暑假班營銷案例

① 辦暑假班應該怎麼宣傳才能吸引更多家長

你可以選擇去發一些傳單，或者是在朋友圈裡面推廣轉發一下，這樣的話就能吸引到個洛的家長，而且你要去跟更多的家長會去跟你說這個事情，你這樣的話就可以去更好的去招生。

② 培訓班營銷手段！

這個我感覺還是靠實力啊！培訓給力了其他的營銷手段都沒有什麼問題啊！我當時報的中域教育培訓班，我不聽他們介紹我親自聽老師講課了才決定報的名啊！

③ 中青營銷學院的經典案例

▲合作項目(一)： 2001年學院招生整體推廣方案策劃▲達成目標： 學院知名度提升、品牌塑造、提升招生人數
▲服務內容： ①2001年北科院招生工作整體廣告宣傳和市場推廣方案策劃 ②「黨在我心中」建黨八十周年知識普及大賽等策劃並實施 主辦：共青團中共宣傳部、中國青年報社、北京科技研修學院 承辦：北京中青世紀教育科技有限公司
▲項目時間： 2001年1月—2001年12月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀總經理）、周孟奎（北科院執行院長）
▲實施效果： 北科院政府形象大為改善提升、學生家長充份信任，2001年招生人數6500人，招生人數達4000人，比1999年遞增35%
▲合作項目(二)： 學院品牌塑造、賣點打造
▲達成目標： 提升學院教學品質、提升學院美譽
▲服務內容： ①「哈佛學子北科行」活動策劃、實施並媒體宣傳推廣 ②組織「中青教育記者沙龍」首都名大好東西體教育記者采訪報道北科院
▲項目時間： 2002年3月—2002年8月
▲項目負責： 吳衛東、王娟（原中青世紀副總，現騰訊網站副主任總裁）周孟奎（北科院執行院長） ▲實施效果： 學院美譽度大大提升，2002年招生增加至6000人
▲合作項目（三）： 設點招生團隊培訓
▲達成目標： 提升設點招生團隊與主管（省級）領導力，終端點招生老師（市級）招生能力
▲服務內容： ①診斷上年度設點招生團隊成功與失敗原因 ②對05年、06年度設點招生團隊實施培訓 ▲項目時間： 2005年3月—2006年10月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀總經理）、周孟奎（北科院執行院長）
▲實施效果：
設點招考老師的市場推廣、咨詢說服及促銷轉化報到錄取的能力有很大提升；招生省級主管團隊組建，所屬業務培訓及過程管控能力大大提升，團隊執行力，凝聚力，戰鬥力大大提升。2005年、2006年兩年科科院招生人數均超過2萬人。06年底在校生人數達到5、6萬人。一舉成為中國規模最大、實力最強的民辦高校之一
▲合作項目： 2001年學院招生工作整體策劃並輔助實施
▲達成目標： 2001年招生任務達到3000人（2000年招生結果為400人）
▲服務內容： ①2000年招生結果診斷 ②2001年招生任務制定，學院核心競爭力策劃③2001年招生工作整體方案策劃設計④招生主要負責人推薦引進及團隊建設⑤招生團隊業務培訓⑥2001年學院品牌推廣媒體廣告宣傳方案設計並實施⑦學院合作中學「校長邀約」（生源基地建設）
▲項目負責： 吳衛東、陸佳（中青世紀）除志國（北京吉利大學招辦主任）
▲實施效果： 2001年損毀生人數達到3956人，業績倍增100%
▲合作項目： 2002年「中國十大英語培訓學院」展示活動
▲達成目標： 進一步提升新東方的美譽度，鞏固新東方在英語培訓市場的老大地位
▲服務內容： 組織新東方學校加班2002年中新浪網主辦的「中國十大英語培訓學院」活動，榮獲綜合實力第一名，並負責後期媒體宣傳推廣。
▲項目時間： 2002年3月—2002年6月
▲項目負責： 王娟、李春昕
▲實施效果： 2002年新東方學校進一步奠定在英語培訓市場老大的地位，並擴大了與其它學校的距離。
▲合作項目(一)：
2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標： 招生問題診斷，招生激勵政策制定，招生團隊打造，04年招生任務完成
▲服務內容： ①2003年招生工作存在問題診斷分析②英才學院核心競爭力挖掘、提練與總結③04年招生激勵政策制定④招生團隊建設方案並輔助實施⑤招生老師（主管+終端）業務及思想培訓⑥04年學院招生媒體廣告宣傳方案審核把關
▲項目時間： 2004年3月—2004年12月
▲項目負責： 吳衛東（中青世紀）、夏季亭（英才學院院長）吳啟軍（英才學陸軍招生辦主任）
▲實施效果： 2004年招生人數達到5000人，增長100%2004年招生廣告宣傳費用比2003年招生廣告宣傳費用減少150萬人民幣
▲英才背景： 2005年、2006年學院招生團隊培訓
▲合作項目(二)： 2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標： 招生團隊執行力、招生能力提升，單獨招生成本下降，完成既定6800人招生任務
▲服務內容： 招生主管領導力，執行力培訓 一線招生老師（縣市級）執行力，招生能力培訓
▲項目負責： 吳衛東、夏季亭、吳啟軍
▲實施效果： ①計劃內名額總招生成本降到每生1200元②學院廣告宣傳費用逐年下降，06年降至不足200萬元③05年全院招生6900人，06年全院招生7600人④從07年起至09年，每年招生8000人以上，並且於當年8月15日前全面完成招生任務。⑤培訓一大批有責任心、執行力強、技能過感觸敬業愛校的優秀招生主管核心骨幹；
民辦院校客戶北京吉利大學北京科技職業學院西安歐亞學院北京化工大學北方學院自考部西安思源學院江西渝州科技職業學院北京人文大學北京美國英語語言學院江西服裝職業學院山東英才學院大連翻譯職業學院山東海天軟體工程專修學院
培訓學院客戶安徽世傑計算機培訓學校北京八維計算機培訓學校新東方英語培訓學校浙江文達電腦學校安徽文達電腦學校
活動案例全國青少年網路知識普及大賽中國十大品牌民辦高校授牌展示活動中外合作辦學校長論壇中國大專院校歐盟教育援助項目推廣 2004中國民辦高校綜合實力二十強評選2005中國十大網路教育機構評選2006首屆校長高級營銷培訓班2007全國院校招生咨詢診斷會 MBA、MPA全國聯考院校形象展示活動2009年院校設點招生區域主管精英訓練營

④ 教育培訓輔導班怎麼有哪些營銷方式比如微信砍價，團購

教育培訓輔導班的營銷方式有很多，比如微信砍價，團購、微信拼團回、課程拼團、分享拼團答、階梯拼團、社區團購、課程抽獎等等。非常方便。
目前培訓教育機構大多數都在使用微信的【發一發】小程序，直接微信搜索發一發就可以使用了。用來做課程的砍價活動，拼團活動，團購活動的。

⑤ 求一營銷案例進行個案分析，我希望能夠有個例子

當我們提起「時尚」一詞時往往會想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會有老成古板的倫敦；談及流行也會涉及諸如「Chanel」、「Dior」、「GUCCI」、「Armani」可能還有「Dunhill」。「高檔、時尚、奢侈」是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發展史使其更多的融入了貴族感，「陽春白雪」式的營銷措施讓普通消費者總是望塵莫及。

西班牙地處歐洲的西南部，比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多數人的心裡，西班牙有美女、有海灘、有鬥牛、還有足球，「時尚」二字跟西班牙好像不著邊際，但近幾年歐洲時尚界卻猛然颳起了一道「西班牙旋風」。以ZARA為代表的一批另類時尚品牌突破傳統束縛，堂而皇之的成為了時尚領導者。是什麼原因讓ZARA能夠在短時間內成長為極富競爭力的國際品牌呢？

一、應歸功於高效的產品組織體系。

在這里，我們說ZARA的產品不是開發而是組織，是因為其在全球各地都擁有極富時尚嗅覺感的買手，幫助ZARA品牌在全球各地收集該地區現時的流行產品，並通過購買將產品集中匯於指定地點，由專業的時裝設計師依類別、款式及風格進行全新改版，組成新的產品主題系列，附和現時段時尚流行特點，聘請200多名設計師從米蘭、巴黎時裝秀取得設計靈感，利用高檔品牌提前發布時尚信息的傳統（如3月發布秋冬季時裝、9月發布春夏季時裝，發布時間和真正的銷售季節中間通常有6個月的時間差），使時尚雜志還在預告當季潮流時，Zara櫥窗已在展示這些內容。

二、快速的生產供應鏈條使品牌贏得市場先機。

傳統的服飾品牌從產品設計到面輔料采購、生產加工、物流運輸，到最後成品上架銷售往往需要2－4個月的時間，高檔時裝品牌則會更長一些。ZARA利用全球采購運輸系統，使各地區專賣店貨品上架的全過程最短只用10天時間，全球各專賣店新品幾乎同步上貨，短的時差也不會超過幾小時。這樣就使ZARA在第一時間，將現有市場流行貨品進行批量式銷售，緊跟時尚步伐。利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次向各地專營店進行新產品配送，銷售期超過兩周的滯存產品也會及時更換。這樣，不僅使店內產品更新速率加快，促使消費者經常光顧；而且各專營店不必設立專用貨庫，減小了營銷成本的投入。

三、特殊的營銷方法吸引更多的消費者進行購物。

ZARA品牌在全球各地設有500餘家專賣店，每一家ZARA專賣店與其稱之為店鋪不如稱之為小型商場，因為ZARA專賣店往往都擁有萬余平方米的面積，上萬種不同款式的服裝，使消費者能夠形成「一站式」購物環境。多款少量的營銷方式，使得同一種款式、不同尺寸的時裝只有十餘件，銷售好的話最多補貨兩次，一方面減少同質化產品的產生，滿足市場時尚化、個性化的需求；另一方面，也促使顧客產生即時消費，避免購物遺憾。

ZARA通過匯每季最暢銷的流行單品、集各品牌營銷之所長，經過改版及組款的方式，向流行敏感度高且消費能力強的25－35歲顧客群提供高品質、低價格的流行時裝。「消費者要什麼？」成為公司經營最重要的參考目標，全球零售點的第一線工作人員聆聽消費者對產品的建議，從顏色、款式到價格，每天匯總回總公司，設計部門立即進行檢討，兩星期後，依顧客建議而產生的新產品就可以在店內找到。快速的市場反應及合理的品牌運營方式，使得ZARA品牌以每年30%的速度增長，年營銷額超過20億美元。

ZARA的出現，打破了傳統服飾品牌運營之道，其核心價值在於「速度」！通過方方面面的「速度」提升獲得市場營銷的「第一桶金」。它的模式可以為我們的企業所借鑒，增加市場運營的手段及方法，為我們提供更為廣闊的經營思路。但「借鑒」不是「抄襲」，在根據企業的實際情況進行適度參考外，我們還應注意：

速度的提升來源於集約式的高效管理；

「速度」雖然是ZARA佔領市場的法寶，但「速度」的背後卻是ZARA集約式的高效管理。我國的服裝品牌企業從原材料采購到產品市場供給，產業鏈中各承接環節還處於各自為政、互無統屬的關系。一件產品的上市需要：面輔料生產及采購－＞制衣企業成品製造－＞貨品物流運輸－＞品牌終端銷售，四個基本環節的保障。在不能夠使配套企業形成快速互動式管理的環境下，即使其中一個環節在管理及運營方面能夠提供高效的供給機會，而其它上下游合作企業卻無法與其進行配合，最終仍然形成「效率堵塞」。

ZARA在品牌創建之初也曾面臨過如此難題，只能依照傳統方式「按部就班」的發展，雖有野心，但無用武之地。在找到「現行方式不能打破就不能產生更高效益」的瓶頸後，ZARA投巨資設立了自己的紡織廠及服裝加工廠，並在歐洲一些主要地區建立獨立的物流運輸企業。14個工廠連結一個超大型自動化配銷倉庫，完全自製自銷，雖然生產成本比外包生產提高15%至20%，但高效率的作業管理使得生產速度得到提升、減少存貨帶來的滯壓成本，因此可以維持穩定的10%利潤。當ZARA的專賣店離開歐洲到達美洲及亞洲之時，為了解決同樣的問題，並減少固定資產的投入，他們採取了參股的方式，與一些生產能力強、並在管理及產品質量上有一定保證的生產企業建立了合作關系，而物流系統則由銷售區域內專業的運輸公司解決。因此才形成了今天一件產品從設計開始到選料、染整、剪裁、針縫、整燙、運送乃至成品上架最長只需3周的快速供應體系。

當然，我們不能夠像ZARA一樣投入巨資建立起一個自有的生產供應鏈，但中國擁有眾多的紡織服裝生產企業，完全可以通過多種方式得到相同的結果。

穩定的品牌來源於穩定的供給。很多企業在品牌運作過程中為了規避經營風險，多採取「虛擬經營」的方式，與上游的產品生產企業和下游的產品銷售商形成脆弱的買賣合作關系，雙方不能夠達成良好的發展共識。因此，以參股的方式同上下游企業及商家建立合作經營模式，不僅可以將雙方的關系更加緊密聯系在一起，形成「合力」效應；另一方面，也使品牌企業可以參與到生產的管理上，更加有利於全流程的統籌規劃，打破「效率堵塞」的瓶頸。

速度的提升來源於先進的品牌運作方式；

國際上對ZARA及類似服飾品牌的運作方式作過精闢的總結，即：一流的形象，二流的產品，三流的價格。

國際品牌在形象方面有著非常嚴格的要求，即使是一個家庭作坊，也會將店面裝飾得各具特色。形象的建立不僅僅是資金實力的體現，也是品牌文化及產品特色的另類表達。國內企業往往只注重前者，而國際品牌卻更為注重後者。他們認為「情調」與「內涵」是成熟消費者認知品牌及產生二次購買意願的「引路石」，因此，會根據品牌特點設立統一而有個性的形象標識，從服務到陳列、從管理到策劃無一不按這種「潛規則」去實施、操作。

所謂「二流的產品」，是指其與高檔時尚品牌的產品相比較而言。為了適宜產品快速進入消費市場，生產中盡量避免製作周期較長或檔次較高的面料在產品中使用，而產品類型也多選擇非冬季類時尚女裝為主。他們將與「時尚」無關的細枝末節通通減掉，在保證產品質量的前提下最大限度的節省成本。在產品設計方面，不去苛求細節，以生產優勢追求現時段最流行的產品，不求「形似」只求「神似」。

在「價格」的認識方面，國內品牌企業在進行產品營銷時，總是認為「時尚」產品除本身高額的研發及生產成本外，還要附加更多的品牌價值在其中，因此，應該是也必然是「高價值」產品。不過，ZARA的想法卻有所不同，他們認為再好的產品，如果不賣出去也只是佔用庫房、壓滯資金的一堆廢品而已，與其待價而沽，不如趕緊產生現金，促成二次生產。例如：ZARA新加坡專營店的女式上衣只有19－26元，而同類型產品在其它品牌店要售到40－60元，所以，更多的消費者只要看上一款衣服就會毫不猶豫的買下，每件服裝的消費價格不高，但多次消費後累積下來平均每位顧客在逛完該店後卻能消費在百元以上，而心裡還會感覺很實惠。

ZARA的運營方式值得我們的企業去思考，當中國的消費市場逐步與國際潮流相接軌，是否擁有「快而准」的市場應對方法，將成為衡量服飾品牌核心競爭能力的標尺。正如同孔夫子所言「三人行，必有我師」，每個品牌在市場環境中，即是競爭對手，也是學習的榜樣。那麼，誰更會學習、更會「借鑒」、更懂得與實際情況相「變通」，誰就會贏得市場，贏得更為廣闊的發展空間！

原著郝立剛，很有名的哦，這是他的博客
http://blog.linkshop.com.cn/u/xingxieye/archives/2007/90376.html

⑥ 暑期網路營銷特色班怎麼樣

1、時間太短，培訓後沒有實際的操作經驗和系統的知識理解，完全達不到上班要求，只能做一些簡單知識性內容的培訓內容；
2、網路營銷最主要的培訓在實踐操作過程上面，假期知識培訓到位了，但操作上面差了很多，而且，在網路營銷具體分析，具體的實際引用案例無法進行透徹的研究，盲目跟風容易導致面試或者實際操作屢次受挫，打擊學習者在該行業的積極性；
3、網路營銷涵蓋量比較廣，網站競價、SEO網站操作，網站建站等培訓知識培訓根本達不到要求，而且也無法徹底熟悉該行業操作流程，導致操作中多次受挫等，也會對後期提升網站優化和職業提升造成不良影響。

⑦ 暑假興趣培訓班怎麼有效做宣傳招生

培訓機構宣傳無非是線上+線下的模式，線下可以利用宣傳單印上二維碼的形式，線上可以利用微信招生系統做好微信公眾號宣傳。我們在用點*墨*生*源*寶

⑧ 少兒英語培訓班，暑期怎麼招生效果好

作好招生需來要學習一定的源招生技巧，營銷加攻心增添了招生「新說」 實戰並案例打開了招生「錦囊」，現代的創意書寫了招生「傳奇」 典故透哲理鋒銳了招生「亮劍」,拜訪到促成揭開了招生「秘笈」 拼搏與堅持打造了招生「精英。。。這里可以看下我的網路空間關於暑期招生策劃技巧介紹

⑨ 學生輔導機構有什麼好的營銷方案，主要針對暑期班的。

主要是你要請一些能力強點的老師或是家教。一定要經驗豐富的！語言表達清晰版的！最主要就是權得貼一些傳單！不知道你那能不能貼 各個小區里貼 特別是樓房好點的 可以雇兩個人 人差不多了 就給他們試講一下 打聽一下附近的輔導機構 一定要比他們有優勢