美人魚營銷策略的好處與不足

Ⅰ 一個關於美人魚的問題

海牛

陸地有黃牛，樹上有天牛，海里會不會有海牛？答案是肯定的：有！海牛少見，有人指其為魚，也有人指其為鯨，因生活在 海里，又以鼻呼吸，故不足為奇。海牛就是塑造美人魚的原型。 其實，它一點兒也不美，既無秀發,又不苗條。皮膚不但不嫩白， 反而是鋼灰色的。臉龐非但不美，還有一嘴大鬍子(觸須)，而且 鼻短唇厚，是個十足的醜八怪。那麼，讓我們來看看還沒有撩開 它神秘面紗的「美人魚」是什麼樣兒。

古今中外都有關於美人魚的傳說，它被描述為半人半魚的海 怪，上身是裸體的美女，下身是魚身魚尾。「她們」經常在月明 之夜，半立水中，懷抱嬰兒哺乳。您如果去過山西太原晉詞，或 者波蘭首都華沙，就會看到它們的塑像。您如果讀過荷馬史詩《 奧德賽》、安徒生童話《海的女兒》,就會看到關於她們的描述。

世界上有三種海牛，除了南非和西非各一種外，還有一種在 大西洋熱帶海域沿岸，即加勒比海到墨西哥灣、西印度群島到墨 西哥東岸，所以稱加勒比海牛或西印度海牛。我國的海牛大都分 布於台灣、廣東、廣西等東南沿海。據說「海牛」這一名稱與哥 倫布有關：有一次，在航行途中捕捉到海牛，烹煮後品嘗，發覺 其味似牛肉，故名。由於它肉味鮮美，在18世紀被大量捕殺，海 牛肉成為不少餐館的美味佳餚，甚至連它的尾巴也被當作美食。 它的皮可以製革，脂肪可以作燃料或潤滑劑，並且是貴重葯材。

野生的海牛多半棲息在淺海，從不到深海去，更不到岸上來 每當海牛離開水以後，他們就像膽小的孩子那樣，不停地哭泣， 「眼淚」不斷地往下流。但是它們流出的並非淚水，而是用來保 護眼珠，含有鹽分的液體。海牛喜歡潛水，它用肺呼吸，能在水 中潛游達十幾分鍾之久。它的肺臟、胸腔很大，自然肺活量也相 應很大。那麼海牛是怎樣呼吸呢？原來它的2個鼻孔都有「蓋」， 當仰頭露出幾乎朝天的鼻孔呼吸時「蓋」就像門一樣打開了，吸 完氣便慢條斯理潛入水中，平時總是慢吞吞不知疲倦遊動，有時 也愛翻筋斗，但動作遲緩。真像一頭笨牛。但是，它在海上垂直 地豎起時，遠遠看去，還真像神話里的人身魚尾怪物呢。

海牛是哺乳動物，長1．5— 4米，體重三四百公斤，有的更 大，外觀頗像紡錘，頭小而頭骨厚。人一樣的臉，有鼻有眼，眼 睛小，眼後有小耳孔。口裡有牙齒，雄性的門齒，突出口外，臼 齒像圓筒，沒有琺琅質。毛發短而稀，前肢像鰭，沒指甲，尾鰭 為圓形。它們平時吃海藻和魚蝦為生。每年生一個孩子。在哺乳 時，雌海牛用一對偶鰭將孩子抱在胸前將上身浮在海面，半躺著 餵奶，這一點倒與傳說中的美人魚頗相似。幼兒吃奶時，要把鼻 露外面，免得悶死。海牛的牙齒有很強的再生能力。前面的頰齒 脫落了，由後面的補充上。一頭成年的海牛，每天可吃50公斤海 生植物，因而有「海洋清道夫」綽號。南美蓋亞那曾利用 2頭海 牛清除了首都喬治敦市附近一條水道中的水草，使居民獲得了足 夠的生活用水。

傳說「美人魚」會唱歌，早在古希臘時代就在西方廣泛流傳 了。其實海牛並不會唱歌，此謎不久前才揭曉，那是美國海洋動 物學家派恩和埃爾經過長期的水下觀察才發現的。波蘭首都華沙 的城徽是一個拿著長劍和盾的「美人魚」，它成了華沙的「守護 神」。海牛是珍稀海生動物，是我國第一類保護動物。我國早已 把廣西合浦沙田海域劃為保護區。

（二）

大象的遠親

海牛與陸生牛一樣都是哺乳動物。據考證，海牛原是陸地上 的「居民」，但與陸生牛不是同一「老祖宗」乃是大象的遠親。 近億年前，由於大自然的變遷或缺乏御牧能力而被迫下海謀生。 由於長期適應水環境，其相貌與體型與大象無相同之處。但在某 些方面仍有共同點：身軀龐大，海牛的膚色、皮厚(3—4cm)似大 象，且均為草食動物。

海牛的戶籍

海牛隸於海洋哺乳動物海牛目，世界上有三種：西非海牛、 南美海牛 (亞馬遜海牛)、北美海牛(加勒比海牛、西印度海牛)。 我國不出產海牛，但我國北京動物園卻有海牛，這是1976年 1月 墨西哥政府對我國贈送一對大熊貓的回禮。經精心飼養，這對海 牛已在我國傳宗接代。剛生下的小海牛體長1．2米，體重34公斤 全身被稀疏白毛。成年體長平均3米，重450公斤。在自然界有的 海牛可長達6米，重900多公斤。壽命可到「而立」之年。海牛從 出生到「長大成人」，雌海牛需七八年，懷孕期14個月，每胎一 仔，隔2—3年生育一次。

海牛的模樣有「美人魚」之說。其實，它的「面相」實在令 人不敢恭維。正如航海家哥倫布在1493年的航海日記中寫到： 「美人魚」不像寓言中描寫的那麼惹人喜愛。它有兩只深陷的小 眼，沒有耳輪，偌大的鼻子連著上唇，隆然鼓起，兩只可以閉合 的鼻孔位於頂端；下唇內斂，嘴邊生著稀疏的短髭。前身兩側各 有手臂似的前肢一條，頂端外側尚有指甲，與大象相似，但也無 任何用處。後肢退化，肥大的身軀向後漸漸收小，末端有一似魚 尾鰭的扁平尾巴。

「水中除草機」

海牛是海洋中唯一的草食哺乳動物，海牛的食量很大，每天 能吃水草相當體重的 5％一10％。腸子長達30米，是典型的草食 動物。它吃草象卷地毯一般，一片一片地吃過去，譽有「水中除 草機」之稱。這在水草成災的熱帶和亞熱帶某些地區，是很有用 的。在那些地方，水草阻礙水電站發電，堵塞河道和水渠，妨礙 航行，還給人類帶來絲蟲病、腦炎和血吸蟲病等、非洲有一種叫 水生風信子的水草，曾在剛果河上游的1600公里的河道蔓延生長 堵塞嚴重，連小船也無法通行，當地居民由於糧食運不進去，被 迫背井離鄉。扎伊爾政府為解決這一社會危機，花了100萬美元， 沿河撤除莠劑，僅隔 2周，這種水草又加倍生長出來。後來，在 河道放入 2條海牛，這一難題便迎刃而解了。

海牛與陸生牛一樣，都能為人類做出貢獻，我們對海牛的研 究還太少了。然而，在人類對海牛的了解還不太多的今天，海牛 卻已面臨斷種絕代的境地。

海牛瀕臨滅絕

1493年，哥倫布航行到加勒比海，多米尼加比亞克河河口， 看到不計其數的海牛時，他在日記中說當時他都驚呆了。然而， 加勒比海牛今天的命運如同我國的大熊貓，正瀕臨滅絕。原來， 海牛長期遭到捕殺。因為海牛肉細嫩味美，脂肪含有豐富的對人 體有益的 DHA和 EPA，還可以提煉潤滑油，皮可以制耐磨皮革， 甚至肋骨也可作象牙的代用品，全身是寶。這是導致它滅絕的根 本原因。

1973年，美國等北美和拉美國家，都先後把它列為瀕危動物 名單，加以保護。但海牛仍然在逐年減少，除了人為偷捕，無意 中殺害也很嚴重。如美國佛羅里達沿海，因水質污染，連年發生 赤潮，海牛也連年死亡不斷。去年死 304頭，超過1990年創下的 年死206頭的最高記錄。

早年有報道，說海牛聽力靈敏，可是近年來研究的結果證實 海牛的聽力較差。據資料報道，僅在佛羅里達半島周圍，每年被 螺旋槳和高速快艇撞死的海牛就有百多頭。為了不使海牛成為昔 日的恐龍，近年來，加勒比海周圍各國除了劃定海中禁捕區，還 成立了各種宣傳和保護海牛的「俱樂部」。據最近一次調查，加 勒比海牛隻有2600頭，也有人說僅有千頭左右。墨西哥政府贈送 給我國的海牛，可見其珍貴程度。

海牛與「美人魚」

海牛看似笨拙，實際上很靈活，在水中每小時游速可達25公 里。這與陸生草食動物自衛能力差，卻善於奔跑出於同樣原因。 海牛的前肢是運動器官，也能與體軀形成一定角度，托浮幼仔吮 乳。雌海牛前肢基部腹側有 1對乳房、位置與人相似。加勒比海 牛外文名是「manati」，在古代加勒比語言中的意思是「婦女的 乳房」，因海牛的乳房頗像人的乳房，因此土著人以此為它取名 雌海牛因哺乳幼仔，肥大的乳房常露出水面，這就成了航海水手 眼花誤認為的「美人色」而流傳至今。至於「美人魚」常被描繪 成頭披長發的美女，這與海牛生活在海藻叢中，出水時頭上披有 水草有關。

Ⅱ 你覺得《美人魚》中有哪些不足之處

首先從電影的劇情來，劇情安排的不夠緊湊，填海造島所採用的方式也不符合常理，其次就是演員的演技略顯尷尬，雖然有周星馳做導演但是明顯的沒有周星星那樣的無厘頭搞笑。而且因為周星馳是導演所以人們對這部電影的期待比較高，但是我認為這部電影沒有達到我心目中預想到的那樣的劇情發展。

Ⅲ 電影《美人魚》的劇情有哪些不足之處

電影美人魚的劇情讓我覺得不足的地方是，美人魚穿的一雙鞋，我都不知道編劇是從哪裡搞來的，那樣一雙鞋真的超級丑，而且那樣一雙鞋在當時的那樣一個時代，應該也是沒有地方會賣的吧，這有一點不符合實際。

Ⅳ 怎麼評價美人魚

《美人魚》是一部風味正宗的周氏無厘頭喜劇。

(4)美人魚營銷策略的好處與不足擴展閱讀：

劇情簡介

富豪劉軒的地產計劃涉及填海工程，威脅靠海為生的居民。因為人類對大海及生態的破壞，美人魚只能被趕到了一艘破船里艱難生存，背負家族秘密的珊珊被派遣前往阻止填海計劃。

劉軒是一個靠自己努力才取得成就的人，雖然表面有錢但實則空虛寂寞的他和美人魚珊珊在交手過程中互生情愫。劉軒最終因為愛上珊珊而停止填海工作，但珊珊卻因意外受傷而消失於大海。

Ⅳ 為什麼《美人魚》火上天了

《美人魚》算是一部好看的電影，所謂好看，是因為恰當的日子，一個平常主題的不一樣的演繹，環保電影用魔幻手法打造的美人魚愛上高富帥的故事，裡面有仇恨到愛情、有屌絲逆襲、有土豪的善念、有情敵之戰、有金錢之爭、有對大自然的傷害與保護，看似平常的元素在周星馳的電影語言裡面就變得有趣，甚至笑著笑著就哭了。

星爺的電影很多人都非常喜愛，大家都說欠星爺一個電影票，回家過年不方面看的那些人還沒走進電影院呢？想想《美人魚》真正票房爆發的時候還沒有到。為什麼《美人魚》如此受人矚目，為何這么火？
1、周星馳的粉絲經濟
不管周星馳拍什麼電影，都有千萬粉絲蜂擁而至，那些年我們是倒背如流著星爺的台詞長大的，三年磨一劍，自當舉家去影院捧場。星爺的電影都有著他的標簽化形象，雖然《美人魚》非他主演，但是在台詞對白與人物設置上星爺的感覺依舊在。
從看周星馳「演」到看他「導演」，粉絲在成長、在壯大，粉絲的消費能力也在擴大。

2、《美人魚》移動售票渠道整合能力
這部電影在上映時，我們會看到名單中的製片單位中有貓眼、格瓦拉等等，單純講講這兩個就很厲害了。目前主流城市觀影人群到影院買票的越來越少，通過售票客戶端購票人群已經占據了絕大部分，這種人群是消費主力，從預售開始，就能賣出很多票，在上映前關聯相關電影進行推送、超級粉絲的活動、線下電影院的配合，比如我就在保利影院領了格瓦拉送的新年美人魚版的紅包，每個紅包裡面都是看美人魚的優惠券，這種轉化太直接了。
移動售票渠道已經不是單純的影院合作，從電影製作開始就深入合作，甚至成為電影的製作單位之一，享受分賬紅利，相應的推廣資源自然傾向於這部影片。
3、話題明星助力
鄧超一直是很受關注，這幾年在跑男上火爆表現更是讓他人氣飆升。
另外一位女演員張雨綺更是帶著話題來的，最近網路上各種版本，比如《美成這樣老公還去嫖娼,身為星女郎的她越來越驚艷》這種花邊兒消息也是極具殺傷力，吸引了批用戶去影院看看她有多性感。

張雨綺

鄧超宣傳推廣照

鄧超與星爺在拍戲
4、星女郎林允
星女郎一直都受到媒體的關注，每次星爺的片子都有一個新人出現，之後各種話題充斥在報端，星女郎林允自然也是其中一個。不過這次從選拔開始就已經為《美人魚》做了很好的預熱，各大媒體建立了活動專題、進行了賽事的報道。

活動頁面

活動報道截圖

海報
5、春節檔期的選擇
上映檔期也是很關鍵的，這也是一個學問。2016年的春節賀歲檔電影除了《美人魚》外，是《澳門風雲3》、《西遊記之三打白骨精》、《卧虎藏龍之青冥寶劍》、《過年好》、《高跟鞋先生》等。在喜劇類的競爭里，顯然《澳門風雲3》與《過年好》是不能比的，另外的「西遊」或者「卧虎藏龍」，這種片子放在哪個時間段都會有一定觀影人群。
春節時間，除了走親訪友，娛樂項目實在不多，好在各大影院都開門營業，看電影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的電影，影院是最熱鬧的地方。
另外，春季時間看個開心點的喜劇電影自然是首選，《美人魚》剛好符合。
6、整合營銷
在可以看得見的地方，都有《美人魚》的身影，這一點上來講，營銷真的是很棒的！
大年初二我去商場找個吃飯的地方，恰好很多店面還開著，路過新辣道，門口就是一個《美人魚》的海報，吃飯送影票的活動，這也是不錯的營銷，想想新辣道門口正對著萬達影院，這次贊助是雙贏。

大年初三去趕飛機，在機場大屏幕上有全是《美人魚》的宣傳。

機場廣告
打開微博、貼吧、電視節目、視頻網站等，電影的廣告、新聞直接推送。
除了線下的場景營銷、戶外硬廣、社會化媒體廣告、話題之外，在廣大自媒體的營銷上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借勢的自媒體，娛樂八卦的談張雨綺和星女郎、時尚服飾的談電影里的服裝、營銷的談《美人魚》是怎麼火的？（比如說魏家東的自媒體），還有一些是純屬「自來水」，就是看了電影要抒發一下感情，這一點還真是一部作品重要口碑源，就如同大眾點評上的吃貨評價、淘寶網的好評，它真實更具參考價值，所以引發不斷的人群參與進去。
《美人魚》講述了一個屌絲逆襲成高富帥後的人性回歸、講述了一個追求真愛的真善美，盡管裡面有惡有丑，那些都是導演故意設定進去的人物與情節，從而更加生動的對立主人公劉軒的人性蛻變。
這部電影，我給打80分，在一個正能量的主題下帶著幽默感，又沒有那麼大的壓力，包袱也不是硬塞給觀眾的，在春節里看這樣的一個電影，還是不錯的。
我從營銷的角度做了分析，此部電影如同竄天猴一般票房飛天的原因：
第一、粉絲運營：
粉絲經營是一些產品很重要的手段，盡管周星馳有別於其他產品，本身就具有粉絲效應，就好比雷軍做小米，之前自身就有影響力，不過小米也成就了雷軍。
在各個社會化平台建立粉絲陣地，進行粉絲運營，及時推送電影的進展、海報、花絮、爆料、首映、明星見面會等等。
第二、產品運營：
好產品很重要，電影也是一個產品，那麼要打造這個產品，演員是產品的核心，有好的演員加入，產品競爭力就會提升，再就是布景、後期製作，人魚的動畫效果做的還是很棒的，這點是真金白銀砸下去的技術實力象徵。
第三、渠道運營：
院線排片很重要，這是電影產品的重要出口，在這之前就是售票渠道，此次貓眼、微票兒、格瓦拉等成了重要的通路。在我們做其他產品時，比如你做快消品，要銷售出去，除了天貓、京東這樣的電商渠道外，垂直的渠道也可以合作，線下通路也需要打通，如何把利益共享，這一點也可以學習人家電影的玩法。
第四、話題運營：
一個產品在售賣期，沒有熱門的話題助推，就少了關注力，話題性是媒體的興趣所在，有各種媒體推薦，才有用戶看到，類似這個電影就有各種話題，從明星身上找爆點，張雨綺的話題，比如她與王全安；鄧超的話題，比如自扮美人魚等。
在微博中官方可以管理重要的話題，並組織活動，邀請用戶參與。
在實際營銷中，經營自己的產品，話題運營必不可少，從八卦的外圍到專業的解密，這是人們接受話題的一個過程。
一個產品的成功有多種因素，天時地利人和都是極其重要的，但凡我們在一些成功產品的背後都可以發現其重要因素，快速學習並補足自己的短板，看個電影也可以漲知識，娛樂的背後就是一場營銷。
電影里有首歌：「無敵是多麼寂寞、無敵是多麼空虛……」，無敵的是星爺嗎？無敵的是《美人魚》嗎？很多人都想無敵，但卻沒有戰勝自己，營銷的路上你會無敵嗎？
最後，用東哥的一首營銷打油詩結束：
星爺大片必有趣，
新春賀歲美人魚。
無敵之人多寂寞，
票房飆升不空虛。