酒店線上線下營銷策略

A. 酒店OTA營銷策略有哪些

酒店哥來跟您聊聊，酒店OTA運營應該怎麼做營銷

酒店要通過OTA做營銷，一般都可分為5個部分。在回答問題之前，我們先來明確三點：

1、 營銷的目的是引流。

2、 營銷的本質就是傳播。

3、 理想的營銷是讓流量帶來更多的流量。

這三點分別可以用來回答：我們為什麼要做營銷？營銷到底是什麼？什麼才算是一個好的營銷活動？

1、 確立營銷目標——要做什麼樣的營銷

在確立一項工作之前，我們都得先確立一個目標。換而言之，我們的營銷要達到一個什麼樣的效果。

目標的確立不僅可以為我們的前期策劃立一個標桿，在後期做活動復盤的時候，也會有一個對比的標桿，實際效果與預期相比是達到了還是差多少，對比之後可以看到這次活動的不足之處或者值得其他項目借鑒的經驗總結。

2、 營銷的節點選擇——營銷如何借勢

考量時間節點的維度，一來是為營銷活動找噱頭，也就是借勢。二來，節點日推出營銷活動獲取的點擊量可能會多一些，整體活動效果可能會好一點。

比如今年的國慶節，又恰逢建國70周年，那麼緊跟這個節點，無論是營銷的氛圍還是用戶的參與度，這個節點都是一個不容錯過的營銷選擇。此外，還有9月初的開學季、攜程推出的99酒店節、以及攜程20周年慶等等節點，都可以成為營銷活動推廣的選擇。

3、 營銷的客戶群體——營銷面向的是誰

當活動的目標、節點（借勢點）確定好了之後，對營銷的目標客群也要有一個把控。如何去把控呢？

明確了我們的營銷目標是做傳播引流，那麼接下來就要考慮我們去哪裡引流？目標客群是哪類人？他們的消費偏好是什麼……

這里可能有一個誤區，很多人在做營銷時可能都會忽略。我們做OTA運營，使用的平台是不一樣的，要知道不同的平台的用戶群體也是不一樣的，不同的平台的規則也是不一樣的，如果我們只制定一個營銷策劃，然後把這個營銷活動鋪到各個平台上，那麼可能在某個平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。

如何去改變呢？

首先你得明確不同平台的運營規則。

接著你得對不同平台的受眾做一個分析，對平台用戶進行用戶畫像，了解這類用戶的消費偏好。

最後再根據不同平台的不同用戶的行為偏好制定一個特定的營銷方案。

4、 營銷的類型——營銷選擇的方式是什麼

營銷的本質是傳播，那麼既然是傳播，傳播的類型有很多，能讓我們傳播出去的吸引人的內容有很多。

對於酒店人來說，做OTA運營的營銷，常見的方式就是促銷、打折、優惠活動等等。大家在選擇營銷的方式的時候可以多樣化一些，不必太單一。例如：

不同的房型給出不同的價格優惠

不同的價格帶給出不一樣的優惠方式（打折優惠、連住優惠、早鳥價等等）

不同的平台制定不同的促銷方式

……

5、 營銷的復盤——營銷的效果怎麼樣？如何改進

營銷活動推出去之後，不管效果是否達到預期，都要盡快對營銷活動做一個活動的復盤和評估。

營銷的活動是否達到預期？

如果沒有，問題出在了哪一個環節？

如果達到了，那麼超出預期的部分是怎麼做到的？

整個過程中有沒有哪一個環節需要改進或加強？

……

以上，就是要做一個營銷的整體思路。不僅僅是我們做OTA平台的營銷，我們在做線下的營銷推廣也需要從這5個方面去考量，當然，這5個方面只是一個參考的考量維度，對於不同類型不同品類的酒店，考量的維度會有所不同。

總體來說，前期的分析和目標確定，中期的活動策劃和執行，後期的復盤和整體評估，都是一個完整的營銷活動不可或缺的。

B. 餐飲公司，如何將線上線下結合起來進行營銷

微博營銷。第四，望採納，網站關鍵字優化。第五，微信營銷。等等。手打建立一個餐廳網站，這個我就不具體說了，做好團購。第三，可學習肯德基網站。第二，網站怎麼建的好

C. 什麼是線上營銷和線下營銷

線上營銷與線下營銷的主要區別為：載體、成本、體驗感。

1、載體方面：

在線上使用電視、網路社交軟體（抖音、火山小視頻、小紅書app等）、電商平台（淘寶天貓京東蘇寧、唯品會、蘑菇街）等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。

雖然近期出現了直播帶貨、視頻推送等更加生動形象的方式，但是對於顧客來說並沒有親身體驗，效果總是差了那麼一點。其中的購買群體大部分還是跟風消費、一時沖動等心理因素的影響。對於企業來說，抓取消費者心理是最難的一步。

在線下採用店面、會展等為客戶提供服務，客戶能夠直接體驗。不過會受地域限制，選擇范圍小，線下折扣會相對低些，畢竟涉及租金員工工資等等。

2、成本方面：

在線上成本較低，傳播效果較好。在線下需要花費大量人力財力物力等，成本較高花費時間較長。

不管是線下還是線上，都離不開106簡訊推送，現在是手機時代，人人一部手機，很多信息都是藉助於手機為載體，像驗證碼、訂單物流通知等介面簡訊、企業會員通知、會員營銷活動推廣，很多企業每個月都會審批一些經費去推送，這種推廣方式運營成本並不高，而且是不限制使用時間和次數的，簡訊賬戶條數可以用很久，條數用完再續費即可。

3、體驗感方面：

在線上過於虛擬化可會對產品直觀體驗不夠強。在線下客戶的體驗感強，對產品有直接的感官體驗。

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/99695656

以上就是《什麼是線上營銷和線下營銷》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

D. 酒店營銷策劃方案怎麼寫

你這個不難，從線上的包裝到線下的營銷策劃入手，

網上：軟文、貼吧、文庫、問答等等、特別是問答，比如你那裡的地址為出發點，不知道你是哪裡的，只能舉例說明，假如你是成都某個區，那麼問答就是：成都某區酒店哪家好？成都酒店性價比哪家好？成都酒店最舒適的是哪家？也就是住酒店的人可能提問的問題都去提問，然後答復的內容你懂得，網上的好評你得給自己講。

線下實體店。

做好了網上的知名度、口碑的宣傳，那麼是為了更好的結合線下實體店的推廣，因為住酒店你是必須親自到實際的場地來的，必須到你的酒店來的。

根據多年的各行業的營銷策劃和大量的客戶案例，那麼酒店到底如何做好營銷策劃並輕松提升業績呢？那麼得注意四大營銷的核心思維，搞明白了根本不愁業績問題

一、你需要定位客戶————消費檔次、消費習慣等

二、你的客戶在哪裡————客戶渠道分析

三、知道你的客戶是誰、知道你的客戶在哪裡、那就是怎麼吸引你的客戶————拓展客戶

四、客戶來了你的酒店那就是如何成交的問題

賺錢分為兩種：賣產品、賣服務。沒有客流那麼賣給誰？沒有賣出產品或服務怎麼賺錢？

你要的一切其實都是你提供的價值和利益吸引來的。你要的客戶其實也是被吸引來的。

那麼酒店到底怎麼要營銷才能把知名度瞬間鋪開？怎麼才能瞬間大量拓展客戶吸引客流？酒店到底怎麼才能輕松提升業績呢？其實很簡單

E. 什麼是線上線下活動營銷策略思路

在運河路這邊園區的現場聯合營銷活動

F. 飯店怎樣做線上和線下

微信公眾號，可以當做線上

G. 線上旅遊營銷和線下旅遊營銷有何區別有何優劣

現代營銷站在消費者、社會的角度，為企業創造價值，營銷觀念包括：關系營銷，服務營銷，社會營銷，綠色營銷等
傳統的營銷觀念只是站在企業角度，盈利盈利

H. 線上營銷和線下營銷的關系分析

這涉及到一個營銷定位的問題：一般大企業線下營銷部署成熟，很多線下的東西放不下，內所以容只是把網路營銷當作是一個補充渠道而已；但是中小企業面臨的是資金，人力，資源都沒有的情況下，線下沒有任何優勢，只能以線上的市場為主體了；這是一個全新的中小企業發展的商業模式。具體到問題上來，線上和線下有沖突問題，但也不是完全不能避免的，具體看項目的運作了，以及企業的營銷定位了。不知道給你的答案能令你滿意不，滿意就採納~

I. 如何利用互聯網做好酒店線上線下的營銷

您好，可以了解一下營銷管理系統，構建營銷大數據，幫助酒店更好的辨識顧客的需求，提高顧客的會員注冊率和充值率

J. 營銷策略就是包含線下與線上的營銷策略對不對

線上營銷和線下營銷指導思想是一致的，手法區別大，能夠做全維度立體營銷咨詢的公司不是很多的。