在線教育企業的營銷策略

㈠ 線上教育如何做好線上營銷

線上招生主抄要有微博微信社交引流，網路SEM等競價推廣，自媒體內容營銷，朋友圈廣告，短視頻平台，直播講座，線上活動招生，第三方招生平台等方法，而要做好獲客把每一分錢都花得有價值並不容易，可以考慮第三方公司協助比如短書。

短書為中小型教育培訓機構和內容創作者提供專業的技術服務，擁有超過20種從營銷、推廣、招生到續課、裂變每一個環節的營銷拓客工具，二級分銷加上移動支付，利用社交紅利實現裂變傳播，精準營銷和招生，非常值得選擇。

㈡ 在線教育如何營銷推廣

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

在線教育推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

㈢ 在線教育推薦的營銷模式有哪些

英盛觀察為您解答：
第一類是傳統線下模式
1通過報名點渠道向學員推薦； 考試報名點無疑是直接面對目標客戶的最佳渠道，快速建立信任促成直接銷售或事後銷售。
2通過面授將部分網路課程作為贈品向學員推薦； 網校課程和線下面授結合，部分網路課程作為贈品，做好推薦引導，吸引客戶購買其他課程。
3老客戶、大客戶聯絡銷售； 老客戶聯絡檔案建立，定期安排回訪，告知相關考試信息提醒順帶告知相關課程優惠政策。大客戶進行針對性的團購等讓利活動。
4通過公開課等各種形式的活動進行會議營銷； 會議營銷是網校常見的宣傳手段之一，適當讓利，引導激發羊群效應，往往能產生非常不錯的效果。
第二類是網路線上渠道
5通過SEM（包含SEO和競價等）帶來流量； 通過關鍵詞篩選分析，建立相關詞庫檔案，給學員建立考前考中考後的大量資料錄，通過SEO或競價帶來針對性的購買流量。
6通過傳統網路渠道：分類站、論壇、Q群、軟文等； 每個渠道安排專員進行宣傳，發掘較好的渠道繼續保留宣傳，用戶體驗式的軟文對口碑宣傳非常有效。
7新媒體之社交媒體營銷 團購 微博 微信 APP； 學習卡團購，官方微博微信，APP應用等新媒體渠道的發力。
8自建網站聯盟； 建立類似推薦購買得現金的網站聯盟，安排專人進行網站合作聯絡。
9製造話題事件網路傳播； 即炒作，引爆網民眼球。
第三類是代理合作模式
10發展連鎖加盟地區分校 通過城市分校加盟，獲得本地生源和宣傳資源。
11和其他培訓機構聯合交換資源； 取長補短，抱團發展，
12學校老師學生代理； 校園是在線教育的大寶藏，在校學生市場潛力無限，相關專業的學生在校或走出校園後都可能成為我們的目標客戶。
13書店、報刊亭代理宣傳。

㈣ 在線教育到底是有哪些商業模式

模式一：B2B

BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。

最早三大門戶，網路、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，網路在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。

轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平台開發以及相關服務工具的雲平台、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平台。2015年新東方發布B2B產品「新東方教育雲」，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平台。

在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的「互聯網＋」模式，極有可能有多個平台嘗試在2016年發力。

當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平台在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業的「校寶」，以及「跟誰學」的「天校」系統。

教育體系分支眾多，難以有平台做到「一招鮮」的服務，定製化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平台深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的共性點。

模式二：B2C

B2C模式在在線教育行業佔比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在製作教育培訓產品方面，機構可以更標准更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麼VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。

B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。

這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平台更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。

模式三：C2C

C2C模式經常是通識類的教育平台，集眾人之力，為平台提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的「多貝網」，採用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，「在行」「分答」對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中「在行」將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。

三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平台搶佔用戶資源：誰先搶佔了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶佔了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平台－騰訊課堂，網路打造搜索平台－網路傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平台－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因一致。

當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不一，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平台需要面對的問題。

㈤ 教育行業營銷策略怎麼做

教育行業營銷運營策略，可以採取「三步走」策略。
教育聚合平台曝光版吸粉——引流至公眾號，小程權序，矩陣式運營推廣——沉澱至APP，提供最優體驗。
而往往教育行業不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發的成本投入，找外包不現實！可以採用專業的移動應用平台，如叮鐺應用。原因是一次製作，多端生成。除了APP,小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統教育機構根本沒有移動端營銷思維，那麼尋找有教育培訓解決方案無疑是適合的。

㈥ 在線教育網路營銷方法有哪些

競價，快照，微信朋友圈廣告是個不錯的選擇

㈦ 在線教育平台運營模式有哪些

平台模式
這種模式本質是將自己的流量或者用戶轉賣給視頻或者直播的內容提供商，未來利用出售他們內容的分成來盈利。
會員模式
這種模式是自己製作大量自有版權的視頻，放在自有平台上，讓用戶按月付費或者按年付費。
垂直領域
這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務等多種手段，對學生學習某一項內容負責。這種模 式收費高，有較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入，但產品非常 復雜，難度大，門檻高，即使單獨一個項目都會耗費大量的人力物力，因此發展速度較慢。
直播、互動類
這種模式將傳統課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務貼心，用戶就願意買單，因此有豐富現金流。
1 對 1
讓一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用。這種模式收費容易， 現金流好，產品難度不大，市場空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上控制不好，比如優秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會導致 1 對 1 模式難以發展。
O2O 模式
就是通過免費內容或者運營，讓線上平台獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開課，或 者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到 用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。
freemium 模式
是指通過免費圈進大量用戶，再通過增值服務變現。但是由於存在沒有很強 的流量聚合效應、付費者與體驗者角色分離、學習效果需要長時間周期驗證等問題，這一模式仍存在探索空間。另外，即使打造出了極致的產品，擁有了大批活躍用戶與產品口碑，模式由免費轉向收費之路仍步履蹣跚。
B2B2C 模式/家校互動
從教育環節來看，學生在校期間主要是 B2B2C 模式，這種模式藉助地方代理商，成功進駐公立學校，是可行的商業模式。

㈧ 在線教育產品的營銷模式有哪些

1、線上授課，線下考試，出具證書。線上學習低廉收費，線下考試收內報名費。需要權威容機構聯合出具有一定說服力的證書；
2、課程資產化：好的慕課，變成課程資源庫，售賣所有權或使用權。
3、遠程教育：組織遠程指導，收取服務費。