1. B2B企業如何衡量內容營銷的ROI
內容營銷是來B2B企業非常有效的獲客自渠道，B2B行業有效的內容資產包括：官網內容、直播、白皮書、案例報告、短視頻、微信圖文、博客（知乎、領英等），但是很多B2B企業的內容營銷都無法量化其ROI，無從得知內容帶來了哪些客戶，哪個渠道的傳播效果更好？等等。B2B企業應該將內容從「蚯蚓」轉變為「魚餌」，內容背後需要加上 「鉤子」，也就是CTA（Call to Action）去將各個渠道流量通過內容沉澱到一個大的「魚塘」，也就是私域流量池。通過SCRM營銷自動化通過將傳統內容分發到各個營銷渠道可以清晰看到各個渠道帶來的注冊線索，從而去量化內容營銷的ROI，並且可以倒逼內容不斷調整和完善。
可以了解下致趣百川的scrm營銷自動化工具，B2B企業有營銷系統的需求，利用營銷自動化分析客戶生命周期，精準孵化轉化，打造一站式營銷閉環才能真正的管理好。
2. B2B企業如何搭建用戶全生命周期管理
用戶生命周期是指訪客首次接觸到產品或服務，到下載注冊成為用戶，在一定時間內使用產品功能或服務獲得價值，到最後流失或周而復始進入下一輪循環的過程。在搭建用戶全生命周期管理的過程中，可以採取以下4個步驟：
第一步：繪制客戶旅程圖
第二步：度量用戶在銷售周期和各階段的速度
第三步：使用營銷自動化建立橋梁
第四步：不斷進行分析和優化調整。
企業需要將用戶的整個旅程中全渠道串聯起來，並將用戶的行為信息採集，匯入到企業統一的平台當中，對於進行分類、分層，進行精細化運營，匹配與不同階段用戶的相應的營銷策略，不斷的將線索在漏斗中推進，加速進程。
國內從事用戶全生命周期的管理的MA營銷自動化的廠商有很多，B2B營銷對於標簽維度要求更高，除了用戶基本的屬性信息標簽外，還包含在采購旅程中不同觸點的互動營銷行為標簽。甚至加入時間維度，動態增減線索活躍度。通過致趣百川營銷自動化系統，計算線上線下不同渠道的觸點的不同捲入度，量化為線索打分。結合渠道標簽、用戶屬性標簽、互動活躍度標簽綜合分析用戶行為，篩選出優質商機。
3. B2B企業私域流量池怎麼搭建
以一場線下活動舉例：59%B2B會議，從來不收費。活動的收益來源，就是挖出多少顧客的潛在需求。對於會議營銷而言，會後才是營銷的真正開始。會後，要快速跟進線索，至少5次，並且通過不同渠道。
第一，自動線上推送會後問卷收集鏈接
活動結束後，可以自動推送鏈接，收集問卷。
第二，會後資料二次傳播
首先，會議總結文章。會後，可以通過致趣百川的文檔管理、圖文製作功能，在會議內容總結的文章中，加入高質量的會議演講文檔下載，通過社會化再傳播獲取更多的高價值人群聯系方式，作為以後相關會議集客的來源。
其次，Edm推送。將會議資料，以及相關文章，以Edm方式，發送給到會人員。
再次，活動中的視頻、音頻傳播。除了傳統的文字，可以將會場的音頻、視頻進行剪輯，發送到喜馬拉雅、騰訊視頻等音視頻平台。
第三，潛客數據的長期培育
會議中收集到的各種潛客聯系信息可以通過自動化郵件進行長期溝通和培育，這里有3類可能的應用場景：
第一，向潛在客戶持續進行營銷內容推送，促進客戶會後對公司和產品的了解，最終達成成交。
第二，後續相關會議的邀請和傳播。
第三，相關活動／內容的交叉推廣。
而利用致趣百川SCRM營銷自動化，可以讓這樣的郵件跟進更加自動化，效率更高。
第四，PR稿的投放
當所有的工作結束之後，可能需要出一篇PR稿，以進一步擴大活動的影響，提高品牌知名度，為下次的活動打基礎。
報名但是臨時不能參加的客戶還可以嫁接在線直播
一般都需要藉助營銷系統來搭建私域流量，在B2B行業而言，致趣百川是比較專業的，已經服務的國內外200+知名企業，包括微軟、聯想、SAP、金蝶、用友等企業，有成熟的產品服務和方案，建議可以了解下。
4. 企業如何高效進行線索培育
第一步，通過致趣百川營銷自動化系統搭建標簽體系，對所有標簽進行用戶分層。區分渠道、老客戶、潛在客戶（畫像客戶），針對不同類型線索進行分類處理。第二步，針對畫像客戶進一步細化管理，按照行業、線索活躍度、功能需求點進行篩選，將不同行業及功能場景解決方案精準推送，配合內容營銷、社群及活動運營積累客戶認知，提升活躍度。
第三步，通過致趣百川營銷自動化系統篩選出長期未轉化，難轉化商機，精準推送落地性內容，包括詳盡的客戶案例包裝，demo演示，ROI計算器等，提升售客戶前體驗，促進轉化。
5. 市場營銷方案沒有思路~，你們在工作中遇到問題，身邊又沒有專業人士，該怎麼辦
多研究一些案例試試，再不行，你找專業的廣告公司出方案也可以。
找到合適的廣告公司，能給你很多思路，幫你解決很多問題，但是你最好貨比三家一下。
可以去相關的廣告營銷服務B2B平台，比如商業新知企服商城找廣告公司，營銷、廣告與媒介、策劃、公關、品牌、營銷工具、營銷管理系統、會議、會展與活動、市場研究相關的廣告營銷類公司平台上有很多，可以多接觸幾個類型，出一下方案，像神策數據、紅圈營銷、致趣百川、鑫辰互動、尚億傳媒、智火等已經入駐了商業新知企服商城。
最終怎麼選擇合適的公司，從幾個維度出發吧。
1、確定預算。
每個公司的錢都不是大風刮來的。如果合作的廣告公司能幫忙壓低媒體成本，會很棒，如果還考慮廣告回報率，就非常的專業和真誠了。
2、只有資源配置不行。
只給一份媒介資源方案的公司，沒有甲方思維。這類公司賺差價生存，很難有好的創意，基本上可以作為廣告資源備用吧，如果價格還OK的話，整體方案就算了。
3、成功案例
方案如何，要看他們以往的成功案例，可以看出他們的水平，也能省去企業試錯的成本，還能借鑒他們以往的操作經驗。
綜合以上，差不多企業就可以選擇到適合的公司了。
另外，聽說商業新知企服商城近期要辦企服在線博覽會，會有很多搶贈活動，你沒准還能免費搶到廣告公司的實際資源服務呢，博覽會8月舉辦，可以去關注一下~~~
網路肯恩sem
7. B2B企業如何利用營銷自動化激活沉睡線索，加速線索孵化
獲取新線索成本飛漲，線索精細化運營正在成為營銷人重任。B2B企業資料庫中有25%-50%都是不再活躍的沉睡線索。
致趣百川的營銷自動化系統將為你提供批量激活、喚醒線索的方法。
• 第一，通過線索行為數據、標簽體系與線索分值綜合判斷潛客所處購買階段。
• 第二，分析每個購買階段潛客面對的問題與需求，以及為了解決這些問題需要提供什麼樣的價值。
• 第三，為各個購買階段潛客制定專屬孵化旅程，通過自動化規則的設置以最恰當的方式與潛客建立聯系，逐步推進購買旅程。
• 第四，不斷測試與優化線索孵化campaign，找到推進購買旅程效率最高的方式。
線索孵化最重要的作用就是幫助企業與他們的潛在客戶快速建立正確的聯系，不斷推進客戶旅程並最終促成購買行為。營銷自動化系統能夠根據每個潛客的需求，購買旅程不同，通過自動化規則的設定批量觸達，快速實現購買旅程推進。
8. 部門如何利用營銷自動化實現獲客的
第一步，將全部營銷內容在線化，通過全渠道展現，低成本覆蓋目標人群。第二步：通過致趣百川營銷自動化系統全員營銷，裂變海報，溯源海報等工具增強傳播效果，並將獲取線索引流至企業私域流量池中。
第三步：將獲取線索精細化分類，將獲取線索按照不同需求及采購階段分類，通過致趣百川營銷自動化標簽精準推送其所需內容。
第四步：持續激活線索，篩選出活躍商機分派給銷售，完成獲客。
9. 企業如何藉助營銷自動化實現線索孵化
第一步，通過致趣百川營銷自動化系統搭建標簽體系，對所有標簽進行用戶分層。區分渠道、老客戶、潛在客戶（畫像客戶），針對不同類型線索進行分類處理。第二步，針對畫像客戶進一步細化管理，按照行業、線索活躍度、功能需求點進行篩選，將不同行業及功能場景解決方案精準推送，配合內容營銷、社群及活動運營積累客戶認知，提升活躍度。
第三步，通過致趣百川營銷自動化系統篩選出長期未轉化，精準推送落地性內容，包括詳盡的客戶案例包裝，demo演示，ROI計算器等，提升售客戶前體驗，促進轉化。
10. B2B企業如何搭建一站式會議營銷平台
會議營銷（包含線上直播）是B2B企業非常有效且必要的應銷售手段。但是B2B企業會議營銷要完成Leads Gen / Sales /Leads Nurturing等營銷目標有三座大山：
第一，普通的第三方會議營銷平台，無法將新的潛客沉澱到企業自己的平台上形成私域流量，致使無法開展後續的客戶多渠道觸達及互動。
第二，潛客目前對企業產品服務的興趣點、認知階段、有過哪些互動等，無法進行數據追蹤，形成不了用戶畫像。
第三，無法產生並管理形成的銷售線索以及對其後續成單結果有所記錄
致趣百川SCRM營銷自動化助力B2B企業搭建一站式會議營銷平台，來實現會議數據的統一管理和全流程可視化，包括會前用戶報名數據、會中簽到參會互動數據、會後的調查問卷與直播資料下載及觀看回放數據等。從而衡量一場會議的好壞，並且形成市場可視化漏斗。