掃地機營銷策略

㈠ 掃地機好用嗎

現在比較出名的幾款智能掃地機有地貝、吸刷刷、科沃斯、福瑪特等等牌子，你可以看看吸刷刷牌子的掃地機，它的世界市場佔有率高，機子性能好，不容易壞，掃得也干凈，作為一個自己研發、自己生產、自己銷售的產品，它具有10多項專利技術，實力挺強的。
科沃斯也不錯，網上挺有名的，銷量也挺好，就是不知道機子性能和售後怎麼樣。
福瑪特是個有錢的主，廣告做得鋪天蓋地，作為貼牌銷售產品，核心技術不在手，很多東西還需要時間驗證。

買智能掃地機這樣的高科技產品，買具有核心技術的比較能讓我放心，所以我還是建議你首選吸刷刷。

網友們對吸刷刷智能掃地機的評價：
http://goodrobot.tmall.com/index.htm?spm=a220o.1000855.w5002-3183231501.19.2I25J7

㈡ 怎樣做掃地機器人

掃地機器人市場前景廣闊 高度智能化是大勢所趨

隨著人們購買力的逐漸提升，居民的消費觀念也正在發生潛移默化的變化，具體表現為對服務機器人等智能化產品的需求明顯增強;與此同時，城市化進程帶來的快節奏的生活導致人們家務勞作時間減少，對家務機器人的剛性需求也隨之顯現;

而技術進步使得服務機器人的智能化程度迅速提高，進而能夠更好地滿足消費者家居智能化的需求痛點。在技術方面，移動互聯時代的到來，使人們以智能手機作為移動終端實現了對家庭服務機器人等智能硬體的遠程遙控，顯著提升了人們對於智能化產品的用戶體驗，從而將家庭服務機器人行業的發展與物聯網和智能家居生活緊密聯系在了一起。近年來,我國家庭服務機器人市場需求呈現迅猛增長的態勢。

掃地機器人按清潔系統分為三大類：單吸口式、中刷對夾式和升降 V
型刷清掃系統式。其中單吸口式是單吸入式的清潔方式，適用於清掃地面的浮灰;中刷對夾式對大的顆粒物及地毯清潔效果較好;升降 V 型刷清掃系統式是採用升降 V
型浮動清潔，可以更好的將掃刷系統貼合地面環境，對靜電吸附灰塵清潔更加到位。

全球家庭服務機器人銷售額預測

據預測，未來家庭服務機器人(掃地機器人佔60%)3年的增速達到30%。
國內掃地機器人未來3年增速達到20%。國內市場較低的增速與前幾年銷量的透支、不良產品充斥市場有關。

全球家庭服務機器人銷售額預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術創新，帶動功能升級趨勢明顯

掃地機器人基本功能為清掃、吸塵、拖地。一直以來，掃地機器人產品在清掃毛刷的材料、結構形式、旋轉方式，以及吸塵原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技術方面不斷優化。掃地機器人基本功能的不斷優化實現了更好的清潔效果和用戶體驗。

從價格段來看，帶拖地功能的掃地機器人主要集中在1000~2000元的掃地機器人市場。根據捷孚凱(GfK中國)零售監測數據顯示，截至2017年，在1000~2000元價格段拖地功能產品零售額佔比已達到71.1%。並且在2017年，拖地功能的掃地機器人零售額在其他掃地機器人價格段的比重也在不斷上升。尤其在2000~3000元價格段的佔比提升顯著，從2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能產品比重不斷上升，體現了消費者對掃地機器人追求全功能產品的消費訴求。

高度智能化是掃地機器人大勢所趨

掃地機器人在不斷改善清潔效果的同時，作為智能化程度最高的清潔類產品，在當今家電產品向「智能家居」轉型的大浪潮中，掃地機器人智能功能的發展也獲得了更加廣闊的空間。

渠道為王，借力在線流量發展線下體驗

掃地機器人自進入中國市場以來，主要以在線銷售為主要銷售渠道。根據捷孚凱(GfK中國)零售監測數據，2017年，掃地機器人在線零售量佔比91%，且零售額中在線市場的佔比也達到89%。在線市場最大的優勢就是可以帶來巨大的流量，但是通過在線市場了解產品信息和體驗產品功能還是具有局限性。而線下市場不可取代的作用就是能對產品進行充分展示，讓消費者可以直觀地了解產品功能與特性。

尤其對於掃地機器人這類智能技術應用較多、智能化程度較高的產品，消費者的線下體驗就變得尤為重要。借力已經有的在線流量來大力發展線下體驗，把掃地機器人的高科技和高智能功能通過實體店的展示與體驗更直觀地讓消費者了解，更快速地讓消費者接受。做到在線市場與線下市場融合，是今後整個掃地機器人廠商在渠道布局的重點策略。

㈢ 機器人掃地機如何選購

要選購一台優質的
機器人掃地機
，對於不了解機器人掃地機的朋友來說，確實比較麻煩，需要花費很多的時間。如果隨便聽信掃地機廠商廣告宣傳，隨便選購一台機器人掃地機，如果自己在日後的使用過程中不合適的話，就會徒生悔意。如果你在詳細了解機器人掃地機的知識後在選購的話，那麼，選購一台優質的機器人掃地機的可能性會大大增大。選購優質的機器人掃地機需注意以下四點:

㈣ 落葉清掃機的銷售策略

推薦兩種掃落葉比較好用的工具：

第一種是手推式掃地機。

掃地機是通過掃吸結合的方式一次性樹葉清掃干凈，樹葉等垃圾可以直接進入掃地機的垃圾箱之中，這樣就不會出現被風吹跑的事情，而且，在小區內清掃的過程無粉塵飛揚現象，還不會有噪音的污染，輕松解決落葉清掃問題。

㈤ 支付寶中了個深凈爾SJR一33掃地機優惠券，掃地機的行駛路線就不能正常使用，感覺無用，上當了

現在任何購物平台，都是採用了營銷的模式，來吸引客戶的眼球，與心理的反應作用貪取便宜；商家往往利用次貨的產品，來作為廣告誤導客戶，嚴重造成了購客的經濟損失與不良的影響。

㈥ 智能掃地機器人銷售方案

其實您要研究智能掃地機器人的銷售，也就是要研究智能掃地機器人的市場，最好是選擇一些數據分析平台或者人工調研，做出智能掃地機器人的行業報告，幫助更好的銷售

㈦ 假設你現在為公司推銷掃地機器人。那麼針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什

無論抄對那種消費者，做博學的推襲銷者，要比消費者想的更多，了解的更多。

1 針對主動型問題消費者，應提前背好說明書，預想將會問到的問題。認真傾聽，能夠預想到消費者下一步的問題，回答問題1的同時自己把問題2帶出來，消除對方疑問。
2 針對被動型消費者，要結合實際案例，代入想要消費者了解的賣點

㈧ 機器人吸塵器品牌

掃地機器人為近兩年快速發展起來的一個新興的智能家電產品，因其在使用時無需電源線輔助，自動回充，預約清掃等功能從真正意義上減輕了人工清掃的負擔。在行業大發展的同時，國內涌現出一大批的貼牌加工廠家，行業質量的參差不齊，讓使用者對這個產品褒貶不一。

今天讓筆者帶領大家了解這個產品的 過去，現在以及未來在市場中的產業形態。

掃地機器人這個設計概念最先出自台灣及美國市場，台灣一直是國際IC 市場的生產製造基地，其單片機，我們通常講的MCU 是掃地機器人控制單元的核心部件.1998 年伊萊克斯 推出了第一款掃地機器人，隨後 美國 irobot 及台灣 Proscenic 及時跟進，分別在2002年推出自有品牌機器人產品。

在行業發展的初期階段，這個產品並不被大眾所接受，很多人看了機器後認為，與其讓機器去打掃還不如自已隨便的拿掃把幾次搞定。同時單片機業態的不成熟以及高成本，成為阻礙產品在市場發展的絆腳石。

進入2006年後期，掃地機器人所使用的單片機，由 256進制升級到 512 進制，成本也逐步降低，同時也意味著，儲存容量更大，可充許更多的程序演算法。這時最早介入該產業的伊萊克斯 ，因為前期的大力投入未獲取市場的相應回報，逐步的放棄智能型的機器，主攻其它家電。而 irobot 及 Proscenic 相反在前期投入不大，在逐步的市場試測試中看準了這類產品今後將在市場大賣，持續的研發投入。Proscenic 借著台灣市場IC 產業的優勢與台灣工研院合作開發 在 2006~2008年間迅速的打開亞州及北美市場。Irobot 則在美國，及歐州市場占據優勢。

2008年~2010 掃地機市場一直有這兩大品牌在市場上占據主導地位，兩家不同的專利設計為行業設定的較高的進入門檻。兩家分別在銷量最大的日本及美國市場雄踞一方。Proscenic 日本市場占據銷售寶座，irobot 在美國市場無人撼動。

2010年後隨著中國大陸市場經濟的快速發展，掃地機器人開始進入國內市場。國內業者快速跟進，2010年~2014年間國內涌現出幾十個品牌。以底價策略迅速換得市場追捧，同時也為掃地機器人市場埋下了嚴重的後患，大部分的國產品牌在使用一段時間後故障不斷。重新再次引發了人們關於掃地機器人實用實用的大討論。

一個產業的發展，沒有時間與技術的沉澱，通過快速模仿起來的產品很難通過消費者口碑來占據市場，廣告的營銷策略在剛開始發展的時候雖然不可小視，但它不是萬能的.有些業者是抱著跟進一個高速發展的市場進來分一杯羹就跑路的心態在從事這個行業。刻意的誇大產品性能，鼓吹，讓消費者不知道面對這么多品牌該如何決擇。

為什麼這幾年，對於家電與電子產品大陸市場迷信國外品牌，不要罵國人崇洋媚外，只要這種現象存在都有一定的道理。國外與國內的消費形態存在很大的差異，國外大部分品牌以產品為導向，在此基礎上不斷增加消費者對產品，技術，品質，服務，的認知，久而久知品牌知名度出來了，品牌的溢價也出來了。而國內產品大部分以廣告為導向，產品基本靠抄襲跟進，無核心技術。產品以低價策略，成本上也需要不斷壓縮，表面看起來光鮮亮麗，內部一團遭。
針對這類智能掃地機器人產品我們在選擇時把握以下大方向就不會，選到垃圾產品。
1. 選擇在該行業有時間沉澱的品牌。
在這里舉個例子，汽車產業經過上百年的發展才走到今天，國內汽車產業走了10幾年的路故障不斷，為什麼大部分不去選擇國產汽車也是這個原因.

2. 選擇有核心技術知識產權的品牌。掃地機器人大看都一樣，但對比細節總發現有不同之處，魔鬼出在細節中。

3. 仿聲音超聲波VS 紅外線。掃報機器人所有的品牌都是運用的這兩項技術，但仿生超聲波在穩定性及智有程度上要優於紅外技術。

4. 在選購時管它講的天花亂墜，我們多對比幾家，對比的竅門是把機器反轉過來看底盤。
底盤一樣的，大部分是國產的OEM貼牌機器, 換了面殼，新弄個品牌。這類機器盡可能的不要去選擇，管它講的再好。

筆者相信在未來的3~5年中，掃地機器人會被越來越多的人按受，從目前魚龍混雜的現狀，逐步的淘汰無核心技術產品。目前在業內，irobot 走的是奢侈品路線，價格領軍掃地機器人，Proscenic 因其台灣與大陸特殊的政治淵源，目前在國內市場採取「出口轉內銷的策略」報關香港轉內銷，整個品牌及產品線性價比較高。國產掃地機，目前在價格也也開始走中端路線，大眼一看有些甚至比品牌機報價還高，有些還是走低價策略，這點希望在選購時不要被表象所迷惑。

㈨ 機器人掃地機哪個牌子好

最近，掃地機器人成為了搶購熱潮。究其原因，不外乎三點，一是人們健康意識的覺醒，越來越注重家庭衛生；二是工作太忙碌，實在沒有時間進行打理；三是家務活太累人。於是，掃地機器人這種能夠自動清理地面衛生的智能硬體成為了人們生活當中的必需品。隨著市場熱銷，掃地機器人領域涌現出越來越多的品牌。那麼，掃地機器人究竟哪家強？今天我們就來看看掃地機器人十大排名實力榜！

一、斐納TOMEFON

2020年無疑是掃地機器人行業面臨重大機遇的一年，各大企業都在摩拳擦掌，希望能占據先機。在當前形勢下，最有可能爆發與增長的點在於線上，也就是網路營銷，只有加大投入、及早布局網路推廣，才有可能獲得新的發展機會！

㈩ 掃地機m70和北極熊的比較

事實上，Proscenic的掃地機器人為什麼會取這么多名字？其實這只是他們的一種營銷策略，保持產品更新而已，但事實上，並沒有做太大的變化，就是所謂的換殼不換葯的玩法！M70和北極熊，是屬於他們在京東平台的叫法，天貓平台又換殼另外一個名稱，M70也就是天貓的藍天，北極熊就是天貓的coco smart、這兩款相比之下，後則北極熊屬於旗艦機型，具有APP控制功能。

當然，Proscenic今年最大的更新就是所有的型號都內置了陀螺儀實現弓字行走，不跑偏！

我是掃地機器人業內自媒體博主陸小兵，歡迎網路搜索，可以深入了解更多。