精準營銷商業模式

『壹』 企業如何利用微博實現精準營銷

社交化的電子商務，在Face-book上已逐漸被證實是一個非常有潛力的商業模式。在中國，微博平台也正在凸顯這樣的潛力。 諸如凡客誠品、恆信鑽石、東航凌燕等，是第一批被媒體樹立為企業運用微博實現精彩營銷的典範。如今，小到餐廳、美發店，大到國航、電信、保險等行業，微博的「威懾力」已充分顯現。這些成功的案例證明，網路溝通和其信息分享模式已可以直接影響到企業的業務與聲望。 但微博這挺更善於「掃射」消費者的「機槍」用在營銷中，並非每個企業都能將被「關注」的價值最大化。博雅公關亞太區CEO鮑伯·皮卡德表示，企業必須學會去講一個數字化的故事，從各個方面參與到社交媒體平台上，以保證所提供的內容在不同平台都可以被利用和傳播。 精準抓住用戶需求 如今在新浪已經超過3萬家微博注冊的企業，騰訊已超過2萬家。「每天都有40家以上的企業注冊或申請加V。」這是騰訊微博商業運營中心總監艾芳提供的數據。就在一年前，利用微博營銷的方式還不被企業認可，如今企業卻紛紛加大在微博營銷上的投入力度。 對於企業來說，微博首先可以幫助它們在網民中進行輔助宣傳。科比來中國之前，耐克便通過官方微博把消息披露出去，科比在中國期間，發布會等活動耐克都會邀請科比在微博上的粉絲參加，很快便提升了微博用戶對耐克的關注度，成功地實現了品牌宣傳。

『貳』 三頭六臂是什麼樣的商業模式

三頭六臂的商業模式主要是精準營銷。

產品起著舉足輕重的作用藉助互聯網網路

數據。先產品後市場經營機油，皮箱油。

『叄』 精準營銷如何做，與傳統營銷有什麼區別

1、營銷底層邏輯的變化

2、營銷路徑的變化

傳統營銷是先做知名度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終找到核心目標人群，典型的由外而內的路徑互聯網時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯網的做法，這也是典型的由內而外的傳播路徑。

3、營銷工具的變化

互聯網時代，營銷的工具已經根本性的變化，技術，大數據營銷，網路營銷、自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

如何實現精準營銷，品效合一？

互聯網營銷三大內容系統
體的頂層設計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產品策劃和背書為頂層設計；以互聯網商業模式為驅動力；以大數據精準觸達、自媒體深度服務為抓手，引爆市場和運營落地。

實現項目整體包裝、互聯網商業模式設計和營銷運營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實現：用戶、數據、生態和平台的整體布局和商業閉環。

『肆』 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

『伍』 搖搖開門商業模式到底是怎樣的

搖搖開門商業模式邏輯很簡單。首先，搖搖開門將商家的促銷信息裝入資料庫。用戶使用App「搖一搖」，就可百分之百的獲得獎品。可以是附近的酒店現金抵用卷，也可以是京東商城的100元購物卷，還可以是一輛免費的轎車。用戶如果覺得獲得的獎品不滿意，還可以換一個，換到滿意為止。

比如，集齊七顆龍珠可以召喚神龍的玩法（長期），搖搖開門會在後台植入1,2,3,4,5,6,7的圖片，都是100%免費獲得，不同的人集齊這七個號碼，可以召喚一次線下活動或組織一次老鄉聚會等；單身卡或戀愛卡，如用戶搖到單號可以和搖到雙號的聯合兌換指定免費午餐一份或電影票兩張。

整體來看，搖搖開門獨創用手游結合O2O的移動互聯網商業形式。以促銷為切入點，用手游的產品設計理念去做移動O2O，用互動參與的表現形式為合作商家提供精準營銷，用戶等級成長又可以享受到更多的商家優惠和平台提供的禮品，從而實現用戶、商家、平台完整的商業生態循環。

除此之外，搖搖開門盈利模式的布局也好巧妙。用戶搖一搖後，如果覺得獎品不滿意，還可以付費0.2元繼續搖。目前默認每個用戶每天只能換五次獎品，每次兩毛錢，也就是一塊錢。假設我們有一千萬的用戶，1%的人不滿意獎品或抱著試試看的心態換著玩，每個月的收入就是：10萬*1*30=300萬，而這一部分的收入是只要有用戶就可以產生，是項目的主要收入來源；還有一些廣告費和商家合作年費。據王敏透露，搖搖開門已經開始產生收入。

目前，與搖搖開門模式完全相同的幾乎沒有，類似的像丁丁優惠、布丁優惠、搖搖免費、拍蜜優等，這些產品的通病是產品過於復雜，用戶使用成本高。而搖搖開門以輕量級模式切入市場，是一個商業閉環生態系統，形如蘋果。在產品的引導下，用戶和合作商家會像游戲一樣升級成長；其次，搖搖開門運營重點在於「好玩」。通過好玩的設置，讓用戶不確定自己搖到或者換到的是單身約會卡還是一台電腦，整個過程充滿不確定性，讓用戶玩不膩。

『陸』 搖搖開門商業模式如何

搖搖開門商業模式邏輯很簡單。首先，搖搖開門將商家的促銷信息裝入資料庫。用戶使用App「搖一搖」，就可百分之百的獲得獎品。可以是附近的酒店現金抵用卷，也可以是京東商城的100元購物卷，還可以是一輛免費的轎車。用戶如果覺得獲得的獎品不滿意，還可以換一個，換到滿意為止。

為什麼會選擇手游結合O2O的商業形式呢？在王敏看來，商業發展到現在，太多的商業形式高度同質化。人們渴求差異化、與眾不同的東西來滿足自己的需求疲勞。根據資料顯示，越是具有差異化、新穎的東西，越能夠用最短的時間引起人們注意，並獲取利益。如小米，OPPO，VIVO。

同時，在移動互聯網時代，信息越來越透明，傳播越來越快速，結合手機互動游戲做有差異化的產品，更容易傳播和形成效應，這樣的產品符合移動互聯網「簡單快速極致」產品特質。

比如，集齊七顆龍珠可以召喚神龍的玩法（長期），搖搖開門會在後台植入1,2,3,4,5,6,7的圖片，都是100%免費獲得，不同的人集齊這七個號碼，可以召喚一次線下活動或組織一次老鄉聚會等；單身卡或戀愛卡，如用戶搖到單號可以和搖到雙號的聯合兌換指定免費午餐一份或電影票兩張。

整體來看，搖搖開門獨創用手游結合O2O的移動互聯網商業形式。以促銷為切入點，用手游的產品設計理念去做移動O2O，用互動參與的表現形式為合作商家提供精準營銷，用戶等級成長又可以享受到更多的商家優惠和平台提供的禮品，從而實現用戶、商家、平台完整的商業生態循環。

除此之外，搖搖開門盈利模式的布局也好巧妙。用戶搖一搖後，如果覺得獎品不滿意，還可以付費0.2元繼續搖。目前默認每個用戶每天只能換五次獎品，每次兩毛錢，也就是一塊錢。假設我們有一千萬的用戶，1%的人不滿意獎品或抱著試試看的心態換著玩，每個月的收入就是：10萬*1*30=300萬，而這一部分的收入是只要有用戶就可以產生，是項目的主要收入來源；還有一些廣告費和商家合作年費。據王敏透露，搖搖開門已經開始產生收入。

目前，與搖搖開門模式完全相同的幾乎沒有，類似的像丁丁優惠、布丁優惠、搖搖免費、拍蜜優等，這些產品的通病是產品過於復雜，用戶使用成本高。而搖搖開門以輕量級模式切入市場，是一個商業閉環生態系統，形如蘋果。在產品的引導下，用戶和合作商家會像游戲一樣升級成長；其次，搖搖開門運營重點在於「好玩」。通過好玩的設置，讓用戶不確定自己搖到或者換到的是單身約會卡還是一台電腦，整個過程充滿不確定性，讓用戶玩不膩。

『柒』 微信營銷系統，gps精準營銷，它能帶來什麼 或者說微信的盈利模式在哪裡

微信的盈利抄模式還在襲探索中，目前還不清楚。我覺得吧應該以後是以本地化服務為主，比如說你可以在上面獲得基於地理位置的優惠信息，訂餐，之類的吧。還有就是微信現在騰訊的目的是把他作為一個平台，類似於qq的，以後再開發其他的服務已獲得收益，比如現在騰訊主要就靠游戲獲得利潤。

『捌』 新零售模式是什麼要怎麼做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業以互聯網為依託，通過運用大數據、專人工智慧等先進技術屬手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結合

打通線上線下門店的消費場景。滿足消費者的個性化需求和消費體驗。

（1）線上預約，到店體驗。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領券，門店使用.

2.渠道一體化，精準引流

開放介面，開通小程序，app，電商平台，對消費者進行精準畫像，拼團送禮，優惠劵等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術鏈接虛擬和現實，採用智能觸屏，智能貨架電子標簽等物聯設備，增加消費者互動，提高購物體驗感。

4.在線支付

客戶在線預約，挑選商品，支付到售後，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費及服務，實現實體店精準營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，採用門店發貨系統實現全渠到訂單統一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗，有效去庫存，降低成本。