㈠ 給一條商業街做一次事件營銷
1、先給這個商業街一個合適的定位:是廠家原單打折(奧特萊斯)、還是高端商業街、還內是不行家、還是容小吃街、還是娛樂街、還是低價批發一條街?
總之先找到這個商業街所有的優勢，對比其它商圈的優點
2、找找這個商業街的劣勢，然後進行彌補:離市中心遠不遠?店鋪數量多不多?品牌店多不多?娛樂設施如電影院、檯球廳、KTV怎麼樣?等等
3、想一句廣告語，在所有的廣告中堅持傳播。
4、選擇最有效的廣告形式，利用當地關系，在移動電視、電視台、報紙都發布相關的新聞報道、軟文、促銷廣告等。
㈡ 街面營銷
什麼意思啊？？？
㈢ 長沙市第一個院落式商業街區湖南橙子街區營銷報告
橙子 498 街區營銷報告
第一章 項目現狀分析與總體策略
一、目前現狀
（一）市場分析
從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近 8 人。通過對來訪的客戶資料進行統計，總結出如下特徵：
1、來訪客戶質量一般。
意向強的 25 人，占 12% ，較強的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。其他的意向不明確。
2、客戶普遍關心價格問題。
在來訪的客戶中， 124 人明確表示關注價格，所佔比例達到 59% 。其次客戶關注鋪面位置，有 45 人關注，達到比例 21% 。
3、購買目的主要是投資。
購買目的是為了投資的客戶有 84 人， 40% ，買來自營的有 53 人，所佔比例為 25% 。其他的購買目的不明確。
4、客戶主要通過工地廣告了解到項目。
通過工地廣告了解項目的客戶有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介紹， 8 人是從報紙廣告了解到。
5、客戶偏好的鋪號：（括弧中數據代表被客戶選中次數）
北棟： 101 （ 4 ）、 102 （ 4 ）、 103 （ 2 ）、 104 （ 4 ）、 106 、 104-108 、 110 、 111 、 112 、 114 、 212 （ 4 ）、 213 （ 6 ）、 218 、228
南棟一區一樓： A126 （ 4 ）， A128 ， A129 ， A130 （ 4 ）， A131 ， A133,A135 （ 3 ）,A136 （ 3 ）,A137 （ 8 ）,A138 （ 2 ）， A140,A141 （ 2 ）,A142 （ 4 ）,A143 （ 2 ）， A144 ， A145,A146 （ 3 ）， A148 ， 2 ） A149 （,8 ） A150 （
南棟 B 區： B151 ， B152 （ 2 ）， B153 （ 7 ）， B154 （ 5 ）， B155 （ 6 ）,B156 （ 2 ）， B157,B160 （ 7 ）
南棟 C 區： C161 （ 6 ）， C162 （ 2 ）， C166 （ 2 ）， C167,C168 （ 3 ）， C169 ， C170,C171 （ 3 ）， C172 ， C173 ， C175,C176 （ 4 ）,C177 （ 8 ）,C178 （ 2 ）， C179,C181 （ 3 ）
南棟二樓： 202 （ 3 ）、 203(3) 、 211 （ 2 ）、
臨街（ 4 ），內街（ 16 ），小鋪面,2 棟一座，內街 70 萬一個， 2 樓外街,B 座（ 2 ）
（二）目前的有利條件
1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進駐，再加上項目招商工作的進展，得到客戶普遍認可。
2、周邊擁有十幾家大中院校，學生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超過 20 萬。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。
3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目並不多，且長沙市城區朝南發展，長、株、潭一體化，本項目升值潛力大。
（三）目前存在問題
1、一號棟和臨學校大門的門面由於面積太大，總價過高有可能會造成積壓。
2、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。
3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。
二、總體營銷策略
（一）銷售時間
在 9 月 10 日對 VIP 客戶， 8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進行一次全面梳理， 10 月份與客戶簽定委託租賃合同開始重點招商， 11 月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修， 12 月 20 日開始進入全面裝修階段,1 月 20 日開業。
原因:
1、 根據項目的工程進度。
2、 據銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經流失。因此當務之急必須將前期儲備的意向客戶轉變為准客戶。
只有與客戶簽定委託租賃合同才有可能展開對項目的全面招商。
（二）銷售步驟
1、 在 9 月 10 日全面啟動銷售後，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， B,大客戶（同時認購兩個 60 萬以上門面的客戶和一個人一次性購買 150 平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當中有些客戶被說動願意高於內部定價成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學校大門的門面）。
2、 完成首批客戶後，針對 VIP 客戶（ VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先後順序通知）。在完成以上客戶的訂購後，除控盤的門面外，其餘依次通知登記客戶。
原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便於今後針對大品牌的招商。然後從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日後銷售，降低了整個盤的銷售風險。
（三）銷售當中出現的兩種情況與對策
1、旺銷：如果開盤銷售順暢（ 9 月份完成總銷的 60% ），則 10 月份的工作重點將是招商。
2、開盤時，若認購情況理想，作好開盤時的組織工作是關鍵；若認購情況不理想， 9 月、 10 月份的工作重點在招商，進一步完善本項目的說服力。同時增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。
原因：
1、 在沒有進行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強的客戶，加上本項目鋪面量少，來一個客戶抓住一個客戶，最終也能在預定的時間內完成銷售任務。
2、重點在招商，完善項目的商業結構，樹立客戶的購買信心後，進一步增大廣告宣傳力度，可以促進搖擺不定的客戶成交，並帶來新的客戶資源。
第二章 控盤計劃
此次開盤將採取控盤的方式進行銷售，具體為；
一、控盤
A,對整個二棟一座控盤！
B,對 101,102,103,178 號門面進行控盤；
C,控盤的優勢：控制位置好的地段，有利於強推內街；
D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建築的結合，辦理銷售證要時間；對於位置很好的小門面，採用高價控盤的策略。
二、解盤
1、在完成內街一期推出門面個數的 90% 時！
2、在銷售過程遇到願意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調整）
原因：
1、考慮項目的升值可能性和價格的調整空間。
2、考慮在項目銷售不好的情況下可以進行二次開盤。
3、考慮項目的整體風險把握。
第三章 價格策略
房地產的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與後來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認為升值潛力和經營前景不看好。所以價格定位應該是動態的價格定位和價格策略，尤其對商業項目，有時候寧可犧牲一部分利益，把價格限制在某個范圍內，以保證全盤利益。
鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。
市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售價格作為參考標准再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。
差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。
在嚴格遵循以上兩大原則的基礎上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細表》
第四章 內部認購期執行方案
根據原來登記的客戶資料進行分類整理，然後有針對性地進行點對點的銷售策略，爭取在最短時間完成原來的客戶整理，達到既能維護客戶利益又能完成銷售任務的結果。
一、認購流程：
1、接待方式：常規接待式。
2、認購條件：A：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同並交清首付款
3、 9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，並將 VIP 客戶的先後順序整理出來。
4、 9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金於當日前來看鋪。由銷售主管在前台登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。
5、客戶來現場後，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。
6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、
二、銷售流程：
第五章 第二套方案
假設內部認購期的銷售不能達到預期效果，則 10 月份將進入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由於大部分為投資性客戶，因此，此階段採取部份「帶租約銷售」的方式進行銷售。在廣告的配合下採取多種銷售方式完成銷售任務。
一、招商策略
（一）招商的定位
橙子 498 街區位於韶山路的商業真空地帶，服務的對象主要是該區域內 20 萬高消費群體的常住居民和約 10 萬的學生消費大軍。所以商業格局只能定位為「區域性商業中心」，使之成為該區域內唯一的集購物、休閑、餐飲為一體的商業消費市場。
（二）招商的基本思路
1、維護街區的統一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學生用品有關的品牌進駐，堅決杜絕與主題無關的品牌進場。
2、維護產業經營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：
（三）招商政策
在租賃經營上應採用放水養魚的原則（先做人氣、再做生意），開發商應該最大限度的給與經營者一些優惠政策，具體為；採取遞增的辦法設定租金。（具體見招商書）
（四）招商的開展方式
1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和銷售廣告的推廣時間應該一致，依照項目銷售推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與銷售推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商信息宣傳。
2、現場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關信息必須及時向主管匯報並進行跟進。
3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。
4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。
二、廣告計劃
（一）推廣核心
本項目在產品定位具有較強的獨特性，因此，廣告訴求的重點應該突出本案的銷售重點。本案的獨特性主要表現在以下幾個方面。
項目的功能定位：區域性商業中心（為 20 萬街坊、10 萬學子打造的社區商業中心）
項目的產品定位：休閑時代的最時尚產物，院落式街區的開發模式，開放式的將人們娛樂、休閑、購物、服務的需要溶入城市。
結合以上兩點，我們不難總結出本項目獨特的銷售主張，即一個最為優化的商業項目在一個最有市場基礎的地方誕生。但是從消費者接受信息的方面，街區的概念已經被住宅和其他綜合性商業提前引用，而且除了業內人士以外，老百姓對於街區的概念是相當模糊的，更不清楚其作為一個純商業項目的價值，因此，我們此次推廣的核心應該是：
院落•街區•純商業• 5 個億（通過核算本項目周邊居民的消費總額，該數據還需進一步的參考統計部門的數據）
（二）推廣策略
根據擬訂的時間進度和個銷售環節的需要，我們將本次廣告活動分外為三個階段，在圍繞主題的情況下，每期展開推出不同的訴求點。
第一階段：（ 10 月上旬）根據總體策略，該階段的廣告目的是：招商等於銷售，即銷售和招商的任務是平等的，因此，本階段的推廣主題是：「與商業巨頭共舞」，該主題應訴求已經進駐本項目的美國肯德基、新加坡橙子時尚酒店、步步高、台灣米蘿咖啡等品牌實力，利於增強投資者信心。
第二階段：（ 10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續進駐，項目日漸豐滿，說服力進一步加強，此時的廣告目的是銷售大於招商，即主要目的是銷售，應該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：「掙錢有理」，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風格應該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢有理的訴求主題是抓住了商業項目最基本的特徵：人們投資是為了掙錢。
第三階段：開業前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個，一方面促進尾盤的銷售，另外一方面為開業聚人氣，因此該階段的廣告應該是熱烈的，而且必須與活動相結合推出，要能夠引起人們對本案的期待。暫定本階段的推廣主題是：「橙子熟了」。
示範文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種朴實外表掩蓋下的叛逆與不妥協，一種個性的張揚與升華，一種對傳統的顛覆與創新。一隻橙子的理想是成熟，一個街區的理想也是成熟，橙子 498 ，一處個性與時尚匯聚的前沿領地，讓眾人期待。
由於時間關系，該階段活動方式暫略。
（三）媒體策略
報紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時間內有望將信息發布至廣大市民。而且，本項目的主要目標對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報紙的習慣，因此，為了最有效地引起消費群體的關注，我們建議整個廣告媒體投放比例分布如下：
（四）費用預算
銷售階段 時間 投放媒體 版面（時段） 費用 小計（萬）
第一階段
待定
瀟湘晨報 A1 半版×2 10.8萬×2 67
長沙晚報 A2 半版×1 5.4萬
戶外 1年 40萬
第二階段
待定
瀟湘晨報 A8 整版 11.88 69
長沙晚報 A8 整版 10.4
瀟湘晨報 A1半版 10.8
長沙晚報 A8半版 5.4
瀟湘晨報 A8半版 4.5
瀟湘晨報 A8半版 5.94（周末價）
其他 10
開業階段 元月 慶開業公關活動 10
合計（萬） 136
㈣ 在街邊碰見的一種營銷方式，求完整版
我也被像你說的那種營銷，他們接下來就是幫你按摩一下，按摩完了，就收相關的費用。一般的人都經不起這種誘惑的，這是一種銷售的最高境界，可以說是叫體驗試營銷，先讓你感覺，感受他們的服務，和產品，於是服了的產品多少錢，做的服務多少錢，像這種手段有點像在火車站旁吃米粉一樣，一面寫著5元，另一面寫著50，但那個零寫得很小，在你吃面的時候，不注意他把那個價格牌一翻面，你也沒有查覺，當你吃完掏出5元付米粉錢的時候，店老闆說，不對你看，我們店明碼時價50元一碗，你給我5元不對吧！於是火車馬上就要開了，那有時間於他糾結這個事呀！自認倒霉算了。當然這個銷售原理，就是學的他們那種。
㈤ 青島啤酒街營銷策劃
1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山
2、世上本沒有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城
3、不想喝啤酒的市民不是好市民
4、多喝一點，你看世界的眼光就改變一點
5、城外的人想進去，城裡的人不想出來。
6、在這里，只要你能喝就行。
7、啤酒連真情 品味好人生
8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍天
9、啤酒的城堡，歡樂的海洋。
10、喝世界啤酒 品萬國風情
11、喝有脾氣的酒，做有個性的人
12、百年老友-青島啤酒。 13、狂歡之城，激情永恆——青島國際啤酒城
14、舉杯邀親朋，對飲啤酒城！
15、開懷暢飲， 放飛快樂。
16、青島啤酒節，飲者留其名。 17、啤酒飄香，我心激昂！
18、青島行,啤酒城 19、杯的碰撞，情的交融
20、無酒不成席,歡聚必有青啤.
21、上聯：宰相腹中可盛船。下聯：啤酒肚裡辦奧帆。橫批：都是海量。
22、酒節盛會，青島品味!
23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆
24、狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。
25、揚帆金海岸，相聚啤酒城。
26、青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。 27、不來不醉,不醉不來,來了必醉,醉了還來
28、以酒為媒 賓至如歸。
29、一飲二看三休閑,啤酒城內全包攬
30、流金浮雪 清爽一夏 （前者是啤酒最視覺化的組合 後者是啤酒最基本口味的體現 ）
31、激情之飲 狂歡之城
32、激情盛夏， 相約青啤！
33、匯五洲美酒，交四海朋友
34、啤酒世界，世界啤酒