咖啡廳書吧營銷策略

Ⅰ 一個好的書吧需要具備哪些條件和特色才能吸引客戶去光顧

1. 選址:

   開設的地點應在大學聚集的地方，像五道口、學院路等。但房租不宜太貴，這家小店靠的大都是回頭客，所以位置不需要開在繁華的路旁，可以在小區內等租金相對便宜的地方。

2. 定價:

   大概3~4元/每小時，營業時間也應該盡可能的長一些，方便那些上班族來看書。

3. 進貨與經營:

   可以和書店、報社等聯系以低價購進他們的庫存積壓書和過期雜志，有的新書能以1~4折購回，當然會保證書的質量。另外，本人的近百本藏書，也可以滿足經營初期的需要。

4. 如果你想看最新出版的新書的話，我這個書吧也可以採用「你看書我買單」的方式，例:最新的暢銷書《搗蛋鬼日記》一書，該書原價19.8元，網上書店的價格一般為13.9元(要另加幾元的運費)。但讀者可有一種更經濟的方式擁有此書，你可委託我的書吧代為購買，我在網上的購入價為13.9元(一次購物200元免運費，我可湊夠200一次購買)其中差價為5.9元。你需以此書原價19.8為抵押金向我租此書看，在一定時間期限內(1~2個月)你把此書交還給書吧，書吧會以此書原價19.8元的7~9折回購此書(試破損程度與時間長短而定)假設歸還的時間很快以9折的價格回購，也就是17.82元，讀者實際看書費用為1.98元。書吧利潤為1.82元，在3個月後此書以4折的價格出售，收入為7.92元加購書利潤1.82元，此書總獲利9.74元，讀者以2元的價格就可以擁有此書一個月。而擁有最新的暢銷書更可以吸引讀者來書吧看書，擴大影響、增加知名度。

5. 費用這個不好說~每個地域都不一樣的!!沒有明確的標准~希望這些能幫你~~!

   定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體;而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

6. 【綜合書店】

   包羅萬象，類似於新華書店、書城等。

7. 【特色書店】

   特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。事實上，「銷售與服務」涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意願和特色;進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強;但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

8. 特價書店

   顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，於是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心願。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客並刺激消費慾望。

9. 專業書店

   指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超於常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，「專精尖」是此類書店的最大特色。

10. 主題書店

    指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，並以口傳效應在朋友中廣為流傳。

11. 【進貨渠道】

    對於全部需要自己進貨的特色書店老闆，現有圖書進貨渠道基本有三:

    一是從出版社直接進貨;

    二是從書商手裡進貨;

    三是批發市場直接進貨。

12. 作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5~8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商並給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上採取的都是「可調不退」的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

13. 【服務】

    對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購;店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放;店內員工對於書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老闆的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老闆都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

14. 【其他招數】

    一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店採取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

    二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

    三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網路上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網路因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買慾望。

Ⅱ 圖書咖啡館書店咖啡廳咖啡書吧咖啡圖書店咖啡加盟連鎖籌備策劃

呵呵，朋友，你做策劃的呀，
我做咖啡機、咖啡豆的
希望可以合作合作

Ⅲ 關於書吧的營銷方案可以給點指導嗎

書吧的收抄費可以參照其他襲書店的收費方式，做會員可以根據當地的人均消費的5%來訂價，可按包月或包年的形式，至於生活用品方面做會員我個人任務不怎麼行（純屬個人看法，可以不予採納！）生活用品畢竟不是服裝，超市，餐飲，不可能重復消費，現在的顧客都精明，知道貨比3家，不可能在你一家店消費，只能根據情況適當打折！至於會員優惠方式，我建議還是選擇（先將折扣額款充值成多的消費額），這種方式比較符合消費者心理，即使他消費的少，至少他心理會想不會虧了「會員」這兩個字，你就可以以這種方式吸引更多的會員。會員的級別享受不適合搞書吧，還是建議多存多送方案，如：沖500，送100，沖1000，送300。符合消費心理，容易吸引人合夥做個會員，吸收更多的資金。我能力有限，以上是我個人的看法，假如覺的我合適，你也可以當個看客，畢竟我不是個專家，：）

Ⅳ 咖啡書吧如何盈利

你是要是書吧為主 還是 咖啡為主呢
如果以咖啡為主的話 當然是咖啡盈利了，如果以書為主的話當然是靠書賺錢，然後可以靠咖啡來增加收入

Ⅳ 咖啡書店適合做怎樣的活動吸引客流

女僕陪讀。

Ⅵ 籌備一個咖啡廳，內設書吧，但沒有具體的操作方案，比如主題風格，內部裝飾，地毯，傢具類型及擺放等細節

個人覺得咖啡廳可以出些桌游（或者一些能夠起到放鬆作用的。。類似書啦 什麼的） 咖啡廳大部分客人應該都是來打發時間 來休閑的~

我只是提些個人建議 擼主肯定能衍伸出更好的想法

在國內可能咖啡廳推桌游的話會讓好些人感覺降低檔次 降低身份吧。。

個人覺得咖啡廳要的還是居家舒服~這種想法估計特小眾

主要還得看您咖啡廳的位置 然後當地經濟狀況 大部分受面群眾（年齡 工資之類）來定奪~

說到底還是個人看法~見笑了！

Ⅶ 我的咖啡書吧創業計劃書給點意見 在線等

那要看你們抄資金了，裝修襲也要看你們那邊的行情，主要突出的是一個清靜，可以加圖書館的那種長桌，地方大的話再加幾個情侶隔間。主要的賣點在清靜吧。最好每年看下那個大學的校花給她們送張長時間使用的卡，這樣可以帶下人氣。

Ⅷ 書吧 經營模式

1、不同的書，有不同的讀法，所以，到一個集中的書吧去花錢讀書的會是什麼人呢專？
2、個人建議：買一些政屬治、經濟、股票、理財、勵志的書，畢竟嚴肅的話題才適合在書吧讀；
3、選址：不在大街上，可以在大街附近的小巷口，裝修要清爽，不要使用深色彩裝修，不管讀什麼書，不能讓讀書的人感覺到壓抑；
4、光線要充足，但是不能刺眼；
5、座位要寬敞，不能擠，桌面適當即可；
6、賣些礦泉水、綠茶、鹽汽水、咖啡、麵包等簡單點的飲料食品即可；
7、建立會員制，發卡，每月最低消費額，這個可以根據會員數量及實際到店讀書時間來收費（會員用IC卡，進店時刷卡換座位號碼牌）；
8、可以用一到二人在店內負責，一個在前台負責統計，一個在現場負責解決找書及提供飲料及其它客戶提出的問題等；