A. 學習葯品營銷的體會（結合實際的例子）
社會生活無時無刻不在發生著銷售，如果沒有銷售，商業就等於零，也就不存在商品貨幣經濟社會。因為你銷售，所以可以產生大量的工廠並且可以生產產品，所以百姓可以享受到好的服務，所以管理人員能拿到工資，所以整個企業能興旺發達，所以所有的發展的前提就是銷售。世界永遠會有銷售存在。社會職業多多，如果你選擇了銷售，那麼你想怎樣干好這份職業？所以，首先你得問自己幾個問題：我每天是如何鍛煉自己的銷售技巧的？並會花多少時間去學習新的知識？我會實際操作各種銷售技巧嗎？對於成功我有多大的執著力？然後，一定要告訴自己：作為銷售人員，我是商業世界中的頭號重要人物。 接著，努力學會全球最佳銷售教練吉特默歸納的「優秀銷售人員具備的20種特徵」。 1. 我把我的目標寫了下來； 2. 我能夠很好地自律； 3. 我是一個自我激勵型的人； 4. 我想獲得更多知識； 5. 我希望與人建立關系； 6. 我自信； 7. 我愛別人； 8. 我喜歡挑戰； 9. 我喜歡贏； 10. 我能以積極的態度接受拒絕； 11. 我能夠處理細節問題； 12. 我忠誠； 13. 我熱情； 14. 我奉公守法； 15. 我善於傾聽； 16. 我有理解力； 17. 我擅長於溝通； 18. 我工作勤奮； 19. 我希望獲得財務自由； 20. 我有耐力。
B. 葯品銷售月工作總結
我和你的工作類似，想來總結也會差不多吧，這是我的工作總結：
1、導語
2、當月工作計劃完成量
3、當月工作實際完成量及計劃與實際差額(高低都是正常的,過高過低都說明你的計劃做的有問題)
4、計劃與實際差額的產生原因(高或低)
5、下月工作計劃應如何調整(可以只說原則,總結畢竟這不是計劃)
6、附工作實際進度圖(可選)
7、結束語
總結也不要搞成檢討,它需要的是客觀的總結問題而不是主觀的自責
希望能給你點參考,祝你好運工作順利
C. 求一篇服務營銷的心得體會(感想)
服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至於提高產品的總價值。
服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。
服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎麼來服務。
服務營銷部只適用於服務業，任何產業都需要服務營銷，往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。
服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收人水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。
服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。它起因於企業對消費者需求的深刻認識，是企業市場營銷觀的質的飛躍。隨著社會分工的發展，科學技術的進步以及人們生活水平和質量的提高，服務營銷在企業營銷管理中的地位和作用也日益重要。
一，服務產品與實物產品的差異
與實物產品比較，服務產品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性和所有權缺位等特徵，服務產品的特徵決定了企業服務營銷具有以下不同於實物產品營銷的種種特點：
①服務營銷以提供無形服務為目標。
②服務的不可分離性決定了服務產品的消費與服務產品的提供是同時進行的，也就是服務的消費者要直接參與服務的生產過程，並與服務提供者密切配合。
③服務的差異性導致同一服務者提供的同種服務會因其精力和心情狀態等不同而有較大的差異，同時消費者對服務本身的要求也參差不齊，這就使得服務營銷工作穩定性差。
④由於大多數服務的無形性以及生產與消費的同時進行，從而決產品供需在時空上分布不平衡的問題，調節供需矛盾，實現供需平衡。
⑤服務的所有權缺位特徵決定了在服務的生產和消費過程中不涉及任何實體的所有權轉移。 '
二、服務營銷的管理
為了有效地利用服務營銷實現企業競爭的目的，企業應針對自己固有的特點注重服務市場的細分、服務差異化、有形化、標准化以及服務品牌、公關等問題的研究，以制定和實施科學的服務營銷戰略，保證企業競爭目標的實現。為此，企業在開展服務營銷活動、增強其
競爭優勢時應注意研究以下問題：
1．服務市場細分
任何一種服務市場都有為數眾多、分布廣泛的服務需求者，由於影響人們需求的因素是多種多樣的，服務需求具有明顯的個性化和多樣化特徵。任何一個企業，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務需求，都不可能對所有的服務購買者提供有效的服務。因此，
每個企業在實施其服務營銷戰略時都需要把其服務市場或對象進行細分，在市場細分的基礎上選定自己服務的目標市場，有針對性地開展營銷組合策略，才能取得良好的營銷效益。
2．服務的差異化
服務差異化是服務企業面對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面採取有別於競爭對手而又突出自己特徵，以戰勝競爭對手，在服務市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務差異化突出自己的優勢，與競爭對手相區別。實行服務差異化可從以下三個方面著手：
①調查、了解和分清服務市場上現有的服務種類、競爭對手的劣勢和自己的優勢，有針對性、創造性地開發服務項目，滿足目標顧客的需要。
②採取有別於他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。
③注意運用象徵物或特殊的符號、名稱或標志來樹立企業的獨特形象。
3．服務的有形化
服務有形
D. 葯物營銷的感想600字
從事葯品銷售十餘年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即「勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。」
有了勤奮踏實的態度，我就多用業余時間學習有關葯品的知識和公司相關葯品的價格、規格。這樣，在給客戶介紹葯品時我就游刃有餘了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對葯品知識的熟悉，我慢慢贏得了客戶的信任，同時，我時刻記住「顧客是上帝」這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去葯品。另外，正因為我對葯品很了解，所以在葯店售葯時，我能根據顧客的病情為他們介紹合適的葯品，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由於顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細了解每個店的情況和需要，然後再給他們介紹價格適合的葯品，這樣，客戶就越來越多了。
多年的葯品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢於去開拓市場，開發市場。
同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫葯銷售時，假如到一個醫院後都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最後只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢？所以，我認為，不管幹什麼，都應該專注做事，只要認准了一個客戶，多與他們聯系，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事葯品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以後的銷售工作中越做越好。
E. 葯品市場營銷學的學習體會
葯品市場現在競爭很激烈,要想做好葯品銷售不僅需要葯品知識還要具備這方面人際溝通能力,這就需要加強這方面的學習。 這不是幾句話就能說清楚的,買幾本葯品市場營銷學相關的書籍入個門
F. 求服務營銷心得體會 快
你是要寫文章呢還是想了解下什麼是服務營銷啊？我也沒有系統地學習過服務營銷的理論，但我是做酒店服務行業的，對服務營銷應該有點認識吧，呵呵！我認為，服務營銷根本之點在於——細節！對客人要充分了解他的愛好啊，生日啊，生活習慣啊等等。比如知道客人的愛好，當我們有關於他愛好方面的信息我們就可以說給他聽；比如知道客人的生日，當在他生日那天以公司的名義祝福他啊（或者在他房間放上一份小禮物之類的）；比如知道客人一定睡午覺的生活習慣，那就一定不要在那個時候打擾他，即使我們有很急的事找他！只要這樣去做了，從細節做起，肯定能讓客人感到無比的溫馨，這樣，下次需要客房的時候，他還是會選擇我們這里的！其他的行業都是這樣的！