雅麗潔營銷模式

A. 雅麗潔怎麼樣

中國日化新秀雅麗潔,旗下擁有銀杏、新樂新、逗兒、雅麗潔自有品牌4大品牌。2014年官方網路首席贊助湖南衛視《爸爸去哪兒2》和《我們約會吧》,全面啟動雅麗潔跨界娛樂營銷模式,品牌形象火速升級!

B. 雅麗潔護膚品怎麼樣好用嗎

不同時期護膚方法不同
因為人的皮膚在不同階段有不同特徵，所以護膚也應該在不同時期採用不同方法。少年時期，人的皮膚狀態很好，特洛特建議這個時候只要選擇控油、清潔能力強的護膚產品，能夠防止青春痘滋生就行了。這個階段的少女既不能忽視了自己皮膚的保護，也不能才十三四歲就開始用媽媽的高級護膚品，使皮膚過早對「外在幫助」產生依賴，只需使用水保溫的護膚品即可。
青年人皮膚發育成熟，可以比較系統地選擇適合自己皮膚狀況的護膚品了。
但因為每個人進入青年期的時間並不相同，所以許多人把25歲固定為護膚的起始年齡也是不科學的。對膚質不好的人來說，從18歲就開始系統護膚也不算早。
眼睛周圍幾乎沒有皮脂腺和汗腺分布，所以眼周皮膚沒有自我滋潤能力，極易變干，是最容易出現皺紋的部位，所以只要是成年人，「用眼霜應該是沒有年紀區分的」。

C. 我拿了好多護膚品賣，可是兩個月了還是沒有多少人買，要怎樣快速的出貨呀

我建議你可以採取促銷的方式，比如說買一贈一，或者是降價促銷

D. 雅麗潔與湖南衛視有什麼關系

雅麗潔是湖南衛視的贊助商之一。

2014年雅麗潔官方網路首席贊助了湖南衛視兩大王牌節目——時尚交友欄目《我們約會吧》及全國影響力巨大的親子真人秀《爸爸去哪兒2》，全面啟動雅麗潔娛樂營銷創新模式，品牌形象火速升級。

E. 雅麗潔的發展大事記

2014年1月 「躍變· 越美——雅麗潔模式2013年度慶功峰會」在廣州長隆酒店盛大舉行
集團董事長演講《日化產業的中國夢》，品牌的夢想藍圖與中國發展崛起的宏圖偉業緊密相連;
集團總經理透過《改變，以品牌之名》，揭示了點滴改變所凝聚的驚人能量
新周刊副主編蔣方舟主持《高峰對話：後派送時代的價值躍變》，與各層嘉賓深度透析「免費大派送」。
2013年9月 雅麗潔小甘菊系列清新上市
清新設計的雅麗潔小甘菊系列產品，全力綻放小甘菊的溫柔美膚力量;
三款引爆銷售的應季產品：小甘菊護手霜、修護唇膏、保濕霜以及套裝組合清新上市。
雅麗潔天貓官方旗艦店同步銷售。
2013年7月底 雅麗潔植物水新裝上市
雅麗潔自有明星單品植物水新裝上市，在全國各大門店發售。
黃瓜絲、絲瓜水、蘆薈水、洋甘菊水、金盞花水五大單品全新升級
給肌膚喝的水「這一獨特護膚主張被賦予了最直接的視覺體驗，
雅麗潔植物水特邀《瑞麗》首席模特Ayuki(黃美熙)魅力出鏡，全面推出系列平面廣告
雅麗潔「水潤一夏 · 植物水新裝上市歡樂送「活動開啟。
2013年7月 天美聯盟喬遷至廣州天河CBD珠江新城
7月17日，天美聯盟廣州運營中心正式喬遷至珠江新城南嶽大廈。
該運營中心毗鄰廣州地標性建築「小蠻腰」，使用面積1700多平方米，布局清晰，功能分區合理
由廣州天美聯盟運營中心、雅麗潔營銷中心、雅麗潔電商、廣州門店管理機構等多個功能區域組成。
2013年5月 雅麗潔榮獲「2012中國化妝品年度最佳營銷案例獎」
由中國經貿雜志社與CCTV合作推出的年度評選活動： 2012(第七屆)中國化妝品年度大獎，
雅麗潔榮獲「2012中國化妝品年度最佳營銷案例獎」
《國際商報》5月16日版刊刊登獲獎名單，再受關注!
2013年5月 十八屆上海美博會再次閃耀全場
小鄉鎮，大未來——雅麗潔模式【整店輸出】鄉鎮萬店戰略計劃全面啟動!
兩個獨具特色的模式體驗中心——雅麗潔模式概念館與雅麗潔模式鄉鎮戰略館。
《雅麗潔模式鄉鎮門店執行標准手冊》首度公之於眾，並於現場免費派發30000本
匯聚兩大明星單品禮盒，現場免費大派送100000份，為美博會掀起美肌體驗新熱潮。
2013年3月 「新趨勢 新突破」雅麗潔模式深度推廣會完美收官
歷時20多天，總共9場會議規模，大派送訂單火爆
現場走秀博得重彩，12款不同風格 「私信女孩」 魅力綻放
「門店促銷活動」、「明星單品」、「整店輸出」等「雅麗潔模式」運營思想有效分享
2012年12月28日 「閃耀15——雅麗潔璀璨時光十五載慶典峰會暨臻賞盛典」隆重舉行
陳魯豫傾情主持對話《印象 雅麗潔》，各方嘉賓暢敘對雅麗潔的「第一印象」
「』道行天下十五年』雅麗潔與中國日化店的共生之路」 尊尚分享
汪涵、柳岩聯袂主持臻賞盛典，會議呈現高端氣場
頒發主題類7大「15大賞」，豪車相送，驚喜呈現
雅麗潔收獲「行業特殊貢獻獎」、「優秀民族名牌「獎項
雅麗潔自有品牌代言人陳喬恩首次亮相，分享蘆薈膠護膚體驗
中國大陸樂壇最佳男歌手之一孫楠、中國好聲音人氣學員王韻壹傾情獻唱。
2012年12月21日 「雅麗潔模式」首次榮獲「中國化妝品唯美商業模式創新獎」。
「中國化妝品唯美之夜頒獎晚會」，以記票器現場評選投票產生各個獎項。
「雅麗潔模式」以160票勝出，成為現場獎項中唯一的商業模式獎項獲得者。
2012年6月 中國·廣州 天美聯盟第二次會議召開
建立並不斷完善日常運營機制
重點探討明星單品及主流品牌合作方向
省廣公司智慧論道，助推雅麗潔品牌及天美聯盟發展
2012年5月 「雅麗潔模式」概念店亮相第十七屆上海美博會
精裝2個225平米的 「雅麗潔模式」概念店，吸引近6萬人次參觀學習
「雅麗潔模式」APP掌上概念店系統首次亮相，立體展現門店風貌
銀杏草本肌底液、雅麗潔蘆薈膠榮獲美伊獎
5-6日，「雅麗潔模式」概念店現場開放，火爆銷售，客單數高達6700多單
「天美聯盟」成為本次展會最熱門、最受矚目的關鍵詞，國內外名品展商紛紛前來洽談合
作事宜
2012年4月 中國·廣州 天美聯盟廣州運營中心成立
天美聯盟廣州運營中心正式揭牌成立
首屆天美聯盟會議召開，討論確定聯盟章程和工作機制，並選舉常務委員會主席團成員
2012年1月 中國·廣州 2011-2012中國化妝品專營店零售峰會
雅麗潔集團、「百年名店」工程理事會、《化妝品觀察》雜志社聯合舉辦，匯聚近1500家優秀日化店代表、行業專家以及媒體代表
聚焦專營店渠道，分析了中國日化專營店行業的未來發展趨勢
誕生影響中國日化行業格局的新生力量—天美聯盟
2011年9月中國·汕頭 第八屆會議
提出「新時期的生存與發展」課題，集中圍繞新形勢下日化店贏利模式調整方向、日化店連鎖內部管控體系建設這兩大議題進行探討。
2011年5月 雅麗潔攜中國最主流、最成功的「雅麗潔模式」概念店，亮相上海美博會。
重磅打造72平米和120平米標准門店，「雅麗潔模式」實體樣板店震撼全場
派發《雅麗潔模式門店執行標准手冊》，指導門店經營，與全行業無償分享專營店經營智慧。
2011年1月中國·北京 2010雅麗潔模式中國年度慶功盛會
北京工商大學與雅麗潔合作成立的植物研究所成立
「世界儒商聯合會—中國雅麗潔分會」正式成立
2010年11月 中國·汕頭 第七屆會議
「繼往開來，攜手前進」為會議主題，總結分享2010年「百年名店」工程和「雅麗潔模式」的發展成果，
首次提出名品聯合採購機制
2010年4月-6月 中國·成都 沈陽 徐州 太原 武夷山 雅麗潔模式深度推廣研討會
分享「雅麗潔模式」優越性及「有效贏利模式」的精彩內容
提煉總結出「雅麗潔模式」是一種有效贏利模式
初步形成《雅麗潔模式門店執行標准手冊》內容
2010年1月 中國·常州 第六屆會議
會議人數首次超過1000人，締凡連鎖總經理潘海龍精彩演繹「如何提高單店業績」，
提出經營心態、定位、選址、門店布局與產品結構、標准化管理、廣告6大核心競爭要素
2009年，是雅麗潔奮進的一年，由「百年名店」、「直供模式」、「自有品牌」三大核心要素構成的「雅麗潔模式」取得了巨大成功，成為日化行業最具綜合競爭力的營銷模式，直接教育產生了大量「日銷萬元」、「日銷兩萬元」的名品名店。本次會議，特別邀請到「華人管理教育第一人」——余世維教授，為大家帶來了「員工激勵與管理」的精彩課程；同時資深儒學管理專家——陳亮博士、資深儒學研究專家——肖先華先生，為大家帶來了一場豐盛的儒學文化大餐。另外，北京麗源總經理呂實璟先生也蒞臨會場，為雅麗潔取得的成績表示祝賀；激情燦爛的星光之夜，香港巨星許志安、蘇永康激情助陣，用歌聲送上對雅麗潔的祝福，祝願雅麗潔明天會更好！
2009年11月18日 「雅麗潔模式」營銷人員培訓會在山水甲天下的桂林成功召開！雅麗潔高層領導、市場經理及市場人員共同參加了本次會議！此次會議是雅麗潔的一次家庭聚會，雅麗潔家人們相聚一堂，對雅麗潔這個大家庭的和諧發展獻計獻策！在此次會議上，呂宏喜總經理做了「雅麗潔模式」的主題演講，深入剖析了雅麗潔的發展史、雅麗潔的市場優勢、「雅麗潔模式」的先進之處和精髓所在、以及如何幫助店老闆改造店鋪的知識，為在場的雅麗潔家人奉獻了一場豐盛的知識大餐！
2009年9月19日、21日 雅麗潔「百年名店」首屆省級分會——暨「省級理事會成立及運營」研討會在河南鄭州、山東濟南隆重召開。此次會議開創了以省為單位的首屆省級分會。從此，經銷商們在自己的家門口就有了一個教育、學習、交流的平台。在此次會議上，三位優秀的日化店老師們就「毛利率」和「貨品」這兩個大家最關心的話題，展開了一系列主題演講，給在場的經銷商們帶來了一場豐盛的貨品管理大餐。
2009年3月13日、15日、18日 雅麗潔「百年名店」省級研討會——暨如何打造「日銷萬元」日化店營銷峰會，在河南鄭州、山東濟南、江蘇連雲港隆重召開。2009年是不平凡的一年，由美國引發的經濟危機席捲全球，給我們日化行業的發展提出嚴峻考驗。雅麗潔在危機與機遇並存的時代，雅麗潔公司領導攜各位優秀的老師一起召開省級會議，就如何打造「日銷萬元」的名品名店展開一系列討論，給到會者提供一場豐富的日化運營知識大餐。
2008年12月8日、9日 雅麗潔「整店營銷」桂林研討會——暨中國日化「百年名店「工程第五屆理事會及經銷商年終答謝會，在山水甲天下的桂林成功召開！來自全國各地的400多名日化精英們匯聚一堂共慶這一美麗盛會，2008年，雅麗潔在「直供模式」推動下，在百年名店工程教育平台正確指引下，10全10美。各位經銷商們匯聚一堂，分享成功的經驗和豐收的喜悅。本次會議還特別邀請到亞洲第一名嘴——張錦貴教授、連鎖管理實戰專家——李文平老師、宏觀戰略專家——陳亮博士，為大家帶來了一場豐盛的營運思路大餐。
2008年5月26日雅麗潔「整店營銷」連雲港研討會——暨「中國日化百年名店工程」第四屆理事會，在美麗的連雲港成功召開！
來自全國各地的200多名日化店精英匯聚一堂，就目前大家關心的「如何開好一家日化店」，展開了系統的管理知識培訓，以及實戰方面的經驗交流和研討，與會者無不歡欣鼓舞，為雅麗潔這一影響行業發展格局的創舉，為能夠成為百年名店工程這個大家庭中的一員感到自豪和驕傲！
本次盛會特別邀請了中國著名培訓講師——周坤先生加盟，為大家提供了豐富的日化店運營知識大餐！
2007年7月28日這一天是雅麗潔公司慶祝十周年生日的好日子，也是值得雅麗潔全體同仁紀念的日子。
這一天，在碧海藍天的海南三亞，雅麗潔十周年慶典暨第三屆中國終端日化營銷峰會隆重召開了，行業協會領導、媒介嘉賓、明星歌手、跨國供應商及全國各地優秀的經銷商近600人出席了此次盛會。行業協會領導給予雅麗潔高度的評價——市場的先導行業的楷模，並寄予了厚望；戰略合作夥伴——瑞士奇華頓公司祝賀雅麗潔創立十周年的同時，也表達出進一步加強合作的決心；影視紅星——李小璐傾情代言雅麗潔新樂新品牌，並與雅麗潔人共同慶祝雅麗潔十周年生日；著名歌手——伍思凱激情助陣，用優美的歌聲表達了對雅麗潔十周年的深深祝福。
踏著時代的主旋律，雅麗潔公司穩健地走過了十年歷程，邁向了第二個十年的征程，正面臨著新的機遇和挑戰，雅麗潔人要外搶市場、內強素質、同心協力、勇往直前，去譜寫第二個十年新的篇章！
2006年7月28日雅麗潔第二屆中國終端日化營銷峰會在中國日化大本營——廣東汕頭市成功召開。
2006年5月8日 雅麗潔中國日化「百年名店」工程第三屆常務理事會在佛山南海香格里拉召開，會議人數較之前兩界激增到兩百多人，可見它的影響之大。
2006年4月 新樂新「香氛洗護發系列」上市。雅麗潔為回饋廣大消費者常年對公司的支持，特為消費者開發了這一大容量特價產品，讓廣大消費者得到更多的實惠。
2006年4月 銀杏「滋養防掉發洗護系列」上市。由於銀杏防脫發套裝在市場上的試用成功，得到了廣大消費者的認可。為了滿足消費者的需求，公司最終開發了這一系列作為銀杏所有系列的一個補充完善。
2005年12月22日 雅麗潔中國日化「百年名店」工程第二屆常務理事會在汕頭峽山召開。由於首屆會議的反響，會員人數增加到了八十多人。此次會議解決了很多日化專營店在常年經營過程中遇到的一些難題，更多的日化專營店將成功的經營經驗和大家分享。
2005年8月 銀杏「柔皙凈白護膚系列」、 「柔潤凝水護膚系列」、「柔嫩新活護膚系列」、「柔敏舒緩護膚系列」、「能量煥采眼護系列」、「瑩采魅力粉底系列」上市。在銀杏健發素GHE的誕生不久，雅麗潔研究室又傳來喜訊，工程師們又從銀杏中成功研究出了銀杏健膚素GSE，在國內率先將「銀杏」這一神奇的植物成功運用到化妝護理品中。 銀杏健膚素GSE源於天然銀杏精華，性質純凈溫和，是真正以植物成分為本的珍貴護膚成分，幫助肌膚從自我防護機制裡面釋放出來，防止皮膚繼續變得脆弱，提供額外的天然保障，令肌膚逐漸回復平衡狀態。
通過千萬消費者的使用，其溫和的護理特性、極佳的呵護效果，已獲得廣泛好評。
杏品牌里做透做強。經過雅麗潔研究室多名高級工程師多年的潛心研究，終於研究出了銀杏健發素GHE。
銀杏健發素GHE源於天然銀杏精華，珍貴活性成分黃酮、萜類、木酯體，促進毛囊微循環、強化發根纖維，令纖弱、受損發質柔順而有彈性；增加基底細胞供養，去除頭屑頭癢並預防再生。結合經納米提純的植物蛋白、聚合BHA等，能更有效強健發根，增強頭發的活性，使頭發對營養的吸收利用率提高40%，頭發更有彈性和健康光澤。
銀杏健發素GHE的誕生為雅麗潔又增添了一系列經典產品，在公司史冊上又留下了輝煌樂章，更是為廣大消費者提供了更多優秀的選擇。
2005年3月 被汕頭市工商行政管理局授予連續八年獲得「守合同重信用企業」榮譽稱號。
2004年8月 新樂新「盈潤皙白系列」、 新樂新「水潤保濕系列」、 新樂新「滋潤換膚系列」、 新樂新「男士潤膚系列」、 新樂新「益膚系列」上市。為了消費者更直接感受到新樂新的物美價廉，公司高層決定在護膚系列裡進行升級，無論是產品品質，還是包裝設計上都進行了很大的提升。品質更優良更穩定，包裝設計更美觀時尚大方。產品還進行了補充，使產品更規范系列化，消費者也得到了更多的選擇。在穩定老客戶的同時，更是吸引了不少潛在客戶和非客戶。
2003年1月 逗兒「百草精華系列」上市。特含百草植物精華，純正溫和，天然的呵護寶寶健康成長，成為兒童護膚品的經典演繹。
2002年8月 新樂新「薰衣草植物精華洗發露系列」、新樂新「薰衣草植物精華沐浴露系列」、 新樂新「薰衣草植物精華護膚系列」上市。穩定優良的產品品質和中低價的市場策略是新樂新一直熱銷的法寶。
2001年8月 雪蜜兒「VC美白護膚系列」、雪蜜兒「左旋VC精華護理系列」上市。雅麗潔花巨資從日本國際醫學美容研究株式社引進配方技術打造公司這一高檔護膚品牌，源自天然的VC美白，上市就引起了熱烈的反響。
2000年12月 雅新「美白護膚系列」上市。
2000年 雅麗潔被汕頭市人民政府授予「重合同守信用企業」榮譽稱號。
1999年 雅麗潔獲得 「汕頭市商標協會會員」。
1999年 雅麗潔被潮陽市消費者委員會評為「消費者信得過企業」。
1998年4月 銀杏「健康沐浴露系列」上市。本品採用日本最新銀杏酵素配方，結合天然植物洗凈成份，能溫和洗凈全身，去除皮膚表層污垢和多餘油脂，分解毛孔深層毒素。令肌膚健康每一天。
1997年 生產基地通過ISO9002國際質量管理體系認證，雅麗潔產品質量得到進一步認可，品質對消費者有保證。

F. 雅麗潔的公司規模

作為雅麗潔（國際）集團有限公司總部的廣東雅麗潔精細化工有限公司，創立於1996年，位於廣東省汕頭市潮南區金光南路東明大廈，是集產品研發、生產、銷售為一體的中國日化產品生產 「龍頭型」企業。企業注冊資本1000萬元，公司佔地面積2萬平方米，公司目前擁有在職員工600多人，高級工程師、工程師等高級人才30多人。企業擁有國內外一流的先進生產設備，產品生產嚴格按照行業標准執行，十四年來專注於中國日化專營店領域的探索，目前已建立集模式創新，研發生產、品牌建設、現代營銷的綜合體系。

G. 雅麗潔模式注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

雅麗潔模式商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，雅麗潔模式還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

H. 請問誰知道雅麗潔公司的簡介!

（象這種公司基本在網路里可以搜的到）
雅麗潔
開放分類： 化妝品、銀杏、日化、雅麗潔

香港雅麗潔國際集團，是一家中外合作的化妝品投資集團公司，是以雅麗潔為主導的「美麗事業聯合體」（中國日化「百年名店」工程），在中國市場取得卓越成就之後，旨在走向國際化運營的一個重要里程碑！
集團由香港著名的生產皮膚葯劑的香港榮福葯廠和廣東雅麗潔公司合作創建，並堅持與世界最頂尖的跨國機構合作，由韓國PURSHE泊西、瑞士奇華頓、新加坡禾大等世界500強企業提供全程技術支持，力圖使集團業務不僅在中國市場獲得更高層面的飛躍，也開始通過跨國合作機構，將產品和業務不斷向國際市場延伸。
雅麗潔公司下又雅麗潔品牌，該品牌為雅麗潔公司與廣大日化店合作推出的優質低價、旨在豐滿日化店產品結構、與各終端和品牌產品互補的品牌！

發展大事記
2008年5月26日 雅麗潔「整店營銷」連雲港研討會——暨「中國日化百年名店工程」第四屆理事會，在美麗的連雲港成功召開！
來自全國各地的200多名日化店精英匯聚一堂，就目前大家關心的「如何開好一家日化店」，展開了系統的管理知識培訓，以及實戰方面的經驗交流和研討，與會者無不歡欣鼓舞，為雅麗潔這一影響行業發展格局的創舉，為能夠成為百年名店工程這個大家庭中的一員感到自豪和驕傲！
本次盛會特別邀請了中國著名培訓講師——周坤先生加盟，為大家提供了豐富的日化店運營知識大餐！

2007年7月28日 這一天是雅麗潔公司慶祝十周年生日的好日子，也是值得雅麗潔全體同仁紀念的日子。
這一天，在碧海藍天的海南三亞，雅麗潔十周年慶典暨第三屆中國終端日化營銷峰會隆重召開了，行業協會領導、媒介嘉賓、明星歌手、跨國供應商及全國各地優秀的經銷商近600人出席了此次盛會。行業協會領導給予雅麗潔高度的評價——市場的先導 行業的楷模，並寄予了厚望；戰略合作夥伴——瑞士奇華頓公司祝賀雅麗潔創立十周年的同時，也表達出進一步加強合作的決心；影視紅星——李小璐傾情代言雅麗潔新樂新品牌，並與雅麗潔人共同慶祝雅麗潔十周年生日；著名歌手——伍思凱激情助陣，用優美的歌聲表達了對雅麗潔十周年的深深祝福。
踏著時代的主旋律，雅麗潔公司穩健地走過了十年歷程，邁向了第二個十年的征程，正面臨著新的機遇和挑戰，雅麗潔人要外搶市場、內強素質、同心協力、勇往直前，去譜寫第二個十年新的篇章！

2006年7月28日 雅麗潔第二屆中國終端日化營銷峰會在中國日化大本營——廣東汕頭市成功召開。

2006年5月8日 雅麗潔中國日化「百年名店」工程第三屆常務理事會在佛山南海香格里拉召開，會議人數較之前兩界激增到兩百多人，可見它的影響之大。

2006年4月 新樂新「香氛洗護發系列」上市。雅麗潔為回饋廣大消費者常年對公司的支持，特為消費者開發了這一大容量特價產品，讓廣大消費者得到更多的實惠。

2006年4月 銀杏「滋養防掉發洗護系列」上市。由於銀杏防脫發套裝在市場上的試用成功，得到了廣大消費者的認可。為了滿足消費者的需求，公司最終開發了這一系列作為銀杏所有系列的一個補充完善。

2005年12月22日 雅麗潔中國日化「百年名店」工程第二屆常務理事會在汕頭峽山召開。由於首屆會議的反響，會員人數增加到了八十多人。此次會議解決了很多日化專營店在常年經營過程中遇到的一些難題，更多的日化專營店將成功的經營經驗和大家分享。

2005年10月1日 成立了「雅麗潔廣州營銷中心」。營銷中心的成立為雅麗潔又注入了新的血液，不管是吸收更多的優秀人才，加快信息的收集反饋，還是出於戰略的考慮，都將使雅麗潔的發展走向更大更強。

2005年9月 多芳「玫瑰精油香薰護膚系列」上市。此系列產品主要針對鄉鎮市場的低價產品，產品品質穩定優良加之包裝設計顯檔次，性價比極高，銷售自然走俏。

2005年9月9日 在廣州召開中國日化「百年名店」工程首屆常務理事會，會議除了專家的講說外還增加了討論部分，會議雖然只有二十多人，但討論激烈，各有各的武器，不愧是一場經典的會議。

2005年8月8日由雅麗潔組織的「首屆中國終端日化營銷峰會」在深圳順利召開，出席的主要成員有中國終端日化銷售的精英、日化界的一些專家和一些報刊媒體記者。會議主要討論了中國終端日化的發展趨勢和現階段的狀況，經英們還分享了自己在終端銷售的成功經驗。在會上還成立了中國日化「百年名店」工程常務理事會，為探討中國日化專營店的經營發展提供了一個交流學習的平台。會議成功的召開在業界颳起了一陣強烈的亞熱帶風暴。

2005年8月 銀杏「柔皙凈白護膚系列」、 「柔潤凝水護膚系列」、「柔嫩新活護膚系列」、「柔敏舒緩護膚系列」、「能量煥采眼護系列」、「瑩采魅力粉底系列」上市。在銀杏健發素GHE的誕生不久，雅麗潔研究室又傳來喜訊，工程師們又從銀杏中成功研究出了銀杏健膚素GSE，在國內率先將「銀杏」這一神奇的植物成功運用到化妝護理品中。 銀杏健膚素GSE源於天然銀杏精華，性質純凈溫和，是真正以植物成分為本的珍貴護膚成分，幫助肌膚從自我防護機制裡面釋放出來，防止皮膚繼續變得脆弱，提供額外的天然保障，令肌膚逐漸回復平衡狀態。
通過千萬消費者的使用，其溫和的護理特性、極佳的呵護效果，已獲得廣泛好評。

2005年5月 雅麗潔銀杏、新樂新、逗兒參加上海展銷會。雅麗潔展廳賺足了眾多經銷商及消費者的眼球，為整個展銷會畫上了一道美麗的藍綠色風景線，使幾天的展銷會展廳內人流擠擠。

2005年 贊助峽山大溪綜合整治工程，獲得汕頭市潮南區峽山街道處綜合整治工程捐資壹拾萬元的榮譽稱號。

2005年4月 銀杏「水養順滑洗護系列」、 銀杏「去屑控油洗護系列」、 銀杏「營養修護洗護系列」、 銀杏「滋潤去屑洗護系列」、 銀杏「染燙專護洗護系列」上市。憑借銀杏「中葯精華洗發露系列」的熱銷，雅麗潔決定在銀杏品牌里做透做強。經過雅麗潔研究室多名高級工程師多年的潛心研究，終於研究出了銀杏健發素GHE。
銀杏健發素GHE源於天然銀杏精華，珍貴活性成分黃酮、萜類、木酯體，促進毛囊微循環、強化發根纖維，令纖弱、受損發質柔順而有彈性；增加基底細胞供養，去除頭屑頭癢並預防再生。結合經納米提純的植物蛋白、聚合BHA等，能更有效強健發根，增強頭發的活性，使頭發對營養的吸收利用率提高40%，頭發更有彈性和健康光澤。
銀杏健發素GHE的誕生為雅麗潔又增添了一系列經典產品，在公司史冊上又留下了輝煌樂章，更是為廣大消費者提供了更多優秀的選擇。

2005年3月 被汕頭市工商行政管理局授予連續八年獲得「守合同重信用企業」榮譽稱號。

2004年8月 新樂新「盈潤皙白系列」、 新樂新「水潤保濕系列」、 新樂新「滋潤換膚系列」、 新樂新「男士潤膚系列」、 新樂新「益膚系列」上市。為了消費者更直接感受到新樂新的物美價廉，公司高層決定在護膚系列裡進行升級，無論是產品品質，還是包裝設計上都進行了很大的提升。品質更優良更穩定，包裝設計更美觀時尚大方。產品還進行了補充，使產品更規范系列化，消費者也得到了更多的選擇。在穩定老客戶的同時，更是吸引了不少潛在客戶和非客戶。

2003年1月 逗兒「百草精華系列」上市。特含百草植物精華，純正溫和，天然的呵護寶寶健康成長，成為兒童護膚品的經典演繹。

2002年8月 新樂新「薰衣草植物精華洗發露系列」、新樂新「薰衣草植物精華沐浴露系列」、 新樂新「薰衣草植物精華護膚系列」上市。穩定優良的產品品質和中低價的市場策略是新樂新一直熱銷的法寶。

2001年8月 雪蜜兒「VC美白護膚系列」、雪蜜兒「左旋VC精華護理系列」上市。雅麗潔花巨資從日本國際醫學美容研究株式社引進配方技術打造公司這一高檔護膚品牌，源自天然的VC美白，上市就引起了熱烈的反響。

2000年12月 雅新「美白護膚系列」上市。

2000年 雅麗潔被汕頭市人民政府授予「重合同守信用企業」榮譽稱號。

1999年 雅麗潔獲得 「汕頭市商標協會會員」。

1999年 雅麗潔被潮陽市消費者委員會評為「消費者信得過企業」。

1998年4月 銀杏「健康沐浴露系列」上市。本品採用日本最新銀杏酵素配方，結合天然植物洗凈成份，能溫和洗凈全身，去除皮膚表層污垢和多餘油脂，分解毛孔深層毒素。令肌膚健康每一天。

1997年 生產基地通過ISO9002國際質量管理體系認證，雅麗潔產品質量得到進一步認可，品質對消費者有保證。

1997年 提出「有限網路銷售模式」和「先試用，後付款」 、「不滿意退貨」的獨特銷售主張，開創了中國日化走進終端的先河，至今仍成為業界研究模仿的對象。

1997年5月1日 雅麗潔第一個銀杏「中葯精華洗發露系列」誕生。本品蘊含銀杏葉、側柏葉、蘆薈、黃芪、知母、何首烏等二十多種中葯提取的植物精華素，能有效滲透發根至發稍，改善血液微循環，補充頭發生長所需的微量元素，促進頭發生長和黑色素的形成。產品一上市就得到廣大消費者的青睞，在當年三級市場洗發水市場佔有率就僅次於寶潔。

1997年 創立「銀杏」品牌為公司主要商標，從此雅麗潔在中國日化行業一路高歌。

1996年6月 廣東雅麗潔精細化工有限公司創立，生產基地坐落於中國日化重鎮汕頭潮南區峽山。

I. 誰是下一個雅麗潔

1．直供。 渠道扁平化絕對不是雅麗潔的原創，快消品企業一直在用。但日化企業能夠越過經銷商直供日化店，並能夠做到良好維護的確實鳳毛麟角。直供縮短了供應鏈，增加了企業的利潤空間，滿足了日化店和廠家合作的虛榮心，一舉三得。當物流越來越發達，直供在硬體上變得沒有技術含量，關鍵是軟體——人員維護，不過也不算問題，想想當年三株的營銷大軍，雅麗潔不過小巫見大巫。 2.自主品牌 自主品牌也不是雅麗潔的原創。雅麗潔自稱靈感來源於屈臣氏，實際上零售行業隨處可見，「沃爾瑪」牌的紙巾，「家樂福」牌的沐浴露，「樂購」牌的牙刷……比比皆是，數不勝數。不過讓擁有3-5個小店的店主自己去注冊商標，選包材，設計包裝，研究配方，找廠加工。全套工程下來怎麼著也得扒層皮，不過沒關系，把雅麗潔的牌子當做你自己的牌子吧，甭跟我們客氣（反正雅麗潔跟誰都是這么說）。充分證明了那句名言：謊言說了一千遍，連自己都相信是真的。 3.質優價平 名牌沒利潤，雜牌沒保障。人家雅麗潔就是要做讓老百姓買得起的名牌，就是要讓專營店賣有利潤的名牌，誰說魚和熊掌不能兼得，你來俺雅麗潔家吃飯，就上倆菜，魚和熊掌管夠吃。這似乎也不是雅麗潔的原創，「好而不貴，真的實惠」這句廣告語十年前就有人用了。 三個關鍵都不是雅麗潔的原創，但加起來就是「雅麗潔」模式（當然不只這三點），綠茶喝過，青梅也吃過，綠茶配青梅是什麼滋味，恐怕要掏銀子買一瓶嘗嘗才知道。 奉勸那些正在研究雅麗潔模式的廠家老闆，千萬不要去想著復制。《化妝品觀察》的鄧美女不是說了嗎，當大家都在熱切關注一種相對成熟的模式或現象時，領先者一定已經開始在我們所不熟悉的領域探索。 誰是下一個雅麗潔呢？恐怕是個假命題，因為下一個一定不叫雅麗潔。 歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，石敬輝：日化界資深營銷人，歷任銷售經理、市場總監、營銷副總，願意與同行深入交流。）進入石敬輝文章列表

J. 急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。