Ⅰ 企業市場營銷計劃的主要目標和建議
你這個企業市場營銷計劃應該是指營銷企劃吧。
營銷企劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
Ⅱ 什麼是營銷計劃
企業營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。 營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。企業營銷計劃類型[編輯]按計劃時期的長短劃分 可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。 （1）長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發展方向和奮斗目標的綱領性計劃。 （2）中期計劃的期限1-5年。 （3）短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。[編輯]按計劃涉及的范圍劃分 可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。 （1）總體營銷計劃是企業營銷活動的全面、綜合性計劃。 （2）專項營銷計劃是針對某一產品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。[編輯]按計劃的程度劃分 可分為戰略計劃、策略計劃和作業計劃。 （1）戰略性計劃對企業將在未來市場佔有的地位及採取的措施所做得策劃。 （2）策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。 （3）作業計劃是各項營銷活動的具體執行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預算等作策劃。企業營銷計劃的內容 （一）計劃概要 計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」 （二）營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有： 1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。 2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。 3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。 4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。 5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。 （六）行動方案 對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。 （七）營銷預算 營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。
Ⅲ 營銷戰略和營銷計劃有什麼區別
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信答息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
區別：營銷策略注重的是方法戰略。
營銷計劃則主要強調營銷的過程該怎麼、需要怎麼做。
Ⅳ 企業的市場營銷策劃與銷售計劃有何區別和聯系
滿意答案從零開始8級2011-09-27市場營銷策劃是戰略層面的，是中長期的戰略規劃；銷售計劃是短期的工作目標。策劃和計劃是兩個不同的概念。營銷策劃制定和指導企業產品發展方向，用具體銷售計劃完成來保證企業的正常、良性發展。 追問： 能舉個例子？如（某某產品） 回答： 案例：民豐快餐連鎖。企業責任：讓老百姓都吃上安全、營養、方便的美食。企業目標：全國連鎖。企業口號：誠招天下客，譽從信中來。企業精神：精益求精。營銷策劃：以工薪階層為主要消費群體；以方便快捷為市場布局原則；以安全、營養、實惠為經營理念；在全國乃至全球開辦連鎖。銷售計劃：3-5年內完成國內省會城市連鎖布局，5-7年實現港澳台及東南亞布局，擴大認知度和知名度；連鎖店開業一年成為當地百姓消費引領者；新店開三個月或業半年內價格打九折銷售（以市場反映作為調價依據），微利經營，擴大知名度和公信度；最終實現規模連鎖，薄利多銷，獲取利潤。 追問： 這是一道作業題、老師叫我們上網搜索寫作業、能全部照抄進作業里去嗎？ 回答： 不太好吧？！這是我們做的一個企業的策劃案雛形。你把快餐連鎖換成24小時便民店，把裡面的餐飲內容改成便利店的。把企業口號換成：方便大眾，為民所需。企業精神改成什麼都行。
Ⅳ 一份完整的企業營銷計劃應包括哪些內容
一、營銷計劃概要
首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況，使領導能夠了解到該營銷計劃的目標、主要內容和抓住計劃的要點。
二、對市場營銷狀況的分析
1、了解市場環境狀況：確定目標市場，列舉出目標市場的規模、消費者的需求、產品
市場概述、產品市場容量、行業分析、主要品牌市場佔有率、銷售量年增長率、行業發展方向等進行分析得到具體的市場情況。
2、 產品狀況：列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成
本、費用、利潤率等方面的數據情況。
3、競爭者狀況：列出企業在市場上的主要競爭者。了解他們的規模、目標市場、市場
所佔份額、營銷戰略、產品狀況。從而了解他們的戰略意圖。
4、消費者狀況：調查消費者對產品的使用情況、消費者的需求等
5、 產品分銷情況：描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠
道上的銷售情況。
6、營銷環境
a、 宏觀環境狀況：。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢做簡要的介紹，包括人口
環境、技術環境、政治法律環境、經濟環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
b、微觀環境：營銷渠道企業、消費者、競爭者、公眾
c、內部環境：員工、資金、設備、原料、市場
三、機會與風險分析
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。（SWOT分析）
四、營銷目標設定
1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等。
五、營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略包括目標市場選擇和市場定位，營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略等
六、行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
七、營銷預算
營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。
Ⅵ 企業的市場營銷策劃與銷售計劃有何區別
首先，目標就是不一樣的。銷售計劃必定有一個銷售業績的目標，而市場營銷策劃沒有；簡單比喻成，市場營銷策劃是引入一個量，而銷售就是要促成交易。
市場營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。
銷售計劃是企業為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標、銷售預測、分配銷售配額和編制銷售預算等。
Ⅶ 企業怎樣制定營銷計劃
營銷策略要素由兩部分組成。第一部分是營銷策略，即有關如何以最佳途徑接觸目標客戶群並如何以他們喜歡的方式將這些產品與服務交付給他們的理念。該要素包括認為質量比價格更可取，滿足定義明確的特殊市場需求等。第二部分是與營銷4P有關的營銷策略，4P即產品、價格、地點（銷售）與宣傳（Proct、Price、Place［distribution］、Promotion）。營銷策略將基於以下幾點而定： ●市場條件 ●目標客戶群 ●目前客戶 ●你希望如何為自己的企業樹立品牌 ●你希望在目標客戶心目中留有什麼位置 品牌及樹立品牌將在本章稍後討論，但是簡而言之，一旦你選擇樹立品牌的方式及內容，那麼成功的關鍵就在於一致性。因此，你的營銷策略必須與你所希望樹立及突出的品牌保持一致，把「位置」理解為是你的競爭優勢。你的企業至少有一方面應當是獨一無二的，並可成為所有營銷與宣傳活動的基礎。需要再次強調，與品牌關聯的方式一定要統一。以下是在營銷計劃中應該討論的有關產品、價格、地點與宣傳等幾方面內容： 產品 ●客戶從購買及使用產品中所獲得的好處 ●生產線范圍 ●包裝，包括字面意義上的包裝與捆紮包裝 ●樹立產品品牌（品牌如何與營銷策略聯系起來，如「我們不會以低於市場價進行銷售」或「質量就是我們的宗旨」） ●產品質量、保修期與產品特徵 價格 ●價格標准或價目表 ●特價及折扣價，包括針對賣主、代理商與批發商以及大批量購買 ●支付條件以及籌資與租借方法 ●付款方式（信用卡、電子支票等） 地點（銷售） ●客戶可以接觸產品的地點與方式 ●銷售渠道類型（直銷、賣主、代理商、批發商等） ●如果需要，多銷售渠道管理 ●運輸與倉儲 宣傳 ●廣告，包括頻率廣告與媒體廣告 ●促銷 ●直銷 ●個人銷售 ●贊助者與公共關系 ●互聯網 ●營銷活動，包括展會與研討會 ●宣傳材料，如宣傳手冊、標志及廣告特製品 摘自：中小企業營銷指導手冊