2014阿里巴巴雙十一營銷策略

㈠ 阿里巴巴雙十一營銷戰略分析論文範文和畢業論文格式，急需。

雙十一營銷戰略分析。。可以寫。。

㈡ 為什麼2014的雙十一有這么的大的交易額，請分析原因

「雙十一」網購交易額逐年攀升，吸引著越來越多的消費者，我國網路購物市場發展潛力巨大。
巨大的銷售額的產生，最直接的原因就是需求增長。需求曲線向下傾斜，斜率為負，價格和需求數量是負相關。淘寶打出了全場五折封頂，有的甚至是一折，還有一元秒殺等超低價活動，這樣的價位可以說是多麼誘人，對於需求的迅速增加也是毋庸置疑的。如圖1所示，價格的降低，需求增加。對於淘寶天貓中是不是真的採用了鋪天蓋地的廣告中所說的實行五折和超低優惠，存在很多爭議，最普遍的觀點是認為淘寶天貓是先提價，再打折。即使是這樣的營銷策略，對於需求的擴大也能起到一定的作用。如圖2所示，當賣家提高價格時，即表示需求曲線向上平移；然後賣家實行打折優惠活動，恢復到原價或者比原價稍低一些的時候，明顯可以帶來需求的增加，銷售額的擴大。

㈢ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

㈣ 結合阿里巴巴雙十一購物節分析商業模式構成要素有哪些

阿里巴巴也就是誠信通,開一年會員要2800,全是商家的求購或出售信息,報價的太多,所以很多人不喜歡用.如果要寫論文的話,最好是你先了解它的情況!別人代你寫不好!

㈤ 馬雲預期2014年阿里巴巴雙十一支付寶銷售額

業界分析大概是600個億吧

㈥ 2014雙十一購物狂歡節的介紹

11月11日，是天貓一年一度的全場大促銷的日子。大型的電子網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2014年雙十一期間快件業務量將突破5億件，從順豐、韻達及申通等快遞企業為了備戰雙十一，很多提早一個月就都已開始儲備車輛、人員、場地，制訂方案。2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。

㈦ 阿里巴巴的雙十一促銷活動，有怎樣的營銷學手段

1、搶佔先機，雙十一來臨之前，就是在雙十一之前的十幾天開始， 就已經有許多店版鋪在開始打折促權銷，並且在節日來臨之前，許多知名品牌的打折促銷預告，並經常進行店鋪和商品促銷信息的更新，讓消費者們在其中進行選擇。

2、阿里巴巴把握到了年輕人這個群體的動向，順時應勢的開展雙十一的促銷活動，藉此來對追求新鮮並且正是網購主力軍的年輕人這個群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對薄弱，促銷活動對於這類 「草根」群體無疑是具有很大的吸引力的，而淘寶和天貓借光棍節的噱頭進行半價包郵的促銷更是刺激了這類群體的消費慾望.

3、光棍節的主要過節對象是單身的年輕男男女女，但是阿里巴巴並沒有隻將銷售目標對象放在這類群體， 而是面對的所有消費群體，以光棍節為借口來進行大范圍的促銷。在這方面，阿里巴巴注重的 不是節日的精神或意義，而是其過程的消費和商機，在其中以加深消費者對「雙十一」活動的認知。

4、發揮多媒體的廣告效應，提高人氣。

㈧ 阿里巴巴雙十一目標市場選擇和定位

目標人群商戶和網購經驗的購買者，定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時吸引消費者大量集中消費。定位是提供一個雙方盈利的平台。