七匹狼營銷計劃書

『壹』 七匹狼的LOGO

七匹狼的LOGO是一隻黑色的狼。

七匹狼品牌創立於1990年，是中國男裝行業開創性品牌。主要經營范圍：服裝服飾產品及服裝原輔材料的研發設計、製造及銷售，機綉製品、印花的加工，物業管理，房屋租賃，銷售培訓、銷售咨詢，室內裝潢，建築材料、五金交電、百貨銷售，計算機軟硬體服務，對外貿易，對製造業、批發和零售業的投資。

(1)七匹狼營銷計劃書擴展閱讀：

經營理念：

1、設計為本

七匹狼堅持以市場消費信息作為研發的切入點，以顧客的消費動機為靈感來源，結合公司秉承的經典理念和國際流行文化的發展趨勢，結合最新的科技，創造出符合顧客利益的產品，滿足顧客的物質需求和心理需求。

七匹狼品牌服飾以自主設計為主，設計團隊由來自英國、義大利、香港、大陸等世界各地的優秀設計師組成。

2、關注研發

七匹狼擁有佔地120,000平方米的國內一流的福建金井工業園區。

始終堅持為消費者提供國際品質的產品。採用精益生產，走國際化高效生產道路，進一步提升中國服裝品牌在國際舞台上的競爭實力。在七匹狼工業園區內，設有國內領先的產品檢測中心和高科技實驗室，進行面料、版型、工藝等的持續研發，創造高品質和國際水準的產品。

2007年，中國流行色協會將「中國流行色協會男裝色彩研發基地」授予七匹狼。

3、品質至上

七匹狼始終堅持讓消費者用合適的價格購買到國際品質的產品。

七匹狼深入與國際先進生產企業合作，甄選最具頂級品質的生產線，確保品質管理融入每一個步驟，為每一道工藝精心把關。從研發階段使用合格的原材料開始導入品質管控，包含研發、設計、選料、生產、包裝、倉儲、配送、陳列、銷保、服務的整個過程。

重點強化原材料和成衣生產的前期、中期質量指引和管控，全程式控制制，全程式控制制外協廠商的產品質量。與國際頂級面料供應商達成戰略合作。

4、打造品牌

在品牌傳播方面，多年來七匹狼致力於營銷模式的創新。2003年和2005年，七匹狼兩度攜手「皇馬」中國行，成為國內首屈一指的成功體育營銷案例，這種合作也為中國男裝品牌的營銷方式開啟先河。

此外七匹狼還致力於文化價值的傳承與推動，與北京大學電視研究中心攜手成立七匹狼北大文化基金，舉辦文化論壇。這些論壇主題由文化、藝術、中國、傳媒等領域不斷延伸，成為文化論壇當中的精品。

七匹狼始終致力於打造一個代表經典、時尚、優質內涵的，具有積極價值主張的品牌。經過多維度、多層次、不斷創新的品牌推廣，讓顧客可以聯想到他們所嚮往的生活方式，代表新時代中國發展的精神追求。

5、創新零售

積極探索新型零售模式，運用科技的同時，結合社交跨界帶給消費者優質的購物和售後體驗。從2007年起，七匹狼在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風格的店鋪中，七匹狼把傳統男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體。

全方位的詮釋現代男性生活的方方面面，最終展現一個擁有溫柔、孤獨、英雄、領袖等多種氣質的男性形象，以終端渠道的建設來襯托出品牌的內涵。

6、發力電商

七匹狼密切關注新渠道模式發展，積極探索電子商務發展之路。建立七匹狼天貓官方旗艦店，更與IBM無錫雲計算中心合作，探索構建自有電子商務平台狼谷。自雙十一開始以來，連年銷售位居同類男裝品類前茅。

2014年10月狼圖騰極致襯衫正式發售，開啟了七匹狼極致單品平台運營的新模式。該項目於同年斬獲「電商奧斯卡」——「金麥獎」。

7、完善物流

七匹狼建立了快捷、規范、高效的ERP系統、物流體系，構築以數字技術為基礎的准確、安全的現代化服裝企業管理體系。從公司所處價值鏈全局出發，提升價值鏈整體價值，縮短對市場響應周期，使顧客在最短時間內享受到公司服務，提高服務效率。

作為行業領先的服裝企業，七匹狼與IBM、ORACLE合作，全面提升企業管理信息化，並極大推進七匹狼電子商務事業發展。不斷優化流程，讓業務流和與管理流程處在受控和順暢的狀態，提升整體反應速度和效率，提升客戶滿意度。

參考資料來源：網路-福建七匹狼實業股份有限公司

『貳』 七匹狼鞋包的銷售方法

他們家網上都有

『叄』 七匹狼品牌管理的成功之處在哪裡

品牌管理的定義為：管理者為培育品牌資產而展開的以消費者為中心的規劃、傳播、提升和評估等一系列戰略決策和策略執行活動。

定義

什麼是品牌？

按照奧美的定義，品牌是一種錯綜復雜的象徵。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽，廣告方式的無形總稱。品牌同時也是消費者對其使用者的印象，以其自身的經驗而有所界定.產品是工廠生產的東西；品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價值將長期影響企業。

品牌是消費者（注意，一定購買者或者有購買能力且有購買意向的自然人）對於某商品（是貨幣交易的產品，不是以物易物，也不能是贈品，不能是普通產品，一定要在流通渠道當中存在的）產生的主觀印象（想法是主觀的，不一定和客觀相符），並使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代剛性的，至少是消費偏好曲線的切線是大於零的）。總結後連結起來：品牌是消費者對於某商品產生的主觀印象，並使得消費者在選擇該商品時產生購買偏好。

重要性

對於很多中小型企業來說，品牌的內涵在一定程度上反映了企業文化，所以，對這類型的企業來說，品牌不僅是對外（分銷商、消費者）銷售的利器，而且也是對內（員工、供應商）管理的道德力量。在營銷中，品牌是喚起消費者重復消費的最原始動力，是消費市場上的靈魂。有一個企業家說過，「沒有品牌，企業就沒有靈魂；沒有品牌，企業就失去生命力」。

企業本身的變化

產品的創新受到挑戰；人才的流動性加大；組織結構面臨挑戰；企業文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩定性等。

由於上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續成長的企業和未來的輝煌。

為了實現在消費者心智中建立起個性鮮明的、清晰的品牌聯想的戰略目標，品牌管理的職責與工作內容主要為：制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統，然後以品牌識別系統統帥和整合企業的一切價值活動（展現在消費者面前的是營銷傳播活動），同時優選高效的品牌化戰略與品牌架構，不斷地推進品牌資產的增值並且最大限度地合理利用品牌資產。

著名品牌戰略專家翁向東多年從事品牌戰略咨詢和研究表明，要高效創建強勢大品牌，關鍵是圍繞以下四個步驟作好企業的品牌管理工作：

一、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統

進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供翔實、准確的信息導向；在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動感染消費者內心世界的品牌核心價值；規劃以核心價值為中心的品牌識別系統，基本識別與擴展識別是核心價值的具體化、生動化，使品牌識別與企業營銷傳播活動的對接具有可操作性；以品牌識別統帥企業的營銷傳播活動，使每一次營銷傳播活動都演繹傳達出品牌的核心價值、品牌的精神與追求，確保了企業的每一份營銷廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產作累積。制定品牌建設的目標，即品牌資產提升的目標體系。

二、優選品牌化戰略與品牌架構

品牌戰略規劃很重要的一項工作是規劃科學合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是採用一個新品牌？若新產品採用新品牌，那麼原有品牌與新品牌之間的關系如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關系又該如何協調？品牌化戰略與品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。

在悟透各種品牌化戰略模式的規律，並深入研究企業的財力、企業的規模與發展階段、產品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上，按成本低又有利於企業獲得較好的銷售業績、利潤與實現培育強勢大品牌的戰略目標，優選出科學高效的品牌化戰略模式。

三、進行理性的品牌延伸擴張

創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由於無形資產的重復利用是不用成本的，只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產，實現企業的跨越式發展。因此，品牌戰略的重要內容之一就是對品牌延伸的下述各個環節進行科學和前瞻性規劃：

提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線如何抓住時機進行品牌延伸擴張如何有效迴避品牌延伸的風險延伸產品如何強化品牌的核心價值與主要聯想並提升品牌資產品牌延伸中如何成功推廣新產品
四、科學地管理各項品牌資產創建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產。

首先，要完整理解品牌資產的構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵及相互之間的關系。在此基礎上，結合企業的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品牌創建工作有一個明確的方向，做到有的放矢並減少不必要的浪費。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產目標，創造性地策劃低成本提升品牌資產的營銷傳播策略。

同時，要不斷檢核品牌資產提升目標的完成情況，調整下一步的品牌資產建設目標與策略。

『肆』 七匹狼2020年業績大幅下滑，導致出現這種情況的原因是什麼

我覺得造成這種現象的原因是多種多樣的。因為七品狼作為一個老品牌，它的服裝的整體感覺可能並不太適合現在的審美潮流，而且七匹狼主要是依靠實體店來進行銷售的，在網路以及線上銷售的產量並不多，而且宣傳工作也並不是特別好。

該如何解決這類現象呢？

其實在我看來，解決的方法並不是特別多。因為這類現象是和網路息息相關的，也是和實體經濟與虛擬經濟之間的矛盾息息相關的，然而實體經濟一直以來受到的虛擬經濟的沖擊，這是非人力所能阻止的，這也是日後科技發展的必要，是市場發展的需求，所以我覺得如果這些老品牌不做出改革、不做出調整的話，是很難適應未來的發展的。