山東日照煙草公司營銷模式的現狀

㈠ 煙草公司營銷管理問題

這樣，我根據你的問題做針對性回答：
1、新產品開發，因為你不是新產品的製造者，所以你新產品開發的內容應當是：
A分析本地各種品牌香煙的市場佔有份額，消費者的喜好是什麼比如焦油型，使自己在新產品引進的時候可以最大滿足消費者需求
B可能引進新產品的價格定位，包括自己銷售價格和同行業水平的價格的對比
C新產品的品牌知名度如何
D新產品引進的包裝是否引人注目
E新產品廠家的終端宣傳能否幫助你做好終端
2、營銷渠道是指你應當建立怎樣的分銷和終端經營模式，比如是煙草批發給一級經銷商還是直接面對零售商，這個要根據你公司的定位來看，比如你是縣級煙草公司，那麼你一般是做終端零售，不再經過二次批發，減少分銷層次
3、企業客戶關系管理，對縣級煙草公司來說是次要的，如果是煙草企業的大區域代理商，涉及到區域經營和市場競爭的問題，就必須保證分銷客戶之間的合理競爭，有自己的區域保護價格，避免經銷商之間的亂漲亂跌。這就需要在銷售策略上認真考慮，保護各方經營者和消費者的利益，使之均衡化，你就得和客戶制定相關的制約條款
4、對於市場部的日常管理，主要做如下幾點：
A建立團結合作的銷售隊伍
B建立銷售部內部管理制度，比如說銷售員職責、銷售管理辦法，市場促銷辦法，出差管理辦法
C將銷售員的出差考勤和紀律管理作為控制銷售隊伍的主要手段，要明確違紀處理辦法
D明確銷售業績獎勵制度
E培訓銷售人員，包括職業道德、公關禮儀、產品知識、市場開發和維護辦法等內容
F健全客服機制

㈡ 日照煙草公司第三產業怎樣啊!就是說煙草公司成立經營的股份有限公司怎麼樣呢!

在現代市場經濟條件下，每天都含有一大批新企業注冊產生，同時，也有一大批企業因種種原因被迫關倒閉。企業在生產經營過程中能否取得成功，除與企業進入的行業、市場前景、政策導向、員工素質、管理水平、經營理念等有關系外，很大程度上與企業成立之初的各種籌劃有關，而納稅籌劃是其中最為重要的籌劃之一，因為不同組織形式的企業在稅收方面有著不同的特點，投資者對企業不同組織形式的選擇，其投資收益也將產生差別，進而影響企業的整體稅收和獲利能力。因此，在企業設立之時，很有必要在組織形式的選擇上進行一番積極籌劃。
一般情況下，企業組織形式分為三類，即公司企業、合夥企業和獨資企業。從法律角度講，公司企業屬法人企業，出資者以出資額為限承擔有限責任。除此之外，還可以從其它角度進行，比如，可分為內資企業和外資企業；外資企業中的中外合資企業和中外合作企業等。

企業組織形式分類的第二個層次是在公司企業內部進行劃分的。這個層次分為兩對公司關系，即總分公司及母子公司。不同的企業組織形式有不同的稅收水平，因此，投資者在組建企業時必須考慮不同企業組織形式給企業帶來的影響。

一、股份有限公司和合夥企業的比較選擇

我國對公司企業和合夥企業實行不同的納稅規定。國家對公司營業利潤在企業環節上課征公司稅，稅後利潤作為股息分配給投資者，個人投資者還需要繳納一次個人所得稅。而合夥企業則不然，營業利潤不交公司稅，只課征合夥人分得收益的個人所得稅。

例1：某甲經營一家公司，年盈利20萬元，請問以何種方式組建公司可得最大稅收利益？

方案1：成立有限責任公司

企業所得稅=20×33%=6.6（萬元）

個人所得稅=（20-6.6）×20%=2.68（萬元）稅後收益=20-6.6-2.68=10.72（萬元）方案2：成立個人獨資企業個人所得稅=20×35%-0.675=6.325（萬元）稅後收益=20-6.325=13.675（萬元）應選擇方案2，納稅人甲的這一舉動是法律規定所許可的，在納稅行為之前進行籌劃，並達到了一定的節稅效果。

另外，任何事物都具有兩面性，在選擇其積極方面的同時，也應該考慮其消極的一面，不能以偏概全。比如，在不考慮其主要因素的情況下，單就合夥企業和股份有限公司而言，合夥企業要優於股份有限公司，因為合夥企業只征一次個人所得稅，而股份有限公司還要再征一次企業所得稅；如果綜合考慮企業的稅基、稅率、優惠政策等多種因素的存在，股份有限公司也有有利的一面，因為，國家的稅收優惠政策一般都是只為股份有限公司所適用，例如，國稅發（1997）198號文規定，股份制企業，股東個人所獲資本公積轉增股東所得，不征個人所得稅，這一點合夥制企業就不能享受；其次，在測算兩種性質企業的稅後整體利益時，不能只看名義稅率，還要看整體稅率，由於股份有限公司的「整體化」措施一般情況下要優於合夥制企業，「整體化」就意味著重疊課征的消除，稅收便會消除一部分；第三，如合夥人中既有本國居民，又有外國居民，就出現了合夥企業的跨國稅收現象，由於國藉的不同，稅收將出現差異。一般情況下，規模較大企業應選擇股份有限公司，規模不大的企業，採用合夥企業比較合適。因為，規模較大的企業需要資金多，籌資難度大，管理較為復雜，如採用合夥制形式運轉比較困難。

二、子公司與分公司的比較選擇

所謂子公司是指被母公司有效控制的下屬公司或者是母公司直接或間接控制的一系列公司中的一家公司；所謂分公司是一指作為公司的分支構而存在，在國家稅收中，它往往與常設機構是同義詞。

當一個企業要進行跨地區經營時，常見的做法就是在其它地區設立下屬機構，即開辦子公司或分公司，從法律上講，子公司屬於獨立法人，而分公司則不屬於獨立法人，它們之間的不同在於：一是設立手續不同，在外地創辦獨立核運算元公司，需要辦理許多手續，設立程序復雜，開辦費用也較大，而設立分公司的程序比較簡單，費用開支比較少；二是核算和納稅形式不同，子公司是獨立核算並獨立申報納稅，當地稅務機關比較喜歡，而分公司不是獨立法人，由總公司進行核算盈虧和統一納稅，如有盈虧，分公司和總公司可以相互抵扣後才交納所得稅。三是稅收優惠不同，子公司承擔全面納稅義務，分公司只承擔有限納稅義務。子公司是獨立法人可以享受免稅期限、優惠政策等在內的各種優惠政策；而分公司作為非獨立法人，則不能享受這些優惠政策。如我國對外商投資企業實行的「兩免三減半」、「稅收優惠稅率」等優惠政策，則只能適用於獨立法人企業。

例二：藍天公司是一家擁有A、B兩家分公司的集團公司，2002年公司本部實現利潤3000萬元，其分公司A實現利潤500萬元，分公司B損300萬元，該企業所得稅率為33%，則該集團公司在2002年度應納稅額=（3000+500-300）×33%=1056（萬元）如果上述A、B兩家公司換成子公司，總體稅收就發生了變化。假設A、B兩家子公司的所得稅率仍為33%.公司本部應納企業所得稅=3000×33%=990（萬元），A公司應納企業所得稅=500×33%=165（萬元），B公司由於2002年度發生虧損，則該年度不應交納企業所得稅。

那麼，藍天公司2002年度應納企業所得稅為：990+165-1155（萬元），高出總分公司整體稅收：1155-1056=99（萬元）。如果總公司與子公司所得稅適用率不同，則上述情況又會發生變化。

例3：南京天順總公司在海南和珠海各設一家分公司，其中，南京地區企業所得稅率為33%，海南和珠海均為15%.2002年度公司本部實現利潤2000萬元；海南、珠海兩家子公司分別實現利潤200萬元和300萬元。總公司規定，子公司稅後利潤的60%匯回總公司，40%自己留用，則2002度：公司本部應納企業所得稅=2000×33%=660（萬元）海南子公司應納企業所得稅=200×15%=30（萬元）珠海子公司應納企業所得稅=300×15=45（萬元）子公司匯回總公司利潤額=（200-30）×60%+（300-45）×60%=255（萬元）匯回利潤應交納所得稅=255×（33%-15%）=45.9（萬元）藍天公司總體稅收=660+30+45+45.9=780.9（萬元）若將上述兩家子公司改成分公司，則藍天公司整體稅收=（2000+200+300）×33%=825（萬元）這樣設立子公司比設立分公司減輕投資者稅收825-780.9=44.1（萬元）。可見，設立子公司和分公司各有利弊。由於法律上認為子公司和母公司不是同一法律實體，因而子公司的虧損不能並入總公司帳上；而分公司和總公司是同一法律實體，其在經營中發生的虧損可以和總公司相抵。因此，當企業擴大生產經營需要到國外或外地設立分支機構時，可以在進入地的初期，針對當地情況不熟、生產經營處於起步階段、發生虧損的可能性較大的情況，考慮設立分公司，從而使外地發生的虧損在總公司沖減，以減輕總公司的負擔。而當生產經營走向正軌，產品打開銷路，可以盈利時，應考慮設立分公司，可以在盈利時保證能享受當地稅收優惠的政策。

三、私營企業與個體工商戶的選擇

按照現行稅法規定，我國私營企業適用《中華人民共和國企業所得稅法》，而個體工商戶則適用於《中華人民共和國個人所得稅法》，從稅率上看私營企業應稅額在3萬元以下時，稅率為18%，年應稅所得額在3萬元至10萬元時，稅率27%，年應稅所得額在10萬元以上時，稅率為33%；個體工商戶應稅額在3萬元時，適用邊際稅率為20%，直接看似乎高於私營企業，但由於個體工商戶適用稅率為累計進稅率，其實際稅率只有15.8%，低於私營企業18%的水平；個體工商戶應稅額為10萬元時，適用邊際稅率為35%，也高於私營企業33%的稅率，但實際稅率只有28.25%，由此可見，在同等盈利水平下，個體工商戶比私營企業獲取更多好處，但個體工商戶也有許多缺點，如規模孝難於擴展業務等。而私營企業則有相對嚴密組織，能擴展經營，降低費用，提高盈利水平等特點，所以，投資人在投資前應該選擇何種組織形式，應綜合考慮多種因素，作出對自己有利的選擇。

四、內、外資企業的選擇

所謂內資企業是指：國有資產、集體資產、國內個人資產創辦的企業。包括國有企業，集體企業、私營企業，聯營企業和股份制企業。所謂外資企業是指經中國政府批准在中國境內設立的有外國資本參與的經濟實體。主要包括：中外合資企業、中外合作企業和外商獨資企業。

內、外資企業在稅收上存在很大區別：內資企業優惠稅率幅度小，為18%和27%兩個檔次；面外資企業的優惠幅度較大，分別為15%和24%兩檔。內資企業的優惠政策適用范圍較窄，主要有第三產業，利用「三廢」企業、勞服企業、校辦工廠、福利企業等，外資企業的適用范圍較寬，主要有：生產性企業、先進技術企業、產品出口企業，以及從事能源、交通、港口建設等企業等，內資企業減免優惠政策時間較短，一般為1-3年，而外資企業減免優惠時間較長，一般為5年或5年以上。另外，內、外資企業適用稅種的科目數量也不同，內資企業適用10個以上，外資企業適用6個稅種。可見，外資企業享受優惠政策較多，稅收差別也較大，在其它條件相同時，企業應當選擇開辦合資企業

㈢ 山東日照煙草有限公司五蓮分公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：山東省法定代表：周永企業類型：有限責任公司分公司（自然人投資或控股的法人獨資）登記狀態：在營登記機關：五蓮縣工商行政管理局注冊地址：山東省日照市五蓮縣222省道以西檢察院以北113號1號樓
法定代表人：胡交鋒
成立時間：2000-11-10
工商注冊號：371121119007486
企業類型：有限責任公司分公司(自然人投資或控股的法人獨資)
公司地址：山東省日照市五蓮縣222省道以西檢察院以北113號1號樓

㈣ 山東淄博煙草有限公司張店營銷部怎麼樣

山東淄博煙草有限公司張店營銷部是2009-03-27注冊成立的其他有限責任公司分公司，注冊地址位於淄博市張店區商場西街143號。

山東淄博煙草有限公司張店營銷部的統一社會信用代碼/注冊號是91370303MA3D1W4A46，企業法人崔勝利，目前企業處於開業狀態。

山東淄博煙草有限公司張店營銷部的經營范圍是：按法人企業委託從事卷煙、雪茄煙經營業務；按法人企業委託從事罰沒卷煙經營業務；按法人企業委託從事進口卷煙、雪茄煙經營業務(以上兩項有效期限以許可證為准)。(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。

通過愛企查查看山東淄博煙草有限公司張店營銷部更多信息和資訊。

㈤ 煙草公司為什麼成立營銷中心

整個煙草系統現在分為三大部分，一是煙廠，顧名思義，負責卷煙的生產，雲南有名的紅雲紅河集團、紅塔集團就屬於該類，煙廠的領導班子一般自立門戶（與其他兩部分分開）。二是煙草公司，三是專賣局，這兩個部分的聯系較為密切，因為二者都主要負責卷煙的銷售，並且煙草公司和專賣局實際上是一套領導班子，營銷中心一般設於他們旗下。
任何企業，生產和銷售都是龍頭，煙草本身就是壟斷行業，不成立營銷中心，難道外包？自己不銷售，誰獲利潤？私人零售戶想要銷售煙，必須與煙草公司內部專門負責的員工聯系，獲得煙草公司的批准，一般煙草公司稱該類員工為客戶經理。回答完畢，望採納。
有問題可以HI我~！

㈥ 市場營銷這個專業的人畢業以後起步是做什麼的以後該怎麼發展，它的成長路程是什麼樣的

該專業課程建設情況：該專業自2005年起有4門建成院級精品課程：《市場營銷》、《商務英語》、《基礎會計》、《國際貿易與實務》；1門省級精品課程：《市場營銷策劃與實務》。
二、專業培養目標

本專業培養德、智、體、美全面發展（注重團隊合作培養），掌握市場營銷專業知識，具有較強營銷實務操作與實戰能力，能在企事業單位從事基層管理與服務工作的高級營銷管理應用型人才。

(一)職業崗位分析

1.面向企事業單位，從事企業營銷管理、市場營銷策劃、商業促銷、營銷物流管理等崗位工作。

2.職業領域及主要就業崗位簡表：

就業崗位
職業方向
必備職業資格證書
其他相關職業資格證書

初始就業崗位
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、促銷員、客戶代表
推銷員、營銷員
公關員

發展就業崗位
銷售主管、促銷主管、策劃主管、
銷售代表、

銷售顧問

促銷主管、策劃主管、
高級營銷員

人力資源管理師

職業提升崗位
銷售經理、門店店長
銷售經理、門店店長
市場營銷經理助理、營銷師
電子商務師

相關就業崗位
網路營銷、

企業管理、

物流管理等
網路營銷、

企業管理、

物流管理等
物流師、

電子商務師等

(二)人才培養規格

1.德育目標：使學生具備高尚的道德品質，健康的身心素質，高雅的文明氣質，融洽的協作精神，具有強烈的自信心、責任心、事業心以及奉獻精神。

2.職業道德規范：誠實守信，盡職盡責；努力學習，提高技能；尊重客戶，文明服務；遵紀守法，廉潔奉公；顧全大局，團結協作；勤儉節約，艱苦奮斗。

3.通用知識：了解鄧小平理論和三個代表含義，具有良好的思想品德、良好的職業修養；具有一定的社會主義法制觀念和意識；具有良好的人文素質與語言、文字表達能力；具有一定的外文閱讀能力和簡單的外語交流能力；具有基本的計算機操作技能和應用能力；掌握為達到本專業培養目標所需要的文化基礎知識。

4.關鍵能力：具備營銷管理基礎理論知識；具有一定的經濟分析能力；掌握市場營銷、企業營銷管理等方面的基本知識並能進行實際操作的能力；掌握現代營銷的基本知識、方法和手段。

5.專業單項技能與知識：

（1）產品銷售能力：包括尋找顧客、商務洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。

（2）市場分析能力：包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。

（3）營銷策劃能力：包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。

（4）營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。

6.專業綜合技能與知識：具有社會交往的文字和口頭表達能力；有組織才能和公關能力；具有一定法律知識；創業開拓能力、創新能力、自學能力、獨立工作能力、預測能力、良好的協調能力、分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力。

7.技能證書要求

（1）基本要求（必須取得下列證書）

山東省高職高專英語三級證書

山東省高校非計算機專業計算機應用能力考試一級證書

（2）技能和技術要求（取得下列證書中的1個）

資格證書
要求

高級營銷員
五證取一即可

市場營銷經理助理、營銷師

物流師、電子商務師等

三、教學內容與課程體系

（一）課程體系分為公共必修課、專業必修課、選修課、實踐課。共開設課程30餘門。其中理論教學學時占總學時的49.7％，實踐教學學時佔50.3%以上。

經濟學及應用、市場營銷策劃與實務、經濟法實務、管理學實務、商務英語、會計基礎與實務、市場調查與預測、現代廣告學（含文案寫作）、消費者行為學、現代推銷技術、國際貿易與實務、商務談判、電子商務與物流管理、人力資源管理、連鎖經營、企業文化、房地產營銷、保險與營銷、企業戰略、汽車營銷、社交禮儀等。

（二）核心課程結構

序號
課程名稱
課程主要內容及要求
考核項目
課時數

1
管理學理論

與實務
知識點：組織計劃與目標制定，管理決策，組織的基礎，變革與發展，人力資源管理，組織的激勵、組織中的溝通、組織中的團隊、控制等。

能力點：靈活運用管理知識，對企業等各類組織進行管理。
考試課

56

2
市場營銷策劃與實務
知識點：市場營銷策劃的基本原理，市場營銷系統和營銷環境，市場細分及目標市場策略，市場營銷組合策略。

能力點：能綜合運用市場營銷的組織、執行和控制能力，樹立現代營銷觀念，解決營銷實際問題的能力。
考試課

56

3
經濟學及應用
知識點：經濟學的概念，市場供給與需求，均衡價格，生產的三個階段，需求彈性，國民收入，宏觀經濟政策等。

能力點：利用經濟學知識，分析市場經濟中的經濟現象的能力，解決生活和經濟生產中的經濟現象和問題的能力。

考試課，通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

4
統計與分析
知識點：統計調查；統計整理；統計分組；統計指標；抽樣估計；相關圖表和相關系數；回歸分析；因素分析；現象發展的水平指標、現象發展的速度指標、現象變動的趨勢分析、統計綜合分析；統計比較、統計綜合評價等。

能力點：能利用統計學基本原理及分析方法，進行數據收集、分析並處理實際問題。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

5
市場調查與預測技術
知識點：市場調查的程序，市場調查的方法，調查資料的整理分析，基本定性、定量預測方法。

能力點：市場調查策劃能力，問卷設計能力，抽樣設計能力，實際收集、處理信息的能力，調研報告撰寫能力，基本市場預測能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

6
消費行為分析
知識點：消費者的類別，組織的購買行為類型，中間商購買行為類型；消費者的心理規律，消費者購買行為心理，推銷、營銷員心理；營銷商品組合、營銷價格、場景、信息傳播及售後服務心理等基本理論知識。

能力點：能進行市場營銷心理分析的能力，識別不同消費者心理能力、恰當應用相關策略引導消費的能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

7
客戶關系管理
知識點：客戶服務技巧，大客戶管理，客戶信用管理，客戶滿意和客戶忠誠度管理，售後服務及處理客戶投訴的方法，CRM 的應用，呼叫中心管理（客服）。

能力點：建立客戶檔案，進行客戶篩選，具有客戶開發、客戶關系維護和留住客戶的能力，熟練運用CRM管理平台的能力，具有選擇分銷商的能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

8
網路營銷
知識點：網路營銷與傳統營銷的區別，網路營銷環境、手段，常見網路風險與規避手段，網路營銷組合，網路客戶監控知識，電子郵件營銷知識，互聯網路調研知識。

能力點：運用網路手段發布企業信息，收集客戶信息，能夠實現在線交易，識別與規避網路風險。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

9
廣告原理與實務
知識點：現代廣告中的傳播原理，整合行銷傳播，廣告要素，廣告創意，廣告預算，廣告組織，廣告代理制度。

能力點：廣告文案寫作能力，欣賞與創意能力，媒體選擇能力，廣告效果的評估能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

10
推銷與商務談判技巧
知識點：推銷的要素，推銷人員的素質與能力，推銷模式，推銷的流程。談判環境的創造，談判報價技巧，議價技巧，談判僵局的處理，不同國家的談判風格，商務談判的語言與非語言溝通。

能力點：識別准顧客的能力，挖掘顧客需求的能力，處理顧客疑義，達成交易的能力。語言溝通能力，說服能力，協調能力，談判控制能力，應變能力，談判組織能力。
考試課，主要通過案例分析考察學生分析問題、解決問題的能力

56

11
商務英語
知識點：市場營銷各階段所需的專業英語單詞和語法，如調研、商務談判、商務接待、網路營銷等。

能力點：具有商務應用文寫作能力，具有簡單的商務會話和溝通能力。
考試課

112

（三）實踐教學：營銷職場體驗、營銷資源考察實習、市場調查與預測實習、營銷師綜合技能訓練、頂崗實習、畢業設計等。

（四）教學環節任務實施：本專業的課程設置與教學內容必須滿足學生必備知識獲得與職業能力培養的需要。根據學生職業綜合能力的分解，本專業須開設相應的課程進行專項能力的培養。具體如下：

1.崗位能力分析表：

職業綜合能力
專項能力分解
課程設置
能力測評

基本素質
政治素質及思想品質
政治理論、思想道德修養與法律基礎、形勢與政策
入學教育、畢業教育、國防教育、公益勞動、社會實踐

身體素質與運動技能
體育

英語聽說讀寫能力
英語
英語等級考試

計算機應用能力
計算機應用基礎
計算機等級考試

文學作品閱讀及應用文寫作能力
經濟應用文寫作
應用文寫作練習

數字處理及應用能力
經濟數學
合格

營銷專業基礎能力
經濟基礎素質
政治經濟學、西方經濟學、商品學
專業技能資格考證

管理能力
企業管理、企業經營戰略、人力資源管理、營銷管理信息系統、

社交與公關能力
營銷心理學、公共關系學、商務禮儀

專業英語表達能力
專業英語

營銷技術應用能力
營銷策劃能力
市場營銷學、營銷策劃、企業文化
合格

市場調研能力
市場調查與預測

營銷促進能力
廣告學、推銷與談判

營銷渠道的開發與管理能力
連鎖經營、電子商務、國際貿易實務

綜合素質能力
綜合訓練
市場調查與預測實訓、營銷綜合技能實訓、營銷資源考察實訓等
營銷師職業技能考證

頂崗實習（設計）

按設計任務書進行指導

2.營銷崗位實戰技能培養進程表

類別
序號

周次
項目名稱

（理論課、集中實踐項目、獨立開設的實踐項目）
學時

註：一周按30個學時摺合

實施地點

備注

職業能力評價

職場體驗
1

1
集中實踐項目

30
利群集團

海爾集團等

職業素質測評

實境訓練
2
4
營銷資源調研
120
日照及江浙商業圈等

職業技能鑒定

3
2
市場調查與預測
60
山東地區

4
2
營銷會計模擬實訓
60
校內實訓室

5
4
營銷綜合技能實訓
120
校內實訓室

頂崗歷練
6
16
頂崗實習
480
校外實訓基地

頂崗工作鑒定

7
10
畢業頂崗實習
300
校外實訓基地

8
4+2
畢業設計及答辯
180
校內實訓室

合計

45

1350

3.實習教學環節簡介：

序號
名稱
時間安排
學分
內容

場所

學期
周

數

1
營銷資源考察實習
22
4

深入生產、零售企業了解商品的構成、包裝、儲存、運輸以及商品的擺放等，對商品有個整體的認識和了解。
市內各大商場及生產企業、江浙地區

2
市場調查與預測實習及企業營銷會計實務調研模擬
33
4

組織學生運用所學的營銷理論進行市場調研與預測實戰營銷策劃，策劃並實施一次具體的市場調查與預測活動；結合營銷企業會計市場狀況，實際調研實戰。
日照市區

3
營銷綜合技能實訓（含營銷師取證）
44
4

學習職業道德規范、專業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、現代推銷技術、商務談判、消費者行為分析等。把所學的有關市場調查與預測的基本原理、形式及主要方法運用於實踐，
日照市區

4
頂崗實習
55、6
18

深入生產管理、銷售、服務等一線實習，深化和充實專業知識，把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
日照市凌雲集團等

5
頂崗實習

10

深入企業，融管理、銷售、服務等一線實習於一體，深化和充實專業知識，把所學營銷的基本理論、技能和方法運用到實踐中去。
省內外

6
畢業設計
6
4

結合三年所學知識以及參加的實踐活動就營銷方面選擇一個題目，進行畢業設計。
校內

合計

30

四、職業資格證書：在校期間，學生應取得：營銷師（三級）、公關員、報關員、電子商務師、物流師等職業資格證書（要求學生持「雙證」才能合格畢業）

五、畢業生就業

通過對企事業單位人才需求及畢業生去向的調查，我院市場營銷專業的畢業生主要從事各類企業（包括工商企業、房地產、保險、汽車、旅遊等）的經營管理、市場開發以策劃、商品采購與銷售、促銷等崗位的業務操作及管理工作。學生的就業率達到了96%以上。

六、近幾年來營銷專業校企合作項目表：

工學結合項目實施表

項目
合作企業
合作項目
時間

1
山東青島啤酒有限責任公司
營銷策劃項目，產品設計營銷組合
2004-2007

2
山東陽光集團
根據背景材料，為陽光集團設計日照市消費者網上購物調查問卷
2004-2006

3
中國人壽保險日照分公司
保險與營銷策劃，制定調研計劃
2004-2008

4
山東美佳集團
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2004-2008

5
日照友誼商店
根據友誼商店背景材料，運用SWOT分析法確定企業的發展戰略
2004-2008

6
日照百貨大樓
根據相關材料，分析百貨大樓的市場定位，設計市場組合策略
2004-2008

7
新瑪特購物廣場
根據相關材料為新瑪特製定正確的企業

形象戰略
2006-2008

8
日照市公路局
根據相關材料確定對企業的產品組合進行投資分析，並制定投資策略
2004-2008

9
山東兗礦集團日照分公司
根據企業背景材料，設計整合促銷方案

2005-2006

10
伊利集團山東總代理
根據給定的材料，對客戶推銷產品，設計中間商代銷產品方案

對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008

11
中國建設銀行日照

分行
根據背景材料對企業整合營銷分析討論
2005-2006

12
日照港務局
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2004-2007

13
日照市煙草公司
調查一家企業的分銷渠道現狀，並予以評價
2006-2008

14
山東日照酒業有限責任公司
根據給定的材料，對客戶推銷產品，設計中間商代銷產品方案

對企業產品的推廣方案進行分析評價
2004-2008

15
山東潔晶集團
根據企業背景材料，設計整合促銷方案
2006-2007

㈦ 煙草類企業市場屬於哪種市場狀態，煙草企業應如何開展市場營銷活動。

我國煙草行業屬於專營行業，一般都是煙草公司和煙草專賣局壟斷經營。

煙草銷售在當前的工商分離條件下應體現出的營銷模式應該是工商協同，但是，就實際情況來看，所體現出來的模式則是煙草企業經過工業企業了解新產品，再將產品品牌推廣給其他零售商，消費者通過零售商獲取產品信息，這種模式十分單一。

由於信息存在不對稱，使產品品牌在推廣過程中具有較大難度，導致成本增加，並且由於一些最新研製的產品得不到較好地宣傳，難以獲得消費者的信任和認可，存在的周期非常短。

(7)山東日照煙草公司營銷模式的現狀擴展閱讀：

煙草企業營銷工作存在的問題分析

1、貨源控制問題

就目前情況來看，很多煙草生產存在著市場實際的需求同生產計劃出現矛盾的想像，導致很多受到消費者喜愛的煙草品牌出現供不應求的現實情況。當這種情況出現的時候，不僅使消費者對該品牌煙草的滿意度以及重視度大大降低，同時也會使一些不規范的卷煙經營行為在市場上出現。

2、布局缺乏合理性

一些地區的煙草企業在進行煙草銷售過程中，對於一些煙草的零售點並沒有進行合理的規劃和布局，使很多地方的零售點呈現出布局缺乏平衡性的情況，很多零售點為了獲取更大的市場存在惡性競爭的行為，出現許多在渠道外進煙以及售賣假煙的現象，使消費者蒙受損失，同時也使煙草零售點進行煙草經營銷售的積極性大大降低，阻礙煙草行業的長遠發展。