⑴ 中石化改造站分迴流營銷是個啥
7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司東南加油站王站長把停業告知牌放在加油站的入口處，提示顧客：「尊敬的客戶，本站從7月12日至7月27日停業裝修，停業期間請到就近中石化加油站加油，給您帶來的不便，敬請諒解！不詳之處請聯系站長，電話XXX…」。隨後，王站長又在自己的微信朋友圈中發布加油站停業信息，詳細告知客戶新的加油點和優惠措施。
今年以來，漳州公司有數十座加油站進行雙層罐改造，時間緊，任務重，防滲改造和零售經營工作壓力大。該公司本著對社會高度負責的態度，積極推進「藍天碧水」行動計劃，及時召集零售、發展基建、安全數質量、零售片區和加油站人員，認真統籌改造計劃，科學安排工期，提前對客戶做好宣傳解釋和分流、迴流工作，確保改造和經營兩不誤。
該公司詳細制定客戶分流、迴流方案，及時出台文件，鼓勵各零售片區和加油站做好施工改造站客戶分流和迴流工作。加油站改造前幾天，加油站人員早早在加油站入口處擺放明顯告示牌，開展發放分流券、電話告知客戶、現場安排人員引導和促銷等工作，將客戶分流和迴流工作落實到位。該公司還積極開展重點客戶走訪活動，加大油非互動營銷活動的宣傳，將停業改造對經營工作造成的不利影響降到最低點。
由於引導工作做得及時和到位，多數客戶提前了解加油站改造情況，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防滲改造並及時投入運營，都能提前做好分迴流營銷工作，及時宣傳解釋，避免了客戶大面積流失和零售量大幅度下降，零售總量完成總部下達指標的100.70%，其中柴油零售完成指標102.85%，實現同比增長1.75%。
⑵ 中石化非油銷售達人怎樣寫
中石化非銷售達人。這樣的銷售業績應該是公布的。中石油公司裡面。
⑶ 中石化集團公司年中工作會議的主題與要求是什麼
中國石化新聞網訊 （記者俞國明 寧 彬 劉江波）7月30日，集團公司召開年中工作會議。集團公司董事長、黨組書記王玉普主持會議並做了題為《凝心聚力真抓實干滿懷信心推進中國石化持續健康發展》的講話，要求牢牢把握保增長、謀發展、強基礎、抓黨建的工作主線，進一步統一思想、增進共識、凝心聚力、真抓實干，切實將思想和行動統一到黨組的決策部署上來，堅決完成全年目標任務，滿懷信心地推進中國石化持續健康發展，為協調推進「四個全面」戰略布局、實現中華民族偉大復興的中國夢做出新的更大貢獻。
⑷ 中石化湖北石油公司通過全員營銷，不斷拓寬非油品銷售渠道，今年前8個月非油品銷售量同比增長多少。
中石化湖北石油公司通過全員營銷，不斷拓寬非油品銷售渠道，今年前8個月非油品銷售量同比增長114%，銷售形勢十分喜人。
滿意請採納謝謝
⑸ 中石化年中工作會議主要有哪些重點
中國石化新聞網訊 （記者俞國明 寧 彬
劉江波）7月30日，集團公司召開年中工作會議。集團公司董事長、黨組書記王玉普主持會議並做了題為《凝心聚力真抓實干滿懷信心推進中國石化持續健康發展》的講話，要求牢牢把握保增長、謀發展、強基礎、抓黨建的工作主線，進一步統一思想、增進共識、凝心聚力、真抓實干，切實將思想和行動統一到黨組的決策部署上來，堅決完成全年目標任務，滿懷信心地推進中國石化持續健康發展，為協調推進「四個全面」戰略布局、實現中華民族偉大復興的中國夢做出新的更大貢獻。
王玉普說，今年以來，公司生產經營形勢非常嚴峻，一季度出現了近年來少有的整體虧損，保增長壓力巨大。面對困難和挑戰，在黨中央、國務院的正確領導和有關方面的大力支持下，集團公司黨組團結帶領各部門、各單位頂住壓力、迎難而上，狠抓開源節流，大力增收節支，生產運行進一步優化，市場開拓有力有效，改革管理持續深化，科技和信息化取得新進展，工程建設有序推進，黨建工作扎實開展。在總結成績的同時，還要清醒地看到，我們在深化改革、調整結構、強化管理、創新驅動、從嚴治黨、維護穩定等方面還有大量工作要做，公司創效能力還不強，效益形勢、安全形勢不容樂觀，我們不能有絲毫鬆懈。
王玉普強調，要堅決打好保增長攻堅戰。一要按整體效益最大化安排生產經營。總部綜合部門要加強市場分析和效益測算，根據市場變化及時調整生產經營安排和策略，從全局出發搞好資源配置和協調服務。各板塊、各單位要增強整體意識，上下一盤棋，共同完成全年目標任務。二要全力以赴開拓市場。各類銷售企業要發揮主力軍作用，樹立「市場就是戰場」的理念，大力弘揚打拚精神，在做強營銷網路、創新商業模式、提升客戶服務上下功夫，踢好全產業鏈創效的「臨門一腳」。同時要全員動員，產銷研密切配合，按市場導向、客戶需求改進產品品種質量，做好售前、售中、售後服務，發揮整體優勢培育忠誠客戶。三要狠抓成本費用管控。要深化全員成本目標管理，按照各板塊單位成本零增長的目標，加強生產經營全過程成本管控，重點挖掘原油采購、物資采購、庫存管理、資金管理等領域的潛力。要樹立長期過緊日子的思想，從嚴從緊控制各項費用開支，嚴禁鋪張浪費。四要高度重視防範經營風險。要堅持低庫存運行，要進一步優化柴油產銷，要加強現金流管理，要加強匯率、利率走勢研判，落實好應對措施，努力減少損失。五要抓兩頭帶中間。要加大對盈利企業的支持力度，同時大力推進虧損企業專項治理工作。六要堅守安全生產紅線。要增強「發展不能以犧牲人的生命為代價」的觀念，盯住責任分解、現場監管、督促檢查、隱患治理、應急准備等環節，確保落實到位。對於「低老壞」和「三違」現象，要堅決查處，不留情面，不做變通。事故處理要堅持「四不放過」，深刻吸取教訓，嚴格追究責任，真正起到警示警醒作用。七要切實抓好油品質量升級和減排工作。要加強統籌、密切配合，確保質量升級任務順利推進。要層層落實責任，確保總量減排指標和減排工作全面完成。
王玉普強調，要認真謀劃「十三五」發展。制定「十三五」規劃，要樹立國際視野和戰略思維，主動適應和把握我國經濟發展新常態，立足公司實際，把發展環境和條件分析透，把機遇和挑戰搞明白，把發展目標、戰略和理念理清楚，將轉方式調結構、提質增效放到更加重要位置，著力做大做強做優，實現更有質量、更有效益、更可持續的發展。關於「十三五」發展，要把握好以下幾點：一是必須在服從服務國家戰略中把握發展定位。二是必須堅持深化改革增強活力、提高效率。三是必須加快結構調整向中高端邁進。四是必須依靠創新驅動培育核心競爭力。五是必須把以人為本貫穿改革發展全過程。六是必須堅持依法治企提高法治化管理水平。七是必須加強黨的建設推動政治優勢轉化為發展優勢。
王玉普強調，要毫不放鬆地抓基層、打基礎、強管理。完成今年的保增長任務，謀劃和推進「十三五」發展，做好企業各項工作，來不得半點虛功，必須抓實基層、打牢基礎、強化管理。一要把工作重心放在基層。中國石化規模大、鏈條長、層次多，只有基層過得硬，各項工作才能真正抓實、抓細、抓到位。總部和各級機關要堅持眼睛向下，一切工作都要立足基層、面向基層、服務基層。二要把崗位責任制抓實。要按照「有崗必有責、上崗必擔責」的要求，明確從各級領導幹部到基層員工的崗位責任，使每個崗位、每個人都有清晰的職責。三要把制度建設持續抓好。要按照「管理制度化、制度流程化、流程信息化」的思路，理清每項業務行為的工作程序。四要把「三基」工作推向新水平。要建立抓「三基」工作的長效機制，結合新形勢、新要求，不斷完善「三基」工作的責任體系、覆蓋范圍、工作內容和方式方法，提高「三基」工作規范化、標准化水平。五要把嚴細實的優良作風發揚好。「三老四嚴」「四個一樣」的光榮傳統，中國石化特有的精細嚴謹文化，無不體現著「嚴」的精神、「細」的作風、「實」的品格。任何一項工作，只有從細微、細小、細節處入手，才能真正做到嚴格標准、嚴格要求、嚴格監督，進而才能真正做到目標實、措施實、效果實。
王玉普強調，各級黨組織要切實擔負起全面從嚴治黨的政治責任。中國石化是黨領導下的國有企業，黨員幹部的第一身份是共產黨員，第一職責是為黨工作，必須在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨、在黨興黨，切實擔負起全面從嚴治黨的政治責任，把加強黨的領導作為頭等大事來抓，著力營造良好的政治生態和企業管理生態，為改革發展穩定事業提供堅強的思想、政治和組織保證。一要著力增強各級領導班子合力。要堅定理想信念和事業追求，要時時刻刻錘煉黨性修養，要認真執行民主集中制，要選好配強班子主要負責人，要建立班子定期分析研判制度。二要著力強化幹部隊伍責任擔當。幹部隊伍是我們依靠的骨幹力量，是群眾的領頭羊。我們既要樹立正確用人導向，又要加強幹部考核評價。三要著力抓好黨風廉政建設「兩個責任」的落實。要把守紀律講規矩擺在更加重要的位置，要堅持不懈反「四風」、反腐敗，要加強權力運行制約和監督，要加大落實「兩個責任」的問責力度。四要著力推動「三嚴三實」專題教育取得實效。要在學習貫徹總書記系列重要講話精神上取得實效，要在解決「不嚴不實」問題上取得實效，要在立規執紀上取得實效，要在「兩手抓、兩促進」上取得實效。
⑹ 現在為什麼街頭中石化柴油有活動
中石化加油站有活動有兩方面原因，一是回饋老客戶，二是發展新客戶。今年由於國家經濟發展降速，廠礦開工率下降，因此柴油的銷量萎縮。為了擴銷增量，開展柴油營銷活動是正常的。
⑺ 中石化的發展戰略是什麼
打造世界一流，要選擇科學的發展戰略和發展模式。中石化組織了18項專題調研，根據國際競爭的新形勢、新特點，確立了「資源戰略、市場戰略、一體化戰略、國際化戰略、差異化戰略、綠色低碳戰略」六大戰略，作為打造世界一流企業的強力支撐。
一是實施資源戰略，堅持資源獲取多樣化，以原油、天然氣、成品油資源為基礎，以替代能源和非常規能源為補充，統籌國內國外兩個來源和生產貿易兩種方式，不斷鞏固資源基礎，增強資源保障能力，提高資源獲取的安全性、經濟性、穩定性。
二是實施市場戰略，堅持國內外兩個市場有機統籌，完善石油和石化產品營銷網路，發展現代物流體系，提高服務標准和水平，發揮差別化產品優勢引領市場需求，培育提升中國石化品牌形象，提高市場競爭力和影響力，不斷強化國內市場的領先地位，積極拓展海外市場。
三是實施一體化戰略，堅持上中下游一體化協調發展，實現整體產業鏈的優化組合；加強板塊、區域、企業之間的資源優化整合，推進煉化一體化，實現規模化、集群化發展，提高產業集中度，實現資源利用價值最大化。
四是實施國際化戰略，加快「走出去」步伐，建立海外油氣投資、境內外煉化合作、國際貿易緊密結合的良性互動體系，推進海外業務快速發展，努力提高國際化經營程度。
五是產品差異化戰略，產品差異化主要是從產品質量實現差別，尋求產品的「人有我優」的特徵。努力使自己的產品區別於競爭對手產品，保持一定獨特性
六是綠色低碳戰略，中石化圍繞建設「世界一流能源化工公司」目標，在規范公司治理，調整產業結構，推行綠色低碳戰略，開發低碳能源，創新綠色技術，推清潔生產，共建生態文明等戰略
其中，差異化和綠色低碳兩個戰略，是新增加並著力強調的戰略思維，這既符合世界發展的潮流趨勢，也是我們在發展認識上的與時俱進。
參考中國石化官網：http://www.sinopec.com/
⑻ 加油站「開囗營銷」員工培訓後的計劃和做法怎麼寫
一、 輕油銷量和IC卡比例
回顧去年,經過我們全站人員的努力,加油站正在逐步走上正規、良性發展的道路.2009年11月10日起,由於上海實現「國四」標准,加油站的銷量有了較大增長,2010年杭浦高速北站銷售輕油16642噸,杭浦高速南站銷售輕油9245噸,非油品各銷售4.5萬元.今年公司下達的指標為北站17000 噸,南站為9300噸,非油品南北站指標均為5萬元.
截止本月初北站銷量為2607噸,完成年度指標的15.33%,南站銷量為1567噸,完成指標的16.85%.今年的油氣改造將對本站銷量造成一定的影響,但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸,如無特殊情況,預計到今年年底南北站均能順利完成指標.
本站將繼續加強市場開發力度,積極發展新客戶,利用本站的價格優勢,努力提高銷量.
IC卡持卡消費比例
自2011年1月1號至3月1號：
北站IC卡共消費64,222.61元,占總數(17504594.89)的30.39%,原因為北站銷量絕大部分都是由柴油銷量構成,而柴油車司機一般都為大額消費,消費多為現金,故IC卡持有率偏低.
南站IC卡共消費410,4119.02元,占總數(1350,4265.31)的30.39%,南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多,且私家車客戶IC卡持有量較大.
提高持卡消費比率,主要可以從以下幾方面進行：
1、一定要做好IC卡的宣傳工作,張貼海報,發放傳單等措施.讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油,而且具有限油量加油、限品種加油、限車號加油等眾多功能,加油卡就等於一個不要工資的車輛管理員
2、希望公司在本站開展加油卡辦理業務,並開展辦卡送禮品的營銷活動,進一步促進加油卡持卡率.
3、放大加油卡的作用,提高加油卡利用率,例如可以使用IC卡購買潤滑油,交納交通違章罰款等等.
二、非油品指標
高速站的非油品銷售主要取決於燃油寶,今年公司的指標為北站汽油600瓶,柴油500瓶;汽油1000瓶,柴油300瓶,平均每月北站汽油50瓶,柴油42瓶.南站汽油83瓶,柴油25瓶.
今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油53瓶,汽油116瓶.南站銷量為柴油18瓶,汽油157瓶.從以上數據看,汽油燃油寶南北站均能順利完成,但柴油燃油寶離指標仍有一定的差距,今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷,做到每輛車都能技巧化推銷,大力宣傳燃油寶的作用.高速站目前的毛利率為50.41%,繼續加大力度銷售燃油寶,從而提高本站的毛利率.
三、硬體問題
本站由於站內設備使用率較高,設備容易發生故障,特別是南站,站內新裝加油機已多次發生故障.南北站加油機多個計量器有一定程度的滲漏.以上設備均已及時和維修方取得聯系,等待近期維修.
南站餐桌損壞,北站卸油區移動門也有一定的損壞,南北站雨後地面積水較嚴重希望公司給予維修.
四、內部管理
今年本站根據管理需要,按照最新中石化加油站規范化管理標准,以「提升強化加油站服務管理細則」為依據,結合神秘顧客訪查制度的需要,並借鑒其他加油站的先進經驗,進一步完善站內的考核制度.
存在問題：衛生細節做的不夠到位,上月南站考核,發現有衛生死角.台帳記錄項有遺漏等.員工安全意識有待提高.
針對以上問題：本站將細化加油站衛生管理制度,明確責任對象,做好獎懲工作,細心對待台帳的遺漏問題,做好站內台帳的復核工作.加強站內員工的安全培訓和應急預案的演練.從而提高加油站的管理水平.
五、神秘客戶檢查
去年南北站的神秘顧客檢查都較好,今年本站1月份,2月份都順利通過了神秘顧客的檢查,為本站開了個好頭.今年的目標：繼續保持現有的水平,並努力提高
⑼ 中石化銷售金點子
1、選點，選擇哪些高速路上下道口、市內或者車流量大的加油站為銷售點。
2、廣告宣傳，很多老百姓現在買東西一般都是到超市去買，大部分都不曉得加油站也有非油品這種業務。
3、短期內可在公司內部分攤非油任務，購買後有一定比例的金額返還，拉動公司內部人員的人際關系網，以金額返還為銷售動力，促進非油品的銷量
4、對一些即將到期的商品搞搞促銷活動。
以後再有問題不給分就免談，一點好處都么有。