雲台山景區營銷策略

A. 怎樣將懷舊營銷,故事營銷方法融入H5中,宣傳雲台山

選好懷舊的內容，產品。
然後根據產品包裝活動，然後做營銷。

B. 旅遊景區營銷策略

目前全國范圍內的景區已有2萬余家，各種新的景區又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出，吸引遊客？在諸多成功因素中，科學的景區營銷是關鍵。一、 樹立科學的營銷觀念樹立「以人為本」的營銷觀念。景區營銷發展到今天，觀念、認識、方法都有了很大提升，但是提的最多的「以人為本」的思想仍沒有在景區的營銷過程中得到貫徹,並且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上，「以人為本」不僅體現為尊重人（包括員工、遊客、銷售商），更體現為為遊客提供增值的服務。景區的產品可以帶給遊客超出他（她）期望的體驗，他（她）就很滿意，然後對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個遊玩的美妙感受，促使他們也來景區消費。這是一種最有效，也最經濟的營銷方法。景區營銷一定要樹立這種廣義上的「以人為本」認識，以遊客為導向設計產品、設計營銷策略。二、 做一個科學的營銷規劃「規劃就是財富」已成為業界共識，很多景區在開發前都做了總體規劃、詳細規劃（包括修規和控規）。但是，這還遠遠不夠。總體規劃可以在景區的總體定位、發展戰略及景區發展各要素安排上進行總體的部署和安排，營銷規劃在總規中雖有專門章節，但是畢竟還是粗線條的勾勒，並且滿足不了景區營銷的動態性特點及要求；修規或控規對景區景觀和各項工程建設提出要求，但多是「硬體」的，對於營銷、管理等「軟體」方面的內容卻沒有涉及。因此，景區還應該有營銷的專項規劃。一個科學的營銷規劃是保證景區營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容，而且從長遠來看，景區做專門的營銷規劃是一個趨勢。這樣可以根據景區實際的建設情況適時的進行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發市場，科學的營銷規劃可以事半功倍，目標准確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。三、 景區產品科學定位景區要想在紛爭的旅遊市場中取得優勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者，並能牢牢抓住消費者，讓自己的產品占據一定的市場地位。景區可以採用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把雲台山譽為「北方九寨溝」。採用這種定位方法的景區並不去占據攀附對象的市場地位，與其發生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優勢去爭取攀附對象潛在顧客群。採用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因為這種定位是吸引攀附對象景區的遠途的潛在顧客。另外，對於已出名的景區和具有獨特風格的景區不能隨便採用此種定位方法，這是景區經營之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內蒙古的響沙灣本是沙漠，一般遊客不會把次作為旅遊的目的地，而景區也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現形式的旅遊勝地。遊客也正是逆向思考「沙漠怎麼還能旅遊」，從而產生興趣前來遊玩。3、狹縫市場定位狹縫市場定位是景區不具有明顯的特色優勢，而利用被其他景區遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由於歷史上「學大寨」的事情，山村開始走旅遊發展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅遊產品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛生的住房條件，用比市場低得多的價格去佔領附近城市的休閑旅遊市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區的特色定位就要隨之改變。四、景區產品組合首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據景區所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。1、景區要正確認識自己的產品景區的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區的管理和各類服務等。景區產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。2、景區產品營銷組合因素：（1）景區吸引物。景區吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞景區某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是景區賴於生存的依附對象，是景區經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。（2）景區活動項目。景區活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。（3）景區管理與服務。景區產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，為遊客服務。（4）景區可進入性可進入性指的是景區交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出景區大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，遊客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區可進入性的不是主幹交通，往往是景區門前的最後「十公里」，必須引起重視。五、景區如何選擇市場1、景區要先以地域為界去選擇市場 景區對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。2、景區營銷要瞄準中心城市以景區所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。3、特殊群體的市場這類市場大多數以宗教、登山、戶外運動為主，多數遊客是出於自身的興趣前來旅遊。六、同區域的聯合營銷1、注重文化的同源性同一區域內的旅遊景區，無論其旅遊資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅遊資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅遊魅力。旅遊者在選擇出遊目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好壞做出自己出遊線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅遊資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅遊目的地。由於財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線遊客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅遊業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅遊產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅遊整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅遊資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅遊地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅遊相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以 「合力效應」來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。2、締造區域旅遊統一品牌在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆台為共同搭台。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅遊平台，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅遊成本，增加效益。3、權責明晰實現共贏目前，很多地方的旅遊景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅遊景區景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅遊景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅遊景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅遊經濟發展服務。七、景區的深度開發景區雖然受地域限制，但發展市場的空間還是無限的。景區可以採取兩種發展模式，一種是內涵型發展模式，一種是外延型發展模式。1、內涵型發展模式內涵型發展模式是指景區企業在景區內開展多種經營，全方位滿足目標顧客的需要，提升景區服務檔次和擴大服務內容。旅遊的六大要素，食、住、行、游、購、娛是遊客的基本需要，隨著旅遊消費的檔次提高，進而發展到健（健身）、教（教育）、休（休閑）、度（度假）、療（療養）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識，需要就是市場，這么多的需要給景區服務提供了無限的空間。2、外延型發展模式外延型發展模式就是指景區企業在景區以外發展經營活動。這種發展模式是根據企業的經營戰略來實施的。一般可分為以下幾種：（1）主業延伸發展模式。這種發展模式也叫一體化發展模式，就是將景區業務向有聯系的行業發展。面對旅遊市場向前延伸到旅行社、旅遊交通行業開展業務，向後延伸到飯店業、旅遊商品生產行業開展業務，橫向則投資開辟新的景區。這種模式不管向哪個方向發展，都離不開景區原有的經營主業，都是以原先的主業為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發展模式需要景區投入大量資金，是一種投資發展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發展模式。其意不在於主業的轉移，而是要在跨行業的兩個行業領域同時經營，利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。（3）管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區企業利用專業化管理技術，向同行業擴張的發展模式。八、營銷信息的收集與管理信息的管理貫穿景區科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調整和改善營銷計劃。綜上所述，景區的營銷工作比常規的產品營銷要復雜。景區由於產品的特性：不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行，因此營銷工作就區別於常規產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學系統的營銷策略才是完成整個景區的銷售任務的保障。

C. 對雲台山的旅遊功能和意義的描述

2006年4月，雲台山首次在韓國首爾舉辦了雲台山旅遊產品專場說明會。
2006年2月，組織赴泰國推介，分別在泰國曼谷和清邁舉辦雲台山專場旅遊產品說明會。並多次赴韓交流推廣，與韓國各界朋友建立了深厚的友誼。
2007年8月，雲台山與美國大峽谷（Grand Canyon，又名科多拉多大峽谷）國家公園結為姐妹公園，成為我國第二家經過官方樹立的中外姐妹公園，並被列入當年胡錦濤主席訪美時中美兩國政府簽署的協作備忘錄。
2007年1月和2009年2月，隨河南省旅遊局赴港澳參加中原文化港澳行活動。
2008年10月，參加河南省旅遊觀光說明團，赴韓國、日本宣傳。
2008年10月，參加第三屆海峽兩岸台北旅遊展覽會。
2009年2月，赴澳大利亞等國參加「中原文化澳洲行活動」。
2009年7月，隨河南省政府赴奧地利、德國、義大利，開展中原文化歐洲行系列活動。 2009年11月，隨焦作市政府赴寶島台灣進行宣傳促銷，在此期間，和台灣中華航空就開行台北至鄭州「雲台山號」旅遊航班簽訂了合作備忘錄。參加「同根同源豫台旅遊高峰論壇」「中原文化寶島行」。
2009年12月，雲台山在韓國首爾舉辦了「雲台山赴韓風光攝影展覽宣傳周」；
2010年1月，參加了2010「快樂春節 中韓緣文化節」和「2010中國訪問年暨世博旅遊推廣周」交流活動；
2010年1月，雲台山景區在韓國首爾世宗文化中心舉辦風光攝影展。
2010年4月，承辦了「豫韓文化旅遊交流年」河南啟動儀式。
2010年，雲台山駐京辦事處、雲台山駐上海旅遊服務中心、雲台山駐武漢旅遊服務中心相繼成立。
2012年，雲台山景區接待遊客504萬餘人次，實現門票收入4.5億元。
截止2012年底，泰國、韓國，中國台灣省台北市、青島、上海、杭州、天津、北京、武漢、大連、哈爾濱均已開通「雲台山旅遊專列」、「雲台山號」、「神農山號」旅遊包機。其中，38列北京至焦作的「雲台山號」系列旅遊專列、11列武漢至焦作的「雲台山號」系列旅遊專列、15架上海至焦作的「神農山號」系列旅遊包機。
2013年3月，雲台山景區在韓國首爾麻浦區正式設立「中國河南焦作雲台山駐韓國辦事處」，這是中國旅遊景區設立的第一個境外辦事處。
2013年4月，承接香港教育局國民教育支援計劃之一——「同行萬里」香港高中學生內地交流計劃，香港特別行政區教育局督學許永康帶領來自香港荃灣官立中學、浸信會呂明才中學聖保羅書院、廖寶珊紀念書院、保良局百周年李兆忠紀念中學、聖母玫瑰堂書院、皇仁書院、新界鄉議局元朗區中學、沙田官立中學、鄧肇堅維多利亞官立中學共329名高中生走近雲台山水。
2013年4月，中國河南焦作雲台山《真水》（Acqua reale—— Cinese di Henan Jiaozuo Yuntai）攝影展4月23日在義大利米蘭弗利哥利費里文化藝術館舉行。《真水》攝影展義大利巴勒莫市布蘭奇福爾德宮和貝加莫市多尼采蒂歌劇院波蘭盧巡展，雲台山旅遊資源在義大利推廣活動也將同期舉辦。
截止2013年7月，北京大學、北京師范大學、中國科學技術大學、中國地質大學、中央民族大學、河南大學、北京第二外國語學院、鄭州大學等均已在在雲台山建立MTA/MBA產業實習基地。
國家旅遊局、河南省人民政府每兩年聯合舉辦「中國雲台山國際旅遊節」，迄今已經成功舉辦九屆。已有超過60個國家的駐華使節出席參觀，是中國對外展示旅遊產業發展的重要窗口式節慶活動。
《大秦帝國》、《爭霸傳奇》、《馬鳴風蕭蕭》、《孫子大傳》等多部影視劇在雲台山取景拍攝。

D. 雲台山旅遊建議

2天···
晚上可以住在山上···住宿都不是很貴的···100左右··
吃的都是農家的，還可以接受的···
門票是180··花費要看幾個人了···吃的話超市買點帶上也行，在那邊的農家吃也可以··

E. 雲台山為什麼被稱最「良心」景區，有啥值得　推薦的

雲台山被稱最“良心”景區主要是因為雲台山的門票是一年內有效的，即遊客在購買之後可以在一年內多次去雲台山遊玩，不限制項目可以玩三天。並且雲台山觀光車的票也是不限制的，可以在有限期之內反復使用。除此之外，雲台山上的消費不像其他景區十分高昂，而是與普通市區上的物價相差無幾，綜上原因也就讓雲台山成為最“良心”景區的原因了。

雲台山主要景點：

紅石峽，位於子房湖南，由紅色岩石構成，屬於我國特殊的丹霞地貌景觀。紅石峽內有“白龍潭”、“黃龍潭”、“青龍潭”等構成的“九龍溪”。除此之外紅石峽的“一線天“峽谷也是值得一去，有高達數十米的白龍瀑布。

茱萸峰，又被稱作是覆金山。唐代著名詩人王偉在此峰發出“遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人“的感嘆，茱萸峰因此得名。相傳唐代葯王孫思邈也在此處采葯，因此在此峰中還有一個葯王洞。

F. [轉載]旅遊景區如何做好營銷策略，宣傳推廣

旅遊這個行業的營銷推廣要注意以下幾點。

1. 主要從「五感」入手，也就是「視、聽、味、嗅、觸」。根據弗洛伊德冰山理論，無論客戶最終做出什麼行動，這五感永遠是採集信息的基礎，對旅遊行業尤為重要。

2. 分析你的客戶，分析他們的慾望，痛點。只有準確分析了你的目標人群，才有可能制定出正確的營銷策略。

3. 在正確分析客戶的基礎上，才能進行「築夢、引誘、緊迫」等營銷手段。

4. 如有問題，歡迎和我一同討論，大家共同成長。

G. 雲台山的特點是什麼

雲台山的景點有潭瀑峽、泉瀑峽、紅石峽、萬善寺、茱萸峰、青龍峽等。
在那裡可使你盡情領略天瀑頂端別有洞天的原始自然美景，
高瀑、深澗，顯示出雲台山特殊地貌風格，
三步一泉、五步一瀑、十步一潭，
呈現出千變萬化的飛瀑，幽潭，深而狹長。
位於子房湖東南的鶯歌谷的佛國古剎萬善寺，
周圍青山環抱，風景秀麗。
體驗14億年前震旦地殼運動所造成的地質遺跡，
使得其成為「縮小了的山水世界，擴大了的藝術盆景的紅石峽。
唐代大詩人王維的名句「獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。」就出於此。
被譽為「中原第一峽」的青龍峽，訪古獵奇。
進入青龍峽，使人頓生回歸大自然之感。

吃的： 修武黑山羊，海蟾宮松花蛋 ，焦作柿餅 武陟油茶

H. 如何將懷舊營銷融入雲台山景區

如何將還舊影響落入雲台山景區？這個是非常重要的。還是真實非常重要的

I. 新開業的旅遊景區如何開展市場營銷工作

一 景區一定要有吸引人的東西才有人去，所以你們一定要有自己的特內色！
二 注意服務及形容象，服務好，形象好自然有後頭客！
三 加大宣傳，在好的景區沒人知道自然沒人去了！
我的這些只是我的一點看法希望有用！

J. 求焦作雲台山旅遊方案

有學生證？那每人可省60元了～～哈哈原價180（120元門票，60元景區車輛服務費）學生證只是門票半價～～新鄉的？坐新鄉到焦作的城際公交oswa在修武站下車即可搭乘直接到雲台山的公交～～非常方便的6284且此種乘坐方案應該最便宜了住宿問題推薦在景區服務區的農家院住宿，條件不比「岸上服務區差」，有空調，電視，獨衛，供應熱水，且價錢又還價的餘地41360元到100元之間（能砍價的話，會更便宜）希望對你有用～～～