『壹』 噴墨列印機便宜但墨盒貴，採用什麼經濟理論作為營銷策略盡量詳細點。
你可以買HP貴的噴墨列印機，墨盒相對便宜很多！
比如：惠普（HP ）Officejet Pro 8100 商用噴墨列印機
『貳』 求傳真機，列印機促銷方案
咱們是同行抄，沒有什麼捷徑可以走的，也沒有一套固定的方案給你通往成功的路，只有靠自己去摸索咯。
我也是做門市銷售的，剛開始的時候，業績老提不上去，我甚至都有些懷疑自己的能力了，我想不通：為什麼別人的業績會這么好？
於是，我放寬了心，首先我得把心「定」下來，我要相信我的產品可以給我帶來銷量。
只有自己更了解自己的產品才能更好地向他人介紹自己的產品，於是接下來，我用心去觀察，看別人是怎麼說並怎麼做的？通過同事的介紹，我記下了重點，下次我的客戶，那我就可以更完善地為他講解了。
還有就是：我每次都會記下自己做得不夠的地方，也每次都會反省：客戶為什麼會拒絕我的產品？
在教訓中吸取教訓，引以為戒。在成功中吸取精華，讓成功之路走得更遠~~~~~~
『叄』 自己創立了一個小公司，剛剛成立，向公司推銷列印機，聽人家說要寫一份好像是創業策劃書還是營銷策劃書
產品介紹就可以了呀，就是畫冊之類的也可以，你給買你產品的公司回看
不要創業策劃答，，你說創業的東西給他看為毛線呢？！
要麼畫冊，有見過吧，就像菜單一樣的本子，有企業介紹，有產品，
要麼就是PPT的產品介紹，差不多內容，也是企業介紹加產品，還有公司優勢，特色，
『肆』 如何寫一片電腦及列印機耗材的銷售和電腦維護的方案啊
你好！所謂的方案就是你的思路，你的計劃，把你的開發客戶的思路，計劃版形成文字就是方案，你權要考查你的市場范圍，及客戶用列印的型號，是激光多還是噴墨的多??等涉及到你業務的方方面面!如何根據你的實際市場需求開展工作的等,這就是方案,我只能給你一個框架細節還要你自己把握!希望能幫到你!
『伍』 營銷戰略作業
緣分，
我正在看戰略管理的書就點進來了 ，今年我們開了一門戰略管理 我本科 但教材選的是MBA的，都沒怎麼看，回答你問題 也當作學習。
首先競爭戰略的基本類型有三種：1 成本領先 2 差異化 3 集中一點戰略。
以下是案例：（辛辛苦苦自己打的）
聯想倡導「數字辦公效率革命」
20世紀80年代，聯想開始了在中國高新技術產品市場的長征。89年，推出自由品牌整機Q電腦。1991年末，聯想中文激光列印卡開發成功，到1995年，聯想激光列印機已經具備強大實力，產品線之豐富也完全可以同所有國外品牌媲美了，這個時候，它和聯想的電腦同時發動了價格大戰，開始迫使中國計算機外設市場全面進入價格合理話的過程，也開始發揮定位中國計算機外設市場的作用。1999年11月，聯想激光機部在北京發布了新世紀戰略，「數字辦公效率革命」成為響徹市場的口號，在這個概念下，聯想推出了列印機掃描儀自動掃描復印一體機和數碼復印機。多年的累積，聯想已經發展成為中國市場產品線最寬，技術力量最雄厚的計算機外設和辦公自動化設備製造商和供應商，徹底完成了全部市場准備工作，即將開始帶動中國計算機輸入輸出應用和辦公自動化應用全面進入新世紀的壯舉。
2000年 聯想電腦制定里年銷量200萬台的目標，這使得國產電腦徹底拉開與進口品牌的距離，使之陷入無法跟隨的困境。同時，在數字辦公效率革命的旗幟下，推出了一系列的數字化辦公自動化設備。2000年聯想在上海發布了全系列產品和面向21世紀發展戰略。中國計算機產業的兩條腿終於都站立起來了。
（材料結束）
這是一個以市場為導向運用差異化戰略取得發展的案例。差異化戰略就是企業提供與眾不同的產品和服務，在全行業內樹立起別具一格的經營特色，從而在競爭中獲取有利地位。這一戰略的基本點是：吸引更過具有個性化需要傾向的顧客。 聯想在發展計算機外圍設備的事業中，所採用的是「市場主導，技術創新」的戰略。從企業內部來看，聯想之所以能運用上述戰略，是因為它有：1 良好的戰略意識 2較強的研發能力 3 產品性能價格比較高 4 能為顧客提供可靠的服務保障 5有效的激勵機制 。以上五點都是保證差異化戰略得以實施的基本因素。
然後再從企業戰略的內外部環境分析，企業的外部環境包括：政治法律環境 經濟環境 社會文化環境 技術環境 ，你可以由上面的材料套入分析。
企業內部戰略條件分析：企業的資源和能力 （包括：1 企業有形資源：財務 實物和組織資源 2企業的無形資源：聲譽 創新 3 企業的人力資源：非常重要 包括企業的知識結構 技能和決策能力 ）以聯想為例 主要為內部條件 各個資源和核心競爭力 這個還是主要看你作業怎麼要求的 聯系書中知識，搜聯想的相關信息就可以了，這個例子是我的教材中給的 ，所以方向上不會錯，你自己再看一下。（反對復制粘貼 都是自己打的）
『陸』 條碼列印機和標簽碳帶銷售方案
最佳答案後QQ我 43464504
『柒』 利潤在哪裡 噴墨列印機的市場分析
其實，現在噴墨列印機的增長率並不低，只不過在經過超速增長後，廠商已經把眼光放得更高，推出商務噴打、便攜噴打，希望噴墨列印機能夠進入所有的商務市場，並能普及到每一個家庭。
細心的朋友會發現到電腦賣場，用戶買噴墨列印機老是提著惠普、佳能、愛普生這幾個品牌，而國產品牌僅有聯想還在苦苦支撐。在2007年幾大噴打廠商都推出新品，如惠普D2468、佳能的iP4500、愛普生的C110、聯想5510等等，它們的出現讓平靜多時的噴墨列印機市場再次掀起波瀾。
那麼噴墨列印機的市場何在呢？各大廠商噴墨列印機的利潤是由機器成本和耗材成本組成的，噴墨列印機機器成本由於是固定的，在價格上獲利的空間不會太大，因此，就會出現噴打市場激斗頻頻，經常出現價格戰，這樣也是一件好事情，消費者就可以用更低的價格買到性能更好的機器。而耗材才是真正讓廠商獲利最多的產品，多少年來制約用戶不敢輕易使用噴墨列印機的主要原因就在於後期的墨水成本，即使惠普、佳能、愛普生列印機的列印頭與墨盒分離設計，但真正喜歡甚至習慣列印照片的用戶始終是難以承受高昂的費用，所謂耗材耗財絕非言過其實。那就可以解釋那些辦公廠商為什麼在這么多年來都著力於耗材的開發、防偽和宣傳。因為，機器是一次性付款的東西，而耗材則是常用的，除非你的機器更新換代或者是壞了，不然耗材只會一直使用下去。
那麼降低機器價格，依靠銷售耗材獲取利潤這個策略如何呢？應該說，噴打廠商早已選擇了這條路，但這種營銷方式至少在現在看來並不成功。因為隨著消費者日漸成熟，大家在關心列印機前期購買價格的同時，更關心後期的使用和維護成本，高昂的耗材價格大大減弱了消費者的購買熱情。在高利潤的驅使下，就引申出虛假耗材增多的現象。
耗材的高利潤也使假冒產品迅速泛濫，這些都嚴重影響到發展和消費者的權益。也都對噴墨列印機市場造成一定影響，而耗材一向都是廠商利潤的主要來源，廠商不太可能對耗材產品進行大幅度的降價。
『捌』 想開一家列印機耗材店的想法
當今耗材市場現狀以及市場分析第一步：市場狀況分析 一、行業概況 目前，列印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品——列印耗材也日益走入IT舞台的中心地帶。隨著彩色噴墨列印機日益盛行，特別是數碼照片列印機方興未艾的今天，列印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？ 1、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大 從2001年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了列印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨列印機占整個列印機總銷量的63．9％，超過了200萬台。由於家用噴墨列印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置(捆綁)噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到2002年底之前，我國噴墨列印機保有量將達850萬台左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。 2、相關法規出台，原裝兼容耗材競爭更為激烈 2002年12月17日，歐盟出台了一項新的法規，旨在禁止列印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的列印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們雲集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出台，其中將明確製造商責任。這對於耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之後，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。 二、發展趨勢 1. 質量持續提高 在影響列印質量的要素中，耗材的作用最大，列印質量的好壞70%取決於耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量並不盡如人意，在今後相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。 2. 環保耗材必然會成為主流產品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。「循環再造、廢棄減少、節省開銷、利於環保」已是國際上的潮流，也應成為中國列印耗材市場的發展方向。 3. 打假力度繼續加大 目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。 第二步：競爭情況分析 在耗材的競爭上，表現最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以HP為首的原裝耗材首先從渠道以及服務方面推出了「3000家耗材放心店」計劃，宣布未來3年內惠普要將耗材放心店擴展到3000家。經銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓及產品資料，此外連同統一店面設計、統一展示牌、統一服裝等等全部免費提供。但是，天下沒有免費的午餐，惠普嚴格要求經銷商禁止在店內擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進行暫時的聯合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團以對抗原裝耗材，如在北京COMDEX展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團，但是既然是同行業產品，那麼其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場佔有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等 硒鼓排在前幾位的分別為：HP、EPSON、CANON和聯想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、巨彩等 第三步：消費者行為心理分析 1、 用戶購買的關注因素 一般用戶購買列印耗材時關注的因素主要是價格、列印質量和品牌，三者的購買影響對消費者來說，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只佔大約2.5%。 2、很多用戶仍然關心耗材的質量和服務 原裝列印機在銷售過程中都會有很明確的一條規定，就是若使用了非原裝耗材而導致列印機的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產廠商往往具有良好的服務體系，同時，由於市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當成假冒偽劣產品，所以一般用戶仍然很關注質量和服務的問題，並不能完全接受兼容耗材。 3、兼容耗材的價格優勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統的TOC總體運營成本（To ta l O p e ra tion C o s t）來看，高可靠性和高列印質量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時列印質量低、不具備可靠性且產出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別。考慮了勞動力成本後，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節約列印成本，而且會因損害易損部件、引發列印機故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種「細水長流 將在不經意間掏空用戶的腰包。在這點上，原裝耗材也以此作為成本點打擊兼容耗材，也導致了即使在最有優勢的節約成本方面，用戶的接受程度也不高。 第四步：品牌產品定位 品牌（brand）是一個綜合、復雜的概念，是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。美國市場營銷協會（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號、或者設計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產品或勞務，並使之同競爭對手的產品或勞務相區別開來。 兼容耗材的發展一直是在摸索中前進的，由於市場發展不成熟導致的混亂狀態使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數，而原裝耗材卻在廠家的其他IT產品的帶動下在出現的同時本身已經帶上了一種家族的貴族氣質，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由於市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以G&G為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創了兼容耗材品牌先河，同時以成本優勢在渠道利益分配上也以先進的理念獲得了三甲的市場佔有率，兼容耗材的品牌建設以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。 品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標，如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點的基礎上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨一無二的，具有可識別的明顯特徵，並且與競爭品牌形成鮮明區別。 2． 承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。 3． 執行性：品牌的核心價值應該和企業的核心競爭力和企業的長遠目標相一致，只有這樣，才能夠堅持核心價值。要體現年輕心態，時尚情懷，除了在整個CI系統中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應該始終地堅持，而年輕心態，時尚情懷的表現形式和執行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費者的認知。 4． 感召力：品牌應該具有感召力，引起消費者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態是每個人都想保持的，對於成人特別對於生理上已經比較老的人來說，年輕的心態能夠引起他們內心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。 5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應包容企業的所有產品，並且為企業日後跨行業發展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業一經確認核心價值，就應該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。 第五步：進行前期策略檢討和市場試行，發現問題 在品牌進入新市場的時候，除了要經過前期的深入調查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗的策略才是對企業有用的策略，才能夠在以後的持續執行中獲得成功和發展。而在市場檢討的時候，要善於從總結中得到提高！因為任何一個策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善於將前段一階段的工作進行總結和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。 一、前期策略檢討和市場試行，發現問題所在 1) 是否找到成功上市的正確方法？ 2) 克服問題的能力或可能性 3) 是否允許制定新的營銷策略？ 4) 是否明確知道各產品所處的市場地位？ 5）決策層是否存在效率問題？ 二、根據深入的有目的性的市場調查，總結修改 1) 市場調查的目的和方法：針對品牌形象、通路進行調查（當然也必須針對當地用戶對兼容耗材的心態進行深入調查），調查中文案調查和問卷調查並行，選擇有代表性的區域和消費群體以及通路人群（經銷商、分銷商）進行調查，並採用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。 2) 數據錄入和分析：根據消費群體層次以及通路人群層次進行抽樣，在確保數據准確的前提下，減少工作量和時間。 3) 研究修改策略和方案：通過數據分析，找出前期策略和方案中的問題，並及時進行修改。 參考文獻： 百業網
『玖』 這種列印機怎麼用
什麼列印機