中國奧特萊斯營銷策略

① 中國所有的奧特萊斯有哪些

1、北京燕莎奧特萊斯

北京燕莎奧特萊斯購物中心是燕莎友誼商城的第一家直屬分店，也是國內第一家規范的品牌直銷購物中心。2002年12月18日，北京燕莎奧特萊斯購物中心(「燕莎奧萊」)A座的開業。2003年11月18日，燕莎奧萊B座開業。2007年12月15日，近8萬平方米的燕莎奧萊二期擴建項目C座將正式開張。

2、成都美嘉森奧特萊斯店是一家以經營NORTHLAND諾詩蘭為主的品牌專賣店，成都美嘉森·奧特萊斯於2007年9月開業，坐落於成都市天府大道中段1號新國際會展中心的主入口處，佔五區低層商業建築地域，佔地5萬平米。

3、重慶西部奧特萊斯購物廣場

重慶西部奧特萊斯購物廣場，於2008年9月20日開業，位於國家級重慶經濟技術開發區機場高速金渝立交處。

距重慶兩大主流商業購物中心解放碑約30分鍾車程；距江北觀音橋商圈僅15分鍾車程；距江北國際機場10KM；距童家院子立交5KM，位於七條城市高速路交匯之處。企業轄區內匯集了重慶2/3的富人區，擁有世界500強企業高達24餘家。

4、上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。上海奧特萊斯是以銷售國際國內著名品牌折扣商品為主，集購物、休閑和旅遊為一體。

5、長春金街奧特萊斯

長春金街奧特萊斯品牌折扣廣場於2009年6月1日開業，在長春火車站西南方向200米處的杭州路上，是國內少有的位於市中心位置的奧特萊斯賣場。

金街奧特萊斯品牌折扣廣場共有兩千多平的經營面積，匯聚了國內外上千種精品服飾，秉承「拒絕平庸，挑戰品質」的經營理念，為大家呈現了高品質、低價格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業模式。

② 折扣店的營銷組合

由於經營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和
折扣店
周轉快的暢銷品牌，其中自有品牌商品占總量的60%—80% 左右。這是折扣店在長期發展演進過程中的最優比例。在這個范圍內，不僅可以盡可能的控製成本，而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力。 從目前折扣店的發展狀況來看，中國折扣店應大幅增加產品自有品牌的比重，但自有品牌的發展並不是無限制的。根據實證研究，商品是否適宜於採用自有品牌策略常採取決於以下5個因素。即生產的低技術障礙；製造商生產能力過剩；製造商投入較低；幾乎與產品差別；商品性質如保鮮、保質程度要求較高的產品如熟食、水產等，以及需現場加工的產品或高購買率高周轉率商品。
同時，根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重。2002年8月，深圳10間「迪士康」連鎖折扣店悄然關閉，供應鏈改造的難度是其失利的重要原因。因為在目前折扣店自有品牌比例不大的情況下，大部分商品還需從代理商處進貨，此時如果直接下定單采購類似的自有品牌商品，很容易引起大型渠道代理商的反感。但零售商要真正步入折扣店發展的正軌，商品品類結構的調整，供應鏈的改造卻是一個無法迴避的環節。
在對歐洲折扣店成功經驗的總結中，有關專家指出，歐洲折扣店的發展，很大程度上得益於其重視質量更勝於重視利益的產品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數零售商採取的是「低質低價」的發展戰略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭「近視」。如在聲明不以「垃圾產品」毀自己聲譽的燕莎奧特萊斯（OUTLETS 工廠直銷購物中心），盡管其「品牌 + 實惠」的折扣經營理念在賣場演繹得惟妙惟肖，但在品牌商品「過季」的把握上，還欠缺火候。國外的OUTLETS出售的雖是過季商品，但多限定在一年周期內，而不會是三四年前的積壓品，質量上也一般完好如新。而燕莎OUTLETS的部分櫃台陳列商品明顯過於陳舊，而且有些甚至不經整熨就皺巴巴的掛了上去，嚴重影響了品牌廠家的形象， 也影響了燕莎OUTLETS的聲譽。 一項有關沃爾瑪在多個零售領域發展的研究報告表明，消費者對於商家定價的真實性、穩定性、公正性的要求更重於商品價格本身，消費者所需要的並不是純粹的低價，而是一個令它感到「物有所值」的價格。
但事實上，中國品牌折扣店大多仍執著於傳統商業對消費者理性的蔑視。
如京城三大名品折扣店之一的LCX青春主題店，走的便是「國際精品」的路子。其1200平米的賣場，號稱全部商品均是一線品牌，全場共計300餘種品牌輪番上陣，價格也打到5折以下，然而這些品牌即便打完折也並不便宜。據報道，其最便宜的女士是土爾其品牌TAIFUN ，原價2200元，打完折仍為880元，而其整個賣場的服裝顯得很陳舊，有的像是經過了多次轉運的樣子。價格與其產品形成的鮮明的反差，顯然給消費者傳遞了一種極不真實的價格信息。
作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者，對於這些消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是「品牌保證，物美價廉」，但與國外名品折扣店的迅猛發展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
在國外，由於經營成本能得到有效控制，國外的OUTLETS，時常能得到一兩折的購物驚喜，這種間斷性的超低價刺激能夠持續地保持顧客對OUTLETS的激情，而在燕莎，顧客普遍只能得到5—6折的刺激，這使消費者的購買印象顯得很平淡，當然難以激起消費者的購買熱情。同時，在產品定價策略中，顧客心目中的產品性價比是一個不可或缺的參照量，由於消費者存在對產品是否為國際名牌的不確定性，產品定價太高，會使消費者決策面臨過高的購買風險，對於折扣店所細分的經濟拮據的品牌非時尚消費者來說，其是不會鋌而走險的，因而商家在商品定價中，要綜合考慮商品的質量、外觀、品牌在消費者心目中的分量，通過估測消費者心目中的性價比，再根據顧客購買「二八」定律，確定一個為20% 的目標消費者所接受的價格。如LCX，其低價的產品觀感本身給消費者傳遞了一個「劣質」信號，而定價又大大高於消費者對同類商品的預期，也難怪消費者會給其「豪華垃圾場」的評價。 折扣店的經營面積通常限定在500—2000平米，這視其品種的多少和區域競爭狀況而定。
在選址上，折扣店通常選址在交通便利地帶，且力求土地租金最小，以盡可能控製成本。當然，在實際選址中，根據折扣店類型以及市場競爭狀況的不同，具體選址策略會有所差異，。如品牌折扣店，對於年輕人來說，更具吸引力，其適
折扣店
合於開設在一些城市鬧市區和商業中心，但考慮到目前折扣店的實力，其應力避與直接競爭對手如設有品牌特賣專櫃的百貨商場和品牌專賣店的正面沖突。而非品牌折扣店，由於經營的是大眾易耗品，其適宜開設在城市居民區，也很適合向中小城市和農村市場拓展，當然，其也應對一些低價競爭型業態如大賣場、超市等有所迴避。 為了盡可能地節約成本，折扣店的賣場環境應力求簡約化設計和布局。如國外有些非品牌折扣店，其商品陳列不是以慣常的陳列貨架銷售，而是以小包裝箱方式陳列銷售，將其原包裝上部剪掉打開，並將其原封不動的在指定陳列位置銷售，這點與國內雜貨店頗多相似。
在品牌折扣店的賣場設計中，工業化色彩濃重的倉儲式風格一直頗受青睞。如燕莎OUTLETS，便是這種簡約化設計的中國翻版。這種設計是零售業賣場布局豪華級別逐步走高的一種回歸，也是折扣店業態低成本運作的現實要求。而反觀時代廣場LCX的賣場布置，與其說其是一種品牌折扣店，倒不如說是一種新型的開放式百貨概念店，因為其整個賣場的設計與折扣店的低成本理念實在是相去甚遠。 促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷。在傳統的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發覺，原來促銷並不僅僅依賴於有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻。
而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出於成本控制的需要，折扣店一般情況下並不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
在折扣店中，由於其採取的是雙品牌策略，從而在很大程度上避免了品牌分散所帶來的信任危機，降低了顧客購買風險；在品牌折扣店中，由於其商品多是過季、缺檔或有缺陷品牌，故在商品價碼標示上，一般注有明確的折價原因，用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策；在賣場氣氛營造上，其別具一格的簡約化倉儲式設計，本身就極具招徠顧客魅力，再加上間斷性的驚爆折扣，賣場購物氣氛之熾烈可以想見；在關鍵服務上，折扣店也從不打折。國外OUTLETS就宣稱，給消費者一個後悔的餘地。同時，有研究表明，顧客對無條件退貨的青睞更勝於各種增值服務，但無條件退貨對折扣店來說，無疑要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能的減少風險，折扣店可採取一些靈活的應付措施。如承諾退貨，但並不退還現金，而是交換一個類似購物券的卡，於限定時間內在折扣店購物；或者承諾退還現金，但如果商品降價了，則按降價後價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店有效避免了一些惡意退貨，同時折扣店由此帶來的成本壓力也大大減輕了。

③ 如何和奧特萊斯合作

賽特奧特萊斯目前的合作夥伴，大部分是直接的品牌方，與代理商的合作比較少。」

中國很多品牌捨不得賣貨，不願損壞形象，怕影響自己正品貨的銷售，這就致使了奧特萊斯和本土高端品牌結合起來很難。同時，本土高端品牌的銷量好，選擇進入奧特萊斯的意願不強；而國外主流品牌對中國市場一線市場上的正價店中的貨源都難以保證，更不要說給奧特萊斯了。

④ 北京燕莎奧特萊斯購物中心的經營理念

燕莎奧特萊斯秉承「品牌+實惠」的經營理念，借鑒國際奧萊的經營模式，結合中國市場特點和消費者需求，充分發揮自身品牌優勢，以國際頂級品牌、國際知名品牌，以及國內知名和國內暢銷品牌為主要經營方向，為廣大消費者提供眾多的高品質，且具高性價比的品牌商品。燕莎奧萊擁有HugoBoss、傑尼亞、MAXMARA、登喜路、KENZO、ST.JOHN、CANALI、施華洛世奇、GANT、Timberland等國際一線品牌和知名品牌近600個。國際頂級品牌HUGO BOSS，經營面積達到500平米，是亞洲地區規模最大、經營品類最全的奧萊品牌直營店。工廠店、直營店是燕莎奧萊具有業態特色的經營形式，百平米以上的工廠店、直營店一百餘家，NIKE、Adidas、Kappa、THE NORTHFACE等運動和戶外品牌；ECCO、GABOR、24HOUR、新秀麗等皮鞋皮具品牌；派克蘭帝、水孩兒、麗嬰房等童裝品牌均深受國內外廣大賓客的喜愛。

⑤ 奧特萊斯的在中國

中國的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯（綠色米蘭廣場）、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯奧特萊斯廣場、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南（瀘州）奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業新業態的流行趨勢。北京賽特萊斯是賽特最新力作，由北京賽特購物中心經營管理的名品折扣購物中心，匯聚了眾多頂級奢侈品牌，以及最受大眾喜愛的時尚休閑品牌。
賽特奧萊位於別墅密集的朝陽區香江北路，通過三期的發展計劃，項目總開發面積15萬平方米，擁有5000餘個停車位。作為北京第一家純歐美式outlet，賽特奧萊以歐美小鎮建築風格打造最純正的美式奧萊商業街道，各商鋪之間緊密相聯，形成一個集購物、文化、娛樂、休閑的超大型、超完備的商業空間。
作為最早引入國際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場運作經驗，以及無可取代的強大品牌號召力，為擁有傑出品位的消費者打造出一個時尚購物天地。全新開幕的賽特奧萊，則在與精品店無差異的品牌氛圍中，令消費者暢享超低驚喜折扣，真正體驗到「大品牌，小價錢，平價享受高品質奢華生活」的十分滿足感。
燕莎奧特萊斯位於北京東四環路，由燕莎友誼商場於2002年創辦，年營業額已達10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位於北京市朝陽區姚家園路甲一號，由北京東方基業投資有限公司於2009年創辦，是新成立的奧特萊斯商場，還有很大的提升空間。
上海奧特萊斯
（1）上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。（2）上海美蘭湖奧特萊斯於2009年初在上海寶山區美蘭湖成立。（3）上海綠色米蘭奧特萊斯（綠色米蘭廣場）於2012年下半年開業，位於楊浦區國權路，目前有國際一線大牌集合店。
武漢百聯奧特萊斯廣場
武漢市黃陂區盤龍城百聯奧特萊斯項目開業一年半以來，吸引逾200萬人次消費購物，營業額超過10億元，亟待擴容。正在招商的奧特萊斯二期——繽購天地項目，總建築面積達11萬方，商業部分包含餐飲、時尚零售、娛樂、兒童消費和賣場等5大板塊，將進一步豐富奧特萊斯商業業態。
武漢東城豪威奧特萊斯
位於鄂州市豪威城市廣場是一站式、五星級、體驗式」城市綜合體，是集國際傢具建材廣場、奧特萊斯購物中心、台灣商品城、時代金球影城、生態美食一條街、服裝百貨一條街、GMS綜合大型超市、挑高SOHO公寓為一體。武漢東城—豪威奧特萊斯購物中心，佔地面積3.5萬平方米，將匯聚300多個國際頂級品牌，引進了GUCCI（古琦）、BURBERRY（博柏利）、COACH（蔻馳）、運動一百運動城以及快時尚品牌ZARA 的全國第一家800多平方的折扣店也在這里落戶。
重慶西部奧特萊斯
重慶西部奧特萊斯購物廣場位於國家級重慶經濟技術開發區機場高速金渝立交處，距重慶兩大主流商業購物中心解放碑約30分鍾車程；距江北觀音橋商圈僅10分鍾車程；距江北國際機場10KM；西部奧特萊斯購物廣場不但已經是重慶北部新區的「購物天堂」，它還即將成為匯集義大利酒庄and西餐、國際海鮮自助、頂級川菜等的「美食天堂」，擁有西部最頂級的俱樂部、私密電影院、各式咖啡酒吧等的「娛樂天堂」。
重慶璧山砂之船奧特萊斯
砂之船奧特萊斯走差異化競爭路線的商業模式，是國內首個生態型奧特萊斯、砂之船奧特萊斯購物村，經營鄉下生態區，項目依山而建，主要步行街均與山林相通，同時擁有山地、小鎮、溫泉、古羅馬式建築群和森林公園，打造國內生態奧特萊斯。重慶砂之船集團6月獲得美國華平投資集團2.5億美元投資，首期佔地面積118畝、建築面積7.4萬平方米，重慶大學城師生只要坐10分鍾企業免費直達車即可到達。
合肥凱斯茂奧特萊斯
位於合肥市新站區勝利路與琅琊山路交匯處，處於新站區的人流旺區，元一時代廣場旁邊的國生電器對面，乘坐1、11、111、119、129路等公交車在元一時代廣場站下車都可直達。凱斯茂商場KOSMALL 一至四層總13000平方，是安徽最早的奧特萊斯購物廣場。它是以銷售國內外著名服裝品牌折扣商品組成的購物中心，以「休閑」、「運動」和「女性」的品牌服飾為主，薈萃世界頂級和國內外知名商品，擁有低至1-6折的銷售價格，滿足了人們高品牌低消費的購物需求。
南京先鋒奧特萊斯
位於中央路417號,成立於2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交車到中央門南站下,地鐵路線：1號線新模範馬路站向北步行10分鍾可到達該店.
張家港香港城奧特萊斯
是中國第一個三級市場奧特萊斯，位於張家港東二環路香港城內，有傑尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。
南通奧特萊斯
購物廣場佔地245畝，總建築面積28萬平方米，總投資10億元。該項目擬分三期滾動開發，系南通市推進北翼新城建設的重點項目。一期工程建築面積7萬平方米，由7幢商業建築、2幢高層寫字樓、下沉式廣場及大型停車場組成，採取工廠直銷、名牌折扣的主力業態，兼具購物、休閑、餐飲、娛樂功能，將成為「長三角」北翼的超區域購物中心。
長春金街奧特萊斯
長春金街奧特萊斯品牌折扣廣場於2009年6月1日開業，在長春火車站西南方向200米處的杭州路上，是國內少有的位於市中心位置的奧特萊斯賣場。金街奧特萊斯品牌折扣廣場共有兩千多平的經營面積，匯聚了國內外上千種精品服飾，秉承「拒絕平庸，挑戰品質」的經營理念，為大家呈現了高品質、低價格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業模式。
青島春天奧特萊斯
青島春天奧特萊斯是中國春天百貨集團繼成功運作聞名遐邇的北京賽特奧萊後，在山東傾力打造的第一家大型奧特萊斯業態購物休閑娛樂中心。位於青島市城陽區文陽路269號，是一家集奧萊業態與流行精品百貨於一體的綜合高端百貨折扣店。青島春天奧萊借力中國春天百貨集團十幾年在中國經營國際一流品牌的豐富經驗和強大的品牌號召力，集結眾多國內外知名品牌，在與國際前線品牌精品店無差異的品牌氛圍中，令青島及山東地區的消費者暢享超低驚喜折扣，真正體驗到「大品牌，小價格，平價享受高品質奢華生活」的「奧萊」時尚新生活。 中國的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結合的道路，特點有三：
1、品牌度高
奧特萊斯不同於一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌雲集。
2、折扣低
奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區比較遠，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最後售價。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。
3、停車場大
奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個免費停車位，鄭州康城奧特萊斯有1200個停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500個免費停車位。 另外，奧特萊斯購物公園作為奧特萊斯的升級版，正悄然在中國各地散布開來，如江蘇萬和奧特萊斯購物公園、上海服裝城、淮安奧特萊斯等集購物、休閑、旅遊為一體的升級業態。
如江蘇萬和奧特萊斯購物公園位於常州金壇市經濟開發區，340省道路邊，採用別墅式建築，利用其得天獨厚的地理優勢、旅遊優勢、服裝家紡加工基地優勢，連接滬杭高速、沿江高速、寧杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的經濟輻射。
1、沿用「品牌+折扣」模式。借鑒國外outlets業態，打造商貿城中心的核心品牌區。
2、依託國內，特別是長三角地區的服裝產業基礎，將萬和outlets購物公園打造成周邊地區企業的商品展示與銷售平台。
3、品牌孵化戰略與差異化經營模式，滿足不同消費者和品牌廠商的需求。國際品牌上，選擇歐美日韓頂級消費品牌；國內品牌除了知名品牌外，同是滿足二、三線品牌。實現差異化銷售的模式，為國際品牌提供巨大商機，也為國內OEM企業提供一個規模化檔次化的品牌展示和孵化的平台。
4、配套設施完善齊全。商貿城不僅定位於商品銷售，同時對於物流、商務、倉儲、娛樂餐飲等都有相配套的規劃。建成後，不僅能提供一個完善的交易平台，更能降低整個園區內商家的銷售成本。
5、購物+休閑+旅遊——萬和商貿城是周末游的理想選擇。精心的設計規劃，心醉的環境布置，整個商貿城，將成為一個大型主題購物公園。同時，金壇是中國優秀旅遊城市，奧金鱷魚池體現泰國風情，新舊「金沙八景」美輪美奐，茅山、盛田農業觀光園、儒林水城、孔雀園等旅遊風景區，為您鋪展山水風情。
6、2009年12月，outlets開工建設。截至2010年4月，基礎已全部完工，開始進入土建階段，計劃在2011年5月，全面完工。 簡介
中國奧特萊斯網是一家專為全國奧特萊斯做宣傳推廣的媒體。中國奧特萊斯網致力於成為中國奧特萊斯行業成長和發展的重要推動平台。我們以專業權威的資訊，深刻的行業洞察力，良好的執行能力為奧特萊斯行業上下游企業提供專業貼心的服務。為國內知名奧特萊斯賣場提供一個全面市場宣傳推廣，與消費者持續互動的平台，同時找到更多優質，合適的品牌供應商。
同樣，中國奧特萊斯網為國內知名品牌商提供一個與消費者親密接觸的平台，為品牌形象的提升和銷量的提升提供更多的服務。也為品牌商進入奧特萊斯賣場提供專業建議。
定位
立足於中國奧特萊斯產業，為奧特萊斯投資商、奧特萊斯賣場、國內外知名品牌、終端消費者提供專業的服務。
目標
1、推動奧特萊斯行業在中國的發展。
2、拉近消費者，品牌與奧萊商場之間的距離。
3、奧特萊斯商業策劃的全程服務商。打造中國奧特萊斯專業門戶網站，致力於成為中國奧特萊斯行業成長和發展的重要推動平台 北京燕莎奧特萊斯、北京賽特奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、重慶奧特萊斯、武漢東城豪威奧特萊斯、杭州奧特萊斯、下沙奧特萊斯、武漢百聯奧特萊斯廣場、成都西部奧特萊斯、第九大道網上奧特萊斯，北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、杭州休博園奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、青島康城奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯、長沙通程奧特萊斯。
奧特萊斯(OUTLETS)在全球已超過500家，其中美國近300家，日本9家，歐洲近100家。
北京
2009年房山正式啟動CSD中央休閑購物區的戰略規劃，房山區區長祁紅和Outlets董事長彭越簽署了打造華北最大奧特萊斯的戰略合作書，Outlets是房山CSD中引進的第一個大的項目，預計2009年年底動工，將成為華北地區最大的Outlets。2010年底年正式營業的Outlets，選址在房山區長陽鎮，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優越的自然環境，旨在建成一個可以購買世界名品的花園小鎮。陸續建設的還有戶外體育產業（其中包括足球、高爾夫球、網球、漂移、滑板、游泳等等項目）、會展中心、民宿（一種起源於日本的由民居改造的設計型酒店）、溫泉、餐廳、主題公園、有機農庄、游樂場、綜合電影院等。
杭州
杭州大世界奧特萊斯是長三角地區唯一一家以生態休閑購物為理念，國際名品折扣為中心，集酒店、餐飲、運動、休閑等為一體的第四代生活購物中心。
項目位於杭州城東新城和城北新城的中心位置，城東新城是杭州未來新商業核心區、綜合交通樞紐中心，是杭州城市的東大門，交通極其便利。城北新城是杭州城市東擴發展中的大型居住區，未來居住人口將達100多萬，丁橋是城北新城的核心區，未來居住人口將達40多萬。
借著休博園的人氣，開了一家省內最大的奧特萊斯,目標人群是江浙地區的自駕車族以及旅行社團隊。由於杭州存在太多的特賣場、折扣場、減價場，所以好多人聽到「奧特萊斯」這個字眼都一身汗，奧特萊斯裡面到底賣啥貨色。根據官方說法，奧特萊斯其實就是工廠直銷店，專門處理工廠尾貨，主要以打折的形式經營剩餘或過季產品。
大連
項目建築面積33萬平方米，集居住、購物、休閑娛樂、酒店餐飲於一體，預計總投資額超過25億元。該項目包括11.5萬平方米的住宅式公寓，3萬平方米的酒店式公寓，3.5萬平方米的海濱酒吧餐飲一條街，1.5萬平方米的酒店，6萬平方米的奧特萊斯購物中心，將在我市第一次引進IMAX影院、室內真冰溜冰場及國際流行的時尚文化休閑購物街區的建築形式。 項目聘請世界知名的美國ARQ建築事務所創始人Bernardo Fort-Brescia擔綱項目總設計，商業街區建築高度3層，住宅高度100米，整體建築與海灣完美融合；空中連廊將整體購物街區融為一體；多彩的外牆顏色為城市增添了更多的時尚韻味。百年港灣·奧特萊斯（OUTLETS）將於2013年上半年營業。
武漢
歷史悠久的荊楚大地向來不乏美麗的傳說，一座全新的商業體百聯奧特萊斯廣場誕生於此，就立刻為荊楚文化的發源地盤龍城帶來了蓬勃的生命力和變革力量。百聯奧特萊斯廣場（武漢·盤龍）是上海百聯集團精心打造的第三家奧特萊斯廣場，也是百聯集團在華中地區首個經典之作，位於武漢市黃陂區。
從開業至今，武漢百聯奧特萊斯在環境改造上一直以高標准嚴格要求自己，始終把環境「升級調整」作為經營工作的主線來抓，下大力氣進行環境升級與改造， 不斷增添其現代購物廣場的韻味和魅力。例如改造燈光照明工程， 用光的文化,燈的藝術渲染武漢百聯奧特萊斯廣場夜間迷人的景色。增設滑梯、旋轉木馬等兒童游樂設施，受到孩子和家長的歡迎，成為他們快樂的舞台。隨處可見的花壇景觀小品，更是讓整個廣場變得更加清新俊雅。寬敞的主購物大道，將人、建築、自然三者融為一體，韻味十足的水景，優雅動聽的音樂，溫暖明亮的燈光，舒適悠閑的長椅等，使顧客在購物的同時，得到極大的身心放鬆，呈現給消費者的是恍如游歷歐洲小鎮度假般的美好錯覺。
品牌是商家經營的核心競爭力，也是企業發展磐石基礎，伴隨著2012年Ermenegildo Zegna、HugoBoss、MaxMara 、TOD』S、BALLY、COACH、CORNELIANI等這些國際一線品牌成功入駐，百聯奧特萊斯廣場已匯集CERRUTI 1881、DAKS 、BROOKS BROTHERS 、Aquascutum等255家國際國內一線品牌，這其中國際名品近50個，使品牌架構更有沖擊力。這些直營品牌 「工廠店」里，銷售的商品都是名牌的尾貨，進價低於當季熱銷正品許多。他們的到來受到江城消費者的歡迎，也取得不俗的銷售業績。
福州
海西奧特萊斯項目落戶閩侯投5億美元元旦動工
16日下午，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和閩侯縣政府簽訂商務合同，標志著海西奧特萊斯城市綜合體項目正式落戶閩侯，項目預計於明年元旦正式開工。
項目地處福州閩侯縣南通鎮，大樟溪烏龍江匯聚處，與北江濱遙相呼應，新南港大橋旁，福銀高速路邊。根據福州市政府東擴南進城市發展戰略，烏龍江南岸將形成大福州副中心區域。
福州市存在著高端商業和新型旅遊消費的空白，福州科技園區、閩侯縣、大學城、金山板塊等周邊也沒有高端配套設施，奧特萊斯的落戶將填補這項空白。項目投產後，預計每天的車流量為3000輛至5000輛，直接帶動旅遊購物人次每年約在1000萬以上。項目建成後，上街、南嶼和南通組團的整體土地將升值。
天津
9日開業的「佛羅倫莎小鎮——京津名品奧特萊斯」由RDM公司與美國威特公司共同投資10億元人民幣建設，建築面積6萬平方米，租用面積4.2萬平方米。
據RDM亞太區董事總經理、佛羅倫莎小鎮董事長包毅方介紹，這里設有奢侈品、國際名品、運動和戶外以及休閑四大特色購物主題體驗區，提供近200家門類的奢華及時尚精品。
RDM公司董事長雅各博·馬切說：「中國是世界奢侈品市場發展最快的地區。很多研究表明，中國將很快超越日本、美國成為世界第一大奢侈品消費大國，我們和品牌盟友們都認可這種發展速度。」
他表示，中國消費者日益成熟，對奢侈品的慾望快速提升，進軍中國是RDM公司的長期戰略，而現在正是投資中國的最佳時機。
記者了解到，奧特萊斯總部設在法國巴黎，是大型商業中心的獨立建造商和全球頂級名牌商品折扣銷售的專業管理公司。它擁有全世界最著名的500個outlets銷售的獨家特許營運權，折扣城所售名牌價格通常為1至3折，深受追求時尚人群的喜愛熱捧。香港奧特萊斯計劃建設5處國際奧特萊斯城市綜合體項目，廣東佛山和湖南長沙的項目已動工建設。
佛山
贏商網承辦的博鰲-21世紀房地產論壇第12屆年會今日開幕。下午，首創集團總經理劉曉光接受了贏商網記者采訪。其透露佛山三水奧特萊斯工程已經結束，交通建設已經完工投入使用，主力店招商已經完成，其透露首創奧特萊斯未來可能越做越大，計劃成為一個奢侈品牌的集合商。
重慶
重慶的奧特萊斯項目共有6個，除了2008年開業的西部奧特萊斯外，在建的還有瑞富·奧特萊斯、江津晉愉·大嶺湖奧特萊斯、南岸佛羅倫薩小鎮奧特萊斯和大足海棠新城奧特萊斯。
濟南
濟南百匯奧特萊斯，是濟南紡織服裝專業委員會打造的第一家名品折扣商城，位於素有「泉城金街」的泉城路180號（原濟南百貨大樓）鑽石地段，主營針紡織類服裝、位於素有「泉城金街」的泉城路180號（原濟南百貨大樓）鑽石地段，商城經營面積4000㎡，內外（已委託清華大學設計院設計裝飾）裝修豪華，結構科學，24小時中央空調，2部雙向滾動手扶電梯，三部直達客梯，一部載重貨梯，商城布局合理，方便顧客直達每一處精品商鋪。超重低音音響設備播放優美舒緩音樂，打造愉悅的購物氛圍。

⑥ 奧特萊斯如何招商

綜合以往奧特萊斯項目招商遇到的難題，主要體現在三個方面：奧特萊斯項目的招商時間節點，招商品牌定位和特有的奧特萊斯招商渠道。
首先，在奧特萊斯招商的時間節點方面，國內開發商總是為了早開業，先建設物業再招商。中國第一家專業奧特萊斯運營商RTM創格奧特萊斯指出，建完物業後再招商，不僅不會促使項目早日開業，還將導致不必要的資金、時間、人力、物力的損失和浪費。因為如果項目設計不符合品牌商家需求，會影響品牌商家的引進。如果後期為了迎合品牌商家的需求進行二次改造，將造成極大的損失。RTM創格奧特萊斯(北京)商業管理有限公司中國區總裁宋潤來指出，招商工作應在項目定位之後立即啟動，可以與規劃設計同時進行。在規劃設計之時，將品牌商家的實際需求考慮融合進設計中。使項目的規劃設計在不斷深化的同時，始終滿足品牌商家在動線、店面面積、倉儲、物流等各方面的特殊需求。這樣，才能為後續招商工作的落實和執行奠定堅實的物業硬體基礎，符合品牌商家的要求。
再次，引進哪些品牌是品牌招商的關鍵。奧特萊斯是「名品+折扣」的形式，那是不是奧特萊斯囊括了所有的一線大牌，就算招商成功了呢?RTM創格奧特萊斯(北京)商業管理有限公司中國區總裁宋潤來給出否定答案。他指出，招商工作不是只為招大品牌，而是要圍繞項目本身的市場定位，滿足目標客戶群體的需求來開展。每個奧特萊斯項目因為地區、經濟水平、消費群體、消費水平、消費習慣等的差異，得出不同的項目定位結果。只有符合項目定位的，滿足項目可持續發展的品牌招商才算是成功的招商。
最後，奧特萊斯招商渠道與其他零售業態的招商渠道是不一樣的。唯有品牌商家專供奧特萊斯的貨品才能真正從貨品的價格、號碼的齊全、款式的豐富、配貨量是否足夠等多方面滿足奧特萊斯項目的長期運營和健康的發展。
解決奧特萊斯招商的難題，需要具備奧特萊斯項目專業的運營理念基礎，操作流程手法、運營體系。開發商在招商和運營管理方面嚴格執行專業的操作，才能為日後的招商工作奠定好堅實的基礎。

⑦ 誰能講一下什麼是奧特萊斯商業模式。

概念
「奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是「出口、出路、排出口」的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心」。

特點
OUTLETS吸引顧客有三樣法寶：

馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘；

難以想像的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；

方便舒適的氛圍——遠離市區，交通方便，貨場簡潔、舒適。
目前，中國的奧特萊斯主要有北京燕莎奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯。全國在建的奧特萊斯眾多，奧特萊斯已然成為商業新業態的流行趨勢。
燕莎奧特萊斯位於北京東四環路，由燕莎友誼商場於2002年創辦，年營業額已達10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。
上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani\傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。
張家港香港城奧特萊斯是中國第一個三級市場奧特萊斯，位於張家港東二環路香港城內，有傑尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。
中國的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結合的道路，特點有三：
1、品牌度高，奧特萊斯不同於一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌雲集。
2、折扣低，奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區比較遠，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最後售價。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。
3、停車場大，奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個免費停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費停車位。

⑧ 奧特萊斯的模式

RTM創格奧特萊斯（北京）商業管理有限公司是中國第一家專業奧特萊斯運營商，同時也是商業地產運營商。為客戶提供策略制定、選址、定位、規劃設計、品牌招商、運營管理和退出等高品質、專業化、系統性的全程服務與合作。RTM創格奧特萊斯(北京)商業管理有限公司凝聚了多位國內外商業地產領域的專業人才，形成了獨樹一幟的全球化視野，建立了不斷創新的商業模式，整合了全球優秀的品牌資源，將國際化運營經驗及廣泛的國際品牌資源引入中國。秉承「客戶為先、追求卓越」的服務原則，在充分融合西方與中方文化的基礎之上，RTM創格奧特萊斯(北京)商業管理有限公司將國際最領先的理念和技術引入中國，以標准化的運作流程、精細化的項目管理，為客戶打造核心競爭力，為中國奧特萊斯和商業地產項目提供最完善的服務和最佳的解決方案，創造更多的價值。
為奧特萊斯提供了如下的解決方案：
1、聯營模式
奧特萊斯聯營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式採用統一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用後餘款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優勢在於便於奧特萊斯商場迅速匯集大量現金流，合作雙方風險共擔。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。
2、租賃模式
奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業收入。這種模式在庄園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優勢在於一旦招商成功，後期運營成本以及運營管理壓力不大；其劣勢在於商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強。
3、自營模式
奧特萊斯自營模式一般屬於輔助性質的模式。很多奧特萊斯商場在開業招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要麼用於補充招商品牌空缺，要麼是預期毛利較高的庫存商品。這種模式的優勢在於擁有自主定價權以及靈活的調動能力，是填補空缺以及製造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業務買手眼光要求較高，管理事務繁瑣。在國內這種模式所佔比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。
4、託管模式
奧特萊斯託管模式也是屬於輔助性質的模式。是由於奧特萊斯商場主要目標合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發展代理商和百貨業務，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委託奧特萊斯商場管理。其託管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負責提供貨品以及進價，其餘由商場進行管理操作。這種模式的優勢在於商場擁有一定的自主定價權以及靈活的調動能力，可以根據商場的實際情況進行銷售管理；其劣勢在於帳務處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。
總結：以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優勢和劣勢。一般來說這幾種模式都可以根據奧特萊斯商場自身的情況去同時設立或選擇其中一兩種模式進行操作。

⑨ 什麼是奧特萊斯運營管理

由於前期國內奧特萊斯項目運營存在很多不成熟的問題，所以，專業商業管理模式還是十分欠缺。
也是基於這一情況，我要推薦RTM創格奧特萊斯，因為這個公司實施科學且完善的管理模式，在中國的奧特萊斯專業化運營方面發揮重要作用。
RTM創格奧特萊斯項目團隊憑借二十多年的歐洲奧特萊斯運營經驗，能夠充分的結合中國本土經濟、文化和區域特點，打造符合各個城市特色的純正奧特萊斯。RTM創格奧特萊斯為中國的奧特萊斯項目運營合作方提供全程服務。提供從奧特萊斯的項目定位、概念設計、品牌招商、運營管理到資產管理一條龍服務。

⑩ 奧特萊斯 (outlets) 業態模式在中國是否很難做起來

背景介紹：
購物中心和奧特萊斯都是零售業的業態，也都是美國的舶來品。他們的出現到發展都歷經百年的商業變遷。他們的發展和其整個社會的發展是離不開的，商業、工業、城市化建設、文化背景等等這些因素都起著很重要的作用。簡而言之，他們是美國貨。舉個不恰當的例子，就像蘇聯模式一樣，咱不能照搬。也要會變通。
概念簡介： （在回答之前我們需要知道什麼是奧特萊斯業態。）
Outlets最初的時候，應該稱之為Factory Outlet Store即是暢貨中心或工廠直銷的意思，這些店鋪一般都是在工廠附近或者乾脆在工廠倉庫開設，專門處理工廠的尾貨。後來很多工廠就把這種直銷中心開在一起，慢慢的發展成為一種新型的Shopping Mall。這時候他們的經營形態發生了實質性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最後是開始講究購物環境並向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發展成為大型或超大型購物中心。新的零售業態——奧特萊斯就形成了。Outlets的主要消費客群是18—35歲，購買力處於上升階段的消費人群。
美國本土Outlets特點：
一般位於大城市市郊
優勢之一是名牌商品
一般體量在幾萬—幾十萬不等。
低廉的價格。（殺手鐧，也是其顯著性特點）
停車場超大
管理運營比較成熟
中國內地Outlets特點：
一般位於城市的中心地帶
商品及其品牌魚龍混雜
一般體量受制在10W左右
價格優勢不顯著。
停車場較小。
管理運營處於萌發階段
為什麼Outlets在中美兩地產生如此的特徵差異
在美國，購買力處於上升階段的年輕群體較為容易能擁有自己的交通工具——汽車。在中國，同等年齡階段的消費人群擁有一輛車卻犯難。上面已經說了這個和其汽車工業是有關系的。所以美國的Outlets可以選址在市郊地區交通發達地段。而中國的購物中心、大賣場、Outlets、專業店、大型生活超市等等只能窩在市中心依託城市公共交通系統帶來人流，再有高峰時段交通擁堵不堪。另外一個原因就是中心城區的租金比較昂貴承租能力差，市郊租金低廉承租能力強。
知名品牌國外較多，中國鮮有。國外Outlets進行品牌組合相對國內比較容易，近水樓台先得月吧。這一點國內是不具有優勢的。
體量問題，國內的Mall一般都在市中心，商業體量一般不出10W，聚客能力不足。體量決定了mall內所有業態業種的組合模式以及比例。體量也決定了消費的舒適度。我在知乎其他地產問題不止一次的說過——狹隘封閉集中式的商業環境已經過去了，開放式的空間時代正在到來，因為能給消費者更好的消費體驗。
價格：這個是貨源直接導致的結果，國內Outlets貨源①自有品牌，一般是一些較大或者連鎖的這樣干②直接從代理商買斷經營 ③從廠家買斷經營權，這個成本大風險高④通過出租商鋪公開招商自主進入的品牌，這個管理運營方沒有實際的控制權，弊端很多。貨源的渠道供應艱難，所以就出現了題主描述的品牌商品等參差不齊的現象。另外一個就是稅收問題。所以在價格上，國內的Outlets優勢微弱，說白了，更多的Outlets並不符實。所以不少經營不錯的國內Outlets的目標人群購買力也相當可觀。
停車場的問題，一直是國內商業地產的一塊心病。很多短視的開發商並不在乎後期能經營成什麼樣，他們在乎的只是可出售營業面積的大小。停車場壓縮了又壓縮。交通擁堵，車位稀缺，會流失消費人群。
管理運營並不是跑到國外考察一番，記個筆記、拍個照就可以掌握的，這方面國內的團隊任重道遠。
真正意義上的Outlets特點：
Outlets商業業態的出現必須要求品牌廠商要達到一定的經營規模，必須要求市場出現相當數量的過季或下架商品。只有這樣，才會迫切需要一個專門的銷售場所來消化這些商品。
只有消費者對商品以及其品牌有了深刻的認識及識別能力時，Outlets商業業態才有生存的空間。因為只有消費者理性消費意識逐漸提高和加強，對「品牌」廣泛認識和認可，並且把「便宜也不買假」變成絕大多數消費者的共識之時，人們才會迫切地需要「銷售名牌的、可信任的、優質低價的」Outlets購物中心的出現。
小結：
Outlets並不是在中國很難做的起來，只是因為目前我們的整體環境還達不到這種業態所需的要求。再未來的時間里，隨著商業以及各方面的不斷成熟，Outlets這種業態也會在中國風生水起的。