小縣城營銷策略

Ⅰ 城市營銷的營銷戰略

1、分析城市環境。
在制定招商引資競爭戰略之前，首先要把握外部環境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：
機遇和優勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應該從外部環境入手。第一，從國家大政策環境和規劃方向入手，獲得良好的政策支持。第二，從市場角度上著手，現有的城市資源的市場機遇如何，是想實現國際化，還是想在國內建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節），當前或後一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環境分析好了，也就找到了營銷目標。第二，從內部環境的支撐點，我們現有的城市軟硬體建設狀況如何，我們具有什麼樣的優勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應該制定什麼樣的營銷戰略和戰術系統。
威脅和劣勢分析：一方面，外部環境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰。假如缺少預防機制，可能使一個城市的投資環境惡化。例如，國內不少城市一直把「亞洲四小龍」國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由於資源流通的特性使得城市與外部城市有著復雜的聯系，特別隨著網路時代的到來，這種聯絡更加密切。所以 城市的威脅分析應該站在戰略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現代化的大中型城市
2、制定目標和細分市場和制定營銷戰略。
招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。對投資者可用區域（國際和國內）、產業、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰略戰術的必要條件，通過對這些投資產業的現狀、預招入品牌的習性特點和公司的發展現狀進行分析之後制定公關營銷方法，廣告信息傳播方法等等。
選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰略。統籌考慮到競爭對手的影響和我們的優勢資源條件。並設定快速贏銷的方法。制定戰略時要考慮到原則，有三種基本戰略可供選擇。
一是成本戰略：有效的資源充分利用在營銷的實質性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發揮作用。對於投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。這些成本是固定的，不固定的成本是公關成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規劃和預算，在最好策劃創意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現最大的營銷效果。
一是差異化戰略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領域，可用基礎設施、投資服務、某些配套工業等各種差別優勢作為「王牌」。
還有一種是集中戰略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產業等等。
3、制定營銷方案。
營銷方案是營銷的戰術系統，是根據城市的營銷的執行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：
產品力包裝——根據已選定的城市營銷戰略，精心設計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產品機會和相關的配套服務進行商業化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環境兩方面考慮。
品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據營銷的需要進行制定，品牌形象進行設計，品牌工程規劃，品牌推廣策略等等。
價格策略——制定價格。投資成本進行系統的規劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發的投資成本。如採用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現。
促銷戰術系統——制定促銷戰術庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬體的工程投資。現在，城市營銷掀起廣告戰泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報「世遺」，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，藉此推進泉州作為港口旅遊工貿城市的發展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。
昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視台廣告時段上出現了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅遊資源，自願向央視掏錢付費而做的廣告。這一有點「開天闢地」味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有「劃時代」意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應該「自我推銷」。 「三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱。」
4、城市營銷總的執行、管理與控制。
市場營銷的最後一個步驟是對營銷方案執行中控制、總結和再提升：
第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執行到管理工作都需要專業人士來承擔。這個專業團隊應該是城市負責人直接領導，直接對市場和政府負責。
第二、需要建立一個管理平台。這樣的平台是中央調控機構，應該對城市領導直接負責，對整個城市營銷進行全面把控，城市也應該設立城市營銷管理部。保證城市營銷工作都在受控狀態，降低成本的同時，提高營銷效果。
第三、應該建立城市營銷循環系統，從系統策劃到戰略規劃，到戰術執行，到總結、評估與改進，都需要不斷的總結，不斷跟蹤，這樣才能保證營銷的時效性。

Ⅱ 請講一下 」大城小店,小城大店「這種營銷策略

小城市競爭相對小，開大店，會有很強的引導和被矚目的效益，等於實體專店面做到了較屬強廣告宣傳的策略。
大城競爭激烈，開小店，廣撒網，廣羅消費，漸漸產生品牌效益，聚集人氣。
不一定是連鎖店才能用，比如一個不被知道的品牌只要某地段開了一家很大的店，就被會被矚目，會讓人有種認可感，信賴度，會認為那是大牌。獨立店完全可以採取這種策略啊。但是除了店大小之外，店內裝修、服務、商品、管理，都是很關鍵的，不僅僅是店的大小。

Ⅲ 在一個小縣城 最有效的宣傳方式是什麼

1.這要看想來要的是品牌形象源長期宣傳、臨時促銷宣傳、還是新品上市宣傳了，無論那種宣傳方式它的宣傳效果和針對性、時效性都是不一樣的。
2.一般新品上市和品牌形象宣傳利用電視和網路進行長期宣傳效果滲透好，針對地區也可以做一下大型廣告牌（高速路牌、樓體高空等），而臨時促銷效果好點時效性強的，一般傳單、海報、簡訊、電視都不錯，還可以做一些各類公關活動或者互動式宣傳

Ⅳ 地方小城市房地產營銷策略

地方性小城市的房地產開發目前也是業內的一個重要話題，如何入手寫成一篇論內文，展示自己獨容特的觀點我認為可以從小城市客戶置業行為習慣方面入手。
1、國家宏觀經濟形勢分析，國家房產新政對市場的影響。
2、地方性小城市的經濟水平，經濟發展歷程，房地產發展軌跡。
3、購房者行為習慣分析
（1）已購房客戶調查訪談、有經濟能力而未購房客戶調查訪談
（2）從馬斯洛的價值分析入手，或者從心理學方面入手，解析客戶行為
（3）對客戶進行行為預測，建構不同曲線模型，如價格上升——追漲殺跌，或者廣告力度——銷售量的關系，建築性價比——銷售速度，促銷打折——客戶貪圖小利非理性購房等等
4、結合營銷4P——4C的模式，通過舉例應用上面的模型，得出各種客戶策略。
5、根據客戶策略，回歸產品打造，結合地塊特徵，規劃出符合市場營銷需求的產品。
（1）建築風格
（2)戶型配比
（3）景觀特色
（4）開發節奏
6、可行性研究與風險控制

寫論文和給開發商的報告是不同的，論文要視角獨特，抓住一個點深挖進去透徹才好。給開發商的報告是大而全，很多是經驗判斷，得到認可即好，不需要過多解釋。

Ⅳ 小縣城靠什麼發展經濟

下沉市場絕對有機會，比如「十元店」名創優品做到上市了，正新雞排在縣城市場干倒了肯德基。要在下沉市場找到機會，我覺得要做好以下幾點：1、改變認知不能用一二線的經驗和思路去套下沉市場，這里是一個和一二線環境下完全不一樣的地方，要思考下沉市場消費者的思維和認知方式的差異，選好行業在性價比和品牌之間找到一個合適的平衡點，而不是一味的低價格策略和想當然的消費升級。2、跑通模式縣城的市場雖然大，但是外來者不一定能做好。所以，一開始先要試水，不要虎頭蛇尾，把每一步都想仔細，把模式想通，做個半年一年，看看問題在哪裡，經驗在哪裡，半年下來基本就知道是否可行，再半年調整基本就可以擴大。3、一定是規模化下沉市場一定是規模化，前期把模式跑通了，一定要把上下游供應鏈都吃透，然後搞加盟或者是開分店，規模上去了才能有盈利，不管是名創優品還是正新雞排都是這么做的，市場足夠大，利潤再薄的行業只要規模上去了，錢也是嘩嘩的進來。

Ⅵ 對於一個小縣城,如何做好汽車銷售的策劃

1。中心廣場或路口處搞個大廣告牌
2。縣城主幹道的路燈燈箱廣告：搞個兩排

圖案建議就用你代理品牌的，打上公司名稱地址電話就可以了。

Ⅶ 在小縣城開電腦店的宣傳與營銷策略

會員 只要在後期的維修 系統升級等方面留住顧客因為在縣城買電腦的人多 但是真正懂電腦的人少例如：在你這里買電腦的人可以每年免費維護一次系統維修打折等

Ⅷ 請問在一般的小縣城做營銷行嗎

做營銷這一來方面的跟你的學歷沒太大關源系的，只要你在做營銷的過程中努力學習就一定能跟的上同行的腳步。在者做的好的人其實在那都一樣，在大城市這樣的大市場你能全部吃下嗎？顯然不能，且大城市人才眾多競爭相當激烈，咱就不要去湊這個樂鬧。反觀哪些別人看不起的小縣城，雖然市場不大但競爭也沒大城市那麼激烈，在這個山高皇帝遠地方里，營銷行業你說的算！！在大城市裡做狗還不如在小縣城裡當皇帝呢。

Ⅸ 縣城該如何推廣產品呢

首先這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。
二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼。
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

Ⅹ 一個縣城的奶粉營銷策略

廣告投入，廣告業有句熟語，廣告投入與回報成正比。