伊利營銷活動

A. 伊利的銷售渠道是什麼

廠家直銷

伊利集團在全國有很多的生產廠家，很多商家可以直接從廠家進貨，不過廠家直銷也局限於交通問題，有的地區交通不便利，就會出現銷售的盲區，或者是人力物力投入的過大，費用過高，管理難度比較大。

平台式銷售

平台式銷售這種模式收到區域市場條件限制比較強，需要比較多的工作人員相互配合。

網路銷售

網路銷售非常容易出現價格混亂，在激烈的市場競爭中商家反應遲緩。

農貿市場輻射式銷售

主要你送傘形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，非常容易出現相互壓價的情況，商家的服務意識非常的少。

電子商務

隨著互聯網的發展而發展，而且目前有客戶群體比較窄，配送不經濟等缺點。

目前分銷商之間存在著一些沖突主要表現在兩方面，一方面是竄貨，竄貨會直接擾亂貨物流向的目標市場，如果非常嚴重的話，會直接造成企業的經濟損失。另一方面就是霍金分配，不均衡造成的沖突。如何解決這些沖突也是企業與分銷商持久合作關系的關鍵。

以上就是對於伊利集團分銷渠道分析，伊利集團作為國內知名的企業依然在管理方面存在的各種問題，同時也無法避免一些分銷商出現沖突。對於這種大型的企業來說，除了要增加分銷渠道之外，也應該進一步提升企業的管理，針對當前市場的發展事實的推出一些新的銷售渠道，進而可以提升企業的競爭力。

B. 伊利營銷代表如何

首先，我是以應屆生的身份加入伊利液態奶銷售部的，然後對於你的問題我想回答一下幾點：
1、銷售行業還分很多類別，而伊利屬於快消品行業，為了保證牛奶的質量，伊利的規章制度很變態，就是各種扣錢，所以不好做。
2、待遇剛開始實習是1800.扣除五險一金後城市戶口1500，農村1600.到後面開始轉正，每個月基本銷售業績達成工資會有3000多，主要是看你分到哪個市場，市場不同銷售業績達成也不一樣，有些市場好做有些市場難做。
3、升值空間基本上6年你能做到經理這一級別你已經是達人了，因為現在全國市場接近飽和，就那麼多經理職位，你想上一靠機遇，二靠關系。 一年升一級算是正常。至於忽悠你有大神六年做到大區經理神馬的，他爸是李剛，你爸要牛也可以。（你要是諸葛亮再世的情況我們再說）
4、如果你的學校還不錯，英語還可以，建議你去外企發展，伊利畢竟是國有控股有著一些國企的陋習，官本位思想很嚴重。當然，不是說你在伊利學不到東西，要負責一個縣城的市場還是很鍛煉你的能力的，但是要接受在很長的一段時間裡面你的朋友們的薪水很可能比你高很多很多，而且這種情況要持續很多年，我們這邊也存在幹了N年還是銷售代表的情況，要想真幹事，不要來國企。
5、以學長的身份告誡諸位：能不來別來，這個坑不好填，當一個企業讓剛進入的大學生四處借錢補貼自己的用度，以後的生活只能勉強維持溫飽沒有晉升的希望的時候，我們能怎麼辦？
PS：可能有人會批評我說是一家之言，怨婦之語，自己沒能力怪公司的各種噴子！我只想說無風不起浪，存在的弊端絕對不是我一個人可以看見的，肯定是多年以來各屆大學生在伊利總結的經驗告訴我們，至少我不能忍受幹了五六年存不下錢的情況。
言盡於此，諸君自品。

C. 伊利有什麼營銷活動

伊利QQ星冠名《爸爸去哪兒2》、舒化奶植入《變形金剛》系列以及舒化奶植入美劇《生活大爆炸》。

D. 伊利最常用的促銷方式是什麼

伊利促銷方式來繁多，其中最自常用的促銷方式是組合促銷搭贈，依靠不同的品類配比達到保持明星產品的市場優勢地位，培養二線產品，帶動新品鋪市，滯銷品清理，協調產銷平衡等多重目的。消費者促銷集中在節假日熱賣或買贈，銷售旺季家批活動開展。值得一提的是由於伊利完成了全國中心城市直營體系的建設，可以確保所有消費者促銷活動不折不扣地到達消費者口中，真正實現與消費者零距離溝通。

E. 伊利的營銷代表

呵呵抄，一般都是在襲你應聘的地方，沒後門的都是從一線的終端管理員做起，工資1200左右，幾個月之後會根據你的工作表現有所提升，成為業務員，工資和任務完成率有關，完成能拿2，3千，年底還有獎金（**萬），但是玩不成就慘了，不到2千。希望能幫到你，電話費和其他的補助現在下降了，沒2樓的那麼多了。

F. 伊利在2008年奧運會中的營銷策略是

8月24日，隨著奧運聖火在鳥巢上方緩緩熄滅，被國際奧組委主席羅格譽為「無以倫比的」北京奧運會勝利落下帷幕。熱鬧之後，中國迎來的是北京奧組委的總結大會，是各色排行榜的搶鮮出爐，以及各大奧運企業們 的營銷 盤點。 據了解，2008北京奧運會共有贊助企業63家。這些憑借品質與信譽得以牽手奧運的企業，在長達三年的奧運之旅中紛紛花費巨資，帶來了一場場精彩紛呈的「中國式奧運秀」。而伊利集團在奧運閉幕式結束後爭取到的第一個15秒廣告，則因激動人心的「有我中國強」口號，成為了08奧運企業營銷大作的收官之筆。 據近日由中國傳媒大學網路口碑研究所公布的《奧運品牌網路口碑趨勢報告》顯示，在此次奧運會贊助商中，活動表現位列前10名的品牌，民族品牌佔了6個。其中，伊利集團以其全方位的品牌推廣手段與多渠道的奧運營銷活動，成為了表現最出類拔萃的奧運贊助商之一。 據悉，作為唯一一家符合奧運標准、為奧運會提供乳製品的企業，伊利集團的奧運攻勢自05年牽手奧運之後，即以漸進且集中之勢多方出擊。選擇體育明星代言，強化品牌與奧運的深度關聯是伊利集團奧運營銷的第一步。而對於明星的選擇，則是伊利合理分析後的結果。在通過消費者調研報告，以及對現有運動員和運動隊的分析、排序之後，伊利最終篩選出了劉翔、郭晶晶、易建聯、乒乓球運動隊、羽毛球運動隊、花樣游泳運動隊等代言人和代言團隊。事實證明，本次奧運會上，無論是獨得兩金續寫跳水女皇神話的郭晶晶，還是蟄伏多年一鳴驚人的馬琳，都在第一時間成為了媒體聚光燈前的寵兒，而他們的簽約企業伊利也借著產品助力奧運冠軍的東風成為了最受矚目的奧運企業之一。 如果說，伊利對代言人的選擇為其奧運營銷的成功布下了重要一局，那麼其通過廣告支持所贏得的回報則更是無可估量。 伊利在 奧運會開、閉幕式前後購得的累計60秒鍾的廣告「第一位置」，成為了奧運會開幕式上，除了點火儀式外讓人印象最深刻的民族符號之一。無論是在人們對奧運會開幕式屏息翹首的那一瞬期待中，還是在開幕式結束後觀眾難以自己的激情里，伊利「有我中國強」的話語符號和背後所代表著的民族精神，都隨著廣告的展示，不僅被13億中國人牢牢記憶，更被全世界逾1/3的人口了解和欣賞。 而讓 伊利在 喧囂熱鬧的奧運營銷大戰中脫穎而出的，卻不僅僅是廣告與代言人的選擇。始終致力於宣傳奧運、支持奧運和服務奧運，走出了一條踏實卻略顯低調的奧運公益之路，才是伊利最終獲勝的根本法寶。 2007年4月9日，「伊利奧運健康中國行」大型奧運主題活動在全國展開，一場「全民奧運」的熱潮從此而始。2007年11月15日，伊利集團推出了「有我中國強——尋找我的奧運坐標」大型網路公益簽名活動,成為網民助威奧運的主戰場之一。與此同時，作為 「為夢想創造可能」品牌主張的實戰演繹，伊利集團 「健康中國」計劃則先後推出了「5.25健康中國公益日」、「陽光社區公益夢想」、「500福娃迎奧運，挑戰吉尼斯世界紀錄」 、「陽光心靈關愛計劃」等系列奧運公益活動。作為長期的品牌戰略規劃，中國奧運健兒每奪得一塊金牌，伊利就將向「健康中國」計劃注入20萬元資金，為推動社區、青少年、環境的健康發展與社會的和諧進步持續發力，用公益的火種點亮「健康中國人、健康中國」的美好願望。目前，隨著中國奧運軍團51塊金牌的入賬，伊利集團1020萬的公益資金也已隨之啟動。 據了解，奧運為伊利帶來的拉動早已成效卓著。「牽手奧運，伊利的品牌價值得到大幅度提升。」伊利集團執行總裁張劍秋介紹說。簽約奧運以來，伊利的品牌價值已從136．12億元飆升到201．35億元。而據8月30日的伊利中報數據顯示，伊利上半年的主營業務激增23.06%，兩倍於行業增長。種種數據都已說明，伊利無疑成為了奧運大餐中笑到最後的企業之一。

G. 伊利採取了哪些市場營銷觀念

伊利採取了哪些市場營銷觀念（ABC）

A．生產觀念B．產品觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念E．社會市場營銷觀念

H. 伊利四個圈營銷案例分析

一里四個圈營銷案例分析，可以上網搜索

I. 伊利的營銷代表做什麼工作

一、來伊利的營銷代表主自要工作內容如下：
1、協助市場主管制定本轄區市場拓展行動計劃和目標任務；
2、負責實施具體的行動計劃，並對個人目標任務負責；
3、完整運用拜訪客戶步驟，保證帳款之回收與管理；
4、迅速有效反饋市場訊息、同業動態、客戶建議；
5、對售前客戶的跟蹤和服務,帶領准客戶參觀公司在施工工地現場；
6、具體執行小區、展會等宣傳活動的執行，並對所使用物品負保管責任；
7、及時完成上級領導交辦的其它臨時性工作。
二、伊利的營銷代表崗位要求如下：
1、高中、中專以上學歷，市場營銷、統計學專業優先；
2、1年以上相關業務工作經驗；
3、良好的組織、協調與溝通能力；
4、正直誠信、敬業務實、思維清晰敏捷；
5、熟練操作辦公軟體；
6、有團隊協作精神，善於挑戰。