃比較宏觀, 預算則是算得比較細致了 (KPI可以是經營層面的,也是財務層面的, 兩者是關聯的,也是貫徹執行公司戰略的衡量指標之一)
它們之間的關系:
1. 前後關系: 公司及各下屬單位根據3~5年戰略規劃, 編制年度經營計劃. 財務再根據年度經營計劃, 匯總編制全面預算管理.
2. 平衡關系: 經營計劃通過財務測算,預估經營活動效果和效益, 公司整體評價經營計劃和預算是否滿足戰略管理目標. 平衡資源匹配和投入產出, 是公司投資決策重要依據之一
3. 和諧關系: 經營計劃明確公司及其下屬單位年度工作方向和工作目標. 是落實戰略的重要環節,也是年度工作業績的主要依據. 預算銜接經營計劃, 將計劃分解細化, 用會計專業語言組合, 明確化和嚴謹化經營計劃, 發揮其計劃,約束,激勵的多重作用. 兩者是統一並存,互不矛盾的.
4. 配合關系: 年度經營計劃與全面預算管理相互配合, 才能形成完整的計劃與預算管理作用, 全面預算管理只有建立在嚴謹細致的年度計劃書基礎上,預算才能真正做實,管用.
經營計劃,全面預算與績效管理是企業戰略及業務控制系統的重要組合部分, 是落實企業經營目標的三條管理主線, 然而在企業`的實際經營實踐中, 這三條主線往往各走各的,相互割裂,形不成合力,

④ 營銷年度工作總結與計劃

常用市抄場營銷計劃書範本（綱襲要）

一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束

⑤ 企業戰略規劃與年度經營計劃的企業戰略規劃與年度經營計劃的內容

一：統一思維和語境：到底什麼是「戰略」
 1、從多維角度透徹理解戰略的內涵和本質
 2、站在巨人的肩膀上：回顧歐美戰略管理理論和實踐的演變
 3、中國企業戰略管理體系建立的通用方法和成功案例
 4、制定戰略規劃的要點和常見誤區
二：制定戰略規劃的常用方法和途徑
 1、怎樣制定言之有物的戰略規劃
 2、怎樣把戰略規劃轉化成切實可行的經營計劃
 3、多元化經營的投資控股型集團制定戰略規劃的關鍵要素
 4、由繁到簡的提煉與升華：編制戰略規劃的流程、組織、人員等資源的支持
三：起而行之：戰略規劃的編制實例
 1、編制戰略規劃的核心指導思想
 2、集團公司編制戰略規劃的流程概覽
 3、編制戰略規劃的模板舉例
四：年度經營計劃的編制
 1、什麼才是有效、實用的經營計劃？
 2、知其然：年度經營計劃編制的常用流程
 3、知其所以然：如何做好各個職能部門（采購、研發、生產運營、市場與銷售、財務、人力資源等）經營計劃協調和銜接？
 4、有了金剛鑽，敢攬瓷器活：年度經營計劃的具體模板介紹
 5、鋼鐵是怎樣煉成的

⑥ 營銷目標與計劃怎麼寫

1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

⑦ 年度經營計劃和重點工作計劃的區別

你好！謝謝你讓我將這個問題系統的思考了一下，我也參考了一些材料，總結了以下幾點：
第一：經營目標設定和方案設計
經營目標設定要使組織所有成員都有機會接觸和盡可能參加目標設定和方案設計，並且可以為實現既定目標而努力。經營方案設計的目的旨在充足調動企業內部上風以實現經營目標。
要點二：經營資源的通道匹配和運用理想藍圖的執行工具
經營目標設定後企業高層引導人要對經營資源進行合理匹配，以實現存在挑釁性的經營目標。經營方案實施的要害在於擬定有效的執行系統，經營方案執行工具設計的目的旨在設定年度方案的執行工具。
要點三：計劃分解打算
經營方案實施需要將經營方案分解為經營計劃，通過經營計劃的制定使經營方案的實施從可行性變為事實性。
目標時間分解
目標時間分解是將數值目標中的營業額指標、營業成本指標、營業費用指標、利潤預估指標、人均勞效指標分解到每個部門。
時間分解包含：季度計劃、月度計劃、每周計劃、逐日計劃。目標經過期間分解後邏輯上構成了時間進度把控表，以時光進度把控為主線對每項工作做詳細推動能力博得自動。時間是企業的主要資源，時間節儉法則是企業重要規律。除非你能管理好時間，否則所有管理都無從談起。
目標空間分解
目標空間分解是指對營業額指標、營業本錢指標、營業用度指標、利潤預估指標、人均勞效指標、增加速度指標、市場佔領指標、企業范圍指標做空間上的分解，即要明確部門責任、人員責任，打造目標執行的責任鏈條。如某某集團對每個部門的責任強調的不夠過細，生產部門應該減少殘次品，有一個度的要求；市場部門到達顧客的虔誠滿足，也要有一個指標的考核；研發部門對市場和產品的敏感和翻新水平要進步在行業的當先程度才行；財務部門對財務估算的嚴厲把關。各個部分的責任都應該有一個明確的闡明，這樣，銷售空間目標的分解才能在既定的時間內落實義務，即實施經營方案的具體內容。對目標的空間分解要明白不同時段、不同部門、不同人員的工作重點；明確哪些指標需要確保、哪些指標可以靈巧，以確珍重點目標的實現。

要點四：應對方案設計
應對方案是實現年度經營目標的補充，應對方案設計的目的旨在使企業應對各種突發事件，有效渡過危機。
應對過度競爭
競爭是市場經濟的產物，過度競爭則是市場經濟不標準的表示。中國市場經濟發育仍處於培養階段，因此適度競爭在劫難逃。
企業應對過度競爭不在於以其人之道還治其人之身，而是以溫和的心態追求最佳策略。具體地講包括三局部內容，即強化正面競爭、尋求法律維護、恰當表現惱怒。牢記：打價值戰不打價格戰，價錢競爭不贏家！
應對人員流失
再好的方案也得須要人去執行，一個方案的好壞不僅僅體當初方案本身，而且更體現在實施的進程中。不同的人對方案的執行力度、執行尺度都有著不同的懂得跟請求，所以履行力到底應當不折不扣仍是機動處置，不是准則問題，而是後果問題。另外還有一個不可防止的企業通病不容疏忽，那就是職員的流失問題，因為人才的流失而造成規劃實行的中止也在一些企業當中廣泛存在。應答人員散失，一方面要樹立良好的體系，不要把所有的義務和權力交到一個人手中，而應努力打造一個團隊。另一方面，供給良好的發展平台，輔助員工做好人生的職業計劃。這樣就能夠有效避免員工由於一些非客觀的因素而對公司或者事業自身發生一些不用要的情感。深圳浩泰團體就是在這一點上粗心失荊州，才加大了方案執行過程中的變數。
彈性彌補方案
彈性補充方案是指對應對方案的彌補。強調在經營方案背景產生變更時啟動填補方案，以確保年度經營目標的安穩實施。彈性方案是在剖析不同背景下所做的設定和設計。
餐飲企業在制訂經營方案的同時應制訂彈性彌補方案，一旦經營方案背景發生變化餐飲企業應自發啟轉動性彌補方案，這樣做既能贏得時間又能贏得主動。彈性彌補方案是經營方案設計的補充，現實生涯中應以經營方案為主、彈性方案為輔。

要點五：計劃實施跟進
計劃跟進是經營計劃實施的保障，通過經營計劃實施的跟進可能使計劃的制訂者控制經營方案的執行情形並做及時的應對與調劑。
從經營目的→經營方案→ 營運籌劃不象徵著責任的落定。企業應對方案實施跟進以確保經營方案的落實，這是應用「馬鞭效應」進行跟進。
經營計劃指點
經營計劃領導的目標是只爭朝夕，放鬆每一天、每一周、每一月晉升體系的出產力！這樣才幹實現設計行動、把持過程、掌握成果的治理模式。
經營計劃追蹤
經營計劃追蹤是指對年度經營方案分解為季度、月度、每周經營計劃後的執行狀態、執行效果的具體追蹤，包括事先、事中、事後三種情勢。
經營計劃考核
經營計劃考核是指對年度經營方案分解為季度、月度、每周經營計劃後的執行效果所進行的考核。考核工作應分階段進行，考核工作結果也是賞罰的重要根據。
對經營計劃實施的考核結果並不代表一切，即好的經營結果不代表完善，當然不好的經營結果也不能完整否認。總經理要對考察結果做客觀斷定，詳細分析好的經營績效是否有損長期好處？低的經營績效是否因經營環境變化所致？

⑧ 企業戰略規劃與年度經營計劃的需要制定企業戰略規劃與年度經營計劃的對象

 1、董事會成員
 2、公司管理層，如總裁、總經理、財務總監、市場總監、銷售總監、生產總監等參與戰略規劃和經營計劃制定的相關人士

⑨ 公司年度經營計劃書

我這里給你提供企業計劃書的規則(一般計劃書中須涉及的內容和提綱)和一份企業計劃書的樣文
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給你提供的非常全面,如有不清,可以參照給你提供的網站看看:)
企業計劃書中必須涉及的內容包括：
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。
3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。
4、專利與知識產權。
5、產品的規格，標准及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
企業計劃書提綱
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業務計劃
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實施時間表和預測
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營銷計劃
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設計與開發計劃
●
生產及運作計劃
5、財務分析
●
過去幾年的財務報表
●
財務計劃及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
企業計劃書的樣文:http://www.freedown.net/files.htm
因太大,放不下,若看不到,請告訴我讓我發郵件給你哦!:)
參考資料：本企業：）
這里供你參考：http://www.freedown.net/files.htm
呵呵好好看看吧

⑩ 企業戰略規劃與年度經營計劃的介紹

企業戰略規劃與年度經營計劃，清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的年度經營計劃，是企業從戰略到執行、建立核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。