蘑菇街服裝營銷策略

『壹』 蘑菇街的產品和市場細分是什麼

蘑菇街之前主要是針對女性化的一個基於淘寶分享的社交化平台，確實對於導購起到了巨大的作用，而且當時和美麗說都占據了淘寶女性領域的很大的流量，而且也因此賺到了一些資金，後來淘寶就不允許了；

目前蘑菇街和美麗說進行了合並，主要做獨立化的購買平台，蘑菇街是專注於時尚女性消費者的電子商務網站，是時尚和生活方式目的地，通過形式多樣的時尚內容等時尚商品，讓人們在分享和發現流行趨勢的同時，享受購物體驗。2011年，蘑菇街正式上線，2016年與美麗說戰略融合，旗下包括：蘑菇街、美麗說、uni等產品與服務。

主要的產品細分以服裝為主要！

『貳』 想開家服裝店，看著蘑菇街的衣服漂亮裡面的鏈接全是淘寶的 ，所以我想從淘寶拿貨在實體店賣的想法就萌生

淘寶很多賣家的衣服也屬於在批發地或者廠家拿貨的性質，與其在他們這拿貨，不如花些時間找真正的批發商。他們不需要實體租金，而你需要，何況還要加一層他們的剝削。

『叄』 蘑菇街服裝如何代理

1. 找到廠家--進行初次溝通--提供當地市場推廣計劃--獲得廠家的認可--溝通合同細節--簽約--執行。

2. 一、貨源問題（包括貨源的庫存，價格，質量，發貨速度等...）

3. 做網上服裝代理，可以通過搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說貨源是現成的，現在已經涌現出一些「網路服裝品牌」，即只在網上銷售、不進實體店鋪的服裝品牌，關鍵是要考察一下這個供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網站，用心的觀察、研究網站的建設，公司的營業執照、產品更新速度等，就能對供貨商的專業性有初步的了解。

4. 接下來要進行一番市場調查，看一下同類產品的需求量以及該品牌在網路上的代理商數量，做到心中有數，這樣才能有信心和勇氣將產品打入市場，才有長期發展的可能。

5. 二、代理費加盟費相關問題

6. 1、零風險的網店代理：就是不用資金，直接用網店或無店代理銷售對方的產品(淘寶、拍拍、網路有啊等都是免費的平台)。網店代理以零售價賣出一件衣服，供貨商以批發價給你發貨，代理賺取的就是中間的差價。

7. 如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經有網店，但產品單一，沒有更多的時間打理，不想冒更大風險和投入更多的資金，那就先做一個零風險的網店代理，探探路，這也是一個積累經驗的過程。

8. 2、有風險的網店或實體店代理：有的網路服裝品牌需要代理費或特許加盟費的，有的還需要代理商有實體店，按公司的要求統一店標、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應該找信譽度高的企業，例如誠信通企業。要仔細看他的營業執照、工商稅務許可證、授權書、代理費的多少等是否正規。

9. 三、款項的支付問題

10. 向供貨商支付貨款的方式很多，最簡單的方式是用網上銀行直接匯款或用支付寶操作。而網路代理重點要明白的是支付寶的操作過程：

11. 網店上傳產品後，如果有顧客來消費，代理店店主應先聯系供貨商詢問是否有庫存，確認有庫存後，顧客在你的店裡拍下產品，付款到你的支付寶里。這就完成了顧客下單的過程。

12. 之後，代理店店主再到供貨商的店裡拍下顧客需要的產品，供貨商核對後，依照批發價進行價格核算。代理店核對無誤後，再通過支付寶支付平台把要付給供貨商的款項打到供貨商的支付寶賬戶里。

13. 給供貨商付款後，供貨商就會按照代理店給的客人地址和產品給顧客發貨，填寫貨單號碼，確認發貨。然後代理店店主在網上填寫發貨單，等客人收到貨在網上確認收貨後，整個交易就完成了。

14. 服裝代理的注意事項：

15. 1、供貨商和網店代理的關系就是供貨商和代理商的關系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產品資料，講解產品等，進行培訓，幫助代理商盡快的熟悉產品。

16. 2、新手開店，對網路不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，這是行不通的。淘寶網頁面上有免費的網上學校，裡面有很實用的各種教程，網路代理商應該重視相關課程的學習。學習得越多，掌握的銷售技巧越多，網店業績就會越好。

17. 3、網店代銷的弊病在於代銷商只有產品的圖片和簡單產品介紹。很多時候無法回答出顧客千奇百怪的提問。畢竟代銷商沒看到實物產品，沒有了解每件衣服的細節，這就要求代理商先熟悉產品或購買一兩件樣衣，以便對產品有進一步的認識和了解。

18. 4、要與供貨商談好以下事宜，如換貨、退貨、按時發貨、交貨等。

『肆』 蘑菇街和美麗說的產品定位和用戶群定位有什麼差別

美麗說身處時尚資訊與媒體資源豐富的北京，除了技術團隊之外也大多來自媒體和時尚領域，所以從開始就攜帶了一定的媒體屬性，也更懂得媒體的玩法。

圍繞著社會化媒體這個核心，美麗說一方面利用北京時尚圈的優勢，把住權威信息的輸出口，在網站中開辟「翻雜志」欄目，與時尚雜志合作，奠定網站的調性；

一方面又推出了「達人」、「挑衣服」、「口碑好店」等欄目，利用愛曬、愛分享的活躍用戶，生產UGC信息，將她們打造成搭配紅人，以此引領社區內的意見導向。

美麗說將社區的用戶分為三層，最頂層是有觀點的意見領袖，大約佔5%，主要是靠社區的激勵體系吸引她們；第二層是樂於分享的活躍用戶，大約佔20%，主要是靠產品、功能的層面吸引她們；剩下多數底層用戶是圍觀群眾。

蘑菇街有著一套自己的演算法，陳琪曾舉例說，當蘑菇街發現A用戶和B用戶是相似的，那麼就會認為B用戶接下來喜歡的東西A用戶也會喜歡，更多是從人和人的關繫上去考量這件事情。

同時，蘑菇街比美麗說多出了曬單、小組等功能，並利用曬單返現等商業運作的方法來吸引用戶。但蘑菇街幾乎所有產品都指向淘寶，對淘寶的依存度更高。

『伍』 蘑菇街的網路營銷過程採用了哪些網路營銷理論

蘑菇街也是近些年來比較火爆的一個品牌，它主要通過了引流客源、網路市場人群分析、公眾號推廣、網站廣告等網路營銷理論體系。

『陸』 蘑菇街網路營銷現階段最大的問題是什麼

就是支付的問題，現在美麗說和騰訊合作了，這個已經建立了，而蘑菇街相對還是獨立的他沒有支付體系的打通是很難形成用戶信任的累積的

『柒』 蘑菇街直播賣服裝需要什麼流程

我們在播蘑菇街，具體一下也說不完，靠一個主播肯定不行，幾十個主播可以把一個店搞的很好

『捌』 我想問一下在蘑菇街怎麼賣衣服衣服貨源是要自己去批發還是蘑菇街給你提供貨源直接聯系他們的商家就可

服裝，無非就是做散貨和加盟品牌。
做散貨，投資相對來說要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會遇到顧客還價的現象，有些時候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣出去。
做品牌，在質量上有得保障，款式獨特，有自己的風格，做品牌，不會像散貨被顧客還價，所以利潤比較高。
如果當地的消費水平還可以的話可以選擇做品牌，現在越來越多的人一般在心中都會有自己喜歡的一些品牌，他們在賣衣服的時候一般都首選去這些地方。

『玖』 蘑菇街賣家怎樣做運營和推廣

蘑菇街流量數據分析2012年以來蘑菇街發展可以說是個巔峰時段，每天數百萬的流量湧入蘑菇街，無數淘寶主爭先恐後的去蘑菇街做推廣。確實蘑菇街收錄了效果還是有不錯的，在蘑菇街上一個小分類首頁，一天大概有300到1000的流量不等，看寶貝賣相和款式質量，款式好的話吸引眼球就會多些。大類流量基本就是翻了一倍，逛街流量一天2000到3000是比較平常的，寶貝在逛街首頁一天賣百多件很平常了。蘑菇街較美麗說消費群轉化分析看到上面那個數字可能無數賣家都在心動，小編在這里提醒廣東賣家慎重。蘑菇街CEO陳琪把蘑菇街定位為面向18歲到28歲的女性導購網站為這群時尚消費者，因此蘑菇街的消費群也大多相比同一時期比較火熱的美麗說的消費群年輕化一些。也正因為如此，相比之下美麗說雖比蘑菇街早，流量比蘑菇街大，但蘑菇街消費群年輕化轉化率相對高一些。因此女裝賣家在想要推廣自己的產品到蘑菇街，您首先要先看下自己的產品定位是否符合蘑菇街的定位要求，許多賣家盲目跟風的去做蘑菇街推廣，一直無果，您是否考慮過自身產品的風格是否合適呢。蘑菇街收錄分析蘑菇街為保證網站的質量，要求只有經過人工審核的才能被搜索以及出現在各大小類頁面下，而審核的機制中有兩個至關重要的條件：1，分享的寶貝能給蘑菇街帶來利潤；2，符合蘑菇街主流用戶(輕熟女性)的品味。其一，以是否加入[淘寶客推廣]給客觀衡量指標；其二，由於審核人員的主觀審美不同，不同的審核員可能有人判通過，有人判不過，因此建議同一個寶貝可以由不同的用戶多次重復分享。此外，大家可以經常發現同一個寶貝在蘑菇街的同一個頁面下重復出現，只是分享用戶不同而寶貝完全相同鏈接到的淘寶頁面也完全相同，不能推斷蘑菇街是採用的人工審核寶貝時是採用隨機分配隨機審核，故而重復分享也能提高被收錄的概率和通過審核的速度，當然重復分享也是一把雙刃劍，過多分享的可能被蘑菇街監控到，一旦被判斷為惡意炒作，店鋪有被蘑菇街降權或封店的風險，一般建議單個商品1天內分享不要超過5次。許多賣家反應蘑菇街收錄難，有的店家聽到自己寶貝在蘑菇街收錄了，比結婚入洞房還激動（有點小誇張）寶貝首圖是蘑菇街收錄最重要的因素，首圖要求：首圖要求實拍風格小清新輕熟女（符合18-28歲女性品味）不要拼圖不要有廣告不要有水印暖色調要突出寶貝主體，這是小編總結給大家的要點，下面列二個圖，希望店家能心領神會例如：蘑菇街細致的社會化分析蘑菇街可謂是最懂女性消費者的購物網站。根據蘑菇街積累的用戶分析，18-28歲的女性消費者選擇產品的決定因素按重要程度是：第一是款式，第二是價格，第三是質量和服務，第四才是品牌。這與之前傳統營銷或者很多電商運營思路多少有所不同。所以店家在做自己寶貝推廣蘑菇街時也可以按這個思路。蘑菇街為這群時尚消費者做推薦和分享有關內容。所以，這可以看做一個SNS社區，一個社會化平台。所謂的社會化含義比較多，我們一般分成三個層面來看，第一社交化、第二社區化，第三才叫社會化。可能這三個概念比較抽象化，拿蘑菇街的消費群體舉一個例子，蘑菇街里有推薦和收藏功能，兩個閨密的女孩子A推薦B這個衣服很好看，B說很好看，但是不會去買，因為會撞衫，所以這個推薦作用不大，這是社交化;姑娘A發帖，姑娘B和C轉帖，然後又被更多的人轉帖，並引來成百上千的人看帖，這是社區化;女孩A看了一件衣服感覺很好，就點擊喜歡收藏，這個數據對蘑菇街的網站工作人員來說非常重要，通過每天搜集客戶的喜歡，以及每個用戶喜歡的權重不同，預測哪個產品會在接下來的時間里會流行，會有銷量，這是提高轉換率的最關鍵的因素，這是社會化。