❶ 禮品營銷現狀的分析
據最新市場資料顯示，全球75%的玩具在中國生產，全球禮品市場的六成份額被中國製造占據，這兩個新興行業的年增長率都超過了10%，近二十年來一直處於高速發展的階段。業內人士預測，玩具的市場年增長率會達到40%以上，預估到2010年的時候，規模可達1000億元左右，而目前中國玩具消費市場的規模只有100億元人民幣。因此，國內的玩具生產企業必須認真思考如何來填補這個空間。從營銷方式來講由於行業在大陸尚處發展階段，所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小；產品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規范的管理和服務。 按產業結構來講以高檔品占據了內地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業（主要是外商投資企業）生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低，質量卻太差，使人們對品質和信譽產生懷疑。最後由於品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持，缺乏持續經營的潛力。傳統的批發已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。盡管流通領域的變革使分銷以終端為主導，但傳統批發市場、中小商店及個體專營店等分銷渠道，與連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。對網路化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本，提高企業利潤。形成和促成網路化營銷經濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究。
❷ 禮品如何應用好做好營銷
對禮品公司的營銷人員來說，要想在市場上來往穿梭，游刃有餘，不僅要有良好心態、專業知識、專業技能，還要有幽默的語言和幽默的動作，讓顧客在歡笑中喜歡你，接受你的服務；讓顧客在快樂中欣賞你，購買你的產品。當然推銷員的幽默不是為了幽默而幽默，所說的故事、所講的笑話、所表述的語言都應該有的放矢，這樣有助於吸引顧客，讓顧客對你推銷的產品感興趣，對你們的服務感到滿意。
那麼，在推銷過程中，禮品營銷人員應該如何應用幽默來打動客戶呢？我認為在以下幾個方面可以使用幽默語言進行推銷。
第一、利用幽默語言打開話夾
萬事開頭難，開好一個好頭，如何說出第一句話，利用幽默語言打開話夾，往往在銷售中可以起到事半功倍的作用。一位長得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯著他看的時候，他總是微笑地開口說「你們見過長得像我這么丑的推銷員嗎？」利用自嘲的方法打開話夾。這樣一來，客人和其他人也就不太注意他的「丑」，而是聽他介紹產品。
據說美國一個推銷員在向女主人推銷吸塵器，他當著女主人的面把一袋木悄倒在了地板上。「你必須把地板打掃干凈」女主人說。「當然，夫人，如果我的吸塵器無法打掃干凈，我就用舌頭把它舔干凈」「好啊，請吧...不過我要告訴你，今天停電了。」
所以，利用幽默語言打開話夾也要注意對象和場合，不是所有人都喜歡幽默，特別是初次接觸的客人。比如一位推銷DNA檢查的推銷員見到准客戶就說：「你知道你爸爸是誰嗎？」客人很憤怒：「很幽默嗎？神經病！」
第二、利用幽默語言消除顧客尷尬
銷售過程中，經常會遇到一些場面會引起客人尷尬，如何消除客人的尷尬是一種藝術，使用幽默語言往往能起到事半功倍的作用。
例如：一位女客人帶著像她爸爸那麼大年齡的新婚丈夫到服裝店去買衣服，女店員介紹了一套西裝衣服給男客人，說這套衣服很適合這位女客人他爸爸穿，女客人聽了這話很尷尬，沒有說話，臉紅紅的盯著這位女店員。另一位女店員看見此情景，知道自己的夥伴說錯話了，連忙拉開自己的夥伴，搭話說：「小姐，你看這位先生穿上這套衣服，很精神、很有品位，也很般配，與你就像總統配上總統夫人一樣！」這個女客人看見女店員這么一說，不但化怒為喜，還跟女店員說：「你真幽默，我不買都不行了」。
又有一例，一鞋店裡，一位像農村女學生模樣的客人在看一款價值3000多元的女鞋。店員走過來，說：「小姐，這款鞋挺不錯的，就是貴一點，要3800元。」女學生一聽這話，覺得挺不爽的，心想：「難道我沒錢買嗎？」臉一下子紅了起來，就把這鞋放了下來。這時候，店長看見情形不對，立馬走過來解圍：「其實我覺得價格是次要的，關健是合不合適，就像大家都覺得謝霆鋒很好，但他不適合做我老公呀，你說是嗎？我覺得這款鞋挺適合你的，配你這身打扮很像一個白雪公主！」女學生見她這樣一說，回了一句：「就是！」然後買單走人。
第三、利用幽默語言引導顧客購買
顧客是靠我們去引導的，顧客不是專家，他們沒有銷售人員專業，特別是對商品的認識，對商品的特性、商品的使用方法等等，都要銷售人員去講解和引導。記得兩位在門店推廣可濕水面巾紙的銷售員，他們就是用幽默的方法引導消費者購買的。他們在門前大聲喊：「來了，你們看看，誰敢在臉上畫上一筆，我們送紙巾一條啰」！喊著喊著，很多顧客都過來看熱鬧、看稀奇。你們敢不敢試一下？一邊喊一邊在拿出大頭筆等等道具。其中銷售員甲在銷售員乙臉上用紅色大頭筆畫了一筆，然後對顧客說，他說他敢，你們看看。然後，對著旁邊的一位小夥子說：「能用紙巾把它擦掉嗎？」小夥子搖搖頭。這時候，銷售員甲自己拿出一包一般的紙巾在乙臉上擦，但怎麼樣擦還是擦不幹凈。微笑著左顧右盼，無可奈何的樣子。又是一邊喊叫：「誰有辦法？」這時候，旁邊一位美女遞上一包可濕水的紙巾，銷售員甲拿著這包紙巾高高舉起來：「大家看看，大家認真看看，美女說這包紙巾可以擦乾凈，你們信不信？」他一邊喊叫一邊擰開一瓶礦泉水，在紙巾上倒水，待紙巾完全濕透，再在乙臉上輕輕地擦了幾擦，筆印完全擦去，還擦得乾乾凈凈。
第四、利用幽默語言促使顧客成交
成交是銷售過程中的臨門一腳，成交首先源自商品和服務，但在同樣的情況下，成交的快慢或者成交與否很大程度上取決於銷售員的說話的藝術。幽默語言就是一種很好促進成交的語言藝術。一個年輕小伙向一位老人家推銷放大鏡，眼看就要成交了，但老人家忽然看到小夥子手上有一塊刺青，老人立馬說不要了。小夥子眼角瞟見老人看到自己有刺青才說不要購買的這一舉動，小夥子靈機一動說：「低價未必沒有好貨，就像我手上有刺青一樣，有刺青的不一定是流氓，他可能是岳飛」，見到小夥子這么一說，老人家豎起大拇指，連說：「小夥子不錯，我買了！」
鍛煉觀察事物的能力，培養機智、敏捷的能力，是提高幽默的一個重要方面。只有迅速地捕捉事物的本質，以恰當的比喻，詼諧的語言，才能使人們產生輕松的感覺。當然在幽默的同時，還應注意，重大的原則總是不能馬虎，不同問題要不同對待，在處理問題時要極靈活性，做到幽默而不俗套。正如康師傅銷售人員推銷快吃面一樣：「你們知道最有魅力的人是誰嗎？是康師傅，每天都有成千上萬的人在泡他！」
❸ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢
烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！
❹ 禮品 營銷策略有哪些
說說我的個人想法，可能不太成熟。
1.先進行小規模發傳單免費贈送，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門，並且留下聯系方式，然後進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下，看效果如何）
2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成，注意，利潤要加大，最好共享一半。
3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成。
4.搭銷，捆綁式銷售。
5.在特定的地方進行促銷活動。
❺ 丹尼斯 營銷的感覺是溫馨 案例分析 急
1999年5月1日——14日，鄭州丹尼斯百貨公司為慶祝「母親節」，開展了一次公關促銷活動，活動的全名是「溫馨五月天。康乃馨。溫暖媽媽的心」。活動的目的是在顧客心中形成一個「想到丹尼斯就想到親情」的感覺，使商場與顧客之間有感情的交流。這也體現了公司所倡導的理念——「愛、貼心、親和力」。
此次系列酬賓活動的主要內容包括：
1． 全館流行服飾驚喜8折起，超市除生鮮外，全面9折。
2． 凡當天累計購物滿200元，憑購物發票送精美禮品，贈品多多，買多送多，任您挑選，機會難得，敬請把握；
3． 「母親節」到來之際，您最想對媽媽說的話是什麼？5月1日——5月14日，您可將最想對媽媽說的話填在 的「母親節留言卡」上，貼於廣場的留言板上，表達您對母親的愛。
4． 丹尼斯百貨還將評選最相象的母子或母女，將有靚麗的貼心禮物回饋，請積極參與。
5． 5月14日，去「母親河」——黃河游覽。
事實證明，活動的影響是巨大的，效果是明顯的，策劃是較成功的，單從留言板上的母親節留言卡來看，顧客對此活動甚為關注，已有上百張留言卡被貼了上去，從字體看，既有小孩的，又有成人的。而在丹尼斯百貨商場內，前來購物的，給自己的母親留言的，觀看孩子給自己寫的留言的，參加最相象母子或母女評選的，到黃河游覽報名的，還有來看熱鬧的公眾簇擁在一起，熱鬧的活動洋溢著親情，溫馨一片。
問題：
1． 丹尼斯百貨公司：「愛、貼心、親和力」的企業宗旨有何獨到之處？你對此有何體會？
2． 從丹尼斯公司為慶祝「母親節」開展的活動，談談用情來維系買賣之間關系的重要性。 我來幫他解答
❻ 快速消費品營銷推廣成功案例
快速消費品行業典型成功案例項目名稱：西南三省一市啤酒市場調查 客戶回名稱：華潤啤酒答集團公司 調查范圍：重慶、四川、貴州、雲南 訪問對象：啤酒經銷商、零售終端店、啤酒消費者 （樣本5,000個） 項目效果：客戶全面、客觀地了解市場佔有率、消費習慣和市場容量，為下一步營銷策略提供重要 參考， 同時成為收購競爭對手（藍劍啤酒）的有力依據。 項目名稱：康師傅西南三省十城市零售普查 客戶名稱：重慶頂益食品公司 調查范圍：重慶、昆明、貴陽、萬州、涪陵、遵義、凱里、六盤水、曲靖、大理 訪問對象：ABC類店經營者（樣本100,000個） 項目效果：為客戶細分終端市場提供全面數據支持
❼ 怎麼通過贈送禮品達到企業營銷目的
公司贈送禮品是為了宣傳企業形象，讓客戶可以長久的保存，可以定製回企業扇子，用來宣答傳企業或公司形象的，同時作為禮品贈送客戶，既達到了宣傳的目的，又為企業培養隱藏客戶。就定製扇子而言，不管是摺扇還是團扇，扇子的材質都有多種選擇的，扇面可以有宣紙、絹、皮紙等，扇骨可以有紅木、竹子等，有多種選擇的。扇子的扇面可以加上企業LOGO、宣傳語、建築物等，還可以專門設計圖案來製作，也可以由大師來工筆書法繪畫。
❽ 關於禮品行業的營銷策略方案
己後鳥