利用人性弱點的營銷策略

❶ 人性中有哪些弱點可以被營銷所利用

最主要的就是愛慕虛榮，由此可以引出各種弱點。營銷者能夠抓住虛榮這一人性弱點對他的營銷說辭進行各種改良，同時也可以趁虛而入，對消費者進行洗腦式宣傳，長期下來消費者很容易被營銷者趁虛而入，消費許多本不該的產品。再有就是從眾心理，總是有一種別人都買我也買，卻沒有自己的考慮。這一點在旅遊營銷中很常見，營銷者常常利用消費者從眾的心理，要麼提高基礎服務價格，要麼強制銷售自費項目，消費者在別人的鼓動下，很容易掉進這個陷阱。

❷ 如何利用人性的弱點做營銷

答復：如何在市場營銷手段中，以利用消費者的心理特點有哪些？
以消費者心理特點劃分為9個類型如下：
1.神經質型特點：對外界事物反應異常敏感，且耿耿於懷，情緒不穩定，易激動。
策略：要有耐心，不能急躁，言語謹慎。
2.內向型特點：生活比較封閉，對外界事物冷淡，難以被說服。
策略：留給良好的第一印象，注意投其所好，靜觀其變，主動打招呼。
3.隨和型特點：性格開朗，容易相處，內心防線比較弱，容易被說服。
策略：要有耐心盤問，用幽默風趣言語，主動點。
4.剛強型特點：性格堅毅，思維縝密，對待工作嚴肅認真，決策謹慎。
策略：嚴肅守時，作風嚴謹，經第三者介紹，態度誠懇，熱忱。
5.虛榮型特點：喜歡表現自己，突出自己，固執己見、任性，嫉妒心重。
策略：尋找對方熟悉感興趣話題，發表高見機會，不要輕易亮出你底牌。
6.好鬥型特點：好勝、頑固對事物判斷專橫，征服慾望，事必躬親習慣。
策略：做好被步步緊逼准備，防止對方提出額外要求，不給對方突破口。
7.頑固型特點：對新產品不樂意接受，不願意輕易改變原有消費模式。
策略：拿充分資料，數據來說服對方。
8.懷疑型特點：對產品銷售人員人格提出質疑，對銷售人員話表示懷疑。
策略：保持端莊嚴肅，外表謹慎，態度，努力建立顧客信任。
9.沉默型特點：表現消極對銷售人員反應冷淡，容易出現僵局。
策略：進行解說，打破沉默，留時間給對方思考，什麼問題講出來，大家協商，找出問題及時解決。

❸ 人性哪些弱點可用來營銷

利用人性的弱點來營銷的方式很多種，也有專門類似的書籍。這里概況一下：
1、從眾心理；這個是運用的最多的，廣告和營銷都會用。
2、貪小利心理；很多的優惠活動，送小禮品都是這個。
3、選擇依賴；自己不願意做選擇，會認為自己信任或敬佩的人說的一切都是對的。
4、同情心；
5、拒絕虧欠心理；當對方拒絕你第一次，你再提一個小要求，對方一般不會拒絕，因為他覺得虧欠你的。
當然還有很多其他的，深入研究請看專業的書籍。

❹ 互聯網營銷都利用了哪些人性的弱點，讓我們乖乖把錢上交

一、自卑因為每個人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一個人都會有一定程度的自卑感。在這個基礎之上，營銷手段如果能擊中目標消費群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、腎虛等企業，

是營銷中最值得利用的弱點。我們平時見到的免費、清倉、半價、大減價等，消費者都難以控制自己的興奮和激動，一涌而上。六、恐懼這可能是人性的最大弱點，害怕失敗、害怕貧窮、害怕失去、害怕孤獨等等。所以就有了恐嚇營銷，它之所以無往不勝，就是因為充分利用了這一心理弱點。比較常見的有葯品、保健品、保險等，一舉擊中那些怕死、怕病的目標客戶群。

❺ 營銷會經常利用人性的哪些弱點

其實大部分的營銷都是抓住了人們愛貪小便宜、無腦跟風、喜新厭舊、愛攀比等等人性的弱點在做文章。而往往觸及到這些點時，確實人們也願意為此買單。

大部分人對東西都有喜新厭舊的態度，所以很多品牌他們推廣速度也很快，甚至有部分產品完全就是換湯不換葯，就是為了迎合消費者喜新厭舊的心理，讓他們覺得每期都有新產品買，甚至覺得自己手裡的舊產品突然就不香了。

有了產品故意把自己包裝做得很豪華，就是為了讓消費者覺得自己買的東西高端大氣上檔次。甚至有些營銷定位就是高檔品，為的就是讓大家覺得擁有了這件產品就擁有了面子。

以上幾點都是在營銷過程中比較常見的營銷方式，而這些營銷方式不管在什麼時候對什麼人群其實都是比較管用的。

❻ 利用人性弱點的營銷策略，有哪些

比如：1、貪小便宜復，什麼送禮物制、辦會員、生日驚喜。
2、對朋友沒有防備之心，碰到顧客不要急著推銷產品，推銷時也別把產品的所有優點一下子
全背出來，邊聊邊介紹
3、虛榮心，如果他感覺自己受到貴賓一樣的待遇，那就不成問題了