❶ 禮品營銷現狀的分析
據最新市場資料顯示,全球75%的玩具在中國生產,全球禮品市場的六成份額被中國製造占據,這兩個新興行業的年增長率都超過了10%,近二十年來一直處於高速發展的階段。業內人士預測,玩具的市場年增長率會達到40%以上,預估到2010年的時候,規模可達1000億元左右,而目前中國玩具消費市場的規模只有100億元人民幣。因此,國內的玩具生產企業必須認真思考如何來填補這個空間。從營銷方式來講由於行業在大陸尚處發展階段,所以仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規范的管理和服務。 按產業結構來講以高檔品占據了內地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型作坊企業的低檔產品。價格低,質量卻太差,使人們對品質和信譽產生懷疑。最後由於品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗。在經營中遇到問題往往不知所措,缺乏應對措施。品牌經營由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強,對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。而在內地,幾乎沒有一家企業能夠提供品牌支持,缺乏持續經營的潛力。傳統的批發已經不是主要模式,由終端主導的多渠道分銷的業態成為行業渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。盡管流通領域的變革使分銷以終端為主導,但傳統批發市場、中小商店及個體專營店等分銷渠道,與連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場。對網路化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本,提高企業利潤。形成和促成網路化營銷經濟性的諸多原因:如資源的廣域性,地域價格的差異性,交易雙方的最短連接性,市場開拓費用的銳減性,無形資產在網路中的延伸增值性,以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響,都需要我們進行進一步的探索性和開拓性研究。
❷ 禮品如何應用好做好營銷
對禮品公司的營銷人員來說,要想在市場上來往穿梭,游刃有餘,不僅要有良好心態、專業知識、專業技能,還要有幽默的語言和幽默的動作,讓顧客在歡笑中喜歡你,接受你的服務;讓顧客在快樂中欣賞你,購買你的產品。當然推銷員的幽默不是為了幽默而幽默,所說的故事、所講的笑話、所表述的語言都應該有的放矢,這樣有助於吸引顧客,讓顧客對你推銷的產品感興趣,對你們的服務感到滿意。
那麼,在推銷過程中,禮品營銷人員應該如何應用幽默來打動客戶呢?我認為在以下幾個方面可以使用幽默語言進行推銷。
第一、利用幽默語言打開話夾
萬事開頭難,開好一個好頭,如何說出第一句話,利用幽默語言打開話夾,往往在銷售中可以起到事半功倍的作用。一位長得不咋的的朋友每次遇到陌生人眼盯著他看的時候,他總是微笑地開口說「你們見過長得像我這么丑的推銷員嗎?」利用自嘲的方法打開話夾。這樣一來,客人和其他人也就不太注意他的「丑」,而是聽他介紹產品。
據說美國一個推銷員在向女主人推銷吸塵器,他當著女主人的面把一袋木悄倒在了地板上。「你必須把地板打掃干凈」女主人說。「當然,夫人,如果我的吸塵器無法打掃干凈,我就用舌頭把它舔干凈」「好啊,請吧...不過我要告訴你,今天停電了。」
所以,利用幽默語言打開話夾也要注意對象和場合,不是所有人都喜歡幽默,特別是初次接觸的客人。比如一位推銷DNA檢查的推銷員見到准客戶就說:「你知道你爸爸是誰嗎?」客人很憤怒:「很幽默嗎?神經病!」
第二、利用幽默語言消除顧客尷尬
銷售過程中,經常會遇到一些場面會引起客人尷尬,如何消除客人的尷尬是一種藝術,使用幽默語言往往能起到事半功倍的作用。
例如:一位女客人帶著像她爸爸那麼大年齡的新婚丈夫到服裝店去買衣服,女店員介紹了一套西裝衣服給男客人,說這套衣服很適合這位女客人他爸爸穿,女客人聽了這話很尷尬,沒有說話,臉紅紅的盯著這位女店員。另一位女店員看見此情景,知道自己的夥伴說錯話了,連忙拉開自己的夥伴,搭話說:「小姐,你看這位先生穿上這套衣服,很精神、很有品位,也很般配,與你就像總統配上總統夫人一樣!」這個女客人看見女店員這么一說,不但化怒為喜,還跟女店員說:「你真幽默,我不買都不行了」。
又有一例,一鞋店裡,一位像農村女學生模樣的客人在看一款價值3000多元的女鞋。店員走過來,說:「小姐,這款鞋挺不錯的,就是貴一點,要3800元。」女學生一聽這話,覺得挺不爽的,心想:「難道我沒錢買嗎?」臉一下子紅了起來,就把這鞋放了下來。這時候,店長看見情形不對,立馬走過來解圍:「其實我覺得價格是次要的,關健是合不合適,就像大家都覺得謝霆鋒很好,但他不適合做我老公呀,你說是嗎?我覺得這款鞋挺適合你的,配你這身打扮很像一個白雪公主!」女學生見她這樣一說,回了一句:「就是!」然後買單走人。
第三、利用幽默語言引導顧客購買
顧客是靠我們去引導的,顧客不是專家,他們沒有銷售人員專業,特別是對商品的認識,對商品的特性、商品的使用方法等等,都要銷售人員去講解和引導。記得兩位在門店推廣可濕水面巾紙的銷售員,他們就是用幽默的方法引導消費者購買的。他們在門前大聲喊:「來了,你們看看,誰敢在臉上畫上一筆,我們送紙巾一條啰」!喊著喊著,很多顧客都過來看熱鬧、看稀奇。你們敢不敢試一下?一邊喊一邊在拿出大頭筆等等道具。其中銷售員甲在銷售員乙臉上用紅色大頭筆畫了一筆,然後對顧客說,他說他敢,你們看看。然後,對著旁邊的一位小夥子說:「能用紙巾把它擦掉嗎?」小夥子搖搖頭。這時候,銷售員甲自己拿出一包一般的紙巾在乙臉上擦,但怎麼樣擦還是擦不幹凈。微笑著左顧右盼,無可奈何的樣子。又是一邊喊叫:「誰有辦法?」這時候,旁邊一位美女遞上一包可濕水的紙巾,銷售員甲拿著這包紙巾高高舉起來:「大家看看,大家認真看看,美女說這包紙巾可以擦乾凈,你們信不信?」他一邊喊叫一邊擰開一瓶礦泉水,在紙巾上倒水,待紙巾完全濕透,再在乙臉上輕輕地擦了幾擦,筆印完全擦去,還擦得乾乾凈凈。
第四、利用幽默語言促使顧客成交
成交是銷售過程中的臨門一腳,成交首先源自商品和服務,但在同樣的情況下,成交的快慢或者成交與否很大程度上取決於銷售員的說話的藝術。幽默語言就是一種很好促進成交的語言藝術。一個年輕小伙向一位老人家推銷放大鏡,眼看就要成交了,但老人家忽然看到小夥子手上有一塊刺青,老人立馬說不要了。小夥子眼角瞟見老人看到自己有刺青才說不要購買的這一舉動,小夥子靈機一動說:「低價未必沒有好貨,就像我手上有刺青一樣,有刺青的不一定是流氓,他可能是岳飛」,見到小夥子這么一說,老人家豎起大拇指,連說:「小夥子不錯,我買了!」
鍛煉觀察事物的能力,培養機智、敏捷的能力,是提高幽默的一個重要方面。只有迅速地捕捉事物的本質,以恰當的比喻,詼諧的語言,才能使人們產生輕松的感覺。當然在幽默的同時,還應注意,重大的原則總是不能馬虎,不同問題要不同對待,在處理問題時要極靈活性,做到幽默而不俗套。正如康師傅銷售人員推銷快吃面一樣:「你們知道最有魅力的人是誰嗎?是康師傅,每天都有成千上萬的人在泡他!」
❸ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢
烏江榨菜大抄家都聽說過吧!在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠,為了尋求發現,花重金請人做策劃!那一年的銷量就好像翻了60倍,張鐵林代言那個!之後的烏江榨菜深入民心,大街小巷都知道這個品牌了,廣告狂轟濫炸,之後幾年卻沒啥動靜了,之後好像十年後吧,差不多有十年,又找那家策劃公司策劃,我記得廣告語是中國榨菜數涪陵,涪陵榨菜數烏江。就這個決策,讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十!啥概念,中國榨菜市場的六成啊!比可口可樂,比蘋果手機還要牛!從一個不起眼的小廠一下單身,而且是翻了好幾百倍!這個策劃公司厲害,也是廣告做的好!
❹ 禮品 營銷策略有哪些
說說我的個人想法,可能不太成熟。
1.先進行小規模發傳單免費贈送,進行階梯式銷售,把客戶吸引上門,並且留下聯系方式,然後進行跟蹤銷售。(先小范圍測試一下,看效果如何)
2.與其他禮品公司進行名單共享,讓他們幫你賣你的產品,你們進行利潤分成,注意,利潤要加大,最好共享一半。
3.建立推薦制度,凡是能推薦大客戶上門的,可以進行分成。
4.搭銷,捆綁式銷售。
5.在特定的地方進行促銷活動。
❺ 丹尼斯 營銷的感覺是溫馨 案例分析 急
1999年5月1日——14日,鄭州丹尼斯百貨公司為慶祝「母親節」,開展了一次公關促銷活動,活動的全名是「溫馨五月天。康乃馨。溫暖媽媽的心」。活動的目的是在顧客心中形成一個「想到丹尼斯就想到親情」的感覺,使商場與顧客之間有感情的交流。這也體現了公司所倡導的理念——「愛、貼心、親和力」。
此次系列酬賓活動的主要內容包括:
1. 全館流行服飾驚喜8折起,超市除生鮮外,全面9折。
2. 凡當天累計購物滿200元,憑購物發票送精美禮品,贈品多多,買多送多,任您挑選,機會難得,敬請把握;
3. 「母親節」到來之際,您最想對媽媽說的話是什麼?5月1日——5月14日,您可將最想對媽媽說的話填在 的「母親節留言卡」上,貼於廣場的留言板上,表達您對母親的愛。
4. 丹尼斯百貨還將評選最相象的母子或母女,將有靚麗的貼心禮物回饋,請積極參與。
5. 5月14日,去「母親河」——黃河游覽。
事實證明,活動的影響是巨大的,效果是明顯的,策劃是較成功的,單從留言板上的母親節留言卡來看,顧客對此活動甚為關注,已有上百張留言卡被貼了上去,從字體看,既有小孩的,又有成人的。而在丹尼斯百貨商場內,前來購物的,給自己的母親留言的,觀看孩子給自己寫的留言的,參加最相象母子或母女評選的,到黃河游覽報名的,還有來看熱鬧的公眾簇擁在一起,熱鬧的活動洋溢著親情,溫馨一片。
問題:
1. 丹尼斯百貨公司:「愛、貼心、親和力」的企業宗旨有何獨到之處?你對此有何體會?
2. 從丹尼斯公司為慶祝「母親節」開展的活動,談談用情來維系買賣之間關系的重要性。 我來幫他解答
❻ 快速消費品營銷推廣成功案例
快速消費品行業典型成功案例項目名稱:西南三省一市啤酒市場調查 客戶回名稱:華潤啤酒答集團公司 調查范圍:重慶、四川、貴州、雲南 訪問對象:啤酒經銷商、零售終端店、啤酒消費者 (樣本5,000個) 項目效果:客戶全面、客觀地了解市場佔有率、消費習慣和市場容量,為下一步營銷策略提供重要 參考, 同時成為收購競爭對手(藍劍啤酒)的有力依據。 項目名稱:康師傅西南三省十城市零售普查 客戶名稱:重慶頂益食品公司 調查范圍:重慶、昆明、貴陽、萬州、涪陵、遵義、凱里、六盤水、曲靖、大理 訪問對象:ABC類店經營者(樣本100,000個) 項目效果:為客戶細分終端市場提供全面數據支持
❼ 怎麼通過贈送禮品達到企業營銷目的
公司贈送禮品是為了宣傳企業形象,讓客戶可以長久的保存,可以定製回企業扇子,用來宣答傳企業或公司形象的,同時作為禮品贈送客戶,既達到了宣傳的目的,又為企業培養隱藏客戶。就定製扇子而言,不管是摺扇還是團扇,扇子的材質都有多種選擇的,扇面可以有宣紙、絹、皮紙等,扇骨可以有紅木、竹子等,有多種選擇的。扇子的扇面可以加上企業LOGO、宣傳語、建築物等,還可以專門設計圖案來製作,也可以由大師來工筆書法繪畫。
❽ 關於禮品行業的營銷策略方案
己後鳥