『壹』 如何做旅遊景區營銷
熊大尋旅遊營銷公司認為:做好旅遊景區營銷有三大技巧
第一，要有一句特別走心的口號。
第二，要有一個震撼的產品。
第三，要有不按牌理出牌的超常規營銷手法。
『貳』 景區如何進行有效的旅遊營銷
隨著大眾化旅遊和國民休閑時代的到來，在肯定旅遊景區仍然是觀光旅遊基本需求的同時，景區也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。
與之相應，景區景點規模日益擴大(2015年年底，全國景區景點數量已經達到21.6萬個，其中A類景區超過7000家，5A級、4A級旅遊景區1500多家。)。隨著市場競爭的加劇，旅遊營銷的重要性日益凸顯。那麼，景區該如何進行有效的營銷呢?富瑞泰景區管理通過多年的學習和總結，得出了一些方法：
擅用「事件營銷」
景區事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區外部發生和景區內部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關等手段正面宣傳，吸引現實和潛在的旅遊消費者的注意和興趣，以達到豐富景區現有旅遊產品、擴大產品銷售、增加景區收入和提升景區知名度與美譽度的一種現代營銷手段。
緊跟「泛娛樂」營銷
約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業來說，如若不通過娛樂增加與消費者之間的溝通交流，不玩「娛樂營銷」，那麼這個企業將逐漸被社會前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說，娛樂營銷其實就是藉助娛樂的元素或形式，將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、培育品牌效果的營銷方式。
營銷方式需要創新
在新的市場環境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播方式的創新去征服目標受眾。景區該如何順應潮流，在開展創意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現的噱頭式營銷，成為旅遊景區在經營過程中需要重點思考的問題。
第一，要搭建全方位的營銷體系。常規的營銷分為傳統媒體營銷和網路營銷，縱然網路媒體相比傳統媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優勢，但並不代表著要放棄傳統媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。
第二，注重以體驗為核心的營銷設計。體驗營銷是一種為體驗經濟所驅動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。「感受」或者「體驗」在未來的體驗經濟時代逐漸成為最重要的需求導向。旅遊景區產品實際上也是一種體驗的設計，這種體驗包括從訪問景區的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最後離開景區，以及旅途活動，最終形成旅遊過程的整體感受。
第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯網以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯網來了解旅遊景區、旅遊攻略、訂購景區門票和相關旅遊服務。
移動互聯網背景下，景區營銷的重點是突破傳統，創新營銷模式，構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯網、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅遊目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設計以及有效利用好新媒體資源。
『叄』 景區營銷，如何抓住遊客的「心」
客源地推廣做了，遊客半徑也縮小了，但為什麼看不到遊客的影子?究竟是誰動了我的遊客?景區營銷招數很多，但要結合自身需要，量體裁衣。如何把遊客吸引過來，還能留的住，不僅需要找到核心賣點、精準化傳播與表現，創意化營銷推廣，還要加強內部營銷工作。
旅遊景區的營銷和推廣是景區進入經營階段後非常重要的工作內容和環節。大部分經營管理者對這個環節都比較重視，畢竟它的成敗直接關繫到景區的經濟和社會效益問題。為此，許多景區管理者不惜血本構建營銷機構和拓展推廣渠道，加大宣傳力度。
隨著一波又一波國家對景區的嚴整之風，各個景區爭先恐後地搞廁所革命、全面整改，景區手抓管理的同時做景區營銷。
真正的旅遊營銷，不在於景點的品牌，不在於旅遊費用的高低，而在於貼心的服務過程。中國景區正在經歷這樣一個發展過程：生產型——銷售型——產品型——營銷型。中國景區目前面臨的階段是：生產型景區往銷售型景區的過渡時期。
景區營銷中的營銷手段往往會利用一些策劃活動、熱門事件。但是往往忽略了核心目的——「吸引遊客」。對於景區而言，在吸引遊客的前提下，更需要樹立景區品牌形象和展示地方文化。所以，對於活動的開展，更要全方位的考量最終達到的效果。既滿足了遊客的游樂需求，更提高了景區的整體品牌形象。
1、找到核心賣點
要真正了解你的目標群體在想什麼，想要什麼。只有這樣，你的營銷行為才可能打動他們。
不論是一個什麼樣的產品它自身一定會有別的產品所不具備的差異。同時，所有的旅遊產品在做傳播的時候一定要考慮受眾的接受度，如果相關的優勢信息傳遞出去後而沒有被消費者所接受、認可或者不理解，那麼我們的這些內容就失去了它的意義，而且此次傳播的作用也就僅僅能完成宣傳任務，不會形成任何銷售拉動。
就旅遊景區而言，要想把遊客吸引過來，還能留的住，就必須精心策劃出該景區的「亮點、熱點、賣點」與遊客的感官需求相互呼應。遊客的感官需求是指「聽覺、視覺、嗅覺、味覺和情感」，這五點是景區在做營銷策劃時必須考慮的。
所以，任何一個旅遊產品在推廣的時候首先需要做好的就是對消費者需求的了解，如果你的產品可以和消費者的需求有所對接，那麼消費者選擇你的幾率是不是就會更大一些呢?
2、表現與傳播的精準化,廣告傳播富有創意,重視消費者的傳播體驗,明確目標群體,科學的傳播策略
廣告內容表現過於直白，缺乏創意是旅遊產品宣傳工作所存在的老問題。傳播內容上一定要結合實際情況提煉創意，來作為宣傳的核心內容打動消費者。廣告其實就像是產品的外在形象一樣，它不僅僅是用來傳播產品信息。同時，也承載了產品、品牌、企業的對外形象，它的內容、它的美觀與否、它的吸引力綜合的決定了消費者對於產品的印象甚至喜好，而購買動機也是伴隨著這樣的廣告體驗感覺產生的。
了解核心人群在哪裡?他們有什麼樣的特徵?有什麼樣的喜好等等，也只有這樣才能保證你的信息傳播能夠及時有效的傳送到這些人中去。先了解自己的對應人群在哪裡，再去指定傳播策略。選擇媒體之前，先做深入的市場研究不能只是聽取媒體自誇式的分析，從而來決定這個媒體投放與否。
3、創意營銷推廣
好的創意，可以打動「點石成金」的效果。它能夠使文化活動擺脫低水平重復的尷尬，達到「人無我有，人有我優」的境界。在互聯網時代，營銷是所有企業都逃不開且必須重視的兩個字，創意營銷可以創造出「一夜爆紅」的奇跡!而只有結合市場需求、結合人們景點游覽需求、結合時下審美及生活情趣的活動才可能具有足夠吸引力，需要在對市場的探知中產生活動策劃內容的靈感。一個有創意的景區活動，必能脫穎而出，吸引眼球，集聚人氣。
如今已經是全媒體時代，電視廣告片是非常重要的，但切忌不可在電視上弔死，一定要注意互聯網、博客、微博，微信，要學會運用這些新的傳播形式。
4、加強內部營銷工作,提升消費者的愉悅感,挖掘不同賣點的產品
缺乏賣點這是國內旅遊產品目前還存在的較為明顯的問題，例如景區旅遊除了登山、下水、拜佛這些標准模式化的東西以外很少有比較創新的娛樂活動，唯一不同的可能就是山的高度、佛的背景這些東西。在進了景區之後就很少有讓人意外的娛樂體驗了。
景區營銷的未來之路還有很遠，景區可以向其他成熟行業的營銷轉換學習。總體來說，不以遊客需求為目的的營銷都不是好營銷!
『肆』 旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎旅遊景區營銷策劃如何做好
旅遊景區營銷策劃方案成功的有嗎?旅遊景區營銷策劃如何做好?旅遊景區營銷策劃方案之綠維創景經典分享：北京綠維創景規劃設計院-認為旅遊景區的美譽度、知名度，以及整體的旅遊氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅遊形象、旅遊景觀、旅遊主題、旅遊產品、遊憩方式等。旅遊景區文化包裝是指通過發掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質文化遺產，對其形象的塑造、品牌的打造、旅遊產品的設計開發，從而達到提升目的。任何景區都有旅遊生命周期。要使旅遊景區「日游日新」，除了完善旅遊設施，增加和提升旅遊休閑娛樂功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅遊景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實是庸俗化、沒文化的表現。文化提升應當包含四個要素，即：1、通過整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土(區域)傳統文化的目的;2、提高景區知名度和核心旅遊吸引力;3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅遊形象，形成旅遊市場的文化唯一性品牌;4、通過對旅遊產品文化包裝，提高產品檔次，完善項目功能，形成產品系列，滿足遊客的文化審美需求。文化提升工作不僅面對著景區自身，也要對遊客負責，而且還要接受市場的考驗。如果其中沒有上述要素，無論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無價值的。針對於國內文化旅遊的開發，綠維創景曾經組織過各個方面的專家對其進行過系統的研究，倘若你想要進行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創景規劃設計院的研究報告：1、《「情境再現」——文化體驗模式創新的「六幕」 》2、《主題公園成功開發的六大要素》3、《打造「文化休閑名街」模式探索 》4、《歷史文化景點商業物業開發模式研究 》關於文化旅遊的開發，綠維也積累了相當多的經典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風情的國際旅遊名城》就是十分經典的案例之一，歡迎大家到綠維創景旅遊運營網閱讀。
『伍』 怎樣做旅遊景區春季促銷活動方案
一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月×日信息系×活動策劃書」，置於頁面中央。
二、活動背景： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱： 根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。 五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照 時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者： 註明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。 信息系活動策劃書基本模式 為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現
提供基本策劃書模式如下：
1、策劃書須製作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和列印版各一份。
『陸』 旅遊景區營銷策劃方案
簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
旅行社聯內系好聯票
搞好容旅遊推介會
旅遊淡季門票價格及制定
和周邊地區的聯系，北京 秦皇島 承德 天津等地區
『柒』 [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣
旅遊這個行業的營銷推廣要注意以下幾點。
主要從「五感」入手，也就是「視、聽、味、嗅、觸」。根據弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什麼行動，這五感永遠是採集信息的基礎，對旅遊行業尤為重要。
分析你的客戶，分析他們的慾望，痛點。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略。
在正確分析客戶的基礎上，才能進行「築夢、引誘、緊迫」等營銷手段。
如有問題，歡迎和我一同討論，大家共同成長。
『捌』 如何做好旅遊景點營銷
1．要找出景區的特色，根據市場需求，把它設計成適合遊客消費的產品； 2．根據不同時期、不同區域的市場環境，確定景區產品的賣點，製作能代表其賣點的文字和圖片；要找到能形象描述景區賣點的關鍵詞，拍攝到代表景區賣點形象的圖片； 4．知道景區產品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費習慣；知道自己的東西該賣多少錢； 5．知道目標客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區的賣點，引起人們的注意； 6.充分利用景區旅遊產品准公共產品的特點，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事； 7．製作景區網站，已備人們更進一步了解景區。網站是景區的基礎資料庫，是景區的窗口。報紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區，而人們出行前想要進一步了解景區更多的東西，網站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個景區目前還沒有網站，會被認為土，是不上檔次的； 8．要不斷地搞活動，既使只是為宣傳製造由頭。 活動是宣傳的載體，也是景區經營管理的抓手； 有活動媒體才有話說，能成為新聞，更可節省大筆宣傳費，有活動’遊客才會覺著這個地方有活力； 9．建立銷售渠道，要將產品放到經銷商的貨架上。 旅行社是景區產品的主要經銷商。景區的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區產品說明書要放到旅行社的辦公桌上。 但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產品，也不要企望旅行社給景區作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之後，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。 另外還需注意：短途旅遊，尤其是屬於城市周邊周末游性質的景點，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。 汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區產品的經銷商。