需求形態營銷策略

Ⅰ 人類有哪些需求，針對這些需求採取那種營銷策略

人類有很多需求，但是細分起來，大致可以分為本能需要及與之關聯的需求，和廣告傳內媒刺激出來的需求容兩種。

第一、本能需要主導的需求。主要指人類生存本能刺激出來的需求，包括吃飽穿暖，做愛繁衍後代等，弗洛伊德對性本能的分析可以看一下，比較細致。隨著社會發展，這類需求基本可以滿足，但是隨之衍生而來的需求就得到突出發展，成為營銷者關注的對象，比如出於性需求刺激而生的行業有豐胸、美容、衣服、性愛產品等。出於吃飽刺激出來的需求更加明顯，看看全國各地飯館行業的火爆就可以明白。

第二、廣告傳媒刺激出來的需求。在人類物質生活得到提高後，人類基本需求已經得以滿足，這時候商家為了經濟利益，就通過廣告和各種媒體刺激塑造人們的慾望，比如通過明星效應推廣化妝品，通過廣告推銷一些營養品，通過塑造流行文化來推廣相關附加品的銷售。以「腦白金」和「腦黃金」為例，就是廣告傳媒大戰的經典案例。

第三、綜合以上兩點，要想賺錢，就要詳細分析人類的各種慾望潛慾望，有的放矢去做。至於營銷策略，可以參考史玉柱的作法。

希望對你有幫助。

Ⅱ 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

Ⅲ 何謂市場需求八態與營銷策略對應關系如何

一、知識經濟的內涵特徵
現代經濟管理理論認為,所謂知識經濟,也叫作智能經濟,是指建立在科學技術知識信息的開發研究、生產分配及應用推廣基礎上的經濟形態。它是以高新技術產業為主,以智力資源的擁有和配置為基礎,以科學技術為依託的一種可持續發展的新型經濟形式。知識經濟區別於以往以稀缺自然資源為主要依託、以傳統工業為支柱產業的經濟,是與工業經濟、農業經濟相對應的一個概念理論。當前,隨著計算機信息網路化與數字化的不斷創新與開發,人類社會正逐步向知識經濟時代邁進,以科學技術創新為主要特徵的知識經濟,具有科技型、創新性、市場化、應用性等特點。知識經濟是在傳統經濟產業基礎上發展起來的一種新型的經濟理念,是在堅持科學、合理、綜合、高效利用現有資源的基礎上,同時開發具有巨大潛力的資源來取代瀕臨耗盡的自然資源,是促進人類與自然協調發展、持續發展的經濟形式。知識經濟是世界經濟一體化環境下以知識決策為導向受市場環境制約的經濟形態,是以科技、知識、智力、信息等無形資產的投入為主,是未來經濟發展的主流方向。
二、市場營銷及其策略的重要性
市場營銷,通常是指個人和群體通過創造並同他人交換產品與價值以滿足個體需求慾望的一種社會活動和管理過程。交換是市場營銷的核心,市場營銷既是一種組織職能,也是為了相關目標而創造或傳遞價值、協調客戶關系的管理過程。市場營銷策略是企業在當前市場環境下立足於顧客需求為基點,根據實際經驗判斷獲取顧客需求量和購買力信息以及商業期望值,並有計劃地組織各項生產經營活動,通過相互協調的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意商品和服務而實現企業目標的過程。市場經濟環境下,市場營銷在促進經濟總量增長方面發揮著協調作用,通過市場營銷戰略與策略的創新,充分發揮科技生產力功能,促進科技成果的轉化,指導企業有效規避和降低市場風險,實現新型產品的不斷開發創新和經營,滿足社會日益增長的物質文化需求。市場營銷的發展,拓展了企業的市場空間。市場營銷注重倡導企業經營與環境保護的系統性與協調性,注重企業經濟在市場條件下的可持續發展。企業市場營銷的需求,促進了專業性營銷調研咨詢組織的發展,為社會提供了大量的就業機會,直接或間接地促進了第三產業的運行。科學合理的市場營銷策略,有助於企業制定正確的經營戰略,更好地進行資源優化和配置,增強企業市場競爭實力,促進了我國企業與國際市場的接軌。
三、知識經濟對於當前市場營銷策略的影響
(一)知識經濟對消費者需求的影響。知識經濟促進了社會財富的快速增長,也促進了人們消費觀念的轉變,同時也形成了消費者在消費需求和消費行為方面的個性化和理性化;開放性市場經濟環境,為消費者提供了更多的產品選擇渠道,提升了消費者消費對象的可比性。
(二)知識經濟對企業產品的影響。知識經濟促使企業產品的外延與內涵發生了變化。知識經濟時代的開放性,導致知識科技、信息服務等都延化為商品,由於知識經濟核心要素的無形性特徵,以知識含量為基礎的無形產品價值成為消費者的重要消費對象。
(三)知識經濟對商品價格和分銷的影響。當前以計算機網路通訊為主要特徵的信息技術創新,對於市場營銷過程中的商品價格信息調整與定位實現了快捷化溝通。知識經濟環境下,企業市場營銷必須適應和應對網上交易銷售方式對於傳統銷售產品方式形成的巨大沖擊。
(四)知識經濟對企業營銷管理的影響。知識經濟環境中,高效快捷的網路信息通訊形式促進了企業管理的信息化轉型。相對於傳統的受地理位置和時間約束的鬆散型市場營銷管理模式來說,知識經濟環境下的市場營銷管理策略,應面向市場進行信息化和自動化管理轉變。
四、針對知識經濟對市場營銷策略影響提出的對策
(一)創新營銷觀念。對於企業來說,營銷觀念是企業發展的前提條件。知識經濟環境下,企業應堅持市場為導向,立足於顧客需求,依靠科技信息針對顧客需求進行新型產品開發,深化市場營銷理念,面對經濟全球一體化的發展趨向,拓展產品的市場營銷空間,樹立全球營銷觀念,與世界市場接軌,是企業經濟發展的核心。
(二)創新營銷策略。知識經濟環境下,企業的市場營銷策略創新主要包括產品、價格及促銷的創新。企業產品價值的衡量是以知識含量為基礎。企業市場營銷策略必須立足於適應市場需求的技術含量和質量性能,合理的進行產品成本價格控制,擴展產品銷售渠道,強化售後服務,並迅速佔領消費市場為戰略。
(三)創新營銷管理。企業管理是企業發展的重要保障措施,市場營銷需要根據市場環境的變化形式進行管理創新。知識經濟時代下的市場營銷管理,應基於企業營銷的傳統管理體系,完善市場營銷監管運行機制,構建市場營銷的信息、網路化、智能化的協調管理。規范市場營銷行為,提高營銷效益。

Ⅳ 生活形態營銷的運用生活形態研究挖掘消費者需求

(一)運用消費者生活形態分析架構描述細分市場 (1)橫斷面分析：針對某一年代的消費者資料分析比較其價值觀、生活需求、慾望、生活形態等各個方面的異同，整理出各個不同的族群，分別找出其特性。
(2)縱斷面分析：就長期的消費者資料尋找出其生活形態有明顯差異的時點，整理出各世代生活形態的特點。
(3)焦點族群分析：從橫斷面分析所獲得的族群中找出一些較重要的族群，對其生活形態作深入的探討比較。
(4)特定族群分析：從橫斷面分析所獲得的族群中找出某一特定族群，探討其生活形態的各項特點。 (1)定義目標市場：這一信息可以幫助廠商突破簡單的統計數據或產品的使用情況的描述。
(2)對目標市場提出新見解：營銷者根據目標市場消費者生活形態有針對性地提出營銷策略。
(3)對產品進行正確的定位：生活形態研究提供的信息可幫助廠商確認符合個人生活形態的產品的重要方面，那些針對具有需要跟隨別人生活形態的消費者而開發的產品應著眼於產品，具備滿足使用者該種需求的功能。
(二)運用消費者生活形態的特點不斷創新，滿足消費者深層次的消費
消費者的需求是引領市場趨勢的動力。在市場競爭激烈、同類商品的拼殺進入白熱化階段，消費者需求難以滿足。商家對於消費者的消費行為把握也越來越難，消費者作為一個不斷變動的實體使企業營銷的手段更加狹窄，這種看似復雜的商品行為表面看起來雖然毫無章法，但實際上，消費者的消費有自己獨特的形態，一旦掌握了他們的生活形態就有機會開發出新的商機和增強自己的競爭能力。只有懂得生活形態的營銷人員才有可能將自己的產品或服務在消費者生活中找到扮演的角色。

Ⅳ 簡要介紹八種需求形態和營銷對策。

市場需求有八種基本形態：否定需求、無需求、退卻需求、充分需求、過度需求、滯在需求、有害需求

營銷對策：營銷任務、營銷觀念、營銷對象、營銷組織、營銷方式、營銷運行和營銷組合策略

Ⅵ 過度需求的營銷策略

過度需求可能是暫時性缺貨，也可能是價格太低，還可能是由於產品長期過分回受歡迎所致，就答如三豐電纜支架。
在過量需求情況下，市場營銷管理的任務是降低市場營銷，即通過提高價格，合理分銷產品，養活服務和促銷等措施，暫時或永久降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。
需要強調的是：降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。