大米科技線下營銷模式

❶ 原標題 [我是如何做線上線下推廣有機大米的]

背景：五常稻花香大米是東北米中的貴族，由於其產量低，營養價值突出而佔有市場一席之地。稻花香大米屬於有機大米的一種，營養價值高，產率低，故其價格高於市場大米3倍左右。其外形晶瑩剔透，長粒，有一股特有的清香。煮飯時，清香四溢，口感俱佳，米飯不回生，無公害、綠色生態、安全、高營養就是其最主要的賣點。但如何將這些大米推廣出去，是一個難題。 一、定位分析 像背景里描述的一樣，這類大米並不是人人都有消費能力的，只有少數人群。這類人關心飲食健康，注重生活品質或者對大米有獨特愛好者才會經常使用。如何去定位這些人呢? 1、高端有錢人不僅僅需要消費高度差異的產品，也需要對自身的健康和心理進行有效的調節。 2、特殊人群：主要包括渴望長壽的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產婦、嬰幼兒等群體，市場具有廣泛的成長空間和基礎。而有機產品，由於具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對於很多為安全而困擾的群體來說，是優質的解決方案，也正因為如此，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數極其的龐大，是一個隨時都可以爆發的群體。 3、送禮具有較大差異的市場，類似醫葯保健品的領域。 4、嚮往品質生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著「讓自己生活更美好」的意識，他們嚮往品質生活，對於如何體驗品質生活是勇於花銷的。 二、線上還是線下，這是個問題 對於一件產品來說，是走線上建立品牌還是走線下，建立品牌，做渠道，這都會困擾現在的消費者。如何去甄別，這要看每件產品的功能特性和消費人群。 線上考慮 現在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養。在建立渠道上，和他們合作是最好的。可是卻有幾個考慮的地方： 一是如何去和這些平台進行利益分配; 二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出; 三是怎麼樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。 從成本分析上考慮發現，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對於前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果並不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。 天貓是否可以考慮? 天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮范圍之內，但卻發覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然後是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平台如京東、當當等也是同樣的道理。 最後，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，並不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今後也會出現實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。 推廣問題 線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷(如地區局限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。 1、博客如何推廣自己的產品 我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛B，多麼的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什麼會發生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價里我們發現，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的博客，最後發覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。 2、微博推廣 雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什麼意義。但是對於網路推廣來說，微博卻占據了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發性，二是微信是一個強關系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質的區別。微博更強調內容有趣，由於字數限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然後去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。 3、論壇+網路系 我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠網路知道和網路文庫以及網路貼吧。我們就上傳了一些文檔，關於我們品牌的，關於我們產品的數十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關關鍵字如「蒿粒禾稻花香大米」，就可以看到我們的東西。然後網路知道就是我們先前准備了很多問題，提到網路上面，然後再用其他的一些賬號進行回答。最後網路審核後就可以顯示在網路裡面了。論壇和貼吧的原理跟網路知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。 三、如何做線下分析 一款產品，要想推出去，必須要有自己的渠道。由於自身產品組合還比較單一，在沒有豐富產品線時，不建議去開設實體店。更多的是合作關系。北京對食品安全以及有機的概念是完全領跑全國的。北京的有機食品小店以及特產店都比較多，我們以這個為切入點。去做線下渠道的拓展。合作的實質就是利益和風險的分成。 對於有機食品店，只要能夠給他足夠的利潤點，那麼合作是很好達成的。另外就是高檔社區的便利店，也是為了迎合我們的定位而設立的。從這兩個來看，渠道建設的問題還好解決，問題就是對於這些有機店的可控性和約束性不高。 可能很多人都說，為何不去商場做促銷啊，這種方式很常見啊。實驗是檢驗真理的唯一標准。我們連續做了三天的商場促銷，問題有幾個地方。 一是商場的進場費用高，時間越長越便宜，而我們准備試試，一天的進場成本(家樂福)600一天，再加上人員成本，最後一核算，發覺成本很高。二是定位不符合。大米本身特質是高端大米，在價格上就有點偏高。而每個超市打出的口號都是天天平價等等。很多人去超市是為了圖便宜，那些我們定位的人群是不會往超市裡跑的。最後，在綜合考量之後，放棄了做商場。除了渠道建設，我們最後在線下做的就是高檔社區的促銷活動。基本是每周一個社區去推廣宣傳我們的產品。當然，在做的時候是要經過物業首肯的。 總結：不管是線上還是線下，對於產品推廣來說都是一種途徑。推廣只是方式，而產品本身和人的因素才是最主要的。與其去研究方法，不如去執行計劃。有興趣做有機食品推廣的可以和我交流郵件。

❷ 我是如何做線上線下推廣有機大米的

五常稻花香大米是東北米中的貴族，由於其產量低，營養價值突出而佔有市場一席之地。稻花香大米屬於有機大米的一種，營養價值高，產率低，故其價格高於市場大米3倍左右。其外形晶瑩剔透，長粒，有一股特有的清香。煮飯時，清香四溢，口感俱佳，米飯不回生，無公害、綠色生態、安全、高營養就是其最主要的賣點。但如何將這些大米推廣出去，是一個難題。 一、定位分析 像背景里描述的一樣，這類大米並不是人人都有消費能力的，只有少數人群。這類人關心飲食健康，注重生活品質或者對大米有獨特愛好者才會經常使用。如何去定位這些人呢? 1、高端有錢人不僅僅需要消費高度差異的產品，也需要對自身的健康和心理進行有效的調節。 2、特殊人群：主要包括渴望長壽的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產婦、嬰幼兒等群體，市場具有廣泛的成長空間和基礎。而有機產品，由於具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對於很多為安全而困擾的群體來說，是優質的解決方案，也正因為如此，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數極其的龐大，是一個隨時都可以爆發的群體。 3、送禮具有較大差異的市場，類似醫葯保健品的領域。 4、嚮往品質生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著「讓自己生活更美好」的意識，他們嚮往品質生活，對於如何體驗品質生活是勇於花銷的。二、線上還是線下，這是個問題 對於一件產品來說，是走線上建立品牌還是走線下，建立品牌，做渠道，這都會困擾現在的消費者。如何去甄別，這要看每件產品的功能特性和消費人群。——線上考慮 現在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養。在建立渠道上，和他們合作是最好的。可是卻有幾個考慮的地方： 一是如何去和這些平台進行利益分配; 二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出; 三是怎麼樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。 從成本分析上考慮發現，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對於前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果並不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。天貓是否可以考慮? 天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮范圍之內，但卻發覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然後是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平台如京東、當當等也是同樣的道理。 最後，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，並不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今後也會出現實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。——推廣問題 線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷(如地區局限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。1、博客如何推廣自己的產品 我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛B，多麼的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什麼會發生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價里我們發現，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的博客，最後發覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。2、微博推廣 雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什麼意義。但是對於網路推廣來說，微博卻占據了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發性，二是微信是一個強關系群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是博客和微博本質的區別。微博更強調內容有趣，由於字數限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然後去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。3、論壇 網路系 我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠網路知道和網路文庫以及網路貼吧。我們就上傳了一些文檔，關於我們品牌的，關於我們產品的數十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關關鍵字如「蒿粒禾稻花香大米」，就可以看到我們的東西。然後網路知道就是我們先前准備了很多問題，提到網路上面，然後再用其他的一些賬號進行回答。最後網路審核後就可以顯示在網路裡面了。論壇和貼吧的原理跟網路知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。三、如何做線下分析 一款產品，要想推出去，必須要有自己的渠道。由於自身產品組合還比較單一，在沒有豐富產品線時，不建議去開設實體店。更多的是合作關系。北京對食品安全以及有機的概念是完全領跑全國的。北京的有機食品小店以及特產店都比較多，我們以這個為切入點。去做線下渠道的拓展。合作的實質就是利益和風險的分成。 對於有機食品店，只要能夠給他足夠的利潤點，那麼合作是很好達成的。另外就是高檔社區的便利店，也是為了迎合我們的定位而設立的。從這兩個來看，渠道建設的問題還好解決，問題就是對於這些有機店的可控性和約束性不高。 可能很多人都說，為何不去商場做促銷啊，這種方式很常見啊。實驗是檢驗真理的唯一標准。我們連續做了三天的商場促銷，問題有幾個地方。 一是商場的進場費用高，時間越長越便宜，而我們准備試試，一天的進場成本(家樂福)600一天，再加上人員成本，最後一核算，發覺成本很高。二是定位不符合。大米本身特質是高端大米，在價格上就有點偏高。而每個超市打出的口號都是天天平價等等。很多人去超市是為了圖便宜，那些我們定位的人群是不會往超市裡跑的。最後，在綜合考量之後，放棄了做商場。除了渠道建設，我們最後在線下做的就是高檔社區的促銷活動。基本是每周一個社區去推廣宣傳我們的產品。當然，在做的時候是要經過物業首肯的。

❸ 線下營銷的方式

1、報紙、廣復播、電視制媒體;
2、杯子、鋼筆、禮品、包裝品、衣服等等生活用品都可以;
3、傳單，貼紙等。
線下營銷方式眾多，實際營銷方式靠大家自己合理利用，當你的網站從「找客戶」轉換成「等客戶」，那就說明你網站已經形成品牌，離成功就不遠了。 希望大家都能走出網路營銷的瓶頸，讓網上網下相結合，尋求更大發展。

❹ O20模式這種線上線下的模式是什麼

020模式的特點是：
一、線上付定，線下交易，中團網擁有6年的運營經驗
二、線上付定是線下的前台，
三、大宗消費品、家居產品、生活服務類產品都將成為主流

O2O模式營銷核心
O2O營銷模式的核心是在線預付。
數據顯示，即使在電子商務最發達的美國，線下消費的比例依舊高達92%。
這不僅僅是因為線下的服務不能裝箱運送，更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過O2O模式，將線下商品及服務進行展示，並提供在線支付「預約消費」，這對於消費者來說，不僅拓寬了選擇的餘地，還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務，以及依照消費者的區域性享受商家提供的更適合的服務。但如果沒有線上展示，也許消費者會很難知曉商家信息，更不用提消費二字了。另外，目前正在運用O2O摸索前行的商家們，也常會使用比線下支付要更為優惠的手段吸引客戶進行在線支付，這也為對消費者節約了不少的支出。
從表面上看，O2O的關鍵似乎是網路上的信息發布，因為只有互聯網才能把商家信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。但實際上，O2O的核心在於在線支付，一旦沒有在線支付功能，O2O中的online不過是替他人做嫁衣罷了。就拿團購而言，如果沒有能力提供在線支付，僅憑網購後的自家統計結果去和商家要錢，結果雙方無法就實際購買的人數達成精確的統一而陷入糾紛。
在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標准。尤其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，從而把准確的消費需求信息傳遞給offline的商業夥伴。無論B2C，還是C2C，均是在實現消費者能夠在線支付後，才形成了完整的商業形態。而在以提供服務性消費為主，且不以廣告收入為盈利模式的O2O中，在線支付更是舉足輕重
望採納

❺ #北京大米科技有限公司#hr話術跟我說他們銷售顧問平均三萬一月 應該有誇大吧 實際是什麼范圍

看了一下你大概畢業學校，不太建議你做vipkid的銷售，無論工資多高。事實上，我也不是特別了解，大概北京那邊的top可以到50k每月，但是有做的好的肯定有做的一般的，一般的估計也就7-8k。 來自職Q用戶：匿名用戶

❻ 互聯網 大米怎麼線上線下銷售運營

沒錢就在淘寶開個小店，有錢就做個網站搞品牌

❼ 大米適合那種營銷策略

現在來是網路時代當然是做網源絡銷售尋找全國的市場咯。目前可靠的做法就是電話銷售和某信營消了。但是你怎樣才能找到別人的號碼來打給他推銷產品呢？可以藉助一些工具，比如海豚手機號碼生成器，可以在上面選擇省份城市就能生成當地人號碼給你了。有了手機號那麼你就可以電話宣傳或者加某他某信來做朋友圈的宣傳了，這種是一種不錯的思路和策略。

❽ 營銷模式線上線下整合

朋友,你的這來個回答很多,內容也涉自及也很廣,我給你個鏈接,你仔細看看,我覺得能夠很不錯的解答你的問題.那裡有案例你可以好好研究一下.http://wenku..com/view/7ca3ad5377232f60ddcca1c9.html
希望這個答案能夠幫助你做好線上線下的整合運用.

❾ 線下營銷採用什麼方式最好

個人的經驗，線下營銷要看行業，公司的產品和市場定位，用戶群體特徵以及公司優勢，預算等綜合制定計劃的。

❿ 大米的網路營銷該怎麼做

跟其他的商品類似。