㈠ 市場營銷畢業論文，我想寫XX市傢具行業競爭力分析，但是一點思路也沒有，求大神給我擬定一個目錄，謝謝！
殺了可我覺得可能手機卡里就看完了等級考試那就看了我的教科書那啊我快樂到家上課啦
㈡ 定製傢具怎麼營銷方案
主要看你是新開業在開拓市場還是已經做好幾年要增加營業額和知名度。
你可以從以下幾個方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調的還是怎麼樣的。比如他們常常出現在什麼地方等等
二、做一個魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區買房的客戶。
1、你可以去找物業談啊，怎麼談，就說買房的可以在物業這里領一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個看起來實實在在高檔的東西就行）。物業這樣就會有一個很好的維護業主關系契機，你就有機會接觸你的精準客戶。為防止佔便宜不買房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買房依據。
2、然後來的業主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，佔便宜了。有這一步之後，得到了與他面對面的無障礙熟絡了，是不是就可以「順便」介紹你們的定製傢具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設計師去他家，無償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個方案最後必須配上你們的傢具才能發揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞牆吧，也不要做業務了。
算一下投入產出。一般有一個比例會在你平本之內。比如來了10個人領你們的桌子，只要有一個人採用你們的設計，你們就平本的話。是不是有兩個人採用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發表成功。網路總喜歡刪我的文
㈢ 傢具市場營銷策劃
你是賣場還是傢具企業呢？
㈣ 個性化需求與定製營銷 的畢業論文
http://wn.post.cn/Article_Show.asp?ArticleID=580
隨著社會的發展和人民生活水平的提高，人們的消費觀念發生了很大變化，消費心理日趨成熟。人們不再盲目地退潮流、趕時髦，而是開始講求時尚、品味，根據自己參加社會活動的具體場合、時間以及自己的身份、氣質、個人愛好和經濟承受能力等方面選擇適合於自己的商品，追求消費的個性化。力求避免消費大同，消費需求進入了個性化需求時代。它對企業的營銷模式提出了新的要求。
一、目標市場營銷難以滿足個性化要求
目標市場營銷又稱為STP營銷，是現代市場營銷的重要戰略。它具體包括三個方面的內容：市場細分、選擇目標市場和市場定位。
它的具體做法就是根據消費需求的差異性，把整體市場劃分為若干個具有相似需求特點的消費者群的過程，即把一個大市場劃分為若干個細分市場。然後從中選擇一個或幾個細分市場作為企業的目標市場，針對各目標市場的不同需求，提供不同的產品，採用不同的營銷策略。最後根據競爭產品在市場上所處的位置和消費者對該產品各種屬性的重視程度，塑造本企業產品與眾不同的形象，確定企業產品的市場位置即進行市場定位。
目標市場營銷的成功之處在於滿足了不同消費者群的不同需要。但是由於它針對的是消費者群體而不是單個消費者，其所考慮的重點是同一消費群體對某一商品屬性的共同要求而不是每個消費者與眾不同的特殊需求，這就決定了目標市場營銷對個性化需求的滿足是不完全的。企業要想在個性化需求時代贏得先機，必須突破目標市場營銷的束縛，實行定製市場營銷。
二、定製市場營銷
定製市場營銷是指企業在營銷活動中，針對每個消費者與眾不向的個性化需求，為其「量身定做」產品從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式。同目
1．定製市場營銷為企業提供了新的發展機會。（1）制市場營銷是針對每一個消費者的，能夠利用最小規模的市場機會，為企業的發展提供了更加廣闊的空間。「哪裡存在未被滿足的需求，哪裡就有企業的發展機會。」從這個意義上講，市場機會是無限的，但是聯繫到某個企業，機會卻是有限的，並且在目標市場營銷戰略中，這種有限的市場機會還必須有足夠的規模，能夠實現企業的利潤目標才被認為是有價值的，這就使一些市場機會團規模較小而不能被企業利用。（2）實行定製市場營銷有利於提高企業競爭力。在競爭激烈的市場上，誰的產品最能滿足消費者需要，誰就能贏得消費者。而定製產品是消費者根據自己的個性化需求自行改進、設計出來的產品，是消費者最滿意的產品，因而也是競爭力最強的產品。（3）定製市場營銷減少了中間環節，縮短了供需雙方的距離，企業不僅能夠及時了解市場需求的變化，而且減少了流通費用。（4）實行定製市場營銷，企業不會有產品積壓的危險。由於在產品生產之前就形成了一個契約，就是已經銷售出去的產品，所以不會造成產品積壓，縮短了再生產周期。（5）定製市場營銷能夠提高企業利潤。一方面高差別比的個性化產品使產品需求價格缺乏彈性，產品售價提高從而提高單位產品利潤；另一方面存貨水平降低、流通費用減少引起產品成本下降，還有生產周期的縮短加快了資金的周轉，這都會提高企業利潤。
2．定製市場營銷使消費者得到了市場上不存在，但可以充分滿足自己需要的完全個性化產品。在目標市場營銷中，消費者所需商品只能從現有商品中選購，這樣可能滿足了消費者的需要，也可能滿足不了消費者的需要，這時消費者只能選擇和實際不存在的理想產品最接近的商品湊合一下。而在定製市場營銷中，消費者選購商品時完全以「自我」為中心對所購商品擁有除價格外的完全徹底的自由，消費者既可以從現有商品中自行確定，也可以尋找市場以外的商品，根據自身的實際需要向企業提出具體要求，並且能達到這一要求，買到自己的理想產品。
三、如何實行定製市場營銷
定製市場營銷是企業市場營銷戰略由大批縣市場營銷跨越到目標市場營銷後的又一次飛躍，也是構築企業核心競爭力的重要途徑。要實行定製市場營銷戰略，首先要做好以下工作：
1．建立健全必要的信息和營銷網路。消費者所需的商品不可能都跑到廠家去定製，廠家更不可能換家逐戶地去搜集品味不一的訂單，這兩者之間需要一個「橋梁」。從目前條件看，有兩種途徑可以選擇：（1）通過互聯網進行網上銷售。這是連接廠家和消費者最便捷，最具發展潛力的通道。通過互聯網，企業只需網上出樣，消費者一旦選中某種商品，輸入自己的相關數據和特殊要求，確定交易方式和支付方式，一次網上交易即告完成。雖然目前我國在這方面還存在許多問題，例如互聯網用戶太少，支付手段和配送手段相對落後等，但其發展前景是十分廣闊的。所以，發展電子商務是企業實行定製市場營銷的重要途徑。（2）通過企業現有營銷網路。中間商作為連接生產者和消費者的橋梁，在定製市場營銷中同樣可以大有作為。消費者通過中間商提出自己對產品的具體要求，由生產商按要求生產，然後再通過中間商將定製產品送到消費者手中。同時中間商還可以充當網上銷售的送貨者。這樣不但可以充分利用現有營銷網路，彌補網上交易的不足，還可以為中間商提供新的發展機會，促進產銷合作。
2．提高企業的設計生產水平。同傳統的產品批量生產不同，定製市場營銷中的產品生產是適應消費者個性化需求的個性化生產。要做到這一點，企業必須實現適合於個性化生產的模塊化設計和模塊化製造，生產線也必須是柔性的以適合於個性化生產。只有這樣，企業才有可能向消費者提供高質量的定製產品，真正滿足消費者千差萬別的個性化需求。
當然，就目前的狀況而言，定製消費僅僅是一種消費輔助手段，短期內也不可能取代其他消費模式。但它畢竟代表了市場發展的方向，廣大企業應當果斷抓住機會，實行定製市場營銷，確立自己的競爭優勢，以迎接新經濟時代的挑戰。
㈤ 淺談傢具賣場營銷的管理方法
傢具賣場的營銷 ：
一、導購員能力決定賣場業績
1、 尋找榜樣，認真模仿。研究模仿優秀同行的行為和策略，並不斷實施；
2、 刻苦學習，勤加背誦。應該熟悉產品知識，傢具色彩和藝術欣賞，傢具搭配和美學，導鉤溝通和談判技巧，特別是導購的話語應結合場景，至少反復背誦600句。
3、 充分利用銷售日記，提升銷售業績。
營業日記包括：
1） 客戶的基本情況，客戶的姓名和電話；
2） 顧客需求信息，顧客所性訂購的產品及其型號；
3） 顧客跟進情況，記錄我們電話跟進的時間和情況；
4） 訂購情況及原因，通過營業日記讓思考養成習慣。
這樣導購員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強。
4、 導購員要設立銷售目標，每天激勵自己，沒有看到結果不輕易放棄。養成寫銷售日記的習慣，對每天的得與失細細的總結。
5、 養成朗讀習慣，對經典文章、話語多朗讀，讓自己的聲音充滿關愛和魅力。每天朗讀1小時，堅持三個月，你的思維和反應能力一定超越同行。
6、 認識自己的優勢，在銷售中突出優勢，發揮長處，讓自己的信心倍增。
7、 導購員要學會用老闆的思維來做銷售。如市場分額和利潤同樣重要。業績是立足之本。沒有業績要有壓力，有了業績要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。
8、 導購員要從賣傢具的角色過渡到家居顧問，顧問式銷售要求傢具顧問首先就是要學會提問，事事為客戶著想，發揮自身專業優勢幫助客戶設計布置好他的家。
做一名傢具顧問應時刻銘記：永遠沒有什麼是最好的傢具，要做的很簡單，就是把最適合客人的傢具融入到他的幸福家庭。
二、聯合營銷是趨勢
每個傢具企業影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業做大，就要學會合作，把相關行業的品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，並制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機會。
三、構建傢具差異化核心競爭力 最有效增加銷售的三個方法：
1）增加客戶數目；
2）增加客戶單筆交易額；
3）增加客戶回頭交易數目。
㈥ 傢具市場營銷策略的問題與對策
由於對您的店的情況不太了解，所以只能根據以往的經驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型傢具營銷商家，且屬於持久發展型市場營銷策略
一： 市場營銷策略
1. 人員策略
a. 店員不要熟人
銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產生的矛盾也會更加多，更有的會出現不聽管理，消極怠工的情況，而礙於情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業績； b. 人員配置
·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；
·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是傢具，客人在購買傢具時，店員可能需要搬動、擺弄傢具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓
·所有上崗人員上崗前進行培訓，內容包括「產品知識」、「營銷技巧」、「企業規章制度」、「銷售獎勵」等，讓新人能盡快了解產品、市場和公司； ·有新產品上市時也應進行產品知識培訓，盡快了解產品知識； d. 獎勵政策
·設定業績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；
·設定季度優秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；
·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規范； i. 「輪流跟進方法」——如店內當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客
戶，而10：20分進入店的客人屬於B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬於C接待，如此循環； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場
則由其他銷售人員跟進，業務分成五五分；
e. 形象規范
·服裝 擁有統一的著裝，最好是與店面環境相匹配；
·禮儀 本人過去所在的傢具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；
i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經過店面時候，應有禮貌的歡迎客人「歡迎光臨XXXX（店名）」以吸引顧客注意；
ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個傢具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；
iv. 客人走的時候應該歡送「歡迎再次光臨XXXX（店名）」 v.
……
·言行 店內沒有客人的時候銷售人員不能依靠傢具站立，或者在坐在傢具上，否 則會營造一種懶散，不專業的氣氛，如要休息，應該在店內或賣場提供的休息區休息；
傢具介紹，價格報價，優惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有
不同的話述；（培訓時規范）
2. 環境策略
店內的環境布置是傢具銷售的一個重大促進因素，本人所在的傢具銷售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾
保持店面的燈光充足，要能充分展現傢具的特點，由於燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據情況（建議每3年更換一次）更換燈泡； 避免燈光的協調性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 傢具展品
根據不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；
傢具展示組合時應以套為單位，避免零碎； 如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭台、櫥櫃等）
保持傢具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的傢具會更有購買慾望； c. 飾物
為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂
店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據店面傢具的風格進行循環播放；如：鄉村音樂、歐洲古典音樂、現代鋼琴曲等；
3. 價格策略
由於不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經營方式： a. 由於市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產品高； b. 標價可以高，但是可以根據客人購買數量（總消費數）進行折扣回報；
（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）
4. 活動策略
根據節日情況，定期於店面組織優惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一
主題：懷念童年 懷念鄉村 構思：以鄉村風格傢具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內環境特點以吸引顧客； 准備：「懷念童年 懷念鄉村」為主題的活動海報、鄉村音樂、鄉村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面