A. 如何製作洗發水營銷渠道策略
1、零售渠道
經營業態多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。
2、分銷渠道
趨向扁平化，批發商逐漸萎縮。
面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重整。多層次的銷售網路由於瓜分渠道利潤，容易引發嚴重的渠道沖突，已不利於市場信息的反饋與廠家控制，加上批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現銷售或直接溝通的地方，就是終端，由於零售環節是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰略性營銷資源。
主要銷售手段
洗護發產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。
1、廣告手段：
包括傳統媒體廣告、售點戶外廣告、網路廣告等。廣告宣傳向來在洗發水市場居於首要地位。目前，廣告手段在洗發水市場營銷中呈現出如下一些特點：
（1）傳統電視廣告大戰日益激烈（2）傳統廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化
然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統媒體的吸引力正被分散，傳統傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式邊際效用遞減。
隨著人們休閑活動的日益增多，現代都市人越來越喜愛旅遊和運動等戶外活動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投向戶外。據白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位於商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最後接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色於傳統媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統媒體無可比擬的優勢。
（3）整合營銷傳播興起
媒體組合發布比單一媒體發布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯網和公司網頁審看報價和訂購商品，由於這些資料庫的技術優勢，公司能更多地進行直接營銷並減少對批發商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔「影視新干線」節目，以期壟斷未來媒體優勢。
2、公關手段
與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由於廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高於廣告。
3、促銷手段
消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，「分眾」趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。
4、價格手段
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯合利華在中國洗發水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發水「價格默契」。1999年由夏士蓮引發價格攻勢中，聯合利華取得巨大勝利。面對市場佔有率的一路下滑與空前挑戰，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨後推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發水家庭中的戰斗品牌，面對新進入者構築強有力的品牌壁壘和價格壁壘。
5、服務手段
寶潔公司推出的「俱樂部式營銷」——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優勢在於：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會員處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助於推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最「適銷對路」的產品。
B. 飄柔洗發水市場營銷調查報告案例分析
這個沒有標准答案，需要自己親自下市場去考察分析，倫不了雞了。
C. 找寫畢業論文資料洗發水方面的(寶潔公司營銷策略分析)
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
D. 市場營銷題目 繼續求答案
單線選擇題：
1、在市場營銷實踐中，希望從他人那裡得到資源並願意以某種有價之物作為交換的人被稱之為（D ）。
A.買方 B.賣方 C.市場營銷者 D.消費者
2、市場營銷管理的實質是（ A）管理。
A.需求 B.生產 C消費 D.產品
3、營銷中介是指為企業營銷活動提供各種服務的企業或部門的總稱。包括中間商、營銷服務機構、（ A）和金融中介機構。
A.廣告公司 B.保險公司 C.實體分配公司 D.政府機關
4、美國聯合新澤西銀行在規模上無法與紐約的花旗銀行和大通銀行相抗衡，但其營銷人員發現大銀行發放貸款行動緩慢，他們便定位為「行動迅速的銀行」，這屬於（D ）。
A.首位定位戰略 B.跟隨定位戰略 C. 共享定位戰略 D. 空間定位戰略
5、寶潔公司在洗發水市場上的產品有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐等，這屬於（B ）營銷戰略。
A.無差異 B.差異化 C.集中性 D.分散性
6、企業為節省創建品牌及宣傳費用，可選擇（ C）品牌。
A. 使用製造商 B.使用經銷商 C.使用混合 D.不使用
7、利用某一成功品牌推出新開發的不同產品，屬於品牌發展策略中的（D ）。
A. 橫向延伸 B. 縱向延伸 C.斜向延伸 D.發散式延伸
8、某品牌瓶裝酒在酒被喝完後，其精美的酒瓶可以被用來當作花瓶，則該品牌酒的包裝策略屬於 (C ) 。
A. 類似包裝策略 B. 配套包裝策略 C. 復用包裝策略 D. 附贈品包裝策略
9、適合於資金雄厚的企業，具備「省研發費用、省時、成功率高」的特點，但運作風險大，需進行充分論證的新產品開發方式為（B ）。
A.獨立開發 B.協作開發 C.技術引進 D.獨立開發與技術引進相結合
10、處於成長期的產品營銷策略重點是突出一個（B）字。
A.快 B.好 C.改 D.轉
11、2011年4月5日，寶潔在其全球官方網站公布，已簽署協議，以23.5億美元出售品客薯片，這標志著寶潔公司將徹底退出食品業務。寶潔公司的這一對產品組合進行調整的行為（B ）。
A.砍掉一個產品大類，將危及企業的長期發展；
B.對其核心業務影響不大，且可以降低成本，以提升企業的利潤水平和綜合競爭力；
C.明顯降低了企業的銷售額和利潤率，必然是一次失敗的產品組合調整；
D.對其主要競爭對手聯合利華有利。
12、（A ）的定價基本原則是「將本求利」和「水漲船高」。
A.成本導向定價法 B.競爭導向定價法 C.需求導向定價法 D.對比定價法
13、以下適合於使用撇脂定價戰略的產品是（ B）。
A.洗滌用品 B.數碼產品 C.流行服飾 D.大型傢具
14、東芝筆記本電腦在中國市場上價位較高，但是因為其高清晰度、高可靠性和穩定性，其定價策略為（ A）。
A.撇脂定價 B.平均定價 C.滲透定價 D.適中定價
15、最古老、最普遍、最直接的促銷方式是（A ）。
A.廣告 B.人員促銷 C.營業推廣 D.公共關系
E. 寶潔的市場營銷策略
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
F. 洗發水網路營銷解決方案怎麼做
洗發水網路營銷解決方案
洗發水線上營銷的渠道和方法各有不同，針對自身品牌的特點和定位選擇合適的線上營銷方法。
具體洗發水網路營銷的技巧如下：
1、產品的發布技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣。
2、產品信息的更新：及時更新你的產品，盡量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發現你。如果你不及時更新，那麼你的信息就會沉到下面去，那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢?而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。
3、第一時間發現與你產品相關聯的求購信息，與求購商及時聯系。商機不等人，在那麼多求購信息中總有適合你的，總有人會與你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。
4、及時回復你的相關留言與信息，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責)，公司對客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣。
5、提高與客戶溝通技巧：這是一門大學問，總之，不要急於求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。
6、注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。
7、與客戶在網上交談，一定要保持文明用語，保持企業形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。
G. 我在超市上班是推銷洗發水，沐浴露，有什麼方法能賣的多一點嗎快速給答案
超市裡面同類展區的貨架上，會有很多洗發水和洗發露，消費者選擇產品，會受幾個因素的影響，產品的品牌宣傳廣告（她在哪裡聽過）、產品的價格、產品的外觀、推銷推廣等因素，而就你個人而言，我們先排除品牌廣告、產品的價格、外觀等非人為因素。
推銷，成為超市中，最好的提升銷售的方法！簡單的就是配一個話筒，以聲音吸引他人到這里銷售！先做一個話術的准備，將買洗發露的人最關注的幾個問題，提出來，然後將產品與之相關聯！
同時將前來查看同類洗發產品的人，全部吸引到你的專櫃或展架這里來！
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當然一個讓人喜歡和接受的產品，更多的還是要靠產品質量本身！
H. 沙宣洗發露的營銷策略
這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少