Ⅰ 銷售的黃金渠道是如何打造的
導讀：本文作者曾做了多年的渠道營銷開發，管理工作，橫跨建材（化工），小家電等行業。從負責一個省到一個區，再到一個大區，取得驕人業績。他在文中分享了他的渠道開發和管理之道。 走在大街上，琳琅滿目的商品讓我們看到眼花繚亂。有的商品在商場、超市隨處可見，有的屈指可數，不見蹤跡。作為營銷隊伍中的一員，不少人會問我怎樣打造銷售的黃金渠道？怎樣也讓我們的產品隨處可見？
總結這幾年我做渠道的成功案例，成功經驗，我把這些與讀者分享一下。
2009年的時候，公司派我去做重慶市場；2010、2011年的時候，我負責西南市場（雲貴川渝）。2012年我做南中國區市場，基本上這幾年我把多半個中國都做了。負責重慶市場，後來負責西南市場的時候，我主要是派駐當地市場。經過前期的精細打造，渠道布局，從經銷商層面，我從零做到十個省級經銷商；從分銷商層面，我從零做到將近100個分銷商；從地域上講，我從單一省級市場做到大區市場，再到戰略市場。回顧起來，當時公司派我去做空白分銷市場為這些成功打下了堅實的基礎。2012年，出差到重點空白市場，一次出差就開發客戶，有的客戶只見過一面。我想客戶不僅僅認同產品更重要都的是認同我這個人，我操作市場的理念。
一路走來，雖然辛苦重重，收獲頗豐，但是更重要的是為我操作更大的平台，更好的發展濃墨重彩了一筆。據此，我分享如下。
1、 好產品，准確市場的定位，可控的目標
好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，切實可行就可以。如我當時定第一年目標的時候就為基本任務135萬，戰略目標170萬，挑戰目標230萬。
2、以客戶為中心，強化專業服務
積極的 服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。
3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。
還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。
4、良好的溝通，交流平台
市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。
5、顧問式營銷
顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。
7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂
產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。
8、天道酬勤
還是那句話早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵政策
好的激勵政策就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。
以上就是我的經驗之談，希望可以幫助到營銷戰線上的朋友或以互勉。
Ⅱ 珠寶營銷策略方案怎麼寫
我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。
Ⅲ 經驗分享：銷售的黃金渠道是如何打造的
清遠市雙文廣告營銷策劃有限公司認為銷售的黃金渠道可以參照「STP戰略」和優質服務來打造：STP戰略：市場細分，目標市場和產品定位。
1、好產品，准確市場的定位，可控的目標
好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，
2、以客戶為中心，強化專業服務
客戶包括經銷商，分銷商以及終端消費者等。如何拓寬企業的銷售渠道，是在不同發展階段，不同區域市場，採取不同的的銷售渠道模式。同時，企業的產品和服務，形成行業「口碑」，在不同場合被推廣給行業內的各個客戶，拓寬了銷售渠道，擴大了市場份額。積極的服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。
3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。
4、良好的溝通，交流平台
市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。
5、顧問式營銷
顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。
7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂
產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。
8、天道酬勤
早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵政策好的激勵政策
就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。
Ⅳ 銀行黃金營銷策略
建議配合我們這些的專業黃金公司來一起做營銷。
目前銀行4季度，年底任務比較重，銀行本身自己忙，大概只要應該放在2季度來做一些營銷！
找到當地像我們這樣的公司！好運！
Ⅳ 怎樣打造黃金銷售渠道
渠道是廠家的搖錢樹,銷售渠道是生產廠商把產品推向消費者所要經歷的路徑。
在市場競爭日趨白熱化的當今社會，許多廠商都在叫嚷「終端為王」，時時讓自己的銷售人員留心「三尺櫃台」，和競爭對手決戰終端。但是，精明的廠商也清楚地意識到，銷售渠道不但能夠啟動物流、資金流、信息流、商流，而且還能夠完成廠商難以完成的任務。因此，決勝終端和發展渠道並不是一對矛盾。 渠道經銷商坐鎮一方市場，他的優勢很明顯： 1，有廠商難以取代的人脈關系； 2，有一定的資金實力，可以緩解廠商的資金； 3，有一定范圍的銷售網路； 4，有一批關系很好的終端零售店； 5，有熟悉當地市場、實戰經驗較強的銷售隊伍； 6，有廠商最需要的市場信息······ 以手機行業為例，最近幾年，國美、蘇寧等超級零售終端擴張迅猛，鯨吞蠶食了一些傳統的銷售渠道。但是，中國幅員遼闊，消費的區域差異有天壤之別。因此，在現階段，困擾許多廠商提升市場份額的，仍然是銷售渠道的問題。 現階段手機銷售渠道的特點是，為了取悅於終端零售店，越來越多的渠道經銷商不把所有的「雞蛋」放在一隻籃子里，他們往往打「產品組合拳」，一般都代理兩個或兩個以上手機廠商的產品。這樣，經銷商可以做到，一部分產品讓終端多賺錢，一部分產品讓自己多賺錢，另外一小部分產品賺人氣。 自2004年下半年開始，國產手機的總體市場份額越來越少，許多手機廠商都想讓渠道經銷商把資金、人員、網路等等資源傾向自己，以增加自己產品在當地的上櫃率，最終變成在當地市場份額的提升。因此，在很多省區，尤其是內地市場，手機廠商不光要打響終端爭奪戰，還要實施銷售渠道保衛戰。 很多人都說，終端和銷售渠道是手機廠商的資產，但是，我要說，它們也是變數最大的資產！因此，打造最有價值的黃金渠道是當今很多手機廠商――尤其是剛拿到手機「准生證」的後來者們必須要做的頭等大事。銷售渠道有足夠的忠誠度了，手機廠商才能通過渠道滲透，然後掌控終端。 打造黃金銷售渠道，可從以下幾點著手。 搭建溝通平台，順暢信息流 2001年，台灣大霸集團在大陸自建手機品牌DBTEL，並在多家媒體上立下豪言：三年內做到亞洲第一，五年內做到世界第一！時隔五年，莫自治董事長的豪言猶在耳邊，但是DBTEL在市場卻難覓蹤跡。DBTEL的衰落有很多原因，在筆者和很多渠道經銷商看來，有一個原因不可忽視：DBTEL公司的高層和渠道經銷商的溝通遇到錯位！在很多時候，DBTEL的銷售政策和產品規劃更象是閉門造車，讓經銷商和自己的銷售團隊難以理喻。所以，DBTEL自建手機品牌四年，也是經銷商和DBTEL矛盾不斷的四年。
對於手機後來者來說，DBTEL的教訓是前車之鑒。世界紛繁復雜，渠道經銷商很多有用的信息對於決策者來說至關重要，但是，信息是不對稱的；所以手機廠商要積極建立溝通平台，實行雙向信息交流。具體的做法有以下幾點： 領導巡訪：具體做法是：1，重點區域銷售副總至少每月去一次面見經銷商；2，次重點區域銷售副總至少每半月與經銷商一次；3，一些重點零售店也要每半月面見或電話拜訪一次。（直接讓手機廠商的高層和經銷商進行溝通交流，通過領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。） 辦好企業刊物：1，手機廠商各部門負責人務必親自撰文，讓經銷商全面了解公司；2，各地銷售負責人介紹所在區域市場狀況；3，開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分；4，消費者意見建議反饋等。 開好經銷商會議：1，定期召開經銷商會議，讓業績好的經銷商現身說法；2，公司的各項政策的出台，事先要召開經銷商的討論會議，使經銷商有企業一員的參與感；3，展示尚未上市的新產品，聽取核心經銷商的建議，給新產品正確決策打下良好的基礎。 樹立品牌，組合產品，讓經銷商獲利 如今的手機市場，產品的同質化很嚴重，在很多時候，消費者選擇手機產品往往是先選擇品牌。品牌對於手機廠商來說是最重要的資產。 在手機營銷過程中，手機品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。對於手機經銷商來講，一個響當當手機品牌意味著穩定的利潤、遞增的銷量、良好的渠道形象，還有高效的資金利用率。因此，適當的媒體宣傳是必要的。廣告不光讓更多的消費者認識手機廠商的品牌，也能提升經銷商信心――在一定時期，廣告是做給經銷商看的。 從價格角度考慮，手機廠商可以把產品分為低價位產品和中高價位產品。低價位產品一般都是暢銷產品，它的價格是透明的，不是經銷商利潤的主要來源。但是，暢銷產品的市場推力也較小，經銷商的銷售成本相對較低，還能帶動其他產品的銷售。所以，經銷商願意和終端零售店一起，把暢銷產品賣給消費金字塔最底部的用戶。對於手機廠商來說，這些銷量就是市場份額。 「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，短期利益是賺錢；長期利益是發展。一定的利益保障是經銷商得以生存必要條件。只要手機廠商規劃好中高價位的手機產品，制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓練有素的促銷人員的推廣，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 這就是「產品組合拳」：低價產品讓利於消費者，搶占更多的市場份額，吸引經銷商和終端零售店的人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理手機產品的信心。 各個價格區間的產品都有了，而且還能正常銷售，經銷商一般就很少選擇其他品牌手機產品代理了。對於手機廠商來說，只有當經銷商的銷售額有55%以上是同一品牌產品的時候，他和廠商的利益關系最牢固。 讓銷售人員做經銷商的營銷顧問 一般來說，渠道經銷商的管理能力要比手機廠商的弱，經銷商的人員素質要比廠商的差。手機廠商有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，而經銷商的人員組成可能是親戚或朋友。很多經銷商在公司規模發展到一定程度後，往往會遇到管理瓶頸，非常渴望得到管理、營銷、人力資源等方面的指導。有一些經銷商藉助營銷咨詢公司的短期培訓後，結果發現對方的那些玩意是銀樣蠟頭槍――中看不中用，而且費用昂貴。 《營銷管理》一書的作者菲利普·科特勒提倡「顧問式營銷」。顧問式營銷的特點是，銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源也是公司成本等管理理念傳灌輸給經銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經銷商眼前的贏利問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。 這給手機廠商的銷售人員提出了更高的要求：首先要提高自我的專業知識結構，然後才可以傳輸給別人。大多數手機廠商的銷售都在固定的軟體平台上進行，銷售助理就能完成日常的銷售工作，銷售人員可以把精力放在自身營銷水平的不斷提高上，然後根據經銷商的需求開展不同的培訓課程，對經銷商的銷售人員、內部管理人員進行培訓，經銷商的銷售人員營銷專業化了，必然會帶來銷售業績上的進步，還能促進銷售人員和經銷商之間的感情，可謂一舉兩得。 這樣，經銷商和廠商之間的關系既是利益關系，又是「師生」關系。手機廠商在營銷思想上影響了經銷商，這種供銷關系比較牢靠。 強化終端管理，形成終端推力 從某種意義上說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心――因為，產品的最終銷售，是在終端零售店。因此，手機廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經銷商一起接近零售店最根本的目的是，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。具體可考慮以下做法： 建立零售店檔案：1，製作零售店分布地圖；2，零售店促銷員檔案；3，零售店裡主要競品的檔案；4，建立零售店負責人檔案等； 建立零售店獎勵機制：累計積分，獎勵絕對銷量大的零售店或獎勵單款產品銷售量大的零售店； 個性鮮明的專櫃或銷售專區； 促銷活動要落實到具體零售店； 培訓：零售店的促銷員或店員在銷售過程中起的作用不可忽視。培訓可以增加促銷人員對企業的認同，有助於店員全面了解產品的性能，增加銷售技巧。 解決好售後問題，讓經銷商無後顧之憂 在手機廠商和零售店之間，經銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產品的扣點或質量不滿······在很多省區，零售店幾乎形成一個潛規則：只要手機產品出現質量問題，就找經銷商。 因此，對於經銷商來說，手機產品的售後服務速度是他們最關心的。有產品銷售就有售後服務，如果售後服務迅捷，零售店就不會出現消費者圍著櫃台嚷著退機的尷尬事，那麼經銷商和零售店這一對「歡喜冤家」也就少了煩心事。所以，完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於手機廠商來說尤為重要。 總之，溝通是彼此了解信任的基礎，一定的利潤是經銷商延續合作的前提，再加上手機廠商的用心服務，經銷商才會和廠商和舟共濟，最終形成從廠商到渠道，從渠道到終端的黃金銷售鏈。
Ⅵ 怎樣銷售黃金和技巧
紙黃金最佳交易時間
1、早5-14點行情一般及其清淡這主要是由於亞洲市場的推動力量較小所為！一般震盪幅度較小，沒有明顯的方向。多為調整和回調行情。一般與當天的方向走勢相反，如：若當天走勢上漲則這段時間多為小幅震盪的下跌。此時段間，若價位合適可適當進貨。
2、午間14-18點為歐洲上午市場。歐洲開始交易後資金就會增加，且此時段也會伴隨著一些對歐洲貨幣有影響力的數據的公布！此時段間，若價位合適可適當進貨。
3、傍晚18-20點為歐洲的中午休息和美洲市場的清晨，較為清淡！這段時間是歐洲的中午休時，也是等待美國開始的前夕。此時間段宜觀望。
4、20點--24點為歐洲市場的下午盤和美洲市場的上午盤！這段時間是行情波動最大的時候，也是資金量和參與人數最多的時段。這段時間則是會完全按照當天的方向去行動，所以判斷這次行情就要根據大勢了，此時間段是出貨的大好時機。
5、24點後到清晨，為美國的下午盤，一般此時已經走出了較大的行情，這段時間多為對前面行情的技術調整。宜觀望。
其實在中國的炒金者擁有別的時區不能比擬的時間優勢，就是能夠抓住21點到24點的這個波動最大的時間段，其對於一般的投資者而言都是從事非黃金專業的工作，下午5點下班到24點這段時間是自由時間，正好可以用來做黃金投資，不必為工作的事情分心。就我而言，我的交易習慣就是，下午15-18點下單進場設好止損，此後也不用一直盯盤17：00、17：30-18：00、20：15-21：00（冬零時為加一小時）其後每20-30分鍾看一次即可。趕不上下午的投資者當然就要等到晚上再交易了，但最好還是等到20點30以後，這一半是第二次行情開始的時間，也就是等到歐洲中午休息完了，美洲開市為止。要是有重要數據公布則要十分小心。可以說上帝為中國時區的人們創造了不可比擬的交易時間，讓我們可以在盡量專心的情況下交易，大家可要好好把握呀。
紙黃金交易技巧
一、季節性交易計劃
對於市場交易能力不是很突出的投資者，要輕松炒金首先值得考慮的是季節性交易計劃，黃金最大的需求因素是首飾，該需求有季節性，比如世界上的黃金需求大國是印度和中國。一般來說，印度在上半年的4月是結婚高潮，首飾需求較大。下半年的9月-11月有很多宗教節日，黃金需求也大增。而中國的首飾需求主要是下半年的9月到春節前後，西方國家的首飾需求則在聖誕節前後較多。中線投資者可優先考慮在淡季6月-9月時逐步逢低買進，在需求旺季10月份至次年4月的周期內逢高減倉。
二、控制好交易節奏
在連續的交易過程中，投資者很難對市場走勢的判斷一直保持正確，正常情況下出現一兩次錯誤影響不大。但如果接二連三地出錯，很可能說明目前你已失去了對市場的把握能力，建議暫時停止交易，離場休息。退步抽身，重新審視市場的變化，才有可能對走勢做出正確判斷。成熟的投資者需要懂得控制自己的交易節奏，設定好自己的期望值，並且根據當前所處的市場形態，檢查自己的交易計劃，判斷當前的市場情況，挑選出最恰當的交易區間。
三、不可強行交易
完美的交易就像我們呼吸一樣，一定要冷靜、放鬆，尋找那些可見的交易機會。不要為了交易而交易，去參與那些你無法弄懂的市場行情。也不要以為必須每個波段都進行交易，市場多數交易者都會錯過70%的行情，每個投資者所能支配的精力、掌握的市場知識、慣用的交易技巧有不同，不能奢望市場每一分利潤都拿到，也不能有別人賺多少我也要賺多少這樣的錯誤心態。
四、要選擇好離場時機
正所謂賣比買難，選擇好離場時機對於不同投資者來說往往比較困難。選擇好離場時機比較簡單的方法是通過前期的價格走勢發現那些經受過反復考驗而未能有效突破的阻力區間，尤其是曾經引發過大幅跌勢的阻力位更要高度警惕，而這些關鍵阻力位一旦被有效突破後金價往往會繼續大幅上行。所以，在關鍵阻力位前止贏，待有效突破後再少量跟進。
經驗:
首先學習控制倉位、學會止損，從中體會建立頭寸、斬倉和獲利。建立頭寸是炒黃金的專業用語，大致的意思如同股市開盤，這時的點位非常重要，是底線，是地基，如果點位選的不對，高了非得虧損，但低位又是不好掌握，只能是相對的。
其次是順勢而為。對於這一點，做為一個老股民來講，並不陌生，寧買升，不買跌，更不要跟大盤作對。工行網銀黃金投資入門告訴我：「君子藏器於身，待時而動，這里的『時』指的黃金投資中的行情。作為中小型黃金投資者，我們無法改變市場大勢，就只能去順從它。順勢而為、待時而動可以讓我們的黃金投資事半功倍。掌握黃金市場，了解黃金價格運行的大致規律，而後『順勢而為、待時而動』，黃金投資則可以無往而不利。」我牢牢記住這條投資黃金的至理名言，並堅持在黃金上升時買入，因為這樣操作只有一點可能是買錯了，即價格上升到頂點的時候，除此之外，其它任何一點都是對的。在金價下跌時買入，只有一點是買對的，即金價已經落到最低點，無法再低，除此之外，其它點買入都是錯的。
三是學會風險控制。對風險控制「宜未雨而綢繆，勿臨渴而掘井」，黃金投資控制風險亦是如此。在進行黃金交易前，投資者應充分了解其政策風險、價格風險、利率風險、網路系統安全等問題，並根據自身風險承受能力，選擇適合自己財務狀況和投資目標的黃金品種，心態平和，樹立長期的投資理念，最終獲取良好的收益。
炒紙黃金知識及術語
交易部位、頭寸(POSITION)
是一種市場約定，承諾買賣合約的最初部位，買進合約者是多頭，處於盼漲部位；賣出合約為空頭，處於盼跌部位。
空頭、賣空、作空(SHORT)
交易預期未來外匯市場的價格將下跌，即按目前市場價格賣出一定數量的貨幣或期權合約，等價格下跌後再補進以了結頭寸，從而獲取高價賣出、低價買進的差額利潤，這種方式屬於先賣後買的交易方式。
多頭、買入、作多(LONG)
交易者預期未來市場價格將上漲，以目前的價格買進一定數量的黃金，待一段時間黃金價格上漲後，以較高價格對沖所持合約部位，從而賺取利潤。這種方式屬於先買後賣交易方式，正好與空頭相反。
平倉、對沖(Liquidation)
通過賣出(買進)相同的合約來了結先前所買進(賣出) 的合約。
揸：買入(源自粵語)
沽：賣(源自粵語)
波幅：商品（黃金）在一天之中振盪的幅度
區間：價格在一段時間內上下波動的幅度
上檔、下檔：價位目標．
(價位上方稱為阻力位，價位下方稱為支撐位) 底部：下檔重要的支撐位
長期：一個月～半年以上
中期：一星期～一個月
短期：一天～一星期
單邊市：約有10天半個月行情只上不下、只下不上
熊市：長期單邊向下
牛市：長期單邊向上
牛皮市：行情波幅狹小
交易清淡：交易量小，波幅不大
交易活躍：交易量大，波幅很大
上揚、下挫：價格因消息或其它因素有突破性的發展
膠著：盤勢不明，區間狹小
盤整：一段升(跌)後在區間內整理、波動
回檔、反彈：在價位波動的大趨勢中，中間出現的反向行情
打底、築底：當價位下跌到某一地點，一段時間波動不大，區間縮小(如箱型整理)
破位：突破支撐或阻力位
假破：突然突破支撐或阻力位，但立刻回頭
作收：收盤
上探、下探：測試價位
獲利了結：平倉獲利
恐慌性拋售：聽到某種消息就平倉，不管價位好壞
停損、止損：方向錯誤，在某價位立刻平倉認賠。
空頭回補：原本是揸市市場，因消息或數據而走沽市．
(沽入市或沽平倉) 多頭回補：市場原走沽市，後改走揸市。
(揸入市或揸平倉)
單日轉向：本來走沽(揸)市，但下午又往揸(沽)
市走，且超過開盤價
賣壓：逢高點的賣單
買氣：逢底價的買單
鎖單：是保證金操作常用的手法之一，就是揸(買)沽(賣)手數相同。
漂單：就是做單後不在即日(市)平倉的意思。
一、何種情況下才入市/平倉？
入市：
1、趨勢反轉時；
2、盤整突破時；
3、趨勢確認後，回調45% 至55% 處（經過統計確鑿得出）時，金字塔加碼。只有幾乎100%的成功機會才入市。錢是坐著賺回來的，不是操作來的。
平倉：趨勢反轉確認時。贏利目標到達時。
二、大部分賺少虧多的原因是交易過量，應經常提醒自己------避免頻繁操作。（除了銀行間交易每次交易至少0.5m，）天下少有白烏鴉，短線交易會使大多交易商反感，其結果你應該可想而知------。
三、成功交易員應該：
1、行動果斷；
2、有耐性；
3、強烈求勝欲；
4、進場勇氣；
5、認輸的勇氣。
四、技術派的注意事項：靠圖表分析做單時，必須等她發出相同信號！每次輸錢不超過2%！五、每周工作不超過40 小時，其餘時間休息娛樂；只有遠離市場，才能看清市場！每天守在市場，最終會被市場中出現的每一個細微末節所左右,最終失去自己的方向，被市場愚弄了。市場的短期波動只有在行情的轉折時才至關重要，但當一個趨勢已經確立時，其作用微乎其微。最關鍵的是耐心持倉，不被市場的短期波動所疑惑，以為行情翻轉而過早平倉，喪失賺大錢的機會，因為重新進場比行情剛開始時需要更大的風險和勇氣。
六、資金管理和交易策略是操作的核心，任何成功的投資者必須考慮三個方面的因素：價格預測（是漲還是跌？）；時機抉擇（何時入手？）；資金管理（避免一次意外而導致投資生涯的結束！）
七、選擇技術指標敏感的時機入場，否則，等下次；惟有發生了確鑿無疑的反轉信號，才能判斷一個既定的趨勢的結束！對每筆交易如果沒有充足的信心和把握，就根本不應該從事這筆交易，而是袖手旁觀，隨便試試手氣是傾家盪產的導火線。
八、最有意義的不是對或錯，而是對的時候你最少能賺多少錢？錯的時候你最多能賠多少？（且此次虧損不會影響你的信心和下次繼續的操作）當你對某筆交易有極端（幾乎是100%）的信心時，要扼住機會的咽喉不放手，抓住贏利不松動。
九、寧可少賺，絕不能大賠。當獲利（例如英鎊30或50點以外）後，可將30%倉位平倉，另外30%的止損位調整到建倉點，剩下30%的止損位不動；這樣，可以確保此次操作至少不虧錢，而且還仍留給自己60%的繼續贏利機會。總之，獲利平倉無罪！
影響黃金價格的主要因素
1、供需因素
黃金是一種特殊的商品，供給與需求之間的關系是影響商品價格的基本因素。
2、美元匯率影響
美元匯率也是影響金價波動的重要因素之一。一般在黃金市場上有美元漲則金價跌，美元降則金價揚的規律。美元堅挺一般代表美國國內經濟形勢良好，美國國內股票和債券將得到投資人競相追捧，黃金作為價值貯藏手段的功能受到削弱；而美元匯率下降則往往與通貨膨脹、股市低迷等有關，黃金的保值功能又再次體現。
3、各國的貨幣政策與國際黃金價格密切相關
當某國採取寬松的貨幣政策時，由於利率下降，該國的貨幣供給增加，加大了通貨膨脹的可能，會造成黃金價格的上升。如60年代美國的低利率政策促使國內資金外流，大量美元流入歐洲和日本，各國由於持有的美元凈頭寸增加，出現對美元幣值的擔心，於是開始在國際市場上拋售美元，搶購黃金，並最終導致了布雷頓森林體系的瓦解。
4、通貨膨脹對金價的影響
對此，要做長期和短期來分析，並要結合通貨膨脹在短期內的程度而定。從長期來看，每年的通脹率若是在正常范圍內變化，那麼其對金價的波動影響並不大；只有在短期內，物價大幅上升，引起人們恐慌，貨幣的單位購買力下降，金價才會明顯上升。
5、國際政局動盪、戰爭、恐怖事件等國際上重大的政治、戰爭事件都將影響金價。
政府為戰爭或為維持國內經濟的平穩而支付費用、大量投資者轉向黃金保值投資，這些都會擴大對黃金的需求，刺激金價上揚。
6、股市行情對金價的影響
一般來說股市下挫，金價上升。這主要體現了投資者對經濟發展前景的預期，如果大家普遍對經濟前景看好，則資金大量流向股市，股市投資熱烈，金價下降。反之亦然。
7、石油價格
黃金本身作為通漲之下的保值品，與通貨膨脹形影不離。石油價格上漲意味著通貨會隨之而來，金價也會隨之上漲.
Ⅶ 銷售黃金製品有什麼比較好的營銷策略
首先要銷售他的價值。黃金是增值保值的產品。
Ⅷ 現貨黃金的銷售方案怎麼寫啊！！詳細點可以嗎
理財有主張，盛世炒黃金
06年炒房 07年炒股 08年炒金 黃金牛市，您開始賺錢了嗎？
俗話說，盛世藏金。黃金從古至今都是最佳保值商品，升值潛力大,投資風險小。現在國內通貨膨脹加劇，黃金的保值功能更加凸顯出來。近期，國際市場美元疲軟、油價走強，國內A股市場處在高位調整時期，這讓黃金特有的避險優勢凸顯。當國內股票、地產投資都已經達到頂峰，黃金投資才剛剛興起，發展潛力巨大。尤其是最近黃金價格大漲，國際金價即將突破歷史關口。"如果你錯過了股市，又錯過了基金，難道你還要再錯過挖掘一大桶金的機會嗎？
國際現貨黃金投資的優點：
1．投資少，風險小易控制，黃金價格每日波動在15-20美圓，高收益，以小博大。
2. 雙向操作，買漲買跌均可賺錢。
3．交易及買賣時間靈活方便。早上7：30到次日凌晨3：30（周末休市）均可以交易。
4．國際最先進報價系統。利家安黃金根據webstation對黃金進行報價，可以最新最快的反映金價及相關走勢。
5．黃金市場公開，透明度高。黃金走勢具有可分析性，隔夜風險不大。
6．公司提供專業技術服務。香港總部擁有一批實力雄厚的金融分析師，專門對金價的基本面和技術面因素進行研究和分析，並為客戶提供相關評論。
7. 趨勢好：炒黃金在國內才剛剛興起，股票、房地產、外匯等在剛開始是都賺瘋了，黃金也不會例外。現在從K線圖看，牛勢才剛剛開始。
8．交易品種單純，國際化交易規則。
如何操作黃金？（可選擇公司專業操盤手操作）
操作很簡單，和股票一樣客戶只需要開設個帳戶，就可以在你的帳戶上進行操作。
A、投資金額：
1萬美元起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
B、不懂得怎麼做；
不懂沒關系我們會提供操盤的策略和信息，客戶也可委託給相關的經紀人進行操作。
風險如何控制？
任何金融投資產品都有其交易風險。第一、我們建議客戶以總資金額的10％--30％用於交易買賣，以最大程度地降低風險。第二、我們的交易平台可以提前設好止損止盈點，風險的可控性較強；第三、我們公司有專業的黃金分析師，可以給你很好的操作建議。
資金安全如何保障？（異地投資資金如何保障）
答：第一，香港利家安國際投資集團有限公司是在香港金融及工商業界享有盛譽的老牌金融經紀公司；他成利了三十佘年。第二，利家安所有的資金流向，受香港證監會及期監會（期貨監管委員會）雙重監管，客戶直接匯款到受監管帳號，該帳號不接受第三方存款及取款（只認開戶本人）。
收益情況
我們可以來算一筆帳。現在黃金在900美元，專家遇測他會上1800美元。你就在這個位子買了一手單放著不動的話，他真到1800這個位子時，你可以賺多少錢。本金你是7000人民幣你賺了9000個點，一個點為10美元，9000*10你賺了9萬美元，9*7你最少也賺了63萬人民幣。你只用7000人民幣你就有可能賺到63萬。如果你買的是二手那就又是翻一翻上去就是120多萬。就相當於翻100倍。你說這樣的收益情況怎麼樣呢？
買賣手續費（國內股票手續費對比）
即千分之0.5左右，而股票是千分之1.2—1.5 之間。
出入金流程
入金流程：
客戶在我公司業務人員的協助下辦理相關匯款工作，並將匯款單復印本交與公司財務，我司財務知會香港總部，
並掃描復印件以作備份。總公司收到客戶的匯款單後，將於24小時內與客戶電話落實。
我司將不定期核查客戶匯款的到位情況，匯款到帳後會直接反映到客戶所屬交易帳號上。
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