韋伯定律市場營銷案例

❶ 用通俗易懂的方式解釋韋伯定律，最好用生活實例說明。謝謝！

韋伯定律
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韋伯定律，即感覺的差別閾限隨原來刺激量的變化而變化，而且表現為一定的規律性，用公式來表示，就是△Φ/Φ=C，其中Φ為原刺激量，△Φ為此時的差別閾限，C為常數，又稱為韋柏率。

目錄

簡介
定律的故事
費希納定律
意義
適用范圍
應用聲學應用
營銷學應用
簡介
定律的故事
費希納定律
意義
適用范圍
應用 聲學應用
營銷學應用
展開 編輯本段簡介
韋伯-費希納定律是表明心理量和物理量之間關系的定律。德國生理學家韋伯(1795－1878)發現同一刺激差別量必須達到一定比例，才能引起差別感覺。這一比例是個常數，用公式表示：ΔI(差別閾限)/I(標准刺激強度)=k(常數/韋伯分數)，這就是韋伯定律。 為了描述連續意義上心理量與物理量的關系，德國物理學家費希納(1801－1887)在韋伯研究的基礎上，於1860年提出了一個假定：把最小可覺差（連續的差別閾限）作為感覺量的單位，即每增加一個差別閾限，心理量增加一個單位，這樣可推導出如下公式：S = k lg I + C（S為感覺量、K為常數、I為物理量，C是積分常數）……通式： S = k lg I。其含義是感覺量與物理量的對數值成正比。也就是說感覺量的增加落後於物理量的增加，物理量成幾何級數增長，心理量成算術級數增長，這個經驗公式被稱為費希納定律或韋伯-費希納定律。適用於中等強度的刺激。
編輯本段定律的故事
韋伯定律（Weber』s Law） E.H. 韋伯是德國萊比錫大學的解剖學教授，他因兩點閾和最小可覺差研究成為心理物理學的奠基者。 在韋伯以前，法國物理學家P. 布格爾曾做過一個測定眼睛對光線的敏感度的實驗，他不斷改變蠟燭和針孔之間的相對位置，使光線通過針孔投到遠處的屏幕上，發現為了在相鄰的陰暗區造成一個可以分辨的陰影，兩者的亮度至少必須相差64:1。布格爾的研究沒有產主任何有特殊意義的原理，但這中間孕育著「最小可覺差」問題的思想，它在韋伯手中變成了劃時代研究工作的一塊基石。 韋伯的研究是從「肌肉感覺」開始的，他想了解肌肉的感覺機能對於輕重不同的重物能分辨到什麼程度。他用三套不同重量的重物對四個被試進行了實驗，發現辨別不是取決於兩個重物重量差異的絕對值，而是取決於這一絕對值與標准重量值的比例。在最優在條件下，重物之間的差異大約為29:30時能被明確覺察到。後來，韋伯又對其他感覺道進行了類似的實驗，得到了相同的結果，即對兩個刺激物的辨別能力不是取決於兩者差異的絕對值，而是取決於差異的相對值。他在實驗中還發現，「最小可覺差」可以用一個分數來表示，這個分數雖然隨著被試的感覺道不同而有變化，但對於一定的感覺道來說卻是不變的，因此他認為，我們可以為每一種感官確定其「最小可覺差」的不變分數。 韋伯的實驗使當時的生理學家們認識到，在實驗室里探討某些歷來被忽視的純心理學問題是可行的，也是很重要的。韋伯提出的問題吸引了像赫爾姆霍茨、費希納等一批富有才能的人，同時他自己也鑽研了許多這樣的問題，並指出了系統研究這些問題的途徑。 後來，韋伯以前的學生、萊比錫大學的物理學教授費希納把韋伯的研究結果轉變成了數學形式：△Φ/Φ=C，這就是現在人們所熟悉的韋伯定律。在這個公式中，△Φ代表刺激的最小可覺差（J.N.D.------just noticeable difference），Φ代表標准刺激的強度，C是特定感覺道的定值，也叫作韋伯比例或韋伯分數。

❷ 韋伯定律的應用

韋伯-費希納(費勒)定律是營銷學中研究購買者價格差異感受的一條定律。所謂價格差異感是指當購買者在面對價格的調整、變化或者不同價格時的心理認知程度。如果消費者能夠對價格的差異作出理性的判斷，那麼當絕對的價差—樣時，就應該產生相同的行為。但是實踐和實驗的結果都表明，購買者對同樣的價差的反應並不相同。下面是兩個不同假設條件的實驗：
實驗A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是20元，而有人告訴你其他商店的價格是15元。
實驗B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是120元，而有人告訴你其他商店的價格是115元。
那麼，在哪種情況下你會改變到其他商店去購買?
實驗的結果是，在A實驗中大約68%的人會換一家商店去購買，B實驗中大約29%人會願意換一家商店去購買。這種實驗的結果有什麼特別的含義嗎？只要我們仔細分析一下兩組實驗中的價差，就會發現兩組實驗的差價其實是一樣的（都是5元），所以實驗結果的不同尋常之處就在於，如果購物者都是理性經濟人的話，為什麼在相同的經濟損益面前，其行為卻有如此的不同呢？進一步分析，我們會發現，雖然兩種實驗中購物者實際節省的都是5元，但是在A中，5元相對於價格總額是一個不小的數字；而在B中，5元相對於價格微不足道。這就是營銷學中著名的韋伯-費希納定律定律：購買者對價格的感受與基礎價格的水平有關，購買者對價格的感受更多地取決於相對價值，而非絕對價值。 根據韋伯-費希納定律，購買者對價格變化的感受更多的取決於變化的百分比，而非變化的絕對值；並且在產品價格之上之下各有一個界限。將價格調整至價格之外容易被購買者覺察到，而在界限之內調整卻往往被購買者所忽視。

❸ 在營銷決策中作用韋伯定律的例子

我們經常喝的雀巢咖啡，以前是小袋包裝的（14克每袋），10袋是11元左右吧，現在版也是這么多錢，但是權換成小條包裝的（13克每條）。其實也漲價了，但是我們消費者沒怎麼感覺到而已！還有就是去我樓下餐館吃飯，以前宮保雞丁一份一大盤，現在雖然沒有漲價，但是盤子小了一些，其實也是漲價，只是我們不怎麼覺得而已。

❹ 消費者行為分析

D D A D B D D ABCD ABCDE ABCE ABCDE AB ACDE 對 錯 對 對 對 對

❺ 韋伯定律在食品營銷過程中的應用

我們經常喝的雀巢咖啡，以前是小袋包裝的（14克每袋），10袋是11元左右吧，現在也是內這容么多錢，但是換成小條包裝的（13克每條）。其實也漲價了，但是我們消費者沒怎麼感覺到而已！還有就是去我樓下餐館吃飯，以前宮保雞丁一份一大盤，現在雖然沒有漲價，但是盤子小了一些，其實也是漲價，只是我們不怎麼覺得而已。