① 西門子如何創新
當時，在公司內部有相關的研發活動致力於解決類似技術問題，但是，最終得到應用並解決問題的是一項公司外部的技術，該項技術原來應用於金融領域，西門子將其引入來解決上述問題，取得了很好的效果，樹立了西門子產品在該領域的領先地位。
由此，西門子意識到，盡管公司內部有著廣泛的研發活動和優秀的研發人員，但是公司外部的研發和創意也是能夠為西門子業務服務的重要的創新來源。基於這個認識，1999年西門子在美國矽谷成立了第一個技術轉化中心（Technology-To-Business Center），尋找外部的專業知識和初創技術，並將其引入西門子的商業應用。
我們以「吃魚」為例，來說明西門子技術轉化中心的運作。
第一步是「釣魚」：開放式創新是海里釣魚，而不是自己養魚。我們與大學、研究機構和初創公司保持定期溝通，以了解有用的技術信息。我們還在網上搜尋專利/文獻信息，以便在更大范圍內尋找潛在的突破性創新技術。隨後我們進入「選擇」階段，在這一階段，我們與可能利用這項技術的西門子業務部門的同事進行合作，評估我們找到的技術的獨特性、可用性和成熟度，以及它與西門子業務的戰略關聯性。
第二步是「烹魚」：釣上的生魚並不能直接食用。同理，第一步識別的「初創技術」並不能直接應用於西門子的業務部門，需要根據業務部門的業務需求及環境對其進行孵化，就像根據食客的口味對魚進行烹調。其中重點是最終客戶導向，通過全面分析該技術帶給最終客戶的利益以及成本、營銷渠道等因素來確定相關的產品概念，並開發產品原型。
第三步是「吃魚」：對於烹好的魚，我們可以在家吃，也可以在外吃，正如我們對該項外部技術可以靈活使用。有些技術我們可以引進自己擁有，將它們轉化為西門子的新產品或解決方案（在家吃）；某些技術則可以投資建立一個初創公司擁有（在外吃），這個初創公司與西門子業務部門有著緊密的合作，雙方能夠建立長期的戰略合作關系。
這種運行模式是典型的「拉模式（Pull Model）」，即公司尋找合適的技術，並將技術「拉」進公司。因為矽谷技術轉化中心的成功運作，2005年西門子在上海創建了中國技術轉化中心。
這個時候，開放式創新已經成為業界共識，越來越多的公司開始應用開放式創新為公司業務服務。不過，大部分公司採用的是另一種模式：「推模式（Push Model）」。這種模式的特點是通過向外界公布問題來徵求技術解決方案，相關的技術擁有者會和公布問題的公司聯系並試圖將技術「推」進公司。「推模式」和「拉模式」的比較如下：
「拉模式」：在一個相對確定的領域（而非一個確定的問題上）去尋找相關的技術。所引進的技術的應用范圍相對廣泛。這個模式要求高素質的人才和精密的技術引進流程。在西門子內部，我們將這種對西門子相關業務和技術都有著充分了解、系統尋找外部技術並引入公司的人才稱之為風險技術專家（Venture Technologist）。
「推模式」：求解的問題必須相對具體和確定，並能夠通過廣泛的渠道到達目標受眾，目標受眾能夠理解求解問題，並最好擁有相關技術。所引進的技術的應用范圍相對固定。
「拉模式」和「推模式」各有其優勢，所以，西門子在上海的技術轉化中心融合了這兩種模式。基本而言，對西門子外部，我們採用「拉模式」，通過訓練有素的風險技術專家，系統地搜尋外部技術並將其「拉」進公司；同時，我們也在西門子內部進行「推模式」的「開放式創新」，通過相關的技術平台，將業務部門的技術問題面向整個公司求解，由感興趣的相關技術人員將合適的技術「推」進業務部門的應用。
對於西門子研究院而言，曾經，「實驗室是我們的整個世界」。而在二十一世紀的今天，「整個世界是我們的實驗室」。
（作者：徐亞丁 西門子中國研究院院長）
② 西門子數控系統是什麼銷售模式
代理商模式
③ 如何在網路銷售西門子產品
既然是網路銷售，就少不了電子商務的課程，還有就是有效溝通的課程，消費心理學的課程，市場營銷的課程，這幾們學好的就是個很好的開端了，之後的補充課程，像企業管理，管理心理學，執行力，風險管理，人力資源，戰略管理，等等，，很多要學的東西，首先要找對適合自己的學習方法，之後，以上的課程一年的艱苦努力就可以了，加油，
④ 線上活動推廣這塊.西門子有做過么
有啊，線上活動推廣是很多大公司都會採用的一種推廣方式。
郵件群發一直很好的營銷推廣方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。
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3、多模式發送支持 可根據需要選擇smtp或http協議發送
(1)可選擇smtp模式發送,支持所有類型的郵箱;
(2)可選擇http協議方式發送,目前支持網易的163和126郵箱發送，發送成功率較高。
4、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣
(1)每個分組可自定義加入多個html類型的內容模板,發送時程序會自動隨機選擇一個發送到一個收件箱;
(2)可選擇固定前綴+隨機字元的方式更改發件人,如此可做到所有發送內容都是不一樣的,防止進入QQ郵箱的反垃圾郵件系統。
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6、分組管理/發送 可根據不同產品制定不同的客戶,郵件發送
(1)可根據需要對群發客戶進行分組(針對不同產品),發送時也可根據分組進行送;
(2)每個分組可多個不同郵件內容模板可隨機進行調用發送。
⑤ 如何全面認識西門子網路營銷這一新型的營銷方式
沒聽說過啊！
⑥ 我是做網路營銷的 營銷的是西門子PLC，有經驗的希望可以指點下！ 我正學習中
我是做電器網路營銷的，通常一件貨都十幾萬上下
像機械電器類得營銷，最好的方式就是注冊b2b網站，如阿里巴巴、慧聰這些付費的，然後就是那些免費的如一比多、商國互聯等b2b網站做推廣，排名在網路里很好的
做好貼吧、知道、養幾個權重高的博客
基本的不花錢的推廣就這些了
⑦ 分析營銷案例
對此案例分析求解答
⑧ 為什麼西門子面板開關能在全國銷量那麼大呢他的營銷模式是怎樣的，請大俠告知！
品牌化，專業化！其實銷量最大的就一個系列：遠景系列，世界所有開關單品銷量冠軍！
⑨ 請問，在中國西門子搞銷售工作，怎麼樣啊請各位給些建議吧
他們有自己的網站，可以看以下。不明白可以點我名字談
⑩ 西門子公司主要經營什麼
西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一，也是中國最知名、最受愛戴和尊敬的企業公民之一。這並不奇怪，因為西門子與中國的合作歷史可以追溯到1872年。公司的中國業務正迅速發展成為西門子全球業務的基石。西門子的全部業務集團都已進入中國，並活躍在中國的信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫療、照明以及家用電器等各個行業中。
西門子是中國經濟不可分割的一部分，也是積極幫助中國完成主要基礎設施建設和實 現工業現代化忠實而可靠的合作夥伴。西門子能夠為中國提供經濟、高效和環保的能源，快速、安全、舒適的公交系統，可靠、高速、成本低廉的通訊系統，快速、精確和有效的診斷與治療設備，以及能夠幫助各個工業領域提高生產力、效益和競爭力的自動化解決方案等。目前中國正在使用的一些最先進的技術都出自西門子。
截止2004財年(即2004年9月30日)，西門子在華的長期投資總額已突破85億人民幣，銷售額達到384億元人民幣。西門子至今已在中國建立了超過45家企業和46個地方辦事處。這種區域組織結構讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。為進一步提高本地市場滲透率，公司中期計劃將其地方銷售辦事處增至60個。西門子的員工超過31000人，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。
為發掘更多中國人才，公司計劃於2005年再招聘5000名員工。為保持效益增長，西門子將在中國追加投資100億元人民幣，並通過大幅度增強本地化生產、研發、設計、采購以及管理培訓和領導力開發推進其本地化進程。 作為其對中國市場承諾的見證，西門子將投資10億元人民幣建設一個新的中國公司總部，該總部現正在北京修建。
西門子通信集團 (Com) 是目前業界唯一有能力為客戶提供全套電信產品和解決方案的公司，業務范圍涵蓋終端設備、企業和運營商網路基礎設施以及相關服務。公司在GSM移動網路基礎設施領域的強勢地位在2004年進一步得到加強，與中國移動和中國聯通在安徽、廣東、上海、四川和浙江的分公司簽訂了合同。西門子在2004年12月還進入中國的GSM鐵路市場。作為該技術領域的世界領先企業，公司的第一個項目就是將此技術應用到濟南至青島的鐵路線上。西門子還是未來通信技術的先驅，也是唯一提供兩種第三代UMTS移動技術(W-CDMA和TD-SCDMA)的設備提供商。公司將繼續支持TD-SCDMA的開發，西門子與華為的合資企業鼎橋通信技術有限公司已於2005年3月正式運營，其第一批TD-SCDMA產品計劃於今年稍後投放市場。
在固定網路方面，西門子通信集團廣泛的業務包括語音和數據的IP融合解決方案、各種寬頻接入產品和系統以及光纖傳輸網路等。北京西門子通信網路有限公司是EWSD的主要供應商，在中國已經安裝了超過6000萬個埠。為順應中國下一代網路的發展趨勢，公司還在中國市場為網路運營商引入了SURPASS解決方案。此外，西門子還是中國企業網路業務的領先者。HiPath——西門子企業融合架構——可讓企業通過升級現有語音和數據網路至基於IP的融合網路更加有效地控制通訊成本，並獲得更大的投資回報。2004年，西門子成為酒店市場的主要贏家，與多個四星和五星級酒店簽署了50多份合同。通過為上海磁懸浮、上海、廣州、深圳和南京地鐵、天津和重慶輕軌提供開放式運輸網路，西門子在地鐵和輕軌業務方面也取得了突破。
2005年6月，西門子宣布了一項在全球重新調整其終端設備業務的決定。用戶終端設備業務被剝離，現在成為西門子通信集團旗下的一個獨立機構。此外，台灣明基集團將收購西門子的全部手機業務。
西門子自動化與驅動(A&D)集團是工業自動化的中堅力量，為中國工藝和製造行業提供全集成自動化(TIA)和全集成能源管理(TIP)解決方案。該集團將創新和客戶滿意度與可靠性、質量和高效率緊密結合起來，為冶金、石化、玻璃、水泥、水處理、食品和飲料生產及包裝行業的客戶提供產品和服務。2004年該集團與上海振華港口機械有限公司簽訂了一份價值2.8億元人民幣的合同，這也是該集團至今為止在華贏得的最大合同。該集團在生產自動化、機床控制和大型驅動設備領域處於市場第一的位置。為進一步豐富本地產品並開發出更加符合市場需要的產品，該集團在南京、蘇州和上海的本地生產和研發能力都得到大幅增強，其銷售網路也在不斷擴大。2005年3月，注冊在天津的西門子電氣傳動有限公司宣布投資7億元人民幣在天津高新技術產業園中建造一個新的工廠。2005年5月，集團與上海精益電器廠有限公司簽署了一個合同，在上海成立一個新的合資企業-西門子低壓斷路器有限公司。2個月後即2005年7月，集團在上海松江高新技術園區開設了一個新的物流協調中心，以優化本地和全球客戶的訂購流程並縮短交貨時間，從而更好地滿足客戶的需求。
工業系統及技術服務(I&S)集團是工業系統和服務以及專業IT解決方案的主要供應商，涉足冶金、造紙、造船、石油和天然氣、石化以及智能交通系統領域。2004年，集團進一步加強了其在冶金和造紙領域市場第一的位置。2004年2月，集團共簽訂六個總價值9000萬美元的合同。客戶包括上海寶鋼和武漢鋼鐵公司。集團還與山西省臨汾、長治和大同簽訂了合作協議，為上述地區實現小區供暖、水處理和廢水處理基礎設施的現代化提供支持。該集團還進一步鞏固了在冶金服務行業的領先地位，並在上海設立了「西門子冶金服務中心」。為支持西門子領先的智能交通管理解決方案在中國的應用，該集團設立了一個遠程信息處理技術中心。為進一步挖掘石油天然氣與煉油行業的市場潛力，集團還為該行業設立了另一個本地技術中心。水處理技術和解決方案是中國市場一個重要的業務增長點。在全球收購USFilter後，西門子目前在利用中國水處理市場的機遇方面處於優勢地位。
2004年9月，西門子德馬泰克中國有限公司正式重新命名為物流與裝配系統有限公司(L&A)。西門子物流與裝配系統中國有限公司主要從事機場、電子裝配、材料處理自動化和郵政自動化領域的生產和物流解決方案。集團的產品包括電子行業的自動化表面貼裝技術、倉庫、港口和機場的全套材料處理自動化系統、以及為中國郵政行業設計的信件分揀系統。2004年，物流與裝配系統有限公司材料處理自動化業務部門與寧波港務局簽訂了一份大合同，幫助擴大港口的集裝箱吞吐量。集團還完成了三個配送與倉儲物流領域的重要項目，包括北京制葯有限公司的物流配送中心，這也是中國目前首個最現代化的物流配送中心。物流與裝配系統有限公司還在汽車和裝配物流領域取得突破，與長春一汽簽訂了首份合同，為其提供七條傳送帶。為更多參與到快速增長的機場解決方案領域，西門子於2005年初成立了一個物流能力中心。2005年5月，西門子從北京首都國際機場獲得了一份價值17億元人民幣的新訂單，為其新建的T3航站樓提供一套先進的行李處理系統。此項工程計劃在2007年12月前完成，從而及時地為2008年北京夏季奧運會服務。
西門子樓宇科技(中國)有限公司(SBT)提供完整的樓宇解決方案，通過在整個建築使用壽命期間確保安全環境下的安全和舒適性以及降低維護費用來提高效率。該集團提供的產品、系統和服務包括：用於供暖、通風、空調控制的樓宇管理系統、消防以及包括防盜保護、門禁和電視監控在內的安保解決方案等。2004年1月，集團簽署了一份合同，為上海標志建築之一的上海花旗大廈提供超低壓系統。其它主要項目還包括上海財富廣場、北京光彩中心和廣州大學城。
中國近幾十年來經濟的快速發展對電能提出了巨大的需求，這也推動了中國能源基礎設施方面投資的增長。西門子在中國的電力行業發揮了重要作用，通過在此行業中的兩個集團提供整體能源解決方案，滿足中國對經濟、高效和環保電力供應的需求。
西門子發電(PG)集團是中國電力行業建設高效、環保發電廠和提供相關服務的忠實夥伴。通過與中方合資夥伴的共同努力，西門子發電集團在大容量、先進的蒸汽電站領域獲得了市場第一的位置。2004年10月，集團在中國燃氣輪機市場取得突破，與上海電氣有限公司結盟，贏得為4家國內聯合循環電站提供9台燃氣輪機的合同。西門子贏得的合同金額約為22億元人民幣。第一台本地建造的燃氣輪機將於2005年8月交付。集團隨後還還成立了上海西門子燃氣輪機部件有限公司，總投資5.8億元人民幣，主要為西門子最先進的燃氣輪機生產核心部件。總的來說，集團在市場中處於有利位置，將會得到更多發展機會。更多的業務增長領域包括為中國的核電站提供蒸汽輪機。在服務領域，集團還與廣東深圳的福華德電力有限公司簽訂了第一份電廠燃氣輪機運營服務合同，與澳門一家聯合循環電廠也簽訂了價值8億元人民幣的合同。2005年4月，一個新的合資企業-西門子工業渦輪機(葫蘆島)有限公司-在遼寧成立。
作為產品、系統、解決方案和服務供應商，西門子輸配電(PTD)集團活躍在中國輸配電行業的各個領域。集團確保電能從發電廠安全、高效地傳輸給消費者。該集團的創新技術保證了電能在長距離傳輸時能源損耗降至最低。集團旗下的10家合資企業主要生產空氣絕緣和氣體絕緣開關設備、斷路器、變壓器和陶瓷真空開關管等。2005年6月，集團成立了深圳西門子中壓開關有限公司，為中國南方市場生產中壓開關設備。將能源從中國內陸地區運送到能源缺乏的沿海地帶已經成為保持經濟增長和生活質量的首要因素。集團在輸配電業務領域的一個重大突破是在2004年9月完成了貴—廣高壓直流輸電線的調試，比預期提前了6個月。這也是全球第一條運用了西門子先進的光控制半導體閘流管技術的輸電線，能確保一千公里以上的遠距離、低損耗輸電。集團最近還獲得了建設第二條貴—廣高壓直流輸電線的合同，該輸電線計劃於2007年投入使用。
在交通領域，西門子交通技術 (TS) 集團和西門子威迪歐汽車技術集團(SV)所提供的產品和系統滿足了人們對更高的移動性、環保、高性能和高生產率的需求。
西門子交通技術(TS)集團是中國鐵路主要的國際供應商之一。作為單一來源的供應商和系統集成商，該集團為城軌、地區線和干線提供信號與控制系統、牽引供電系統和機車車輛，同時在項目管理和前瞻性服務理念上也擁有豐富的經驗。在信號領域，西門子在華第一個信息傳輸應答器系統於2003年秋在秦沈高速線完工。上海磁懸浮高速列車於2004年初正式投入商業運營，同年7月就有1百萬人乘坐了磁懸浮列車。2004年5月，集團在上海設立了第一個公交信號系統開發中心。在高速列車領域，BWG、Pfleiderer和西門子共同組建的德國高速機構分別於2003年12月和2004年5月在廣州和北京設立了鐵路系統技術中心。2004年12月，集團實現了另一項突破，從中國鐵道部贏得一份供應180輛雙端機車的合同，合同總額約38億元人民幣。未來的增長機會包括為高速列車擴展傳統的鐵路網以及幫助鐵道部提高鐵路網的運行效率。
西門子威迪歐汽車技術集團(SV)致力於為蓬勃發展的中國汽車行業提供電氣、機電和電子系統、模塊和元件，以增強駕駛的安全性、舒適性，提高發動機性能和進行尾氣控制。該集團的產品包括：車身電子系統、發動機與駕駛管理系統、感應系統、燃油系統和尾氣排放系統的部件、信息娛樂系統、駕駛艙信息系統，以及安全電子和底盤電子等。其客戶包括中國汽車行業的主要製造商，如上海大眾、一汽大眾、上海通用、東風雪鐵龍汽車有限公司、福特和本田等。西門子威歐迪在中國氣囊市場居於主導地位，並在2004年繼續保持了其在車載無線電和儀表盤市場的領先優勢。為進一步拓展商用汽車市場，該集團還為其汽車數據記錄產品獲得了政府許可，為2005年在中國市場正式推出該業務做好了准備。
西門子醫療系統(MED)集團是中國公共衛生領域主要的供應商，以其創新的醫療科技、高質量的服務和全面解決方案而著稱。該集團幫助客戶取得切實有效和可持續發展的臨床與財務業績。2004年10月，集團在北京醫院安裝了亞太地區第一台Biograph 16 HR(PET/CT)。2004年11月，集團取得了一項醫療技術的重大飛躍，在北京協和醫學院安裝了中國第一台西門子SOMATOM Sensation 64。該設備是目前掃描速度最快、圖像解析度最高的CT機。2003年7月，集團面向中國和全球市場在江蘇無錫組建了一個X射線管研發和生產基地。2004年7月，該集團投資3億元人民幣在其旗下的合資企業西門子邁迪特磁共振有限公司設立了一個亞洲磁共振中心，它是德國以外唯一的核共振成像研發和製造基地。該中心於2005年3月正式開業。為確保所有已安裝設備能夠正常運轉並為客戶提供最便捷的技術支持，集團訓練有素的服務隊伍分布在中國的40個城市中。在北京和上海的UPTIME服務中心負責對全國醫院的西門子設備進行24小時遠程式控制制和維護。
在照明領域，西門子的全資子公司歐司朗是領先的照明解決方案供應商，為通用和自動化領域提供燈泡和照明系統，並為其它應用領域——如家庭、體育館、機場、購物中心、大型建築物和工廠等——提供光學照相燈泡。2004年的主要項目包括為廣州新白雲機場和上海F1國際賽車場提供照明解決方案。
西門子已在中國家電市場成為家喻戶曉的品牌。博西家用電器(BSH)面向中國消費者製造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機。與其它國際品牌相比，這些產品在中國市場都占據了主導地位，並以它們的高質量和創新設計而著稱。覆蓋面極廣的售後服務網路為用戶提供快速有效的服務。2004年9月，BSH宣布將在南京投資10億元人民幣建設一個小家電生產基地。新的基地將包括研發中心、國際采購辦公室和中央倉庫。
西門子在中國
西門子是中國深受喜愛並廣受尊敬的企業公民，與中國的合作可以追溯到1872年，當時西門子公司向中國提供了第一台指針式電報機。公司見證了近25年來中國改革開放帶來的巨大變化，並且非常自豪地成為中國經濟發展中忠實並值得信賴的合作夥伴。迄今為止，西門子在中國已經建立了超過45家合資企業，在46個城市建立了地區辦事處。這種區域組織結構讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶的需求。西門子擁有超過31000名高素質的員工，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。公司長期致力於成為中國經濟不可分割的組成部分，通過繼續擴大投資，增強本地研發和軟體開發，拓展本地采購活動，來保證其在華業務的長足發展。
2004年西門子在華首家辦事處迎來了百年華誕。在華首家辦事處的成立，是西門子發展歷史上最為重大和最具深遠影響的舉動之一，它標志著西門子在成為中國的一家備受尊重的優秀企業公民的道路上邁出了第一步。今天，西門子已成為一家業務遍及中國各地的成功企業，業務范圍包括製造，工程，采購，研發和培訓等等，公司旗下所有業務領域，包括自動化和控制，信息與通信，電力，交通，照明和家用電器等，在中國均有出色的表現。
1989年西門子在中國成立第一家合資企業是，公司在華員工總數為200人。短短15年之後，員工人數已增加百倍，2004年達到了21000多人，西門子因此成為在中國僱用員工人數最多的外商投資企業之一。作為一家當之無愧的全球領先企業，西門子在華團隊由來自30多個不同國家的具有不同經驗，技能和能力的人士組成。西門子在華的大約2000名管理人員中，90%是中國人。
管理技能培訓和領導能力發展是進一步促進本地化的首要任務之一。截止到2004年初，公司已有1200多位本地高素質人才(大約占白領員工總數的15%)參加了西門子綜合性管理培訓計劃，是德國之外參加該計劃人數最多的一家地區性公司。此外，西門子還啟動了傑出領導人計劃，以進一步提高本地員工隊伍的能力。西門子一直堅持不懈地培養最優秀的人才，與中國16所知名大學保持著卓有成效的合作，提供資金支持，推行獎學金計劃，舉辦學術講座，推動專家交流等。
西門子是中國經濟不可分割的組成部分，也是活躍在中國大型基礎設施建設和工業現代化進程中的一個忠誠的，只得信賴的合作夥伴。西門子技術幫助中國建立了經濟，高效，環保的電力網路，快速，安全，舒適的公交系統，以及可靠，迅捷，實惠的通信網路。作為領先的供應商，西門子為中國眾多工業部門提供應用解決方案，幫助它們增強競爭力，盈利能力和生產力。
西門子在中國已經贏得了非常有利的市場地位，公司的大部分業務都是各自領域中的領頭羊。中國將在公司未來的全球運營中發揮日益重要的作用。
西門子一直將中國客戶作為所有活動的核心。提高客戶滿意的種種措施將有助於我們保持客戶忠誠度，同時，公司不斷創新產品以盡可能地滿足他們的多種需求。加強在中國各省的業務網路建設將使西門子與客戶貼得更近。
西門子將更加關注在本地設計和開發適應中國市場得產品，進一步加強本地研發能力。公司加大本地化力度得措施還體現在建立和發展本地生產和設計能力，開展本地軟體開發和采購活動等方面。目前，西門子在華的年均采購量已超過16億歐元，隨著本地采購力度的不斷加大，這一數字在未來幾年中將大幅增長。