椰樹牌椰汁的營銷策略

① 下表是兩個商場1至6月份銷售「椰樹牌天然椰子汁」的情況：（單位：箱） 1月 2月 3月 4月 5月

（1）甲的平均數：

1

6

（450+440+480+420+576+550）=486（克），
乙的平均數：

1

6

（480+440+470+490+520+516）=486（克），
所以甲、乙兩個商場月回平均銷售量一樣大答；

（2）S_甲²=

1

6

×20000=3333.3，
S_乙²=

1

6

×4480=746.7，
∵S_甲²＞S_乙²，
∴乙商場的銷售穩定．

② 如何評價椰樹椰汁的新款廣告

UC頭條上報道，椰樹椰汁廣告引發爭議：在椰樹椰汁的戶外廣告圖片上，女性代言人衣著暴露，露出豐滿的胸部，配以廣告語「椰樹牌椰汁，每天一杯，白嫩豐滿」；而另一則網路視頻廣告中，多位胸部豐滿的年輕女性手捧椰樹椰汁，說出廣告語「曲線動人，白嫩豐滿」

不過是用來爭奪眼球營銷方式

③ 其實椰樹牌椰汁挺好喝的，為啥廣告卻做的這么low

我都忘記他的廣告了 不過這個牌子的椰汁還真是不錯 估計是錢都投入生產了 沒有指望廣告 全靠實力說話了

④ 為什麼要喝椰樹牌椰汁為什麼都喝椰樹牌椰汁

因為好喝

⑤ 為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場

椰樹椰汁稱霸全國的原因是它遍布全國的分銷系統，對於快消行業來說，飲料這種東西，線下渠道為王，任你廣告打得再厲害，沒有對應的各地經銷商幫你建倉庫存儲、轉運、分銷、推廣到各個商店、超市，也做不起來，所以這一整套線下的分銷渠道才是椰樹集團壟斷全國市場的根本原因。這一點目前海南省內的其它椰汁生產廠商還沒辦法超越，因為別的廠商沒有那麼大的地推團隊進行分銷。同樣的案例，有加多寶和廣葯王老吉在2013年開始的品牌之爭，加多寶手握龐大的地推團隊，所以敢投入大量資金做品牌轉移的廣告，而 廣葯王老吉因為地推團隊覆蓋度有限，廣告都不敢鋪開來做，一直到2014年廣葯王老吉地推團隊擴張完之後才開始大幅投入廣告推廣。

接著是另一個問題，為什麼椰樹集團能養得起比別的椰汁生產公司的分銷團隊，品質。在椰汁飲料產品中，椰樹集團的品質是遙遙領先的，加上海南特區的有意扶持，成立不久即成為國宴飲料，國宴飲料這個口碑的廣告效應要強得多。所以在90年代，椰樹集團已經憑借著這個國宴飲料的名頭，給消費者植入了椰汁飲品第一名的品牌，鋪設了很大的分銷渠道。就品質和品牌影響力上面，別的椰汁生產公司無法競爭。有賴於90年代打下的分銷渠道基礎，椰樹集團目前還活得不錯。

但是椰樹集團自身是存在很多問題的，如果按照椰樹集團繼續這么做死下去，椰汁飲品市場這個小眾的飲品市場椰樹集團還能維持多久，還真是個未知數。1.同質化產品的競爭，椰樹集團的大本營，海南省內的競爭者已經出現很多家，雖然品質不如椰樹集團的產品，但是價格上面的優惠已經擠佔了椰樹集團在海南的很多市場份額。一旦海南省內其它椰汁飲品打通分銷渠道開始進攻其它省份的市場，椰樹集團還能守住多少市場份額，真的不好說。2.廣告宣傳質量太差，做為禮品送人略顯檔次不足，廣告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、豐胸、皮膚白嫩等宣傳路線，產品包裝毫無設計感：碩大的國宴飲品、不含任何添加劑字樣。宣傳定位上面沒有足夠的品牌辨識度，白白浪費了國宴飲品的名頭，憑借國宴飲品這個名頭，走健康飲品，送禮佳品甚至保健飲品等路線，都要比現在的推廣策略要好得多。3.自主研發產品節奏太慢，坐擁90年代打下的口碑品牌，沒有去開發椰子加工的糖果、餅乾等周邊產品，坐看春光集團憑借椰子糖、咖啡糖、椰子餅等椰子加工食品發展起來，目前春光集團已經將產品線擴展到了海南能生產的各種食品加工。而椰樹集團還是守著椰汁飲品市場不動，旁人看著都心疼啊！

⑥ 為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場

本人椰汁愛好者。從小喝椰樹，上高中起發現沒以前呢么好喝了，失望之餘就去把市面上各種牌子的椰汁都買來喝過一遍，想找到好喝一點的代替椰樹。得出的結論是：即便是不像小時候喝過的那樣好喝了，但還是妥妥兒的贏了其他牌子的椰汁。

⑦ 椰樹椰汁，後面那句廣告詞是什麼

你自己擴充吧

劣質廣告詞
1,今年過節不收禮,收禮只收腦白金(有語病,惡俗)
2,洗洗更干凈(婦炎潔---私用品大肆渲染,給人惡心的感覺)
3,艾琳洗面奶特別適合任何皮膚。(語病,特別和任何搭配)

優秀廣告語
我很推崇的
1.沒有最好,只有更好(奧科瑪的廣告--一種人生的格言,企業精神)
2.天下之大食--汾酒必喝,喝酒必汾(汾酒廣告,我見過改古文最成功的一句,讀音幾乎和原句一樣,而且意思很符合產品)
3.鑽石恆久遠，一顆永流傳 (戴比爾斯鑽石,內涵深厚,把愛情和鑽石聯系)
4.海爾，中國造 （打出「中國造」的旗號，喊的很有底氣，振奮了國人的自信心，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個「造」上，簡潔有力，底氣十足。）
5情系中國結，聯通四海心 （中國聯通的標志是一個中國結，充滿了親和力。聯通把自己的標志和品牌名稱自然的融入到廣告語中。 ）
6把精彩留給自己 （「李寧」把精彩留給自己」符合青少年的心態，誰不希望精彩呢？）
7串起生活每一刻 （柯達把拍照片和美好生活聯系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻。）
8飛力浦：讓我們做得更好 （同1）

⑧ 代理椰樹椰子汁的營銷方案{急}

不知道你在哪個城市，你是市一級代理還是區一級代理。
既然市場已經打開，那麼你需要做的就是維護為主，開發為輔。
配合你所管轄的地區超市、商店、酒店等，做好估算工作，並在適當的時候將產品進行推廣。
還有就是及時回款……
呵呵，很多具體的事情，不是這么簡單就說的清楚了，隨便說2句，獻丑了。

⑨ 得作為商標注冊.為什麼還有椰樹牌椰汁存在

椰樹集團前身為海口罐頭廠，建於1956年，現有職工4000多人。產品以果汁飲料為主，具有世界一流生產工藝和大規模自動化生產能力。
「椰樹」主導產品椰樹牌天然椰子汁、椰樹牌天然礦泉水、火山岩珍貴天然礦泉水和天然芒果汁四大名飲齊登中國國宴，已接待了100多個國家和地區的元首及政界要人，產品遠銷30多個國家和地區。椰樹牌椰子汁和椰樹牌礦泉水雙雙被國家授予中國名牌產品稱號，成為中國飲料行業唯一一家同時有兩種產品榮獲「中國名牌」稱號的企業。
2006年，成功擺脫國有企業制度，成為民營企業。

⑩ 椰樹牌椰汁要怎樣倒才不會滴到外面

椰子汁不含防腐劑。

椰奶是用海南盛產的椰子製成的。28年來，以海南島椰子肉為原料，經先進加工工藝和科學配方精製而成。是一種天然植物蛋白飲料，不添加香精、糖精、防腐劑和膽固醇。

其汁液呈均勻乳白色，醇度清亮，具有豐富的天然椰香，口感柔和，甜度適中，含有脂肪、蛋白質、17種氨基酸、鋅、鐵、鈣、錳等元素。1991年被指定為中國國宴飲料，產品暢銷全國各地，並出口到世界33個國家和地區。

(10)椰樹牌椰汁的營銷策略擴展閱讀：

椰子水富含鉀、鎂等礦物質，成分與細胞內液體相似，能糾正脫水和電解質紊亂，達到利尿水腫的效果。

椰子肉和椰子汁均有殺滅腸道寄生蟲的作用，飲用椰子汁可驅除生薑片和絛蟲，用於臨床，不僅療效可靠，而且無毒副作用，是理想的殺蟲下疳食品。

此外，椰子汁中還含有糖、脂肪、蛋白質、生長激素、維生素和大量人體必需的微量元素。常飲可增強體力，補充細胞內液體，擴大血量，滋潤肌膚，起到保養膚色、美容的作用。